Замисляли ли сте се защо защо изпълнявате нечия прищявка, въпреки вътрешните протести и собственото си нежелание да извършите този акт? На работа, у дома, в компанията на приятели, докато гледаме телевизия, ние сме заобиколени от манипулация навсякъде, овладявайки основните умения, от които човек постига собствените си нужди. Как да манипулираме хората? Достатъчно е да знаете няколко конкретни точки на въздействие, което позволява да принудите човек да изпълни определено искане.
Манипулация и манипулатори. Какво да знаем и за какво да внимаваме
Манипулацията е различен начин за въздействие върху група хора или отделна личност, провокира промяна в поведението, предпочитания по отношение на ценностите, както и изпълнение на определени задачи, искания и обект на влияние (човекът, към когото е насочено манипулативното влияние). Манипулатор - човек (група от хора), който иска да задоволи собствените си нужди с помощта на психологическо (емоционално) влияние върху друг човек.
Повечето хора не забелязват как, под въздействието на различни фактори, изпълняват искане на някой друг. При професионална манипулация човек не е в състояние да разпознае, че е принуден да извърши деяние, противно на неговите ценности, морал и желания, но според някои признаци човек може да разкрие как хората манипулират други хора. Например неочаквана проява на грижа от страна на непознат, шеф, роднина и други личности, които преди това не са показвали подобни чувства и емоции на даден индивид, са знак за началото на манипулацията. Това включва и детски сълзи, истерия, създаване на условия ("ако обичате, тогава ..."), сплашване и предизвикване на страх, обещание за подобряване на условията на живот, след закупуване на стоките (изпълняване на заявката).
Необходима ли е манипулация в съвременния свят
Ежедневието е изпълнено с различни манипулативни влияния. Всеки ден всеки от нас може да се натъкне на тях, просто като включи телевизора. Рекламата, представена пред очите на потенциален потребител, е пълна с косвени предложения, което води до незащитен мирянин да иска да закупи всеки продукт. А съвременните телевизионни сериали (руски, чуждестранни) и риалити предавания съдържат определена интрига, която ни принуждава да видим следващия брой на програмата следващия път.
Способността да се манипулира хората е наука, която повечето политици, професионални маркетолози и бизнесмени притежават. Както в политиката, така и в бизнеса моралът има малко по-различни граници, отколкото в ежедневието, което прави манипулацията незаменимо средство за постигане на определени успехи. Заслужава да се отбележи, че този вид въздействие не винаги е отрицателен, в някои случаи прилагането му ви позволява да постигнете поставената цел за група хора или един човек. Например, ученик, след няколко повторения на дадена задача от учител („отворете учебници“, „вземете тетрадка“ и т.н.), в бъдеще ще го изпълни вече на подсъзнателно ниво. Друг пример е образователният процес. От тази страна манипулацията може да се счита както за отрицателно, така и за положително влияние, в зависимост от ценностите и морала на семейството.
психология
Тайните на ефективното излагане на хора помагат да се разкрият тайните на психологията. Как да манипулираме хората и какво е необходимо за това? Науката за умствената дейност на човека ви съветва да контролирате себе си, да не показвате истински емоции, да развивате харизма и да научите някои актьорски умения, както и да се научите да „четете“ хората,- това ще помогне да се развият лични тактики на манипулативно влияние.
Преди да се опитате да повлияете на конкретен човек, трябва да вземете предвид неговата възраст, пол и някои психични характеристики. Според статистиката хората, които са най-податливи на външни влияния, се считат за емоционални личности, жени, деца и възрастни хора (от 50 години). Неслучайно много измамници използват пенсионерите, младите майки и децата като свои потенциални жертви - всяка от тях има лост, тази категория е най-уязвимата в емоционален и психически план.
Как да научите как да манипулирате хората
Някои хора имат дарбата за манипулация от най-ранна възраст - в детството повечето от нас правят това несъзнателно, с течение на времето, или забравят за подобни умения или ги развиват и усъвършенстват. Какво означава да манипулираш човек? Буквално това означава пряко или косвено влияние, принуждавайки човека да действа според плана на манипулатора.
Заслужава ли да научите ефектите? Разбира се, да. Техниката на въвеждане в човешкото подсъзнание ви позволява да вдъхновите хората с точно това, което искате, без да използвате нищо друго освен комуникация. В допълнение, познаването на възможните техники от този вид предпазва от несъзнателно подчинение на други хора. Изкуството да се манипулира хората е лесно за някого, но някой е доста труден, всичко зависи от индивидуалните качества на характера на потенциалния манипулатор.
Думите
За ефективното внушение е необходимо да се изключи несигурността и отрицанието от речника. Как да манипулираме хората, използвайки думи? Много просто: достатъчно е да замените в разговор с потенциална жертва „повече“ с „вече“, „аз“ с „ние“ или „вие“. Правилните фрази, които не включват отричане (не, никога, никога) и открити въпроси („кога ще се срещнем?“, „Как да разрешим този въпрос“) също допринасят за въздействието.
Как да манипулираме хората, използвайки думи на хартия, в доклад, писмо? Контекстуалното предложение помага тук. Поради правилно подредените думи в текста човек може несъзнателно да попадне под влиянието на друг човек. Как да постигнем това? Това е просто, по-голямата част от текста трябва да се състои от обикновени фрази, а само 10% - от въздействието на фразите. Същността на този вид съобщения е, че избраните фрагменти от текста в подсъзнанието на читателя се добавят към определена настройка. Например: "Искам да работите с нас дълго, плодотворно и ефективно. Работете, разбира се, за малка такса, никой не ви предлага да работите. Всичко ще бъде платено според нашите тарифи." Основното нещо - когато пишете съобщение, е необходимо да се вземе предвид бъдещият читател, неговите предпочитания и личностни черти.
Лъжа
Как да се научим да манипулираме хората? Психологията дава ясен отговор: най-разпространеният начин за контрол на емоциите и действията на другите е очевидна измама. Разкриването на лъжата обаче е изпълнено със сериозни последици за манипулатора, вариращи от родителско замръзване (ако е дете), битки и завършващи с проблеми в работата, бизнеса и политиката.
Повторение - майката на ученето
Как да манипулираме хората? Със сигурност всеки може да си спомни своя учител, повтаряйки една и съща фраза няколко пъти, така че тя здраво се „заби“ в паметта си. Манипулирането чрез повтаряне на прости истини е любим маркетингов ход на всички рекламодатели.
Грижа и внимание
Как да манипулираме хората? Психологията на мекото поведение е ключът към успеха. Проявете максимална грижа и внимание към човека. Този метод е особено актуален в семейните отношения, но се използва активно в други видове взаимоотношения. Когато жертвата се отпусне и е готова да благодари, в този момент е необходимо да я помолите за услуга за отговор.Манипулацията под формата на внимание и грижа, дори при разкриване на въздействието, няма да доведе до негативни последици, тъй като самият манипулатор вече задоволява нуждите на жертвата.
Изнудване и тормоз
Как да манипулираме хората? Психология на агресивното поведение - да ви помогне. Искате да загубите нормални отношения с колеги и близки? Тогава можете спокойно да го използвате. Същността на метода е, че манипулаторът действа върху жертвата с помощта на заплахи или изнудване, тоест като действа на определени психологически лостове. Например, шефът иска да получи отчет възможно най-бързо и казва на подчинения: „Ако документите не са готови преди края на работния ден, тогава ще ви уволня / ще ви лиша от бонуса / няма да ви пусна в отпуск“. Заслужава да се отбележи, че изнудването е един от най-ефективните методи.
Подкуп, подкуп, съблазняване
В зависимост от ситуацията и участниците в манипулацията, методът може да бъде или легален, или не легален. Съблазняването се използва по-често от хора, които са в приятелски или любовни отношения. Благодарение на метода можете да принудите човек да изпълни необходимата поръчка (желание) без загуби и отрицателни последици за двете страни.
гняв
За да използва този метод на манипулация на практика, човек трябва перфектно да овладее тактическия гняв. Тоест човек трябва правилно да проявява гняв, без дори да го изпитва едновременно, а също така да може да „зарази“ жертвата с нея и да я провокира към емоции.
Мълчание и вина
Прибягвайки до мълчание по време на диалог, показвате колко сте разстроени. Това провокира развитието на вината на жертвата, човекът иска да знае защо мълчиш, какво точно те разстрои. След няколко въпроса на обекта на манипулация, адресиран до вас, можете да изразите желанието си, но само с мек, леко обиден тон. Манипулаторите използват вина по време на различни спорове, припомняйки на противника за миналото му неправилно поведение, като по този начин предизвикват желание да коригират миналото, като изпълнят искането си.
обичам
Как да манипулираме хората от най-близката среда? Използвайте чувствата си за себе си. По принцип манипулативният ефект изглежда така: "Ако обичате, тогава го направете." Този метод е ефективен само за използването на близки в техните интереси, няма да работи върху чувствата на колеги или непознати.
обещание
Обещавайки на човек нещо в замяна, можете да разчитате на неговото местоположение. Обещанието обаче работи само върху емоционални и лековерни личности; хората с логическо мислене няма да имат подходящия ефект.
интрига
Един незавършен разговор, като незавършен екшън в популярна поредица, е интригуващ и предизвиква желание да разберете по-подробно какво е искал да каже събеседникът. Как да манипулираме хората? Използвайте малко подценяване - това ще ви позволи да заинтригувате жертвата на манипулация и в бъдеще да ви принуди да изпълните поръчката си.
суета
Работи върху прекалено егоистични личности. Егото на човек просто не е в състояние да приеме факта, че някой е по-силен, по-добър, по-умен от него или, обратно, ласкателството в неговата посока се приема за даденост. Въздействието е просто, просто трябва да изградите правилно фразата. Например: „Ти вършиш страхотна работа с работата си, мисля, че можеш да ми свършиш добре работата“; „Най-вероятно днес няма да можете да работите с 2 часа по-дълго от обичайното.“
жал
Причинявайки чувство на съжаление към жертвата, я подтикваш към несъзнателно подчинение и удовлетворяване на нуждите ти. Опитайте се да покажете колко сте зле сега, че днес имате нужда от помощ и подкрепа. Човек обаче трябва да бъде внимателен: бързането в провокация на съжаление може да направи манипулацията явна.
Сълзите са оръжието на децата и жените
Ако обектът на вашето влияние е мъж, а вие сте жена, тогава сълзите са чудесен начин за манипулиране, защото фактът е известен отдавна, че повечето от силния пол не понасят женските сълзи. Не забравяйте, че не хвърляйте истерии и скандали, просто покажете, че ако жертвата не направи това, което се изисква от нея, ще бъдете много огорчени. Замислен, пълен с болка и копнеж поглед, ще помогне да се постигне желаното.
Няма определен универсален начин за въздействие върху човек; манипулаторите могат да използват няколко метода едновременно, което значително усложнява разкриването на манипулативно влияние. Добре обучен морален, психологически, информационен и емоционален човек е в състояние бързо да идентифицира опит да повлияе на нейните убеждения, както и да предотврати евентуален натиск от страна на манипулатора.
работа
Работният процес, независимо от мястото, времето и участниците, изисква определени комуникативни умения. Постигането на тази цел е основната задача на всеки отбор. По време на работа не можете да направите без манипулация, ако искате да заемете по-висока позиция или да получите извънредна ваканция, както и да накарате колегите да работят по-продуктивно.
Как да манипулираме хората по време на работа? За манипулативни влияния в тази жизненоважна сфера можете да използвате следните съвети:
- Не се опитвайте да говорите с шефа си за желаната ваканция (увеличение и други) в началото на работния ден, защото по това време човек едва започва да се приспособява психологически към работните дейности и вашите въпроси може да се възприемат като „червен парцал за бик“. Най-доброто време за разговори е обедната почивка или края на деня.
- Преди часа „Х“ се опитайте да дойдете на работа възможно най-рано и да се приберете по-късно вкъщи, спазвайте всички необходими изисквания на властите.
- За да повлияете на колегите, можете да използвате принципа „ти за мен - аз за теб“. Предложете на партньорите си възможната помощ в нещо и по пътя, сякаш случайно, помолете за помощ при решаването на проблема ви.
- Разговорът трябва да се води чисто бизнес стил без ярко емоционално оцветяване. За да имат думите ви желания ефект, трябва да сте умерено сдържани и в същото време позитивни.
- Покажете уважение към колегите и началниците. Как да манипулираме психологически човек? Признайте превъзходството му. Дори ако вашият шеф или колега е губещ, просто трябва да подчертаете успеха му в нещо - това ще привлече потенциална жертва на манипулативно влияние върху вас.
Основен лост
Всеки индивид има определени лостове, само малко щракване върху който манипулаторът получава това, което искате. Как да се научим да манипулираме хората? Определете най-слабите им точки. В зависимост от вида на личността на човека, вида му дейност и неговите житейски предпочитания се определя следният ефективен лост:
- Семейство.
- Чувства и емоции.
- Материално благополучие.
- Наличието на тайни (измяна, измама на близки).
- Позиция в обществото.
- Здравеопазването.
- Ценности.
Били ли сте манипулирани, как да разберете? Манипулиране на човек - какво може и какво не може да се направи
Хората, които попадат под влиянието на другите, трябва да бъдат спокойни, а не първоначално да показват своята информираност по този въпрос. Ако сте били манипулирани, след това внимателно наблюдавайте вашия манипулатор, разберете какво точно иска да получи от вас. Ситуациите могат да бъдат напълно различни, но опозицията винаги е една и съща - със спокоен глас обяснете на човека, че не искате да изпълнявате неговите изисквания. Ако той използва някакъв лост за натиск, опитайте се да действате по него по същия начин.
Ако решите да станете манипулатор, не бива да натискате потенциална жертва. Как хората могат да бъдат манипулирани? Само положително, отрицателното въздействие може да доведе до непредвидими последици.Например, трябва да принудите детето да се откаже от тютюнопушенето и след гневна тирада относно опасностите от зависимостта от никотин и тютюн, му казвате родителя „ще ви хванат отново, няма да можете да седнете на едно място / да биете устни / да ви накарат да изядете цигара“ и т.н. Детето, вместо да спре да пуши, започва да изпитва още по-силно желание за забраненото, фактът, че тютюнопушенето е прерогатива на възрастните, се отпечатва в главата му. Тук се нуждаете от спокоен диалог: "Дръжте цигара, хайде да седим, да пушим, но вие, уви, няма да станете плувец. Дишането от тютюнопушенето страда много." Естествено, детето веднага прави впечатление в подсъзнанието, че една цигара е лоша и тогава манипулацията ще работи правилно.
Как да се защитим
Малцина могат да се похвалят с устойчивост на влиянието на другите, особено когато става въпрос за въздействието на децата върху техните родители. Малките манипулатори добре знаят всички слабости на мама, татко и други роднини. Но е едно, когато собственото ви дете ви кара да изпълнявате изискванията си, а друго, когато външен човек или близък възрастен започне да има манипулативен ефект върху вас.
- Чувство за вина. За да се сведе до минимум възможността за манипулация на основата на вина, може да се приеме като правило в семейството (приятелска среда), за да забравите оплакванията и неправомерното поведение на други хора.
- Гняв. Емоционалните ефекти, основани на гняв и отрицателни емоции, могат да бъдат потиснати чрез рационално, спокойно поведение или напълно игнориране на манипулатора. При всеки опит да ви предизвика емоции, просто игнорирайте човека. Най-лошото е да следваш неговото ръководство и да реагираш на негативното.
- Тишината. Притеснен мълчалив човек ще се опита да ви накара първо да се извините и да говорите. Основното е да запазите спокойствие и да не започвате диалог сами с него, изчакайте, докато самият манипулатор поеме инициативата. В разговор използвайте равномерен, приятелски тон на гласа, по приятелски и учтив начин обяснете вашата гледна точка към човек.
- Любов, обич. Ако забележите, че чувствата ви са открито експлоатирани, по-добре е напълно да прекратите връзката, тъй като любовта не може да бъде манипулирана. Това твърдение не се отнася за семейните отношения между родители и деца.
- Обещайте, доверете се. Когато се сблъскате с манипулатор, който ви обещава богатство, здраве и успех, преди да вземете решение, претеглете плюсовете и минусите. Доверете се на фактите и собствения си опит - това ще ви предпази от ефектите на манипулатора.
- Влияние върху егото. Веднага след като започнахте да провокирате акт, който се различава от вашите принципи и желания, помислете дали предложеното действие наистина може да бъде осъществимо и дали имате нужда от него.
- Информационен боклук. Когато се опитвате да манипулирате манипулатора като лично убеждение за установен факт, опитайте се да проверите предоставената му информация. Никога не приемайте новините с емоционалното оцветяване, с което се представят, анализирайте и разглобявайте „по рафтовете“.
