Почти невъзможно е да получите заем от банка, за да отворите собствен бизнес и ако има възможност, цената му е достатъчно висока за начинаещ предприемач. Но това не е причина за изоставяне на бизнес проекта, защото всеки има реална възможност да привлече инвестиции в бизнеса. Много бизнесмени нямат достатъчно пари за изпълнение на бизнес плана си и именно за тях възниква основният въпрос как да привлекат инвеститори.
Кой е инвеститор?
Преди да започнете да търсите кой ще инвестира в бизнеса, трябва ясно да разберете кой е инвеститорът и при какви условия ще има взаимоизгодно сътрудничество. И така, инвеститор е физическо или юридическо лице, финансиращо бизнес проект, което ще увеличи инвестициите му в бъдеще. По този начин инвеститорът или става акционер на предприятието, или получава печалба от него до момента, в който капиталът му не се върне към него с лихва.
Но трябва да помислите, че привличането на инвестиции в частен бизнес не е толкова лесно, колкото изглежда, защото най-накрая ще трябва да убедите инвеститора, че проектът е наистина печеливш. С една дума, целта на инвеститора е да увеличи капитала си.
Защо е необходимо
Днес са малко желаещите да инвестират в нов бизнес, така че на началния етап е доста трудно да привлечете партньор към трети страни към вашия проект. За предприемач това е голяма отговорност, по-целесъобразно е да започне нов бизнес, разчитайки единствено на техните възможности, включително и материални. Въпреки че е възможно да започнете дейности с помощта на инвеститори, но това е много трудно да се направи, особено за начинаещ.
В завършен проект, който работи и носи печалба, можете да привлечете инвеститор, за да развие предприятието и да увеличи печалбата. Но тук е много важно да се докаже, че това сътрудничество е предимно полезно не за самия предприемач, а за този, който трябва да инвестира парите си в растежа и развитието на компанията.
Ако все пак възникне въпросът как да привлечем инвестиции в бизнеса на началния етап, тогава си струва да ги потърсим сред тях частни инвеститори. Такива обикновено се наричат „бизнес ангели“, не са толкова взискателни и са готови да обмислят обещаващи бизнес планове и съответно да инвестират парите си в тях.
И така, от тук можем да заключим, че търсенето на инвеститор е доста сериозна и отговорна стъпка. Необходимо е ясно да се разбере с кого и при какви условия е изгодно за предприемач да си сътрудничи. За да направите това, на първо място, трябва внимателно да проучите изискванията на инвеститорите и, разбира се, да изчислите собствените си възможности.
Освен това е препоръчително да се разгледат най-основните въпроси, които ще заинтересуват начинаещ предприемач.
Какво е идеален инвеститор
Тук, разбира се, е невъзможно точно да се отговори на този въпрос, но може да се предположи как трябва да изглежда човек, който е готов да инвестира в частен бизнес. По-долу са някои критерии:
- Инвеститорът трябва да бъде преди всичко опитен бизнесмен, който вече е постигнал успех и е готов да инвестира парите си в други проекти.
- Готови сте да си сътрудничите с новак и да участвате в проекта от самото начало.
- Способен да разпределя реални пари в дългосрочен план, тъй като всеки бизнес не е печеливш от първите дни на своето съществуване.
- Претендира размера на печалбата не повече от 40% месечно.
Друг важен момент е къде да го потърсите. Първо трябва да присъствате на специализирани събития, срещи и конференции. Можете да търсите инвеститор чрез организации и компании, които си сътрудничат с него и получавате начален капитал от него за организацията на предприятието.
Как да привлечем вниманието на инвеститорите
Много е важно не само да намерите идеалния инвеститор по всички критерии, който ще инвестира в бизнеса, но и да спечелите вниманието и доверието му, така че да има интерес да инвестира парите си в нов или съществуващ проект.
И така, няколко съвета за предприемача:
- На първо място самият предприемач трябва да е сигурен в успеха на своето предприятие и едва след това да убеди някой друг в това.
- Втората задача е да се идентифицира целевата аудитория, тоест тези, за които ще бъде проектиран продуктът или услугата.
- Определете няколко канала за маркетингови продукти и в допълнение към основните опции трябва да присъстват алтернативни. Това ще предостави допълнителни гаранции и ще сведе до минимум рисковете.
- Изчислете кой ще донесе основната печалба на предприятието, каква ще бъде печалбата от работата на компанията, за колко време ще се изплати и какви перспективи я очакват в бъдеще.
- Оценете конкурентоспособността, тоест разберете силните и слабите страни на подобни компании и как новата организация ще може да надмине конкурентите.
- Съставете финансов план, правилно разпределете бюджета на предприятието.
- Договаряйте предварително условията за сътрудничество с инвеститора.
Дори и да имате нужда от малки инвестиции в малък бизнес, все пак трябва да положите много усилия, а планът за действие остава същият. Но си струва да помислите дали цената на проекта не е в милионите, дали си струва да привлечете някого, може би е по-добре да го направите сами.
Печеливша инвестиционна индустрия днес
Тези, които ще инвестират в бизнеса, се интересуват предимно от индустрията, колко е търсена и перспективна. Два вида предприятия могат да се считат за полезни, първите са тези, които се изплащат за кратко време, вторите ще носят висок и стабилен доход за дълго време. И най-добрият проект е този, който комбинира и двете възможности.
Що се отнася до индустрията, днес можем да различим няколко:
- медицина и фармакология;
- реклама и маркетинг;
- Интернет бизнес
- туризъм и хотелиерство.
заключение
Така че, можем да кажем със сигурност, че преди да привлечете инвеститор, трябва да го помислите няколко пъти. Бизнесменът трябва да има ясен бизнес план на първо място и най-важното - трябва да се увери в рентабилността на предприятието. Може би има смисъл да се организира предприятие самостоятелно и след това да се привличат инвестиции в развитието на бизнеса, но само след като това ще донесе добра печалба.
