Търговия на едро е ... Търговия на едро и дребно: описание, характеристики и разлики

Търговия на едро е покупка и продажба на стоки. Работниците в тази дейност осигуряват комуникация между производители и потребители. Понякога цяла организация става клиент на предприятие на едро. По същество е и купувач, и потребител. Но най-често има една или повече междинни връзки. Докато стоките завършат по целия път от търговец на едро до потребителя, те обикновено преминават през 2-3 посредника (на дребно).

Продажбите на едро включват всякакъв вид дейност, свързана с продажбата на услуги и продукти на хора, които ще ги препродават или ще ги използват за лични или бизнес цели.

Какво е едро?

Търговия на едро е един от видовете икономическа дейност улесняване на работата в мрежа между доставчици и клиенти. По време на взаимодействието си всеки има своите предимства. Купувачите получават стоки на достъпни цени, продавачите получават печалба.

В момента търговията на едро се развива много бързо, доставчиците и тяхната област на дейност се разширяват ден след ден. Това се дължи на постоянна печалба, добър доход. Освен това появата на нови доставчици е от полза за купувачите, тъй като обхватът и конкуренцията между тях нарастват. Това неизменно води до намаляване на производствените разходи и, като следствие, до намаляване на цените в крайните търговски обекти.

На едро няма фиксирано количество доставени стоки. Между доставчика и клиентите се сключва договор, в който се посочва количеството и броят на продуктите. Недвусмислено можем да кажем само, че търговията се извършва на партиди. Обикновено доставката е ориентирана към последваща препродажба на крайния клиент.

Търговци на едро и техните разлики от търговците на дребно

Търговец на едро е компания или отделен представител, който извършва съответните дейности. Тя предоставя своите услуги не само на организации на дребно, но и на производители и техните търговски офиси.

Центърът за търговия на едро и хората, които извършват тази дейност, се различават в някои отношения от дребно:

• Минимизиране на рекламата. Търговецът на едро се занимава с професионални клиенти, които самостоятелно събират информация за продукта. Само крайните потребители се интересуват от реклама.
• Максималният размер на транзакциите, както и голяма търговска площ. В сравнение с търговците на дребно, тези параметри са няколко десетки (или дори стотици) пъти по-високи.
• Различни позиции относно правните норми и данъчното облагане от държавата.

Понякога производителите заобикалят търговците на едро и продават стоките си сами. Но това е насочено главно към малките предприятия. Големите производители предпочитат да не губят време в търсене на клиенти.

Търговия на едро и неговата същност

Първоначално центърът за търговия на едро взаимодейства с производителите. Той отива в офиса по продажбите, където "взема" определено количество продукция (понякога всички стоки). След това отива при търговците на дребно, разпределя партията между тях. Отново понякога един представител или компания взема всички стоки. След това продуктите се доставят директно в сферата на личното потребление.

Най-важната задача на този вид икономическа дейност е регулирането на търсенето и предлагането.Всъщност търговските центрове могат успешно да се справят с него, тъй като те са така наречената междинна връзка. Те държат част от стоките, тогава търсенето на тях ще се увеличи. Също така, за да се увеличи предлагането, продуктите се доставят на пазара в изобилие.

Трябва да се отбележи, че дейността на търговията на едро е значително ограничена. Тя може да работи само с данните, които са й предоставени. Не може да повлияе на сферата на производството или крайния маркетинг. И със сигурност няма пряк ефект върху потребителите.

Функции на едро

Търговците на едро са източници на комуникация между отделните региони на страната, а също и в глобален смисъл, те улесняват взаимодействието между държави, както съседни, така и отдалечени. Това е основната им функция. Но има вторични:

• Стимулиране на производствените предприятия по отношение на създаването на нови продукти, модернизацията на стари модели и широкото прилагане на съвременните технологии.
• Участие в създаването на асортимент от стоки и услуги, наблюдение на състоянието на пазара.
• Приемане на търговски риск. Някои продукти могат да станат бавно движещи се. Следователно няма да има търсене сред тях сред търговците на дребно. Върнете инвестираните средства няма да успее.
• Организиране на складови операции, осигуряващи всички условия за съхранение на определени продукти.

И накрая, трябва да се отбележи, че търговията на едро с продукти е предназначена за друга функция. Тя се занимава с доставка на стоки до търговската мрежа. В противен случай те няма да видят крайния потребител.

Нива на обслужване на дребно и клиенти

Търговията на едро и дребно е много сходна. И двете от тези концепции предполагат, че ще бъдат извършени дейности, свързани с продажбата. Но търговията на дребно е продажбата на продукти на крайни потребители, които ще я използват за лични цели, далеч от търговията.

В тази дейност има няколко нива на обслужване:

1. Самообслужване. Това предполага, че човек ще избере самостоятелно стоките и имената си.
2. Безплатен избор на продукти. Указва, че на потребителя ще бъдат предложени много стоки със същата цел, сред тях той ще избере тези, които най-много му харесват.
3. Ограничено обслужване.
4. Пълно обслужване (например в ресторант).

Има огромен брой предприятия, занимаващи се с търговия на дребно. Те включват различни магазини, заведения за обществено хранене и други.

Функции за търговия на дребно

Търговията на едро и дребно има редица функции, които изпълняват на пазара. Някои от тях са еднакви. Но в повечето случаи те се различават и значително.

Търговците на дребно имат функции:

• Изследване и анализ на стоковия пазар.
• Определяне на цени на дребно, което включва не само разходи, но и услуги за съхранение, реклама и / или транспорт.
• Определяне на предлагането и предлагането на определени продукти.
• Плащане за стоки на доставчици на едро или на техните посредници.
• Търсете продукти в съответствие с настоящото търсене.
• Формиране на подбор на продукти.

Що се отнася до формите на дребно, те могат да бъдат разделени на три основни вида: чрез куриерска доставка чрез реални, виртуални магазини, както и независимо пазаруване.

Точка за продажба при търговия

Организацията на едро има няколко пункта, чрез които се извършва продажбата. Те включват съоръжения за съхранение, където стоките се съхраняват, докато стигнат до следващия продавач. Това са и търговски обекти на едро (не винаги). Всъщност такъв агент по продажбите не винаги изисква точка на продажба, той може да работи директно с производителя и следващия продавач.

Местата за продажба на дребно са по-разнообразни.Това са супермаркети и универсални магазини, супермаркети с широк профил (можете да намерите всички видове стоки), комбинирани магазини (много продукти от същия профил), складове, търговия чрез каталози.

Търговски обекти на едро и дребно

Търговия на дребно и на едро със стоки се извършва на различни съоръжения. В последния случай те включват само складове. Те могат да бъдат универсални, съхраняващи, смесени и специализирани. Търговците на едро ги купуват (или наемат), в зависимост от спецификата на тяхната дейност.

Обектите на дребно включват:

1. Мини-склад (в сравнение с този на едро е малък), в който се съхраняват стоки, които може да се изискват скоро.
2. Пазарувайте, където се продават продукти.
3. Склад, в който се намират всички останали стоки, обикновено не се развалят скоро (консервирани стоки, играчки, мебели и др.).
4. Павилион, сергия, павилион.
5. Палатка за търговия.

Почти всички предмети, които потребителите срещат, могат да бъдат отнесени към търговията на дребно.

Основната разлика между търговията на едро и дребно

За да разберете разликите между двата вида търговия, трябва да се обърнете към концепциите. Търговията на едро е дейност, чиято характеристика е уникална категория клиенти. Те включват всички стопански субекти, включително физически и юридически лица, както и отделни звена. В същото време търговията се извършва по нестандартен начин, няма обществена поръчка. В търговията на дребно той присъства. И това е основната разлика. Следователно, ако една компания придобие няколко партиди монитори чрез отчетливо лице тогава тази сделка няма нищо общо с търговията на едро.

Ако лицето не е предприемач и също така купува стоките при стандартни условия, тогава продажбата е на дребно.

Често възниква въпросът: колко продукти трябва да купите, за да продавате на едро? Няма категоричен отговор, тук просто липсват количествени критерии. Работата е в договора: ако е публичен, тогава търговията на дребно, ако корабоплаването - на едро.

Най-популярните OKVED кодове

В много области се използват кодове OKVED. Търговия на едро не е изключение. Тук те обозначават определени дейности, продукти. Когато кодът е посочен в лиценза (ако се изисква такъв), тогава компанията не може да направи нищо друго.

В търговията на дребно също има кодове OKVED (на едро и имената му съвпадат). Най-популярните от тях можете да намерите в таблицата по-долу.

заключение

Счетоводството на едро е широко понятие. Тя се фокусира върху много области, от спецификацията на стоките и завършваща с нейното количество. Тоест, невъзможно е да се каже еднозначно какво е счетоводството.

Търговията на едро е най-старият вид икономическа дейност. Произхожда от древен Египет и Римската империя. Поне има археологически находки, които показват, че търговията на едро се е провеждала на тези територии (както и на дребно). Но вероятно този вид дейност се е появил много по-рано, просто историците не са намерили доказателства.