В тази статия ще говорим за това как да отворите магазин за електрически стоки. Този тип продукти са едни от най-популярните, тъй като във всяка къща, офис или склад е необходимо да се сменят крушки, контакти и други подобни продукти с известна периодичност.
Въпреки че в момента на пазара има достатъчен брой компании със съответния профил, стабилното търсене все още позволява на предприемачите да се конкурират взаимно. Плюс това, добре проектиран бизнес план за магазин за електрически стоки ще ви помогне да започнете от нулата и да постигнете желаната от вас цел.
Първи стъпки
Разбира се, първата стъпка е да се състави точно ръководство с описание на всички точки за създаване и подкрепа на компания. Бизнес планът на магазина за електрически стоки трябва да съдържа много важни подробности, например: описание на избраната продуктова гама, предвидената клиентела, промоции, артикули за разходи и др. Всичко това вече трябва да съществува в писмена форма.
Много опитни предприемачи съветват, преди да започнат собствен бизнес, да работят известно време в голяма компания със свързан профил. Така че като търговски асистент ще видите със собствените си очи целия процес на работа. След един или два месеца ще започнете да разбирате продукти, да навигирате в цените и ще откриете много скрити проблеми.
Този подход ще ви помогне да заобиколите много от клопките, които вероятно ще срещнете, когато управлявате собствен бизнес. Що се отнася до размера на инвестициите, тогава според статистиката хората инвестират средно от 700 хиляди рубли. Периодът на изплащане е от шест месеца до една година и половина.
Стая и оборудване
Търсенето на помещения трябва да се подхожда с пълна отговорност. Ако асортиментът от магазин за електрически стоки е насочен към купувачите на едро, тогава е необходимо предварително да се осигури удобен паркинг за големи автомобили. Също така трябва да направите удобни изходни врати. Санирането на стаята също не боли.
Към разходите, свързани с дизайна на магазина, можете да добавите закупуването на различни стелажи, рафтове, витрини и др. Цените за този тип оборудване варират значително, всичко зависи от размера и използваните материали. Например стелажите за електрически стоки струват средно 6-10 хиляди рубли. Затворените със стъкло шкафове струват от 5 хиляди. В днешно време, разбира се, не можеш да направиш без компютър. Такава техника ще ви струва 15-20 хиляди.
Плюс това, трябва да инсталирате лицензиран софтуер за управление на търговия - 1С на вашия компютър. Моля, добавете още 25 000 рубли към разходите. Много пари се харчат за сигурност. Това включва различни защитни решетки, аларми, щори и др. Не можете да спестите от сигурност. И последното нещо, за което трябва да се помисли, е знака. Поверете външната реклама на магазина си на професионалисти. Те ще могат да изберат подходящия дизайн и дизайн.
документи
Един от най-често срещаните въпроси, които възникват пред човек, който иска да има собствен магазин за електрически стоки: „Как да отворите собствен бизнес и какви документи са необходими за това?“ Събирането на необходимите сертификати може да се счита за най-трудната задача в процеса на организиране на бизнес.Ще трябва да заобиколите много държавни агенции и да получите разрешение от тях да отворите магазин.
За да започнете, разгледайте пожарен надзор и санитарна и епидемиологична служба. Трябва също да получите статуса на IP, разрешение за използване на касовия апарат и много други. За целта отидете в данъчната служба. Естествено, туризмът ще отнеме много време. Ако началният капитал позволява, тогава можете да използвате услугите на специализирани компании, които ще съберат всички необходими документи за вас. Тук също трябва да се отбележи, че е необходимо да има банкова сметка.
Разходи и персонал
И така, въпросът в дневния ред: „Как да отворя магазин за електрически стоки?“ На първо място, трябва да се запознаете с всички възможни разходи. По принцип не се очакват високи разходи в този случай.
Месечните разходи включват комунални услуги, наем, интернет, заплати за подчинени, телефонни сметки и др. В зависимост от мястото на пребиваване на предприемача, общата сума може да варира, но средно тя възлиза на 50-100 хиляди рубли на месец.
Друг проблем е набирането на персонал. За да обслужвате малък магазин, имате нужда само от един човек. Но той трябва да може да борави с касата и компютърното оборудване, както и да познава цялата гама от продукти и да дава компетентни съвети на клиентите при избора на продукт. Както виждате, един човек носи твърде голяма отговорност.
И ако потокът от клиенти е голям, тогава не могат да бъдат избегнати постоянни опашки, тъй като е малко вероятно да можете да обслужвате всички наведнъж. Изходът от тази ситуация е прост - да наемете допълнителен служител. По правило в такива магазини един човек стои на касата, а друг общува с клиентите.
Имайте предвид, че търговският асистент получава порядък по-голям. Заплатата на касата е 10-15 хиляди рубли (отново всичко зависи от региона). Консултантът може да предостави допълнителни бонуси за продадените стоки. Не е рядко срещането на трудности с нечестните касиери под ръка. Затова трябва да изберете внимателно персонала.
Закупуване на стоки
Трябва да купувате стоки от доставчици на едро. И е по-добре, ако работите директно с тях. В противен случай допълнителен марж не може да бъде избегнат. Асортиментът на магазина за електрически стоки е много разнообразен: всички видове лампи, LED лампи, контакти и ключове, оборудване с ниско напрежение, ръчни инструменти, кабели, консумативи, умни системи за дома и много други.
И от самото начало трябва да разберете за коя категория купувачи ще закупите стоките. Както показва практиката на опитни предприемачи, по-добре е да направите своя избор в полза на високоспециализирани продукти, тъй като всякакви дребни неща се продават в обикновените хардуерни магазини. На първите етапи от съществуването си можете да внесете стоки, така да се каже, с общо направление и едва след това да коригирате асортимента въз основа на нуждите на клиентите.
Не се отчайвайте, ако в началото няма да спечелите. Може да се каже, че това е нормално. Като се има предвид този факт, трябва правилно да разпределите капитала си, защото освен да плащате всички разходи, трябва да напълните прозорците с нови стоки. От вас зависи да решите кой марж да направите, няма строги правила. Собствениците на магазини надценяват цената с 20-120% (от цената на едро).
реклама
Рекламата на електрически стоки е донякъде специфична. Освен реклами във вестници, раздаване на проспекти, окачване на плакати, трябва по някакъв начин да привлечете големи купувачи. Рекламата ще се изисква не само при откриването, но и през целия период на съществуване. Всъщност конкуренцията в тази област е много голяма, трябва по някакъв начин да се откроите от общия фон. Телевизия, интернет, радио и други средства за масова комуникация - всичко това ще ви помогне.
Полезно решение би било да се постигне съгласие за продължаващо сътрудничество с образователни институции, болници, офиси и т.н., тъй като такива организации винаги се нуждаят от различни електрически стоки. Сътрудничеството с тях ще ви донесе отлични печалби. За да заобиколите конкурентите, предлагайте отстъпки, изгодни условия или безплатна доставка.
сътрудничество
Трябва да се обърне специално внимание на сътрудничеството с други компании. Пазарът на електрически стоки, да речем, е пренаситен поради малките предприемачи. За да заобиколите повечето от тях, трябва да сключите печеливши споразумения за сътрудничество с компании, участващи например в инсталирането на електрически стоки.
Такива компании поставят едно основно условие - осигуряване на навременна доставка на всички необходими продукти. Също така трябва да сте подготвени да правите различни видове отстъпки. Ако бъдете помолени да рекламирате услугите им или да покажете банер на тяхната компания, не се намесвайте.
Отстъпки и допълнителни методи за привличане на клиенти
Въпросът как да се отвори магазин за електрически стоки е почти напълно отворен. Остава да се говори за допълнителни методи за привличане на потребители. Тази информация е насочена главно към хората, които искат да продават стоки в големи количества. За да се изгради изгодно сътрудничество с клиенти на едро, е необходимо предварително да се обмисли система от отстъпки.
Можете да правите отстъпки, но умерено. Отстъпките не трябва да допринасят за вашата разруха, магазинът не трябва да причинява загуби. Трябва да почувствате границата между печелившото сътрудничество и баналното използване на фирмените средства. Всичко това идва с опит. Най-важното е да не бързате или да вземате прибързани решения.
избирателно право
В по-голямата си част тази статия е посветена на стартирането на личен бизнес от нулата. Друг сценарий за развитие е франчайзинг работата. Нямаме възможност да опишем всички тънкости на това предложение (обхватът на статията не позволява), така че ще го опишем накратко.
Сключвайки договор за франчайз, получавате готов бизнес с добре развита марка и добре обмислен бизнес план. Просто трябва да инвестирате малко пари и да изчакате печалбата. Разбира се, не всичко е толкова просто. Първо, не всяка компания работи на франчайз.
На кандидата се поставят определени условия, които понякога е просто невъзможно да се изпълнят във вашия град. Техният списък включва местоположението на търговския обект на гъсто населени места, често до други строителни магазини. Самото помещение трябва да има площ от поне 40 квадратни метра. м. Името на магазините за електрически стоки трябва да отговаря на договора. Така че такова решение "до ключ" съдържа и много клопки.
заключение
Така стигаме до логичния завършек на историята. Днес разгледахме основните моменти, на които трябва да обърнете внимание, когато отваряте собствен бизнес. Разбира се, не можете да организирате бизнеса си, ръководейки се само от тази информация. Много други аспекти трябва да бъдат проучени. И тогава отговорът на въпроса „как да отворите магазин за електрически стоки“ не ви се струва толкова труден.