Не е тайна, че всяка социална мрежа днес е огромна общност от хора, които прекарват поне час на ден пред монитора. Най-често всеки от участниците в която и да е социална мрежа „седеше“ по няколко часа в нея, разговаряше с приятели, гледаше забавно съдържание, четеше някои новини и т.н. През цялото това време той остава „в рамките на“ този сайт, като е потенциален рекламен контакт. Би било глупаво да не използваме различни рекламни инструменти, за да печелим и печелим пари на толкова голяма аудитория.
Следователно днес рекламата в социалните мрежи е както мощен инструмент за печелене на пари (за собственици на групи и добре разработени страници), така и канал за продажба на техните стоки и услуги (за предприемачи, собственици на бизнес). А да не използваш такъв ефективен инструмент е равносилно на отказ от мощен поток от клиенти.
В тази статия ще се опитаме да научим малко повече за това как работи рекламата в социалните мрежи. За да направим това, ще анализираме различните формати за закупуване на реклами в най-популярната руска мрежа „VKontakte“, а също така ще съберем мненията на някои рекламодатели, работещи с различни видове от нея (за да сравним ефективността).
Какво се рекламира?
И така, за начало ще решим за какво (най-често) се използва реклама в социалните мрежи. Кой го купува и с каква цел? Какви пари са готови да платят рекламодателите, за да получат своя дял от трафика?
Ако някога сте посещавали VK, вероятно сте забелязали рекламен блок вляво на страницата. Тя е подредена доста просто: отгоре е заглавие, предлагащо определен продукт или услуга, отдолу е снимка с логото на компанията или „лице” - лицето, представляващо стоките. Тогава текстът може да премине (въпреки че това не е задължително). Всъщност форматите, в които се предлага реклама в социалните мрежи, са съвсем различни и бихте могли да ги срещнете всички.
За да разберете кой и защо купува място на страницата на VK, трябва да разберете аудиторията на този ресурс. Ако вземем предвид, че в тази социална мрежа има милиони потребители, можем да кажем, че аудиторията тук е доста разнообразна и може да бъде насочена с помощта на различни филтри. Запомнете себе си: посочвате във формуляра за кандидатстване на сайта вашия пол, възраст, а също и мястото на обучение и работа. Рекламодателите, които трябва да продават всеки продукт, могат да персонализират рекламата си така, че да се показва на вас.
Следователно отговорът на въпроса за целта на поръчка на реклама на VKontakte може да бъде напълно различен, защото аудиторията на сайта е различна, което означава, че има всякакви производители на стоки - компании, които се нуждаят от вниманието на всички тези хора.
С други думи, рекламата в социалните мрежи се използва от различни представители на бизнеса, от собствениците на местното кино до най-големия онлайн магазин за пране. Всеки може да намери своя клиент „VKontakte“ (както във всяка друга мрежа) и „да посегне“ към него, използвайки своите реклами.
Къде се рекламират?
Разбира се, въпреки разнообразието от хора, прекарващи време в любимите си сайтове, тяхната възраст, пол, ниво на доходи и място на пребиваване, в социалните мрежи има и различни реклами. VKontakte например има по-младежка забележителност. И ако говорим за „Съученици“, тогава този сайт е по-вероятно да бъде по-стара аудитория.Малко вероятно е сайтът за запознанства Mamba да бъде посещаван от деца и възрастни хора, както и от тези, които вече имат сродна душа. Тук можете да намерите самотни, приключенски хора. Тоест всяка социална мрежа има свое „ядро” - група потребители, обединени от някои общи характеристики. Трябва да се ръководите от него в случай, че популяризирате реклама в социални мрежи от един или друг вид.
Видове реклама
Всяка социална мрежа използва собствен рекламен формат. Често сайтовете работят с различни видове, за да предоставят на рекламодателя повече инструменти, с които можете да „достигнете“ до клиента си. Доста е трудно да се покрият всички видове рекламни материали, които работят в руския Интернет, така че ще говорим за най-популярната мрежа - VKontakte. Тук е най-голямата аудитория и следователно най-активният пазар на рекламни услуги. Затова на нейния пример ще видим какво представлява онлайн рекламата в социалните мрежи.
Рекламен елемент
Класическият и най-популярен, очевидно, формат за популяризиране на техните услуги е поставянето в страничния рекламен блок от реклами. Последният се намира на всички страници на сайта VKontakte и можете да го видите всеки път, когато посетите този ресурс, от лявата страна. Говорихме за него малко по-високо.
Този блок е конфигуриран от рекламен акаунт, достъпен за всички потребители. В него можете да промените настройки като формата на плащане (на кликване или на 1000 импресии), аудитория (пол, възраст, групи, предпочитания и много други настройки), цена, външен вид на рекламата (снимка и заглавие, снимка + заглавие и текст- описание) и др. Всъщност рекламата в социалните мрежи в специален блок (а вероятно има такава във всички платформи, тъй като това е доста често срещан формат) се представя от специален конфигуратор. Той дава богат избор от възможности за това каква ще бъде вашата реклама. Вашата задача е да го конфигурирате така, че да интересувате клиента си, да попълвате баланса на акаунта си и да започнете да показвате реклами.
Промоционални записи
Друг интересен вариант за предоставяне на информация за техните продукти са рекламните записи. Можете да ги видите, ако отворите секцията „Новини“. Рекламните услуги в социалните мрежи, използващи такива записи, са често срещан начин да се популяризирате максимално „органично“, без да причинявате досада на потребителите.
Ако информацията, която е представена в рекламния елемент отстрани на страницата, първоначално се възприема от потребителя като търговска оферта, информацията от платения запис може да представлява интерес под прикритието на редовни новини. Следователно е очевидно, че такъв формат дава възвръщаемост повече от обикновен блок.
С помощта на запис можете да рекламирате каквото и да било, но основният плюс е, че можете да поставите текст или изображения, видеоклип или просто връзки, анкета в него. Това отново разширява хоризонта на рекламодателя.
Реклама в групи: обмен
Ако рекламните записи са разположени в секцията „Новини“, групите в друг вариант са сайтовете. Рекламата в социалните мрежи в този случай се поставя на страниците на различни общности. Предимството му е, че рекламодателят може да ограничи аудиторията си не от някои настройки за насочване по пол или възраст, а от членове на една група, например, да изберат фенове на някой музикант. В такава общност можете да организирате например продажбата на билети или сувенири.
Можете да купувате реклама в групи, като използвате борсата VKontakte. В други социални мрежи това се извършва както централно, така и директно по споразумение с администрацията на общността.
Друга реклама
Разбира се, има и други подходи за поставяне на реклами и намиране на клиенти за вашия продукт.Например същата контекстуална реклама в социалните мрежи (като VKontakte, Instagram, Facebook и т.н.) не се вкорени - не е толкова удобно да публикувате материали от този формат тук - потребителите реагират по-добре на картината, присъстваща в рекламата. Затова съдържанието се използва по-често в търсачките, а в социалните мрежи постовете и закачките работят по-добре.
В коментарите можете да споменете и форма като реклама. Използва се от самите потребители, но с правилния подход тази посока може да се окаже обещаваща.
Популяризиране на страници с профили
Друг интересен начин за популяризиране на вашите продукти и услуги може да бъде създаването и промоцията на профилна страница с цялата необходима информация. Това често се прави от представители на различни области на малкия бизнес и различни интернет проекти. Например, по този начин можете да рекламирате услугите на гримьор, като публикувате снимки на готови произведения на неговата страница и добавяте приятели на определена публика (например момичета на 20-30 години).
Популяризиране на групи и публики
Ако имате доста стабилен бизнес (например търговска марка), който трябва постоянно да се развива, целенасочената реклама в социалните мрежи ще работи перфектно само в комбинация със собствената ви общност - група или общественост. Не изпращайте потребители на вашия сайт, а останете „в” социалната мрежа. Това, разбира се, е донякъде трудно: трябва да имате красива страница, да подготвите всичко по такъв начин, че да изглежда много сериозно и да вдъхва увереност сред хората. Може би за тези цели е по-добре да намерите SMM мениджър.
Hash тагове
Не забравяйте да популяризирате записите на вашата група или потребителски профил с помощта на хеш маркери. Това е дума, предшествана от знак за килограм (#), символизиращ, че е таг. Той определя, че определена дума ще бъде връзка към търсенето на едни и същи думи. Кажете, ако публикувате информация на един от маркерите, публикациите ви ще заемат по-високи позиции и ще покриват повече трафик. На популярни и популярни теми можете да печелите много по-много гледания, отколкото на непознати - това трябва да се вземе предвид.
ефикасност
Днес рекламата в социалните мрежи и интернет индустрията като цяло са много ефективни решения. Може би някой смята, че продажбата в класическата им форма е по-надежден, разбираем и истински начин за печелене на пари от някои съвременни решения. Отчасти тази идея е разбираема и предвидима - хората не искат да научат нещо ново.
В този случай обаче е по-добре да обърнете внимание на този сегмент на рекламата. В крайна сметка, ако вече получавате, сравнително казано, 10 продажби на ден с помощта на някои други рекламни източници, защо да не използвате възможностите на мрежата, за да получите още 5 допълнителни клиенти? Може да се окаже, че по отношение на оперативните разходи те ще се окажат дори по-евтини от класическите подходи. Тези компании, които вече са осъзнали това, отдавна привличат клиенти и печелят повече.
Ако сте собственик на бизнес и все още не продавате чрез онлайн реклама, вие губите времето си. Например „VKontakte“ е доста прост механизъм, всеки може да разбере работата на него. Основното е желание и малко време.
Тактика за промоция
Ако се интересувате от рекламни сайтове в социалните мрежи, първо трябва да разберете какви формати има на пазара и каква е цената им. Няма смисъл да носите тази информация тук (дори във всяка една мрежа), защото тя е твърде динамична и може да се промени в следващата минута. Разберете какво е.
След това трябва да помислите каква ще бъде рекламата ви. Заслужава ли си да закупите формат с допълнително поле за текстово описание („VK“) или е по-добре да закупите публикация в някоя популярна група? Какво точно ще бъде написано във вашата реклама?
Факт е, че е почти невъзможно да се намери идеалното решение без практически експерименти (в тази област).Трябва да направите няколко реклами, да ги тествате и ще видите коя е по-ефективна. Можете да определите размера на парите, похарчени за реклама и клиентите, които са се свързали с реклама.
Факт е, че за популяризирането на всяка конкретна услуга може да има индивидуален подход. Кажете, че в единия случай е по-добре да работите с блока, в другия - с публикации в общността или дори директно със собственика на сайта. Можете да разберете какво ще бъде по-ефективно конкретно във вашия случай чрез прилагане на вашите знания и умения.
Опитайте да купувате реклами в социалните мрежи - и можете да накарате вашия бизнес да расте още по-бързо!
