Много потенциални инвеститори се интересуват от: какво е необходимо за отваряне на аптека? Изгодно ли е? Първо, важно е общата полза на фармацевтичния пазар. Съдейки по данните на макроикономиката, преглед на нейната динамика в Русия свидетелства за нарастващото търсене на населението. Например пазарът на наркотици през януари тази година спрямо януари миналата година нарасна с 4,6% и възлиза на 352,5 милиона опаковки наркотици. Пазарът на лекарства е структуриран и стабилизиран: делът на внесените лекарства в ценови показатели е 75%, а на руското производство - 25%. В същото време внесените фармацевтични стоки средно струват 4,57 пъти по-скъпо от руските колеги.
Тази година руските производители ще трябва да се съобразят с изискванията за производство на лекарства с GMP, които ще бъдат извън обсега на остарели отрасли. Следователно може да има известно изместване на продажбите към вноса.
Организационна форма
Тази статия е опит за разумен отговор на въпроса: лесно ли е предприемачът да отвори аптека? Бизнес планът за такива инвестиции е посочен по-долу.
Като начало, когато отваряте всеки бизнес, трябва да се вземе предвид неговата специфика. Какви са особеностите на предприемаческата дейност „фармация“? Нека започнем с типична организационна форма за частен бизнес. Ако учредителят няма медицинско образование, говорим за отваряне на LLC, ако има такова, то индивидуален предприемач.
Самият бизнес - „чистата“ търговия с лекарства, тоест без държавна регулация, е много печеливш. От друга страна, ако държавата в него „освободи юздите“, тогава той бързо ще се превърне в примитивен семеен бизнес, като неприемливо ще намали нивото на специализация и професионализъм. В същото време рисковете от измама с наркотици ще се увеличат значително за населението.
Наемът е спънка
Тъй като тази статия изследва как да отворите аптека от нулата, започваме „на челото“, с основната ценова бариера, недостижима за повечето потребители. 4 март 2003 г. със заповед на Министерството на здравеопазването № 80, руският индустриален стандарт за аптечния бизнес OST 91500.05.0007-2003 умишлено е определил висок праг за предприемачите да влязат в аптечния бизнес.
Използва се механизмът за висок наем - минималната площ на аптеката е 75 m2, В тази област се извършва и държавно регулиране чрез лицензиране на търговията с лекарства на дребно и получаване на аптечен паспорт.
Желаещи да се отворят "Аптечен бизнес" Силно препоръчваме да се повери контрола върху процеса на получаване на лиценз на специализирана организация. В този случай ще получите желания един и половина до два месеца. Ако се опитате сами да „завиете процеса“, може да загубите шест месеца.
Документални формалности за започване на бизнес
Документите за отваряне на аптека са определени в Наредбата на Руската федерация за лицензиране № 489 от 02.04.2003 г.: специално заявление, държавна регистрация, код на EDRPOU, документи за помещения, учредителни документи, данъчна регистрация, професионални удостоверения на ръководители, фармацевти и фармацевти. Имате верига от задължителни формалности от московските и федералните лицензионни комисии, пожарната служба, SES.
Припомняме също, че решението за откриване на аптека е одобрено от местните власти (Федерален закон № 86-FZ от 22.06.1998 г. "За лекарствата").
Каква структура на фармацията избирате?
Преди да решите какво трябва да отворите аптека, трябва да решите: какво всъщност ще се отвори структурата. Тя ще се съсредоточи върху класификацията на тези институции. Някои аптеки са „чисто” ангажирани с продажба на лекарства, докато други сами произвеждат някои лекарства. Използва се за продажба търговски площи аптеките са класифицирани, както следва: аптеки, аптеки, аптечни киоски, аптечни пунктове.
Най-изгодни са последните (минимален наем). Те обаче се отварят само като част от аптечната мрежа с основен изход - аптека. Освен това, ако влезете в подробности, аптеките и аптеките се различават в списъка с лекарства и свързаните с тях услуги, които са разрешени за продажба.
Следователно предприемач, който се опитва да отвори аптека от нулата, често отваря цяла мрежа, която допълнително включва и аптеките. Някои предприемачи предпочитат нестандартна стратегия: самата аптека се отваря в покрайнините (спестяване на наем), а аптеките в центъра.
Избор на помещения
Стандартният подход предпочита разположението на аптеката на претъпкано място - в центъра или в най-гъсто населените "места за спане". Често предприемач, закупил стая, решава: санирането е необходимо за отваряне на аптека (не забравяйте: минималната площ на аптеката е 75 м2).
С такъв кадър опитът показва, че е разумно да се разпределят основните и спомагателните помещения на фармацевтично търговско предприятие, както следва: търговски етаж, място за съхранение и разопаковане на стоки - 60 м2, административна сграда - 13 м2, баня - 2 м2.
Продължавайки да обсъждаме къде да отворим аптека, формулираме някои основни изисквания за нейните помещения. Това, разбира се, са централизирано електроснабдяване и водоснабдяване, канализация и вентилация.
Подовете, стените и таваните на тази търговска фармацевтична институция трябва да бъдат покрити с материал, който позволява саниране. Подът трябва да бъде покрит с изолиран линолеум.
Общите параметри на аптеката са универсални в същото време за предприемач, който решава как да отвори аптека на село.
Аптечно оборудване
Списъкът на задължителните разходи на предприемача включва оборудване с пожароизвестителни и взломни аларми (2–2,5 хил. Долара).
Обикновено мебелите са разположени по стените и има максимум свободно пространство, не трябва да има "мъртви зони". Аптечните шкафове и нощни шкафчета трябва да са устойчиви на дезинфекция. Като алтернатива те могат да бъдат направени от стъкло. Приблизителната им цена за аптека е 5-8 хиляди $, а за аптека - 2-3 хиляди $.
Трябва да се закупи най-малко един фармацевтичен хладилник (цена - 35 хиляди рубли).
Важен компонент на организацията на бизнеса е закупуването на компютърна техника, оборудване за управление на пари, автоматизация на счетоводството, интернет връзка.
Персоналът
Минималният обем на аптечния персонал включва 3 служители: фармацевт-мениджър (специалист с висше фармацевтично образование); директорката - фармацевт, който действа като касиер, и медицинска сестра-чистачка. Набирането, разбира се, е по-просто за предприемачите, които решават как да отворят аптека в града, защото има по-голям пазар на труда. В село на предприемач често се налага да канят на работа фармацевти, живеещи в съседно село.
Снабдяване с лекарства
Според статистиката средният "стандартен" асортимент на аптеката се състои от 5-10 хиляди артикула лекарства. За това ръководството на аптеката сключва от 10 до 50 договора с доставчици. В същото време препоръчваме да се намали цената на предплащането (въпреки че на пръв поглед е по-изгодно). От гледна точка на финансовите потоци плащането с разсрочено плащане е много по-оправдано.
Пазарът на наркотици е конкурентен
В по-тесен смисъл обаче инвеститорът на пазара ще трябва да вземе предвид високата конкуренция на продавачите на пазара на наркотици и да положи очевидни усилия да намери „своята“ ниша в него.
За да привлечете купувача, се използват много трикове. Например карти с отстъпки, които нежно го „обвързват“ с икономическа възможност за определена аптека или мрежа от аптеки.
С нарастващия асортимент от свързани продукти нараства ролята на консултантските услуги. Чрез консултации опитът показва, че продажбите са с 15%. Освен това в 17% от случаите купувачът не избира самият искан продукт, а негова подмяна.
Характеристики на аптечния бизнес в провинцията
Особено актуален е въпросът как да се отвори аптека в селото. Предприемачът първоначално трябва да вземе предвид особеностите на местния пазар на наркотици, гъстотата на местното население и неговия състав и разстоянието до най-близките села. Обикновено в най-голямото село се отваря аптека (стандартните й параметри са 75 m2), а в по-малките - дрогерии или дрогерии. Те обикновено се намират или в близост до базара, или в близост до съвета на селото. Спестяването на разходите при откриване на аптека в селото се дължи на минималния наем.
Опции за ценообразуване в бизнес план
Както можете да си представите, най-верният отговор на въпроса: „Какво е необходимо за отваряне на аптека?“ Е изключително сбит и се състои само от една дума: „Пари“. И всъщност, за да се отвори „минималистична“ аптека, е необходимо да се направи първоначална инвестиция от около 50 хиляди долара. Инвестициите в отваряне на аптека са 10-13 хиляди долара. Ако аптеката е по-голяма, тогава те ще нараснат 5-6 пъти.
Откривайки този бизнес, трябва да се отбележи, че държавата с административни мерки първоначално намали своята рентабилност въз основа на маржа на дребно до 40% и липсата на данък върху добавената стойност върху продажбите. Конфигурирайте се, че трябва да работите първо - около шест месеца - до достигане на фармацевтичния бизнес точки на безцелни точки.
Изплащането на аптеките е постижимо само след 2 години от началото на нейната работа. Между другото, средният доход на московска аптека е 16 хиляди долара на месец. Ако това не бъде постигнато, тогава предприемачът трябва да преформатира фармацевтичния си бизнес по някакъв начин. А когато една аптека, напротив, работи стабилно и систематично, след 2-3 месеца печели достатъчно средства, за да инвестира в аптечен киоск.
Основният елемент на разходите е наемът. В Москва за помещения за спане е до 200 долара на квадратен метър, в центъра - 600-900 долара. Впечатляващо, нали?
В същото време фондът за заплати за аптечния персонал е около 250 хиляди рубли.
Характеристики на отваряне на ветеринарна аптека
Друг въпрос, който е спешен както за селата с развито животновъдство, така и за гъсто населените градове с многото им „домашни любимци“: как да отворя ветеринарна аптека? За това индивидуален предприемач, решил да открие такъв бизнес, трябва да има не само фармацевтично образование, но и практически опит от 3 години. Има два вида ветеринарни аптеки: тези, които продават лекарства, и такива, които също ги произвеждат.
В първия случай площта на аптеката не трябва да бъде по-малка от 30 m2, във втория - ще надхвърли 46 m2, За ветеринарна аптека минималната площ е 15 m2а за киоск - 6 m2, Мебелите и оборудването на ветеринарна аптека са подобни на тези, разгледани по-горе. Възвръщаемостта на инвестицията в бизнес е с шест месеца по-бърза, отколкото за обикновена аптека.
Онлайн продажби на медицина
Как да отворя онлайн аптека? Тя не се нуждае от търговско помещение, важно е само складът за съхранение на лекарства. Разбира се, е необходим държавен лиценз за продажба на фармацевтични продукти.
„Сърцето“ на онлайн търговията, неговият инструмент е специализиран сайт. Написване на сценария му, регистриране на домейн, закупуване на хостинг - всичко това на икономични цени може да се купи за 2-2,5 хиляди долара.И през следващата година тази покупка ще трябва да бъде актуализирана.
Обикновено предприемачите, участващи в този бизнес, повишават своята конкурентоспособност чрез умело използване на системата за отстъпки и повишаване на ефективността на доставката. Ветеринарна онлайн аптека е създадена и работи на същите принципи като офлайн прототипа си. Значителни спестявания се постигат, ако складът на едро на доставчика се намира в близост до него и е възможно да се организира евтина доставка на лекарства за клиентите.
В допълнение към покупката на стоки, онлайн аптека има следните месечни разходи: заплащане на счетоводни услуги - 200 долара, наем на мини-стая за офис (можете - в покрайнините) - 300 долара, такса за използване на интернет - 200 долара, реклама в Yandex - подсистеми („Директно“, „Пазар“) и в „Амблер-покупки“ - 50-100 долара всяка, поддръжка и оптимизация на уебсайтове - 200 долара, закупуване на офис консумативи - 200 долара. Така месечната цена на една онлайн аптека ще бъде 1500 долара.
Трябва отделно да се отбележи необходимостта от разходи за увеличаване на трафика към уебсайта на аптеката.
заключение
Разглеждането в тази статия за бизнес планирането на аптечния бизнес дава основание да се направят някои обобщения. Когато предприемач е приет към него, действа специфична държавна дискриминационна система (чрез система за допускане и лицензиране). Така опитите за развитие на аптечен бизнес по правилата на спекулативния капитал се потискат. Това не може да се допусне, защото говорим за човешкото здраве.
Освен това стандартът на аптеката, установен от държавата, всъщност ограничава рентабилността на бизнеса, като налага високи наеми на площ от аптека от поне 75 м2 (за ветеринарна аптека площта може да бъде 30 m2).
След като откриете аптечен бизнес, най-често ще трябва да работите още шест месеца, преди да се счупите. При установена работа възвръщаемостта на разходите ще дойде след около две години, а след още шест месеца постоянен труд ще се натрупа достатъчна печалба, за да може в аптеката да се отвори аптека.