Ако не сте запознати със строителния бизнес, веднъж ангажирани с ремонта или производството на мебели, тогава няма нужда да обяснявате какво означава хардуерът. Трябва да ви хареса и идеята за отваряне на хардуерен магазин. Не е необходимо да инвестирате в сложно и скъпо оборудване, да обикаляте за разрешение и да събирате документи за лиценз. Отначало можете много добре да успеете да направите скромни инвестиции в рамките на 500 хиляди рубли.
Функции на бизнеса
Не без причина необходимостта от тясно запознаване с областта на строителството и ремонта беше вече спомената по-горе. Трудно е човек далеч от тази област да разбере асортимента и характеристиките на промоцията на продукти. А именно, вашата печалба зависи от практическите знания. В противен случай рискувате да закупите бавно движещи се стоки или да загубите клиент поради факта, че не сте в състояние да вземете необходимите крепежни елементи.
И местоположението на вашия търговски обект трябва да бъде избрано, като се има предвид близостта на потенциалните потребители.
Що се отнася до инвестициите, най-големите разходи са свързани с покупката на стоки. Наем на помещения, закупуване на оборудване - тези инвестиции не са толкова големи.
Как да отворите магазин за хардуер
За да стартирате бизнес не е необходимо да кандидатствате за лиценз. Ще трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Формата на IP се счита за най-оптималната. Процедурата е проста, не изисква продължителна подготвителна работа и събиране на документи. И разходите са минимални.
Повечето индивидуални предприемачи работят по опростена данъчна система. С тази опция трябва да инсталирате касов апарат. Следователно, ще ви е необходима документация, както и за персонала, който ще работи с KKM, трябва да има допуски.
В допълнение към „опростената данъчна система“, в някои региони данъчното облагане е под формата на единен данък върху присвоения доход. В този режим касов апарат не е задължителен.
Потенциални клиенти
Преди да отворите магазин за хардуер, разберете кръга на бъдещите си клиенти. Обикновено най-активните клиенти са различни екипи за ремонт, малки строителни фирми или фирми за производство и монтаж на мебели. Според статистиката те формират до 40 процента от печалбата.
Не пречи да се установят добри отношения с големи строителни фирми предварително, които с удоволствие ще вземат големи партиди от вас. Останалата част от приходите се състои от хора, които купуват едни и същи строителни гвоздеи за лични нужди: поправете градинска къща, подредете беседката, но никога не трябва да правите малки бизнес дела.
Изберете място
Въз основа на кръга на потенциалните ви клиенти изберете местоположението на магазина. Колкото по-близо се стига до строителна база или пазар, толкова по-добре. Има добра търговия със крепежни елементи в района на новите сгради. Новите заселници активно се занимават с ремонта и подреждането на апартаменти, така че интересът към вашия диапазон няма да изчезне от доста време.
Помислете как да отворите магазин за хардуер в близост до офиса на строителна компания. Тогава вашата реклама ще бъде забелязана много бързо и също толкова бързо ще получите редовни клиенти.
стая
Мястото е избрано, сега трябва да решите проблема с размера на стаята. Наемането на огромни площи не си заслужава. Това не се оправдава.
Двадесет или тридесет квадратни метра са достатъчни. Можете да оборудвате отделен павилион или да организирате място за продажба в обща стая на строителния пазар или база. Според консервативните оценки (наемната цена варира значително в зависимост от региона) можете да наемете такава стая за 40-50 хиляди рубли.
Стаята трябва да бъде разделена на складова зона и зона, в която ще бъдат представени стоките. Някои предприемачи свалят скромна "лепенка" в специализиран търговски център за стоки за ремонт и строителство, а артикулите, поръчани от клиента, се дават от склада или се доставят. Вашият бизнес случай трябва да отразява бизнес плана на магазина за хардуер. В него предвидете разходите за стартирането на уебсайт на онлайн магазин или визитна картичка, ако има такива, са включени във вашите планове.
оборудване
Не е необходимо да купувате сложни единици. Но ще е необходимо стандартно търговско оборудване. Така че, трябва да получите:
витрина;- рафтове;
- щори;
- касов апарат;
- компютър;
- до масата.
В допълнение, имате нужда от табела. Това е достатъчно, за да започнете. Когато купувате оборудване, не забравяйте, че то трябва да е дълготрайно.
Рафтовете са по-добре да вземете метал, те ще ви издържат много по-дълго. Стъклото за витрини е по-добре да изберете удароустойчиво, така че да не се напука или надраска по време на демонстрацията на стоката пред купувача. Ако мислите как да отворите магазин за хардуер в голяма търговска зала на строителна база, тогава са необходими ролетни щори, за да покриете стоките по време на отсъствието на продавача.
Компютър и десктоп ще са ви необходими от вашия продавач или мениджър продажби.
Магазин асортимент
Сега малко за продуктовата гама. Тя включва винтове, котви, дюбели, нитове, крепежни елементи, сандвич панели, шипове. Тези устройства са необходими при инсталирането на покрива. Те не могат без фиксиране на вентилационни системи или инсталиране на подове, сглобяване на мебели, изграждане на къща.
Асортиментът на вашия магазин трябва да включва строителни гвоздеи, винтове, гайки, болтове, метални абразиви, монтажни патронници, аксесоари за заваряване, скоби.
Ръчни (отвертки, чукове и др.) И електроинструмент са доста добри. Не трябва просто да се заемете с прилагането на скъпи или големи размери, например косачки, моторни триони. Тези устройства ще изискват сериозни инвестиции от вас, но да ги продадете ще бъде много по-трудно от кутия с нокти.
Поради функциите, които отличават вашия бизнес (хардуерът има ясно определен кръг от потребители), трябва внимателно да изберете асортимента на асортимента. Без необходимите знания е много лесно да закупите неликвидни позиции. Те ще събират прах в склада ви дълго време, докато не се отървете от тях. За да избегнете загуби, внимателно проучете търсенето.
Разходете се по подобни магазини, изучете стоките, показвани в онлайн магазините, поговорете с потенциални клиенти. Само по този начин ще можете правилно да планирате своите покупки. Продуктът няма да застоява и оборотът ще се увеличи.
Събиране на екип
За да отворите магазин за хардуер, се нуждаете от служители. Дори за малко предприятие е необходимо да наемете двама продавачи, които да отидат на две смени. В такива случаи е зададен стандартният график две в две.
Основната трудност е намирането на квалифициран персонал, който е запознат с тънкостите на крепежните елементи. Какво и къде се прилага, за какъв вид работа, какви характеристики има и как всъщност се нарича.
Вашите служители трябва не само да раздават стоки, но и да съветват клиентите. Последните понякога срещат трудности при избора. Ето защо, когато наемате продавачи, интервюирайте ги за професионални знания и умения.
Ако говорим за фонд за заплати, тогава заплатата традиционно се състои от заплата (фиксирана част) и лихва. Подобна схема стимулира продажбите. Предоставете и посочете бонуси.Избраната от вас система трябва да съдържа бизнес план за хардуерния магазин.
Ако вашите планове включват сътрудничество с големи търговци на едро, тогава помислете за наемане на мениджър продажби. Такива специалисти имат богат опит в преговорите на ниво ръководители на организации и са запознати с работата с клиентска база.
При увеличаване на продажбите има смисъл да наемете счетоводител и да закупите специализирана счетоводна програма.
Ние насърчаваме бизнеса
Въпросът не е как да отворите магазин за хардуер, а как да го доведете до стабилна печалба. Конкуренцията на този пазар е голяма, така че трябва да планирате промоцията на бизнеса си.
Не се грижете за реклама. Във вестници, по телевизия, в Интернет публикувайте информация за себе си. Поръчайте листовки, брошури за продукти, листовки с отстъпки. В началото привличайте клиенти с промоции и отстъпки.
Свързването с строителния бизнес също играе ключова роля тук. Именно началото на сезона в този сектор се счита за най-доброто време за отваряне на търговски обект за продажба на хардуерни продукти. Ремонтният бум ще ви повлияе.
И не спирайте до там. Поставете си нови стратегически цели и ги постигнете.
