[caption id = "attachment_4790" align = "alignleft" width = "300"]
автокъща [/ надпис]
В Русия от няколко години има тенденция за придобиване на чужди автомобили. Освен това всяка година броят на собствениците на автомобили само се увеличава. Не намалява търсенето на употребявани и нови автомобили, така че можете да получите реална печалба, ако правилно съставите бизнес план за автокъща и започнете да продавате автомобили лично.
Препоръки, които е по-добре да спазвате, когато отваряте собствен автокъща:
1. Най-добре е да започнете с продажбата на нискотарифни автомобили. С успешната работа на автокъщата можете да започнете да продавате по-скъпи автомобили или дори премиум автомобили.
2. Най-добре е да сключите договор с официален доставчик на автомобили. Това значително ще улесни процеса на покупка и доставка на автомобили до салона.
3. Важно е да разнообразите състава колкото е възможно повече. В този случай можете да привлечете повече купувачи.
4. Сега камионите на чуждестранни производители са много популярни.
5. Обещаваща дейност е продажбата на употребявани автомобили. Може да помислите как да станете търговец на автомобили. Можете да възприемете европейската практика за приемане на употребявани автомобили в замяна на нови с доплащане. Разбира се, процентът на такива продажби е малък (1 до 10), но при правилната подготовка на бизнес план това може да бъде добър вариант.
Избор на място за автокъща
Местоположението играе важна роля, както и изборът на инвеститор, който ще се интересува от откриването на автокъща. Много производители на автомобили се интересуват от факта, че освен продажба на автомобили, ще се обслужва и автокъща.
Различни опции за поставяне на автокъща:
1. Бивши флотилии. Недостатъкът е високият наем (200 - 500 долара на кв.м с минимална площ от 450 кв.м).
2. Променете стаята, която е подходяща за района. Ще бъдат необходими значителни материални разходи (в района на милион долара)
3. Изграждане на собствен автоцентър. Той може да бъде или среден клас, или направен в съответствие със съвременните европейски стандарти.
Принципи на изграждането на бизнес
Примерен бизнес план на автокъща ще ви помогне да отговорите на въпроса: върху какво е изграден бизнесът на продажбите на автомобили. За да отворите личен автоцентър, можете да отидете по 2 начина: да купувате автомобили в свободна страна или да купувате автомобили от руски вносители.
За да може автокъщата да се развива успешно и да генерира приходи, е необходимо да се установи минималният брой автомобили, които трябва да се продават на месец. В същото време в склада трябва да има 2 пъти повече автомобили, така че, ако е необходимо, купувачът да може да получи желаната кола в най-кратки срокове, без да губи време в очакване на автомобила да бъде доставен.
Приходите от автокъща са пряко свързани с обема на продажбите, както и с следпродажбеното обслужване. За да увеличите възвръщаемостта на инвестицията, си струва да продадете резервни части, аксесоари и алармени системи.
Можете да предоставите услуги за настройка и тониране на автомобили и да поканите банкови представители, които ще предлагат на клиентите обработка на кредит на изгодни условия, точно в автокъщата, без да посещавате офиса. Друг плюс е присъствието на застрахователен агент в автокъща, която предлага да застрахова автомобил тук.
Откъде да започнете бизнеса си, ако е свързано с продажбата на автомобили
Отговорът на въпроса как да отворите автокъща от нулата е доста сложен. За начало трябва да решите кои автомобили ще продава салонът.Тук можете да отидете по няколко начина:
• Закупуване на франчайз. Тогава ще трябва да оборудвате помещенията в съответствие с необходимите норми и правила, те ще бъдат договорени при покупка. Тази опция е удобна, ако има земя или готова стая, в която можете да поставите автокъща. По-добре е, ако това са автомобили с широко разпространена марка.
• Трябва да имате ясна представа какво е автокъща. Можете да продавате нови или употребявани автомобили, ако вече имате завършена сграда.
• Можете да изградите и отворите автокъща за пълно обслужване. Трябва да започнете с закупуване на земя или завършена сграда.
След като се определи, се определи посоката на дейност, необходимо е да се изчисли нейната рентабилност. За целта е най-добре да съставите бизнес план.
Прогнози за възвръщаемост на бизнеса
Най-лесният начин е да се анализира статистиката на продажбите на нови и употребявани автомобили. Това ще позволи на потенциалния собственик на автокъщи да разбере: каква печалба може да се очаква, когато прави такъв бизнес.
Най-добрата печалба за автокъщи се счита за 2-3%. Периодът, за който автокъщата ще се изплати, е 4 -5 години. За най-бързо платена и печеливша се счита продажбата на употребявани автомобили, тъй като тук се приемат много по-ниски разходи и по-бърз оборот на стоки.
Компонентите на успешния бизнес за продажба на автомобили
• Най-добре е да започнете собствен бизнес с продажбата на автомобили, които са много търсени сред купувачите. В този случай не е нужно да харчите много пари за рекламна кампания и промоция на малко известна марка.
• Когато отваряте автокъща, трябва да обмислите не само продажба на автомобили, но и предоставяне на услуги за техния ремонт и поддръжка, както и продажба на резервни части (особено ако автокъща продава употребявани автомобили). В този случай можете да получите повече печалба.
• Правилният избор на компетентен и висококвалифициран персонал е важен момент. Всички служители трябва да имат богат опит в тази област. В идеалния случай това ще са бивши служители на автокъщи от висок клас, защото там персоналът е обучен и знае всички тънкости на автомобилния бизнес. При висококвалифициран персонал те трябва да бъдат осигурени с висока заплата, за да може да се предотврати текучеството на персонал.
Всички горепосочени артикули ще помогнат за подобряване на репутацията на автокъщата и следователно ще привлекат голям брой купувачи.
Парични средства, необходими за отваряне на автокъща
Когато отворите автокъща, не възниква въпросът, колко струва отварянето на автокъща, тъй като всички тънкости са посочени във франчайз. Но ако отворите комплекс, който предлага продажба на употребявани автомобили, тогава трябва предварително да изчислите всички възможни разходи, а именно:
• Когато стартирате бизнес от открита зона, където се предлагат няколко автомобила, закупени на търгове, разходите ще бъдат 15 000 - 20 000 долара.
• Ако закупите или наемете готово специализирано съоръжение, където се планира продажба на по-скъпи автомобили, които са преминали поддръжка и ремонт, тогава разходите ще бъдат около 100 000 - 200 000 долара. В същото време престижът на автомобилния комплекс ще бъде значително по-висок, което ще привлече по-голям брой купувачи, следователно печалбата ще се увеличи, но заедно с това периодът на изплащане ще се увеличи.
• Когато отворите автокъща от нулата, инвестициите могат да достигнат 1 000 000 долара. Предполагат се големи разходи за закупуване на земя или помещения, вътрешна украса, отваряне на сервиз и магазин, в който се продават необходимите резервни части и нивото на цените, на които ще се купуват автомобили. В този случай можете да се занимавате с продажба на автомобили от определена марка, както и с продажба на автомобили на различни производители. Разбира се, с тази опция ще бъде по-дълго период на изплащане но печалбата от такъв бизнес е по-значителна.
Можете да намалите собствената си инвестиция, когато влизате в договорни отношения с банката. В този случай всеки от етапите на отваряне на автокъща може да бъде кредитиран, а клиентите също могат да купуват автомобили на кредит в автокъща.
Как да популяризирате бизнеса си
[caption id = "attachment_4791" align = "alignleft" width = "300"]
отваряне на автокъща [/ надпис]
Необходима статия за разходите при отваряне на собствен автокъща е реклама. С негова помощ автоцентърът бързо ще стане известен и популярен. Рекламата е най-бързата възвръщаемост на инвестицията.
Ако се вземе решение за продажба на една марка автомобил, тогава производителят може да поеме част от разходите, тъй като това ще привлече вниманието на купувачите към тяхната марка автомобил.
Как да се обадя на автокъща е друг важен въпрос, от който зависи много. Заглавието трябва да съдържа необходимата информация, с която можете да привлечете купувачи.
Отварянето на собствен автокъща е скъп и отнемащ време процес. Но ако подходите към този проблем професионално, тогава тук можете да постигнете определени успехи. В бъдеще автомобилният комплекс може да се превърне в популярно и привлекателно място, където ще бъде удоволствие да закупите автомобили и да получите пълна цялостна услуга за голям брой хора.
