Все повече и повече хора мислят как да отворят магазин в Интернет. Това е съвсем естествено, защото темпът на живот се е ускорил значително и мнозина нямат време да се разхождат спокойно из търговския салон. Много по-лесно е да закупите необходимото директно от дома, така че онлайн магазините винаги имат клиенти. Но дали някой продукт се продава добре онлайн? И какво е необходимо за отваряне на такъв бизнес?
Избор на ниша
Преди да се заемете с търговия в Интернет, трябва да определите коя област от стоки е най-интересна и близка до вас. Освен това си струва да вземете предвид финансовите си възможности. Така че, ако началният капитал не е твърде голям, не трябва да се опитвате да продавате скъпа електроника или бижута.
Също така не трябва да избирате продукт, без да оценявате неговата приложимост. Можете да разберете дали този или онзи продукт ще се продава чрез ваше собствено проучване или посещение на професионални търговци. Преценете колко тази пазарна площ е заета от други продавачи и вземете предвид не само сайтове, но и обикновени магазини.
Какво ще се продава най-добре?
Можете да закупите почти всичко в мрежата. Но търсенето на различни продукти далеч не е същото. Следователно, изберете какво можете да търгувате в Интернет, което трябва разумно. Най-популярни са дискове и печатни носители, офис техника и домакински уреди, както и офис консумативи. Обърнете внимание обаче на факта, че книгите успешно се търгуват на мащабни сайтове, с които е изключително трудно да се конкурират.
Въпреки това, всеки втори купувач поне веднъж поръча диск или печатна публикация, всеки трети купи домакински уред, а двама от петима избраха компютър и аксесоари. Малко по-малко популярни са такива категории стоки като билети за концерти и театър, всякакви козметика и парфюми и храна.
Интернет търговията също зависи от териториалното местоположение на клиентите. В големите градове търсенето на козметика и билети е много по-голямо, отколкото в региони, където купуват повече домакински уреди.
Потърсете доставчик
Преди да отворите сайт в Интернет и да започнете, трябва да потърсите доставчици. Много преди да започнете да подготвяте необходимите документи, трябва да имате точен списък с партньори. Най-добре е веднага да установите личен контакт с дистрибутори и производители.
Ако няма надеждни връзки, в момента на отваряне на магазина рискувате да останете без стоки. Така че ще бъде много разумно да се обсъдят предварително всички условия за сътрудничество и да се сключат споразумения за партньорство. Можете да започнете бизнес с увереност в бъдещето.
Изпълнение на документи
Решаването на административни проблеми е друга стъпка, която трябва да се направи преди отваряне на сайт в Интернет. Можете да регистрирате както LLC, така и IP. Всяка форма има своите предимства и недостатъци. Като правило IP изисква по-малко разходи, но е и по-удобен за малък бизнес.
Ще отнеме повече пари за отваряне на LLC, ще се изисква официална разплащателна сметка и други формалности, но също така ще бъде възможно провеждането на дейности в по-голям мащаб. Струва си предварително да изчислите приблизителните си доходи и оборот, за да изберете как да водите бизнес. Може би е най-добре да потърсите съветите на специалист в областта на правото и икономическата дейност.
Наем на склад и офис
Преди да отворите уеб страница в Интернет и да започнете да търгувате с определен продукт, трябва да помислите дали имате нужда от склад и офис пространство. Ако работите с чуждестранни доставчици и сте сигурни, че продуктите ще се продават бързо, което означава, че ще са необходими някои запаси, потърсете малко помещение за склад, с което да започнете.
Оценете удобството за неговото разположение, простор, технически условия. Изчислете разходите си и помислете за възможността за доставка с куриер. Ако в склада има куриер и администратор, не е необходимо да наблюдавате лично стоките. Офисното пространство не е предпоставка за успех.
Не е необходимо да наемате офис преди да отворите сайт в Интернет, но можете да планирате такова бъдеще в бъдеще. Когато нещата вървят добре, можете да отделите част от доходите от наем. В офиса ще има документация, ще бъде възможно да се настани консултант, който да комуникира с клиенти онлайн или по телефона, както и техническа поддръжка, която да следи състоянието на сайта.
Там можете да провеждате бизнес срещи с партньори. За първи път неутрална територия, например кафене или ресторант, е напълно подходяща за тази цел. Нает офис на този етап може да направи бизнеса ви нерентабилен.
Разработка на дизайн
За успешния бизнес е важно не само веднага да разберете какво е изгодно да търгувате в онлайн магазина, но и да изберете добре стила на дизайн на сайта. Удобно и разбираемо решение ще позволи на клиентите да използват вашите услуги без проблеми. Най-добре е да потърсите помощта на професионален дизайнер, който ще създаде не само страницата, но и нейното лого.
Атрактивният дизайн за клиентите ще бъде ключът към техните редовни посещения на страницата. Затова незабавно обърнете внимание на портфолиото на избрания специалист, защото резултатът от неговата работа ще съпътства вашия бизнес за дълго време. Логото трябва да е запомнящо се, защото клиентите ще се съсредоточат върху него, когато поставяте контекстуална и банерна реклама върху други ресурси.
Придобиване на хостинг и домейн
Хостингът е услуга, която съхранява всички материали и данни на магазина. Домейн е адресът, където вашият сайт може да бъде намерен в мрежата. Често те се предоставят в пакет от услуги, които могат да бъдат закупени доста евтино. Освен това ще ви е необходим двигател, специален набор от кодове, който регулира работата на онлайн магазина.
Те също се доставят готови, има много опции, от които можете да изберете подходящия за изпълнение и цена. Освен това, преди да отворите сайт в Интернет, трябва да помислите как да го запълните с информация и началото на рекламата. Тези артикули трябва да бъдат включени в разходната схема.
Съдържание на сайта
Ако нямате време да пишете описания на стоки и да пишете информативни статии по темите на вашия магазин, опитайте се да намерите компетентен и талантлив копирайтър. Не копирайте готови текстове, тъй като това може да доведе до санкции от търсачките, което значително ще намали потока от посетители. Копирайтър може да се намери на специализирани сайтове, сътрудничеството с него може да бъде временно или постоянно.
Имайте предвид, че интересният и информативен текст е не по-малко важен от дизайнерското решение, затова се опитайте да се запознаете предварително със стила на работа на служителя, който наемате предварително. Освен това ще ви трябват снимки на стоките. Най-добре е да изберете студийна фотография, но понякога продуктите са твърде големи, а понякога не искате да харчите голяма сума.
В такива ситуации си струва да наемете фотограф, който ще провежда професионална фотография точно в склада. Оптимално ще бъде да го наемете за по-нататъшно сътрудничество, защото пристигането на нови продукти и разширяването на гамата ще изисква нови и нови изображения. Ако имате фотограф на пълен работен ден, няма да се налага да търсите специалист за фотосесии отново и отново.
Промоционални дейности
Последната стъпка преди откриването на онлайн магазина ще бъде стартирането на промоцията на уебсайтове в мрежата. Без реклама, никой няма да знае за вашите услуги, така че разходите за тях трябва да бъдат включени във вашия бизнес план веднага.
Първият начин за популяризиране е да оптимизирате текстове за най-популярните заявки за търсене, свързани с темата на вашия магазин. Това може да направи копирайтър. Освен това трябва да използвате реклами и банери на други сайтове, както и в социалните мрежи.
В най-популярните от тях можете да правите публични страници. Така цената на рекламата ще бъде минимална, а информацията ще получи максимум хора. Ако е възможно, можете да използвате външна реклама. Ако наемете офис, поръчайте визитки и брошури за него, окачете банер на фасадата.
Ако финансите позволяват, започнете да рекламирате по телевизията, в списанията и вестниците, по радиото. Проследявайте ефективността на подобни действия, за да разберете кои вид реклама наистина ефективни и кой може да бъде изключен от списъка на разходите. При спазване на тези правила можете да осигурите надежден приток на клиенти във вашия онлайн магазин.
