Икономическите фактори, които определят нивото на цените, предлагането и предлагането на пазара, могат да бъдат много различни. В някои случаи тяхното действие може да предопредели появата на така наречените ефекти на доходите и заместване. Те могат да бъдат наблюдавани в различни области на бизнеса. Каква е същността на отбелязаните ефекти? Как могат да си взаимодействат помежду си?
Същността на ефектите от доходите и заместване
Какъв е ефектът на дохода и ефект на заместване? Разгледайте техните специфики последователно.
Ефектът от дохода, в съответствие с общо определение, е въздействие върху структурата на потребителското търсене чрез промяна на платежоспособността на купувача, което е съпроводено и с корекция в цената на обществена стока. Тоест, щом стойността на стоките намалява, човек получава възможност да закупи по-голям брой подходящи продукти, докато все още има пари за закупуване на други стоки. Ефектът от дохода възниква в следния случай - ако един или друг доставчик предлага стоките по-евтини от конкурентните.
От своя страна ефектът на заместване е показател, характеризиращ промяната в структурата на търсенето, придружен от желанието на купувачите да правят по-евтини покупки на типични стоки.
Ефектът от дохода е критерий, който отразява как промяната в покупателната способност на купувача влияе върху размера на търсенето. Факт е, че човек може да изпрати освободените пари - поради поскъпването на някои стоки, да закупи други продукти, като по този начин формира допълнително търсене в съответните сегменти на продажбите. Ефектът от дохода и ефектът на заместване могат да се разглеждат в един контекст. Тези икономически явления могат да се наблюдават едновременно.
И така, ефектът върху дохода се характеризира с по-евтин продукт, в резултат на което купувачът, като запазва стабилността на приходите си, освобождава допълнителни средства, които насочва да купува по-подходящи стоки, които са станали по-достъпни, или да купува други продукти. Цената на стоките пада - човек получава определен „изкуствен доход“, сякаш заплатата му се е увеличила, след което може да го изразходва, както сметне за добре.
Ефектът на заместване се характеризира с появата на пазара на по-евтини стоки от познатите на човек категории и той започва да ги придобива, често отказва да купува предишни продукти и ги заменя с по-достъпни. Ние изучаваме характеристиките на отбелязаните икономически явления по-подробно.
Спецификата на ефекта на дохода
И така, ефектът на дохода предполага, че човек получава възможност да закупи по-голям обем стоки (поради корекции на цената му) или да насочи освободените средства за закупуване на други стоки. Това стимулира общото търсене на пазара. Между икономистите има дискусии относно ефекта на съответната тенденция върху пазарната капитализация.
От една страна, в абсолютно изражение размерът на наличните пари за купувача не се променя. От друга страна, онези компании, които получават приходи от освободения „изкуствен доход” на дадено лице и активизиране на дейностите по закупуването им в съответните сегменти, получават възможност да се развиват допълнително, да увеличат капитализацията си, по-специално чрез нови инвестиции и заеми, които могат да бъдат привлечени нарастващ бизнес. По този начин външните ефекти на доходите, наблюдавани на пазара, могат да бъдат предварително определени.
Особеностите на ефекта на заместване
Сега разглеждаме по-подробно спецификите на втората тенденция. Ефектът на заместване предполага, че структурата на потребителското търсене на хора се променя в полза на избора на по-евтини стоки.Приема се, че познатият му продукт, по една или друга причина, нараства в цената. Резултатът е намаляване на търсенето на по-скъпи стоки.
В някои случаи заместването се извършва между продукти от подобна група, но не е идентично. Например, човек може еднакво да харесва ябълки и сливи. Ако цените за първия вид плодове започнат да се повишават, човек може да ги купи по-рядко, докато купува повече сливи, ако цената им не се промени толкова забележимо или остава същата. Така в структурата на потреблението ябълките се заместват от сливи.
Как съответната тенденция може да повлияе на икономиката? Експертните оценки по отношение на разглежданото явление също могат да бъдат много различни. От една страна, приходите на компаниите, които сравнително казано произвеждат ябълки, могат да намалят значително поради факта, че купувачите променят приоритетите си и те започват активно да придобиват сливи. От друга страна, според икономистите, увеличението на цените на ябълките често причинява точно същото прекомерно търсене на тях. В този смисъл приходите на компаниите, които продават този вид плодове, може изобщо да не намаляват.
По този начин ефектът на заместване може да се оцени, от една страна, като отрицателна икономическа тенденция (ако доставчикът на ябълки е принуден да увеличи цените, например поради трудности в корпоративния бизнес модел и липсата на ликвидност), от друга страна, като неутрален или дори положителен, т.е. тъй като увеличението на продажната цена на плодовете може да се дължи на твърде голямото търсене на тях.
Ефекти връзка
Ефектът на заместване и ефектът върху дохода, разглеждан от нас, като правило, активно си взаимодействат. Съдържанието на съответните комуникации зависи от спецификата на конкретен продукт. Напълно възможно е и двата ефекта да бъдат комбинирани, тъй като поевтиняването на някои стоки по правило води до увеличаване на търсенето на тях.
Колела с ефект на заместване
Отново помислете за примера с ябълка и слива. Да предположим, че първите са поскъпнали, а търсенето на последните съответно е нараснало. Възможно е да има ситуация, при която на един или друг пазар (например, ако говорим за един град), просто ще има прилив на търсене на сливи. А това от своя страна ще предопредели ръст на цените за тях. След това може да се повиши продажната цена на сливите, след което разходите на купувачите за закупуване на тези плодове могат да достигнат нивото на тези, сякаш са купени ябълки. След това хората, които по принцип имат същите предпочитания, могат отново да променят структурата си на потребление, при която интензивността на покупките на ябълки е равна на съответните показатели за сливите. Така в този случай се наблюдава определен цикличен характер на ефекта на заместване.
Когато един ефект се заменя с друг
От своя страна, поради спада на търсенето на сливи поради факта, че купувачите започват да харчат повече за ябълки, цените на съответните плодове отново се намаляват. И тук именно ефектът на дохода се осъществява. Човек, който е свикнал да харчи, сравнително казано, 100 рубли на ден за ябълки и сливи, наблюдава, че разходите за втория вид плодове са паднали, нека се съгласим, че е 30 рубли. Тази сума пари се освобождава, след което купувачът може да реши да го изпрати за закупуване на повече сливи, ябълки или други плодове. Така можем да наблюдаваме ситуация, когато един ефект постепенно се заменя с друг.
Възможен е и друг сценарий. Има продукти, които са разделени според качеството и други параметри, например размер или цвят, в категориите на "престиж" - продукти от икономична класа, средна ценова категория, както и продукти с премиум клас. Човек, в зависимост от нивото на доходите, може да закупи стоки от всяка от посочените категории, но в определено съотношение.Ако той има висока заплата, тогава в структурата на неговите продукти за премия за потребление ще бъдат по-често срещани. Ако доходът на купувача не е голям, честотата на придобиване на стоки с най-високо качество от него най-вероятно ще бъде несравнимо по-ниска.
Фактор за предпочитане на потребителите
На пазара може да има интересна тенденция. Помислете го с примера за различни сортове ябълки. Да предположим, че пазарът продава плодове от най-висококачествени, средни и нискокачествени сортове. Съгласни сме и че потребителят на ябълки има средни доходи. Получил заплата, той първо активно купува плодове с най-високо качество, след като има по-малко пари - отива в средната ценова категория, а до следващата заплата започва да придобива най-евтините ябълки.
Ситуация: Нов доставчик навлиза на пазара на плодове на дребно, който може да предложи, макар и не много висококачествени плодове, но изключително евтини. Човек, който много обича ябълки, в момента на придобиване на ябълки от нов доставчик, вижда, че е пуснал пари в брой. Както знаем, ефектът от дохода възниква в случай на подобни ситуации, тоест когато купувачът има „изкуствени“ приходи. Човек, открил повече безплатни пари, ще го насочи, разбира се, към закупуването на първокласни плодове - тъй като е голям любител на ябълките.
По този начин виждаме „чист“ ефект на дохода, който изглежда много забавен. Изглежда: един продукт става все по-евтин и най-лошият, но търсенето на друг, по-добър, расте. Можем да наблюдаваме колко важен фактор е преобладаващият модел на потребителските предпочитания на хората. Ако той не беше любител на ябълките, тогава може би щеше да ги купи, ако е необходимо (например с цел добавяне към пая), като се съсредоточи върху цената, а не върху сорта. Но тъй като в нашия пример гражданинът има голямо желание за ябълки, тогава той ще купи най-високо качество при факта на освободения доход. Следователно, най-големият ефект от дохода може да се наблюдава в потребителското поведение, характеризиращо се с изразена лоялност на потребителите към качествени стоки.
Пазар на труда: ефект на дохода
Трябва да се отбележи, че икономическите тенденции, които разгледахме, могат да се наблюдават не само в сегмента на продажбите на дребно, но и в други бизнес области. Така че е напълно възможно да се наблюдава ефекта от доходите и заместване на пазара на труда. Помислете за пример.
Да речем, в малък град е открита фабрика за производство на хладилници и перални машини. Компанията е създала няколкостотин свободни работни места и наема работници сред жителите на съответното населено място. В същото време в местния политехнически институт започна обучение на инженери по програми, адаптирани за технологични процеси, характеризиращи сглобяването на хладилници и перални машини.
След 5 години университетът завърши първите висшисти, които бяха готови да намерят работа във фабриката. Ръководството на монтажното предприятие за хладилници и перални машини реши да се възползва от възможността да привлече абитуриенти срещу малка заплата и публикува списък на съответните свободни работни места. Завършилите Политехника обаче не бързаха да си намерят работа, тъй като обезщетението в установения размер не им отговаряше. Компанията, която успя да спечели инвеститори и инвестира в увеличаване на капацитета на фабричните линии, отворени за нови свободни работни места, беше принудена леко да увеличи офертите за заплати.
Някои висшисти на политехниката се съгласиха да работят за подходящо ниво на компенсация и отчасти успяха да затворят свободните работни места. Известно време други инженери се опитваха да намерят работа в други предприятия в града, но не можаха, тъй като специализацията им беше адаптирана към производството на хладилници и перални машини.В резултат те се съгласиха да отидат да работят в завода дори за ниската заплата, която първоначално беше предложена.
Компанията, която не се наложи да повиши заплатата на „второто ниво“ на инженерите до нивото на „първо“, освободи пари. Има ефект на доходите на пазара на труда. Компанията получи възможността да изразходва съответните приходи за цели, свързани с развитието на бизнеса, по-специално за модернизиране на производството.
Пазар на труда: Ефект на заместване
Обмислете друг сценарий. Квалифицирани инженери от други региони на страната започнаха да се събират в малък град с процъфтяваща фабрика за производство на хладилници и перални машини, надявайки се да получат добре платена работа. Тъй като винаги е имало свободни работни места в разрастващо се предприятие и при необходимост се отварят нови, инженерите лесно се назначават. За много от тях заплатата, предлагана от компанията, се смяташе за доста прилична (и тя също нараства). Но постепенно инженерите, идващи в града, стават все повече и повече.
Компанията, отваряйки нови свободни работни места, вече не можеше да си позволи да наеме нови инженери за висока заплата. Но тъй като конкуренцията между тях се увеличи, много специалисти се съгласиха на по-ниска - и в завода започнаха да се отварят нови магазини, в които компенсацията за труд беше по-малка, отколкото в старите. Освен това заплатата на инженерите от "първия ешелон" спря да расте и на някои производствени площадки тя напълно се понижи. Недоволните специалисти започнаха да се отказват и на тяхно място фабриката нае без проблеми други „състезаващи се“ инженери. Така се получи ефект на заместване. Компанията успя да не увеличи разходите за заплащане на служителите.
В същото време, ако предлагането на работна сила се формира на пазара в съответните обеми, ефектът на дохода и ефектът на заместване може да корелира. Например, ако инженери от други региони на страната, виждайки, че заплатата в предприятието не расте, спрете да идвате в малък град. В този случай по-нататъшният растеж на бизнеса става открит за съмнение, тъй като компанията се нуждае от персонал за отваряне на фабричните линии. Отново е принуден да публикува свободни работни места с високи заплати, за които е гарантирано редовното индексиране. В резултат на това инженерите отново пътуват до града - и предложенията за заплати в цялото предприятие са изравнени, но след известно време в селото ще дойдат специалисти, които със сигурност ще започнат да „зареждат“. След това растението отново ще може да се възползва от ефекта на доходите.
Универсален индикатор
Най-интересното е, че в случая с пазара на труда може да се наблюдава ситуация, подобна на тази, която разгледахме с примера на премиум ябълки и тези, характеризиращи се с ниско качество. Това е възможно, ако в Политехническия институт, сравнително казано, се отвори производствена програма за обучение, по която студентите ще бъдат изпращани да работят в завода за половината заплата. Компанията, ако спести на подходящи свободни работни места, ще може да отвори повече позиции за най-висококвалифицираните инженери и да ги наеме.
Така че, независимо от пазарния сегмент, ефектът от дохода се проявява в следния случай: ако сред конкурентните оферти някое стане по-евтино, след което купувачът получава „изкуствени приходи“, които той може да насочи за определени цели. Ефектът на заместване възниква, ако някоя от конкурентните оферти стане по-скъпа - в този случай купувачът предпочита да закупи продукт или услуга (ако говорим за пазара на труда) от алтернативен доставчик или от друга социална група, ако говорим за инженери от разглеждания от нас пример по-горе.
