След разпадането на Съветския съюз вътрешният пазар започва активно да си сътрудничи със Запада. Започва да приема различни имена от чужд произход. Руснаците свикнаха постепенно с тях. Въпреки факта, че онези дни са отзад, малко хора все още знаят кой е такъв търговец. Тази професия е в търсенето. Но понякога работодателите се оплакват, че кандидатите за работа идват на интервю без никаква идея за бъдещи отговорности.
Работата на търговеца и нейните специфики
Ето отговорностите на служителя:
- показване на стоки в съответствие с предварително одобрен план;
- работа, насочена към увеличаване на броя на рафтовете за стоки;
- поставяне на различни рекламни материали (листовки, книжки и др.);
- организиране на промоции и наблюдение на изпълнението на промоционални дисплеи;
- мониторинг на цените на стоките и приспособяването им, ако е необходимо;
- анализ на ефективността на местоположението на стоките и промоциите на конкурентите;
- осигуряване на опаковки за представяне;
- предприемане на мерки за подобряване на имиджа на марката.
Видове работници
Тази професия изисква познаване на голям брой нюанси. Често кандидатите за позицията дори не се интересуват от това кой е търговецът, предлагайки кандидатурата си на работодателя.
Говорейки за специалността, се предполага различна степен на участие в работния процес. В тази връзка служителите могат да бъдат:
- мобилен;
- неподвижно;
- хибрид.
Първият тип персонал присъства на работа през целия ден и през този период може да посети няколко обекта. Втората категория е причислена към определена територия и не я напуска. Последният тип служители се характеризира с плаващ график. Тоест той посещава няколко обекта през проход и един, по-значим, контролира по-голямата част от деня.
Възможност за кариера
Мърчандайзерът в Москва, както и в други руски градове, има отлични перспективи за растеж. В случай на добра работа той ще бъде преместен на длъжността надзорен или търговски представител. Като минимум може да разчита на кариера като служител в отдела по маркетинг или продажби на компанията. Но той трябва да покаже такива качества като трудолюбие, желание да овладее добре бизнеса си.
Професионални умения
Ако ви харесват горните перспективи, тогава се подгответе, че работодателят ще ви оцени от професионална гледна точка. Какво означава това? За да получите позиция, трябва да притежавате следните умения:
- способност за управление на превозни средства;
- осведоменост за приложимите закони в търговската търговска дейност;
- познания по маркетинг и мениджмънт.
Добрият служител е добър психолог. Основните знания в областта на социологията няма да пречат. Само в този случай от вас ще излезе интелигентен търговец. Работите в Москва в тази област са представени в голям брой. Ако отговаряте на всички изисквания, шансовете ви да получите работа са големи.
Изучавайки информация за това кой е такъв търговец, потенциалните кандидати понякога грешат. Например, често се смята, че тази професия включва обичайното полагане на стоки на рафт. Служителите обаче трябва допълнително да следят датата на изтичане и търсенето сред купувачите. Най-просто казано, служителят е натоварен с промотирането на стоките.
Максималното увеличение на продажбите е основната цел.
Кой има най-добрият шанс?
Младите специалисти и студенти, които учат задочно, често се съмняват в себе си, търсейки работа.Но в случая именно тази категория кандидати има най-много шансове. Факт е, че в тази област често набират млади специалисти и постепенно ги обучават, за да отговарят на вашите нужди. Фирмите дори са готови да организират подходящи обучителни курсове за тях. Също така ръководителите на компании създават всички условия за по-нататъшно кариерно израстване на персонала си.
Ако не се съмнявате, че ще направите добър търговец, можете спокойно да помислите за свободни места. Ако имате икономическо или търговско образование, изпратете автобиографията си на всички компании, в които искате да работите.
Какви допълнителни качества е желателно да притежавате?
Приятно изглежда. Това не означава, че трябва да изглеждате като модел. Достатъчно е зрението ви да привлича хора. Общителността, наличието на дарбата за убеждаване, издръжливост, устойчивост на стрес, способността да се намери компромис са все още необходими.
Творчество или рационалност?
Въпрос, който е уместен за всички да разберат кой е такъв търговец. Всъщност не е нужно да бъдете особено креативни, защото от самото начало ще бъде осигурена планограма. Върху него схемата за оформление е изобразена подробно. Трябва да го повторите на търговския етаж.
По цял свят те вече използват науката за методите за влияние върху клиентите. Това работи успешно. Доказателство за това са многобройните непланирани покупки, които всеки от нас направи в живота си. Човешката природа е да се поддаваме на емоциите, особено когато правят благоприятна оферта. „Принуждаването“ на потребителите да купуват определени продукти е основното задължение на търговеца.
На второ място е контролът върху целостта на опаковката, осигуряването на ред по рафтовете. Както знаете, посетителите на магазините често прехвърлят един продукт към друг. На най-изгодни позиции трябва да бъдат определени производители. Компаниите са добре запознати, че най-често хората купуват продукти, които са на нивото на очите им. За такива места те са готови да се бият помежду си в буквалния смисъл на думата! Марките често дори купуват най-печелившите рафтове за супермаркети.
