Може би всеки иска да започне собствен бизнес. Но, за съжаление, не всички малки предприемачи успяват да спечелят конкуренцията и да заемат мястото си на слънце. Ето защо все повече бизнесмени предпочитат такъв тип дейност като франчайзинг.
Какво е франчайзинг? Това означава, че ще работите под егидата на вече рекламирана голяма компания. Но нека поговорим за всичко по-подробно. Така че ...
Франчайзинг - какво е това?
Поради насищането на пазара и високото ниво на конкуренция, не всеки здрав предприемач ще реши да популяризира новосъздадена марка. Ето защо франчайзингът става все по-разпространен. Какво е наем, може би, всеки знае. Свикнали сме с това, че това понятие се отнася до собствеността. в този случай говорим за наемане на търговска марка или марка.
По този начин може да се каже, че франчайзингът е форма на предприемаческа дейност, по време на която големите предприятия (франчайзодатели) прехвърлят на бизнесмени (франчайзополучатели) правото да използват търговска марка при определени условия и за уговорен размер на възнаграждение.
Всички подробности за сътрудничество са отразени във франчайз споразумението. Основното от артикулите му е размерът и процедурата за изплащане на възнаграждения. Освен това този документ може да показва условия и някои ограничения по отношение на използването на марката и търговската марка. Предвижда се и размерът на първоначалната вноска, което е предпоставка за започване на партньорство.
Как се разви франчайзингът
Развитието на франчайзинг има дълга и доста интересна история. И така, основоположник на този вид дейност се смята Сингър, който от 1851 г. започва да сключва договори с определени компании, прехвърляйки им правото да продават и обслужват своите шевни машини.
До 1920 г. в САЩ започва да се развива така нареченият франчайзинг на стоки. Той се състоял във факта, че големите производители установили продажбите на своите продукти чрез големи търговски вериги. В замяна продавачите получиха някои привилегии по отношение на цената, както и възможността да използват добре позната марка за привличане на купувачи. До 30-те години това явление се е разпространило до рафинерии за нефт, което доведе до образуването на големи мрежи от бензиностанции.
Франчайзингът в съвременния си вид е роден през 1945г. Тогава основателят на марката McDonalds купи няколко успешни ресторанта и ги комбинира под една марка. Скоро популярна мрежа се разпространи по целия свят.
Когато франчайзингът се появи в Русия
Франчайзингът в Русия възниква през 90-те, когато големите предприемачи започват да си сътрудничат с известни чуждестранни компании. Пионер в този въпрос беше Планетата на гостоприемството. Широко използвани са добре познатите фирми за производство на спортни униформи и екипировка. Също от чужбина дойдоха първите туроператори. През 1997 г. е взето решение да бъде създадена Руската асоциация за франчайзинг.
Най-известните представители на тази дейност са веригите за бързо хранене McDonald's, Subway и други. Освен това, сътрудничеството по отношение на производството и продажбата на дрехи и обувки беше широко разпространено. За съжаление, кризисните моменти и колебанията в икономиката допринасят за напускането на чуждестранни представители от руския пазар.
съгласие
Договор за франчайзинг, в съответствие със законодателните норми, се нарича споразумение за търговска концесия.Това означава, че едната страна прехвърля на другата специфичен списък с права за използване на търговска марка за търговски цели. Документът може да е неограничен или да има конкретна крайна дата.
Правото на използване на търговска марка може да предвижда неограничена употреба на марката или да създаде определена рамка. Също така си струва да се отбележи, че в договора са предписани някои задължения на страните. По-специално потребителят е отговорен за поддържането на репутацията на компанията, както и използването на нейните атрибути по предназначение.
Страни по договора могат да бъдат юридически лица или индивидуални предприемачи, които са регистрирани по предвидения от закона начин.
Видове франчайзинг
По отношение на тази форма на дейност има няколко метода за класификация. В съответствие с най-разпространените се разграничават следните видове франчайзинг:
- По сфера на дейност:
- търговия (включва продажба на стоки на определена марка с възможност за използване на нейната маркетингова система);
- услуга (франчайзополучателят прехвърля пълни или частични права за предоставяне на услуги в съответствие с патентования метод);
- производство (франчайзополучателят получава технологията на производство на стоки);
- смесена.
- В съответствие с ноу-хау:
- дистрибуция (продажба на стоки или предоставяне на услуги под определена марка);
- бизнес формат (методологията за правене на бизнес, както и маркетинговата концепция се добавя към предишния параграф).
- Относно организацията на системата:
- пряка (пряко споразумение между франчайзодателя и франчайзополучателя);
- развитие (правото на отваряне на точки въз основа на франчайз споразумение строго в рамките на определена територия);
- господар (предполага почти пълно прехвърляне на права и задължения).
форма
Разграничават се следните основни форми на франчайзинг:
- пряк - предполага директен контакт на страните по договора при определяне на ключови условия;
- последователен - се крие във факта, че получателят има множество допълнителни правомощия;
- под франчайзинг - означава, че франчайзополучателят има право да сключва концесионни договори като притежател на авторски права.
Основни условия
Франчайзингът предизвиква все по-голям интерес сред местните предприемачи. Предложенията по този въпрос са доста многобройни и примамливи. Въпреки това, вземайки решение за подобна сделка, трябва да сте готови да изпълнявате следните условия:
- Ще трябва да се съобразите изцяло с гледната точка на франчайзодателя и да приемете неговата философия относно правенето на бизнес;
- от момента на подписване на договора ще се изисква стриктно да спазвате всички негови условия (следователно, ако имате някои коментари или предложения, е по-добре да ги обсъдите до сключване на сделката);
- Ще трябва да останете в постоянна комуникация с франчайзодателя, обсъждайки с него всички ключови въпроси;
- механизмът за управление на бизнеса ще бъде подобен на този, приет от компанията-майка на франчайзодателя;
- не можете самостоятелно да превърнете идеите за рационализация в живот без продължителна дискусия с франчайзодателя (няма гаранция, че ще ви бъде предоставено „напредването“, за да направите промени в организацията на производството).
Ползи за франчайзинг
Вече много предприемачи прибягват до този вид дейност като франчайзинг. Какво е наемането на търговска марка, най-общо казано, е ясно на всички. Но също така е важно да знаете какви ползи може да ви донесе сделка. И така, франчайзингът се характеризира със следните положителни аспекти:
- когато стартирате собствен бизнес, не е нужно да разработвате механизми за управление и производство, защото с придобиването на франчайз получавате рационализирана бизнес система;
- въпреки контрола от страна на франчайзополучателя, ще имате достатъчна степен както на правната, така и на икономическата свобода;
- информацията за дейността на големите компании често се предоставя в публичното пространство и затова имате възможност да се запознаете с дейностите на потенциалния си партньор още преди сключването на сделката;
- практически не сте засегнати от рисковете, с които младите предприятия често се сблъскват, защото компанията майка вече е добре позната на пазара;
- ако изберете правилната сфера на дейност в съответствие с нуждите на потребителите, тогава вашият бизнес ще бъде успешен от самото начало.
По този начин франчайзингът е идеална опция за вашия собствен успешен бизнес.
