Ремонтът на обувки като бизнес е привлекателен при стабилно търсене. Той израства от традиционен занаятчийски занаят благодарение на повишаване на производителността на труда, въвеждането на технологични консумативи.
И все пак, на езика на макроикономиката търсенето на неговите услуги е постоянно, но нееластично. Въпреки това, различни категории от населението (това ще бъде разгледано по-долу) използват услугите му с различна интензивност. Въпреки че не е много печеливш бизнес, той е добре структуриран. Различни видове работилници обхващат почти всички градски блокове.
Можете да ги регистрирате като IP или под формата на LLC (което е по-рядко). Лицензирането не е необходимо за такива дейности. Според различни източници, пазарен капацитет определя се от различни числа. По-специално, руският пазар за ремонт на обувки официално се оценява от специалисти на около 400 милиона долара годишно. По неофициална информация оборотът му е един и половина до два пъти по-голям.
Има положителна тенденция: през последното десетилетие и половина той демонстрира добър инерция, създавайки нови организационни форми.
Търсенето и цикличното износване на обувките
Как да се измери такава нематериална категория, като търсенето на ремонт на обувки, свързано с макроикономическата ситуация на чистата конкуренция?
Това обаче си струва да се направи, тъй като отварянето на ремонт на обувки, без да се оцени търсенето за него, е поне безразсъдно. Нека започнем със статистика за необходимостта от ремонт на обувки в процеса на носенето им.
Характерно е, че малка част от обувката се нуждае от ремонт още през първата година от експлоатацията си от гражданите (ние се ръководим от добре познатите статистически данни в нашите разсъждения). Всеки 10-ти чифт обувки от ОНД греши това в същата степен като вносните обувки в икономична класа. При скъпите обувки ситуацията е по-добра, само един от 30 чифта „дава слабо място“ през първата година на чорапите си.
Въпреки това, след 2 години експлоатация, вероятността от дребни ремонти на обувки (което означава както руски, така и чуждестранни) ще бъде вече 20-30%. 2.5 години след закупуването на обувки, повече от 50% от собствениците му се обръщат вече към ремонта.
С една дума, търсенето на ремонт на обувки, подобно на ентропията във физиката, обективно не намалява. Предприемачът на обуща обаче все още не е научил как да използва този фактор. Това не означава, че след като влезе в бизнеса, той веднага ще получи конюнктура, която не намалява. Защото, ако бракът присъства в работата му, търсенето на клиенти за неговите услуги, разбира се, „ще падне под водната линия“.
Търсене и социални групи
Основният потребител на обущарските услуги е средната класа. Тези хора, купувайки обувки за себе си, не са обект на чисто ценова конкуренция. Тоест, те не обикалят около съмнителни търговски обекти в търсене на това какво ще бъде по-евтино. Те имат друг критерий за избор - съотношение цена / качество. Мотивацията за носене на обувки за ремонт е проста: обувките с цена от 150 долара и повече са по-изгодни за ремонт, отколкото купуването на нови.
Ремонтът на обувки като бизнес не подмина богатите руснаци. Според същата статистика общият мит, че заможните хора по принцип не ремонтират скъпи обувки, а веднага бързат да си купят замяна, няма нищо общо с истината. Нищо от този вид, ако цената на обувките надвишава 500 долара, тогава, за да елиминират дефектите, получени по време на експлоатация, собствениците му в 75% от случаите прибягват до високотехнологични елитни услуги за ремонт.
Както можете да видите, обувките се ремонтират по различни начини: занаятчийски, стандартни и елитни.Освен това всеки ремонт има своя пазарна стойност. Съответно бизнес планът за ремонт на обувки ще бъде различен в зависимост от типа магазин за обувки, обхвата на услугите, които предоставя, и обективната цена на клиентските приложения. Основите на бизнес планирането за икономичен, среден и висок клас формат за обувки ще бъдат разгледани по-долу.
Трябва обаче да се признае, че някои граждани упорито не стават клиенти на обущари. Независимо как калдърите развиват бизнеса си, такива клиенти няма да отидат при тях. Това е характерно за гражданите, които предпочитат да носят обувки в икономична класа на стойност около 300 рубли. Да се ремонтира по принцип е неизгодно. В крайна сметка, приблизително една и съща цена ще им струва закупуването на нов чифт.
Форми на бизнеса и неговата рентабилност
Както вече имахме възможността да се уверим, модерният ремонт на обувки като бизнес е породил три форми на организация на работилници: традиционна (икономична класа), среден тип и елитен формат. Това не е абстрактна информация. Неизменно един предприемач, решил да влезе в бизнеса с обувки, ще се изправи пред дилема: какъв тип магазин трябва да отвори?
Логично е, че критерият по неговия избор обективно ще се превърне в размера на първоначалната инвестиция, която той е готов да направи като основател на бизнеса. Ще бъдат необходими 10 хиляди долара за икономичния формат, около 100 хиляди долара за средния и накрая над 200 хиляди долара за премиум формат (ремонт на елитни обувки).
Ако нивото на икономиката е в областта на занаятите и осигурява само преходна заплата, то следващите две вече достигат определено ниво на рентабилност. Въз основа на най-разпространения среден формат на семинара, той е в състояние да демонстрира рентабилност на нивото от 15%, което ще осигури възвръщаемостта на разходите на основателя след 3 години.
Премиум класът има малък дял на руския пазар на обувки (под 1%). Ако обаче се окаже създаването на такова предприятие, тогава 10% от рентабилността ще осигурят на предприемача възвръщаемост на инвестицията за 5 години с подходящо ниво на администрация. Причината за изоставането в рентабилността от средния тип работилници е очевидна: за да отворите премиум цех, трябва да инвестирате два пъти повече пари, отколкото в средното ниво. Елитните занаятчии ще трябва да поддържат по-висок технологичен ред в сравнение със своите колеги от средния клас.
Икономическо предприемачество
Това е класически, традиционен тип обувна работилница, плавно преминаваща в 21 век от съветската ера без очевидни промени. Предприемачът е регистриран като индивидуален предприемач. Такъв бизнес се намира в доста проста стая: павилион, малка стая с площ от около 8 квадратни метра.
Първоначалните инвестиции в такъв бизнес, първо, включват закупуването на самия павилион (100 - 120 хиляди рубли), и второ, отдаването под наем на земя от местните власти (2 хиляди рубли на месец за 8 квадратни метра) и организационния дизайн на частното предприемачество. Общо тези разходи ще възлизат на 8 хиляди долара.
Ремонтът на обувки като бизнес в икономична форма включва обикновена машина за обувки, чиято цена е около 20 хиляди рубли. Обущарят също ще има нужда от острилка, електрическа бормашина, електрическа печка (за загряване на лепилото), "лапа" за обувки, пистолет за обувки и редица други по-малки инструменти.
Списъкът на услугите на работилницата в икономична класа е доста ограничен: ремонт и подмяна на токчета, протектори, поддръжка на арки, подметки, ципове и брави, подмяна на стелки, шиене и боядисване на обувки, монтаж на профилактика.
По принцип един човек се занимава с такъв бизнес, като е в статуса на предприемач. През работния ден обущарят обслужва 15-20 клиенти, което му носи ежедневна печалба от 3-4 хиляди рубли. Това отчита дневните разходи за резервни части за ремонт на обувки, възлизащи на 1 хиляда рубли.
Златната среда
Това е най-често срещаната форма за организиране на бизнеса с обувки. Това изисква по-значителни инвестиции, около 100 хиляди долара.Обикновено „средният” предприемач се стреми да получи максимално възможна функционалност за обущарството.
Той обаче не можеше да си позволи ново оборудване, тъй като то беше ограничено във фондовете. Предприемачеството на средно ниво обикновено се формира под формата на LLC. Закупено е оборудване за магазин за ремонт на обувки. Цената му е 10 хиляди долара за руски металорежещи машини, 60 хиляди долара за използвани европейски. За сравнение цената на вносното оборудване, доставено от производствения завод, е 80 хиляди долара.
Най-малко ще са необходими горелка (от 2,5 хиляди рубли), компресор (от 29 хиляди рубли), машина за обработка (40 хиляди рубли), шевна машина (от 5 хиляди рубли).
За разлика от еднократната инвестиция в оборудване, постоянните разходи са наемането на специално оборудвани мазета или магазини за обувки от съветската епоха, както и закупуването на консумативи, използвани при ремонта на обувки. Средният сервиз за ремонт на обувки е един и половина пъти по-продуктивен от един и същ евтин тип заведение.
Освен това по-технологичният ремонт позволява възстановяването на обувките. В същото време цената на консумативите му също е по-висока. Това вече е професионален ремонт, направен от професионално оборудване. Персоналът на такава работилница обикновено се състои от 2-3 майстори и приемник на обувки. На третата година от дейността бизнесът достига стабилна доходност от 35 хил. Долара годишно.
Премиум ремонт
VIP семинарът се отваря в модни квартали. Има много малко такива предприятия. Клиентите, които купуват обувки за повече от 500 долара, разбират, че за качествена реставрация е необходимо да кандидатстват за ремонти от този клас.
Премиумът за ремонт на обувки е капиталоемка инвестиция. За да го отворите, са необходими по-значителни първоначални инвестиции в размер на $ 200 хил. За да изплатите обратно инвестираните средства, семинара от този тип ще отнеме 5 години.
Няма случайни хора, работят истински професионалисти. Премиумът работилница обикновено е оборудван със същите технологии, които се използват от водещите марки обувки в производството. Ремонтът на луксозни обувки включва индивидуален подход към всеки клиент.
Работа с доставчици
Предприемачът за ремонт на обувки трябва да вземе предвид цените и качеството на доставките за ремонт. Купувайки ги, той става обект на съответния пазар. Той, както повечето съществуващи пазари, е структуриран.
Най-големите играчи на него организираха мрежови складови складове. В Москва например такива са компаниите като Лигата на професионалните магазини Bashmachnik и Oktopus SMS. Всеки от тях има собствен корпоративен уебсайт, където заинтересован предприемач ще види координатите на най-близкия магазин на веригата и ще открие телефонния му номер.
Благодарение на тези мрежови марки марките Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG стават все по-достъпни за обучаващите се предприемачи. Също така складовете и магазините представиха продуктите на "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo".
Асортиментът от доставчици на мрежи е обнадеждаващ, дори и най-невероятната бизнес идея може да бъде снабдена с техните консумативи. Ремонт на обувки в техния човек получават не само доставчици, но и консултанти. Те ще ви помогнат да изберете от 800 вида токчета точно тази, която се оказва оптимална. Мениджърите са в състояние да съветват потенциалните купувачи във всеки режим.
Счетоводство на дейността
Работата в обущарския бизнес включва постоянно счетоводство:
- разписки на части и материали до склада;
- изразходвани за ремонтни материали;
- клиентски приложения;
- извършена работа;
- клиенти, части, материали;
- фондове.
Както свидетелстват самите предприемачи, за да се установи това счетоводство, не са необходими специални програми, а по-скоро универсални характеристики на електронната таблица на Excel.Подобно счетоводство в ремонтна работилница, когато предприемач ежедневно въвежда такава информация в таблична форма, използвайки компютър, му помага да управлява по-ефективно бизнеса си. Това идва от дигитално извлечената динамика на предприемаческата дейност. Благодарение на такава документация, предприемачът може ясно да види какви действия са дали положителен ефект, а напротив, „неуспешните“ действия стават забележими.
Бизнес реклама за обувки
Бизнесът (ремонт на обувки включително) значително се съживява благодарение на успешната реклама. Източникът на най-значимата реклама обаче е качествената работа, извършена от майстора.
В този случай е обичайно да се говори за задействане на дума от уста. Тоест хората съобщават за добър господар на познати и те вече се обръщат към него.
Успешните рекламни стъпки на предприемачите включват забележим оригинален знак. Технологиите също започват да помагат на обувния бизнес. За да направят рекламата по-динамична, средните семинари поръчват професионален уебсайт от уебмастъри, който да общува с клиентите. Цената на производството му е 250 долара.
Усъвършенстваните технологии на обувния бизнес все повече включват инструмент като карта за отстъпки. По правило е достатъчно да поръчате производството на 150 такива карти. Защо е изгодно да се прави? Както показва практиката, тази стъпка е взаимно изгодна: клиентът получава отстъпка от 5% до 15% в зависимост от важността на поръчките си, а обущарят "обвързва" бъдещите клиенти с бизнеса си.
В този случай счетоводството в сервиза за ремонт на приходи не се извършва според анализа на клиентите, а в контекста на карти за отстъпки. Освен това, често собственикът на картата я предава на приятелите си (в този случай става очевидно придобиването на друг клиент), което отразява увеличаване на търсенето на клиенти от услугите.
заключение
Бизнесът за ремонт на обувки сега все повече започва да се отдалечава от стереотипния павилион с слабо осветена лампа. Въпросът "как да отворя ремонт на обувки" и днес не е загубил своята актуалност.
Вярно, семинарите в икономична класа не са рядкост, но „средният формат“, оборудван с пълен набор от оборудване, вече започва да надделява. Обущарите предприемачи активно използват Интернет за професионални цели, както за закупуване на доставки, така и за комуникация с клиентите.
Традиционните технологии безпроблемно съжителстват с традиционните технологии, като например карти за отстъпки. Така клиентът получава икономически интерес да бъде обслужван от „своя господар”.
Както можете да видите, напредъкът не стои неподвижен. Кой знае дали в бъдеще майсторите обущари ще заменят своите машини с 3D принтери?
