Днес терминът „марж“ е широко използван при обмен, търговия и банкиране. Основната му идея е да посочи разликата между продажната цена и единичната цена на даден продукт, която може да бъде изразена както под формата на печалба на единица продукция, така и като процент от продажната цена (марж на печалба). Какво е маргиналност? С други думи, така е възвръщаемост на продажбите. А представеният по-горе коефициент служи като основен показател, тъй като определя рентабилността на предприятието като цяло.
Какво е маргиналност?
Какво е търговското значение и значение на този термин? Колкото по-голямо е съотношението, толкова по-печеливша е компанията. Това означава, че успехът на дадена икономическа структура се определя от нейната висока маргиналност. Ето защо всички решения в областта на маркетингови стратегии които обикновено се приемат от мениджърите, препоръчително е да се основава на анализа на въпросния индикатор.
Какво е маргиналност? Трябва да се помни: маржът служи и като ключов фактор за прогнозиране на рентабилността на потенциалните клиенти, разработване на ценови политики и, разбира се, рентабилност на маркетинга като цяло. Важно е да се отбележи, че в Русия пределната печалба често се нарича брутна. Във всеки случай тя представлява разликата между печалбата от продажбата на продукта (без акцизите и ДДС) и цената на производствения процес. Размерът на покритие е второто име на изследваната концепция. Определя се като част от приходите, които отиват директно за генериране на печалба и покриване на разходи. По този начин основната идея е да се увеличат печалбите на предприятието в пряка пропорция на степента на възстановяване на производствените разходи.
Изчисляване на маржа
Като начало трябва да се отбележи, че изчисляването на пределната печалба се прави на единица продукция и продаден на пазара продукт. Именно той изяснява дали човек трябва да очаква увеличение на печалбата поради пускането на следващата стокова единица. Показателят за пределна печалба не е характеристика на икономическата структура като цяло, но ви позволява да идентифицирате най-печелившите (и най-нерентабилните) видове продукт във връзка с възможната печалба от тях. По този начин пределната печалба зависи от цената и променливите разходи за производство. За да постигнете максимална ефективност, трябва или да увеличите маржа на продуктите, или да увеличите продажбите.
И така, маржът на продукта може да бъде изчислен по следната формула: MR = TR - TVC (TR - обща печалба от продажби на продукти; TVC - променливи разходи). Например, обемът на производство е 100 единици стоки, а цената на всяка от тях е 1000 рубли. На свой ред променливи разходи включително суровините, заплатите и транспорта, възлизат на 50 000 рубли. Тогава MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 рубли.
За да се изчислят допълнителни приходи, е необходимо да се приложи друга формула: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - печалба от продажбата на продукт при текущия обем на производството; TR (V + 1) - печалба в случай увеличение на продукцията за единица стока).
Маржинална печалба и безпричинна точка
Важно е да се отбележи, че маржът (формулата е представена по-горе) се изчислява в съответствие с разделението фиксирани и променливи разходи в процеса на ценообразуване. Фиксираните разходи са тези, които биха се запазили дори в случай на нулев обем на произведения продукт.Това трябва да включва наем, определени данъчни плащания, заплати на счетоводството, човешки ресурси, мениджъри и персонал за поддръжка, както и погасяване на заеми и заеми.
Ситуацията, при която приносът към покритието е еквивалентен на размера на фиксираните разходи, се нарича точка на пробив.
В момента на безработицата обемът на продажбите на стоки е такъв, че компанията има възможност да възстанови изцяло разходите за производството на продукта, без да реализира печалба. На фигурата по-горе точката на безразличие е свързана с 20 единици на продукта. Така че линията на дохода пресича линията на разходите, а линията на печалбата пресича произхода и отива в зоната, където всички стойности са положителни. От своя страна, линията на маржин печалба пресича линията фиксирани разходи до производство.
Методи за увеличаване на пределната печалба
Въпросът какво е маргиналност и как да се изчисли, се разглежда подробно. Но как да се увеличи пределната печалба и априори е възможно? Методите за повишаване на нивото на МР са най-вече сходни с методите за повишаване на общото ниво на доходите или пряката печалба. Те включват участие в различни видове търгове, увеличаване на продукцията за разпределение на постоянните разходи между големи обеми на продукта, проучване на нови пазарни сектори, оптимизиране на използването на суровини, намиране на най-евтините източници на суровини, както и иновативна рекламна политика. Трябва да се отбележи, че като цяло основните основи на маркетинговата индустрия не се променят. Но рекламната индустрия непрекъснато претърпява някои промени, но основната причина за нейното съществуване и приложение остава същата.
