Маржът е един от основните фактори на ценообразуване. Тази концепция често се използва от специалисти във всички области на икономиката. Маржът ви позволява да оценявате показатели за рентабилност, въпреки че е относителна стойност. В зависимост от сферата на бизнеса, тази концепция има своите специфики.
Изчисляване на маржа
Маржът е разликата между цената на даден продукт и цената, на която се продава. Благодарение на такива изчисления е възможно да се следи ефективността на търговските дейности и по-точно как компанията преобразува приходите в печалби.
Стойността на маржа се изчислява като процент според определена формула:
Печалба / доход × 100% = марж.
Нека разгледаме тази формула с пример. Да речем, че маржът на предприятието е 25%. Тоест от всяка рубла от приходите компанията получава 25 копейки печалба. 75 копейки е цената.
Брутен марж
За да оценят рентабилността на компанията, анализаторите се фокусират върху стойността на брутния марж (брутен марж). При оценката на резултатите на фирмата брутният марж е основният показател. За това е необходимо да се извади сумата на разходите за неговото производство от размера на приходите за продукта.
Коефициентът на брутния марж не дава представа за общото финансово състояние на компанията и не позволява да се анализират специфични аспекти на нейната дейност. Този показател се счита за аналитичен, но ви позволява да оцените ефективността на компанията. Но в същото време изчисляването на брутния марж дава възможност да се изчислят не по-малко важни за компанията показатели. На първо място, икономистите им обръщат внимание.
Коефициентът на брутния марж също отчита производството на стоки или услуги на служители на компанията. Тоест тези действия, основани на труда.
Важно е също формулата на брутния марж да взема предвид доходите, които не са резултат от предоставянето на услуги или продажбите на стоки. Говорим за неоперативен доход, който е резултат от:
- предоставянето на услуги, които не са свързани с промишлени;
- организации за жилищно и комунално обслужване;
- отписване на дългове.
Ако брутният марж е изчислен правилно, можете да разберете нетната печалба на компанията.
Икономистите обръщат внимание и на маржа на печалбата, който показва показатели възвръщаемост на продажбите. Маржът на печалбата е печалбата в общия капитал или приходите на предприятието. Изчислява се като процент.
Има такова нещо като среден брутен марж. В този случай се взема разликата между цената и средната сума на разходите. По този начин е възможно да се определи колко печалба носи една единица стоки и как тя покрива фиксираните разходи.
Брутният маржин е част от пределния доход в печалбата, или за отделен продукт, той е част от дохода в цената на стоките.
Изчисляване на брутен марж
Изчислете пределни приходи можете да вземете всичко променливи разходи включително натрупаните разходи, в зависимост от обема на продукцията, от приходите на предприятието.
Брутен марж = Брутна печалба / Приход.
За Европа
Брутният марж в Европа се изчислява като процент и се състои от общи приходи от продажби. Това отчита само доходите, които компанията получава веднага след разходите за производство.
Разликата между счетоводните системи на Русия и Европа е само, че в първия случай брутният марж се разбира като печалба, а във втория се изчислява по посочената формула.
Компаниите се класифицират според брутния марж. Ако е повече от 40%, компанията има дългосрочно конкурентно предимство. Ако стойността на брутната печалба е в рамките на 20-40%, конкурентното предимство е нестабилно.Ако стойността е по-малка от 20%, тогава компанията няма конкурентно предимство.
Както показва статистиката, брутният марж на компания, която губи конкурентното си предимство, се намалява много преди продажбите да бъдат намалени. Следователно мониторингът на брутния марж ви помага предварително да идентифицирате проблемите и да ги отстраните.
Разбира се, има ситуации, когато една компания не реализира печалба с висок брутен марж. В този случай конкурентно предимство не е изключено. Проблемите могат да бъдат високата цена на:
- обслужване на дълга;
- разработване на нови продукти;
- общи нужди на бизнеса.
Ако поне една от горните категории разходи е твърде голяма, брутната печалба може да бъде намалена до нула и да подкопае икономическото състояние на компанията.
