Отваряйки собствен бизнес и още повече, отваряйки го в областта на аптеката, трябва да имате представа за бъдещия обхват на дейностите. Аптечен бизнес може да има различна концепция, която зависи от това, което смятате да отворите: аптечен киоск, аптека, аптека на мини-пазара или класически вид аптека. Не можете да решите посоката на аптечния бизнес? Тогава ще анализираме следното:
- Аптечните пунктове и класическите аптеки, включително мини-пазарите, могат да продават всички разрешени лекарства въз основа на лиценз;
- Аптечните павилиони не могат да получат разрешение за продажба на лекарства;
По този начин, когато мислите как да отворите аптека, незабавно трябва да оставите настрана опцията с киоск, тъй като бизнес с минимално количество лекарства няма да може да се конкурира дори с малки организации. Голяма роля за откриването на аптечния бизнес играят помещенията, а именно местоположението му в града и вътрешните ремонти. Според закона се поставят сериозни изисквания към аптеките, които определят площта на помещението, неговото оборудване и местоположението в даден град.
Отварянето на бизнес е началото
За неподготвен и неопитен човек в областта на аптеката откриването на този вид дейност ще бъде много труден етап. В по-голяма степен това се дължи на трудностите при получаване на документи, лицензи и разрешителни за продажба на продукти и оборудване на помещенията. Днес можете да влезете в този пазарен сегмент, като се регистрирате дори като индивидуален предприемач, въпреки че у нас те имат по-малко доверие, което може да повлияе на получаването на разрешения за търговия. Стандартна аптека има юридическата форма на дружество с ограничена отговорност. Когато регистрирате фирма, трябва да създадете харта за вашата организация и да въведете в баланса от 10 000 рубли.
След регистрацията ще трябва да претърсите помещенията на аптеката, нейната реконструкция или ремонт, в противен случай просто няма да ви бъде даден лиценз. Ако по-рано аптека можеше да бъде разположена само в определена зона, днес няма строги ограничения, но въпреки това ще трябва да работите по ремонта на помещенията.
Според нормативните документи площта на стаята, височината на таваните, материалите за декорация, броят на стаите се определя въз основа на видовете лекарства, които планирате да търгувате. Ето защо аптечният бизнес не е най-лесният пазарен сегмент, който е подходящ за начинаещи. Струва си да се отбележи, че трябва да се обърне специално внимание на оборудването, инсталирано във вашата аптека. Той трябва да включва инверторни хладилници, климатици и т.н. Без подходяща подготовка на помещенията няма да можете да получите лиценз за определени групи наркотици.
Как да отворите класическа аптека
Така че, след като получи лицензи и разрешителни за продажба на лекарства, следващата стъпка, когато създавате класическа аптека, е да изберете персонал. Аптечните служители трябва да имат специално медицинско образование, без да вземат предвид обслужващите и охранителите, ако има такива. Важно е основният персонал да включва поне двама фармацевти и един фармацевт, в противен случай вашата дейност ще наруши закона.
След като събрахте сплотен екип, помислете като лидер, къде да насочите позициите си, за да получите максимални приходи. По правило стратегия за развитие се създава въз основа на конкретни случаи. От препоръките можете да посъветвате следното:
- създаване на отстъпки за всички видове бенефициенти;
- създаване на унифицирана база данни на вашите аптеки за наркотични вещества;
- създаване на приемателен център за граждани, които искат да измерват кръвното налягане, температурата или кръвната захар;
- провеждане на рекламни кампании, като се вземе предвид фокусът върху определен тип население;
- Създаване на кумулативни карти за отстъпки.
Финансов план
И така, колко струва отварянето на аптека? Веднага искам да отбележа, че входът в този сегмент е доста скъп, където обикновената аптека може да се оцени на 600 000 рубли, а класическата аптека - 4 500 000 рубли.
Не забравяйте, че аптеката не носи огромни печалби, тъй като се установява одобрен марж от 10-15% за 20-30% от всички лекарства. Въпреки това, една успешна средна аптека носи 750-900 хиляди рубли на месец. Не искам да плаша бъдещите бизнесмени с рентабилност на продажбите, но средно тя варира от 4 до 20%.
Инвестиции в аптечния бизнес, или Какво трябва да отворите аптека?
- Наем на помещения (> 50 кв.м.) - 75 000 рубли / месец;
- Реконструкция и ремонт на помещенията - 400 000 рубли;
- Оборудване - 240 000 рубли;
- Хладилно оборудване - 50 000 рубли;
- Касови апарати - 40 000 рубли;
- Аптечен софтуер - 75 000 рубли;
- Допълнителни разходи - 70 000 рубли;
- Регистрация на лицензи, разрешителни и документация - 150 000 рубли;
- Табели и външна реклама - 35 000 рубли;
Общо: 1,135 000 рубли.
Последната част от бизнес плана
По този начин, за да станете успешен лидер в собствената си аптека, трябва да придобиете знания във фармацевтичния бизнес, да знаете какви лекарства са разрешени и какви видове са подразделени, дали са лицензирани и т.н. Получаването на лиценз за право на продажба на наркотици, намиране и реконструкция на стая, извършване на ремонти, закупуване на оборудване и набиране на персонал е половината от битката при отваряне на аптека. Основният компонент на успеха е маркетинговата политика, която донякъде се различава от обичайната търговия.
Период на изплащане класическата аптека зависи от инвестираната сума и успеха на внедряването, което пряко зависи от действията на ръководството. Средната възвръщаемост е от 1 година до 2 години, което е приемливо за пазарен сегмент с ниска печалба. По един или друг начин, заемайки откриването на аптека, можете да сте сигурни, че ако вашият бизнес преживее 2-годишен период, това означава, че в бъдеще ще намерите успех и просперитет.
