Днес ще се опитаме да научим най-успешните, често срещани и популярни начини за привличане на клиенти от различни компании. Всъщност има толкова разнообразни сценарии. А успехът на кампанията ще зависи от вас. В крайна сметка, начините за привличане на клиенти в банка, магазин или някъде другаде са разнообразни. И всички те изискват оригинален и изключителен подход за решаване на проблема. Освен това е важно да изберете подходящия метод за всяко предприятие. Това обикновено помага да се постигне максимален резултат. И така, придобиване на клиенти - методи, техники, технологии.
ТВ реклама
Първият сценарий се появи много отдавна. Той е известен на всички. Начините за привличане на клиенти в магазин или към някой конкретен продукт, като правило, започват с неговата реклама. Предимно по телевизията.
Рекламата вече се показва навсякъде: по време на телевизионни предавания, филми, програми и т.н. И обикновено се гледа от много зрители. За да привлечете вниманието на потенциалните клиенти, ще трябва да излезете с интересно рекламно видео, което ще подчертае предимствата на рекламирания продукт или място.
При всичко това е важно рекламата да не съдържа лъжи. Тоест, не бива да разкрасявате някои точки и да ги криете от клиенти. Това е единственият ключ към успеха, който предполага този метод. И се опитват да прилагат методи за привличане на клиенти в рамките на телевизионна реклама. Но какво да правя, ако не всички гледат телевизия? След това трябва да измислите други начини да привлечете печеливш клиент към себе си. Какви могат да бъдат те? Нека се оправим.
акции
Промоциите и бонусните промоции обикновено са много интересни за клиентите. Ето защо този факт трябва да се вземе предвид. Обикновено рекламата или демонстрацията, както и провеждането на действия кара хората на психологическо ниво (или чисто от интерес) да видят какво се предлага.
Какво трябва да се подчертае? Например отстъпка от закупени стоки. Опитайте да проведете печеливша лотария, която ще ви помогне да купите продукти от вашата компания с отстъпка. Или може да се появи въпросник, по време на който човек е гарантиран да получи символична награда: ключодържател, химикалка, тефтер и т.н. И тогава, сред всички участници в ралито, играйте нещо атрактивно чрез лотария. Например туристически пакет, слушалки за игри, някакво оборудване или абонамент. От какво се нуждаят клиентите. И ще видите колко много започват да достигат до вас. Това са ефективни начини за привличане на клиенти. В крайна сметка всички се интересуват от бонуси и вълнения.
представяне
Следващ в нашия списък с най-успешните подходи за привличане на нови клиенти е презентация. Това може да бъде истинско изпълнение или просто видео, което се показва на големия екран някъде в центъра на града. Разбира се, по-добре е да изберете първия сценарий.
Като начало ще трябва да изпратите съобщения за текущата демонстрация на продадените стоки или услуги в града. За да направите това, можете да направите листовки и да се свържете с организаторите. Начините за привличане на нови клиенти са разнообразни, но презентациите се считат за един от най-успешните методи.
След това подгответе реч, както и самата презентация. Основното е, че е интересно и забавно. То също съответства на естеството на продукта, който продавате, или на предоставяните услуги.Освен това трябва да измислите някаква рекламна кампания, която ще се проведе сред онези, които дойдоха на презентацията, независимо дали това е възможност за отваряне на депозит в банка или лотария с печалба, отстъпка или възможност за спечелване на карта за подарък за някаква сума пари. Този момент е ограничен само от вашето въображение.
Телефонна информация
Начините за привличане на клиенти далеч не са най-успешните. По-точно, те се считат за добри и ефективни, но всъщност просто дразнят потенциалните купувачи. Какви са тези начини за привличане на клиенти? Продажба на всякакви услуги или информиране за промоции чрез телефонната мрежа на града.
По правило този сценарий е много популярен при интернет доставчиците. В специални телефонни центрове жителите на града и региона се обаждат по телефона чрез специална телефонна база. Работниците-операторите говорят за всички предимства на предлагания продукт (услуги), а също така предлагат време за разговори за попълване на заявление за закупуване на рекламен артикул.
Изглежда доста ефективен метод. Само клиентите, като правило, са досадни. Всъщност, често всички разговори се извършват в момента, в който сме заети. И операторите са твърде упорити. По принцип, ако всички методи за привличане на клиенти вече са изпробвани, тогава можете да прибягвате до този метод.
Отстъпки / продажби
Сега нека се опитаме да измислим по-прост, по-широко разпространен, както и успешен сценарий. Начините за привличане на клиенти обикновено са разнообразни. Но най-успешното сред тях е провеждането на продажби, както и рекламни отстъпки на стоки.
Работата е там, че понякога цените за нещо са наистина високи. И не всички клиенти могат да си позволят например огромен телевизор. Ако започнете да рекламирате продажби и да ги провеждате, тогава определено ще получите добър доход, както и наплив от нови клиенти.
Отстъпките и продажбите обикновено се харесват на всички. И колкото по-голям е размерът на лихвата, която те ще ни „изхвърлят“, толкова по-добре. Ето защо трябва да помислите за това. Препоръчително е също да създадете карта за отстъпки, която при покупка ще намали малко разходите за стоки. По-добре е тази карта да бъде финансирана. Така хората ще купуват повече от вас, за да получат значителна отстъпка по-късно.
Социални мрежи
Какви са начините за привличане на клиенти? В Интернет вече можете да намерите много различни подходи за решаване на проблема. Едва сега далеч от всички те се оказват работници. Ако продавате продукт, особено ако имате онлайн магазин, тогава можете да опитате да използвате социалните мрежи.
Това е мястото, където е по-голямата част от публиката. И тук, както никъде другаде, можете да рекламирате предлаганите услуги и стоки. За да направите това, ще трябва да създадете отделна група или профил, да поставите ценова листа върху нея, както и снимки на това, което продавате. На следващо място, общувайте с хората и ги канете в групата си. Нека да гледат какво предлага компанията.
Ако имате уебсайт или онлайн магазин, тогава няма да е излишно да пренасочите от група или от работния си профил към нея. Не забравяйте, че тук е важна удобната навигация. Уредете и възможността да поръчате директно от социалните мрежи или от сайта. Много е удобно. С всичко това се уверете, че цените за вашите услуги са по-ниски от тези на конкурентите. В края на краищата ценовите етикети могат да ви изиграят трик.
BTL технология
Също така начините за привличане на клиенти включват използването на така наречената BTL-технология. Какво е това? Сега ще се справим с това.
Сега трябва да се справите с промоционални купони и листовки. Трябва да организирате система, според която при контакт с тези „обекти“ клиентът ще може да получи отстъпка от стоките.
Тази схема е много лесна и проста за демонстриране с такси.Уличните промоутъри издават специални рекламни карти, които ви дават възможност да се возите с таксито си безплатно. Само първото пътуване. А останалата част от пътуването ще струва например 100 рубли в града (ако е малка). Само всеки път, когато е необходимо да представите тази карта и да съобщите нейния номер на оператора, когато поръчвате машината. Това е много интересен и ефективен сценарий.
Този метод напоследък се използва все по-често. В крайна сметка всеки иска да участва в процес, който ще даде отстъпка, както и по-ниска цена на предлаганите услуги. Въпреки това има още няколко интересни подхода, които със сигурност ще ви помогнат да привлечете нови клиенти към себе си. Кои от тях?
посланик
Следният сценарий по правило е често срещан в Интернет. Тази техника се нарича посланик. Какво означава този термин?
Всъщност няма нищо трудно. Посланик е човек, който навсякъде разказва и възхвалява вашите стоки. Така да се каже, нещо като промоутър. Начините за привличане на клиенти, като правило, ако бизнесът е онлайн, се основават на този подход.
Има няколко варианта. Първо: човек създава рекламна страница и върши своята работа върху нея. Но този сценарий не е особено успешен - хората се страхуват от така наречения спам. Следователно, трябва да използвате втория подход. Това е нищо повече от оставяне на отзиви на специални сайтове в световната мрежа. Поради тази причина трябва да има няколко специализирани хора за това начинание.
Клиентите вярват в обратната връзка на мрежата с голям ентусиазъм. Основното е, че те са изчерпателни и пълни, а също така описват всички предимства на предлаганите услуги. Няма нужда да пишете „хареса ми“. По-добре обяснете защо сега ще използвате стоките и услугите на дадена компания.
Списък с пощенски адреси
Можете да използвате друг много интересен и широко разпространен сценарий. Работата е там, че пощата (реална и виртуална) сега се проверява от всички съвременни хора. Защо да не се възползвате от това за собствените си цели?
Организирайте списък с рекламни съобщения за вашата фирма или компания. Желателно е този процес да се извършва както в световната мрежа, така и в реалния живот. В крайна сметка, не всеки има компютри и интернет. По правило този сценарий носи много добри резултати.
Акцентът трябва да е върху онлайн бюлетините. Няма нужда веднага да хвалите продукта си. По-добре направете бюлетин под формата на флаер с възможност да отидете на вашия сайт или с форма за обратна връзка. Именно това решение може да събуди доверието на клиентите, както и да привлече нова аудитория към вас. Основното е да започнете процеса. Просто не прекалявайте, в противен случай може да бъдете поставени в папката със спам. Изпращането по имейл в Интернет не трябва да се извършва много често. Около веднъж месечно. И всеки път е най-добре да изпращате нови листовки.
изложения
Освен това е възможно да се организират изложби. Това е много интересна опция, която позволява не само да демонстрирате вашите стоки и услуги, но също така ви дава възможност да общувате лично с потенциални клиенти.
По правило изложбите се организират най-добре в различни магазини. За да информирате бъдещите клиенти, най-добре е да подготвите листовки и пощенски списъци. Уверете се, че изложбата изглежда спретнато и интересно. Ако всичко върви добре, тогава можем да се надяваме на добър приток на посетители.
За да обобщим
Днес научихте най-често срещаните начини за привличане на клиенти и купувачи. Всъщност има много по-разнообразни методи, които могат да ви помогнат в този урок. Само не всички от тях ще доведат до положителен резултат.
Сега най-успешната е рекламата на компанията чрез интернет и социалните мрежи.Тук живеят масите от клиенти от различни възрасти. И ако правилно изградите стратегически план за привличане на купувачи чрез световната мрежа, тогава можете да се надявате на добър резултат. Това не е толкова трудно, колкото изглежда. Основното нещо е по-малко лъжи и ласкателство, повече истина и реални отзиви.
