Кредити не толкова отдавна, но много твърдо влязоха в живота ни. Въпреки факта, че някои граждани ги смятат за зли, влачат ги в дълг и ги принуждават да плащат значителни суми за желаните от тях стоки, те са много популярни, защото помагат на хората да не оставят мечтите си на заден план.
Сега, а не по-късно, в мъгливото бъдеще - това мото прави тази банкова услуга привлекателна и създава огромно търсене за нея. В същото време банките, предлагащи различни видове кредити с различни лихвени проценти, условия и други условия, в никакъв случай не са много. Можете дори да кажете много. И в такова разнообразие е трудно за обикновен човек, който не се задълбочава във всички тези нюанси.
Кой ще помогне да получите заем?
Това е мястото, където специалистът идва на помощ, разбира се във всички тънкости на банковото кредитиране и е в състояние правилно да се консултира и дори да събере всички документи за получаване на заем в избраната организация. И в допълнение, дайте полезни съвети какво да направите, за да не бъде отказан заветният заем.
Той е много популярен на съвременния банков пазар и с правилния подход може да спечели добри пари. Ако искате да станете такъв човек, тогава прочетете как сами да станете кредитен брокер. В тази статия ще намерите отговори на всички важни въпроси.
Бизнес план: етапи на откриване на брокерска компания
Какво точно прави заемният брокер? Дава необходимите съвети или помага по-задълбочено, като значително увеличава шансовете за получаване на пари от банката? Изборът е само негов. Днес и двамата работят на пазара. Но пълната подкрепа на клиента дава абсолютното право да носи гордото звание „кредитен брокер“.
Бизнес планът за откриване на собствена компания трябва да се състои от следните елементи, които трябва да бъдат внимателно обмислени и изпълнени:
- подбор на предлаганите услуги;
- търсене на помещения за организация на офиса;
- наемане на служители - мениджъри на брокери;
- привличане на клиенти - реклама.
Кой да бъде - консултант или представител?
И двамата можете да станете брокер на банката, като довеждате до нея „готови“ кредитополучатели с компилиран пакет документи, които са запознати с всички условия и изисквания, и просто да бъдете консултант. В последния случай вашата задача е да информирате клиента за всички видове предложения за заем, които съществуват днес, за условията на различните банки, за това какви документи трябва да предоставите и как да увеличите шансовете си за получаване на заем. Човек прави всичко останало, вие сте само съветник.
Таксата в първия случай е по-висока, но и повече отговорности. Освен това, за да насочите клиента напълно - от момента, в който той се свързва с вас и до получаването на заети средства в неговата сметка, трябва да имате връзки с кредитни организации и да станете техен партньор. Това ще ви позволи да представлявате интересите на лицето, което се свърза с вас в банката. Колкото повече работите с голям брой организации, толкова повече клиенти ще имате, толкова по-високи са вашите маржове на печалба.
В случай на партньорство, банката ще ви предостави пълна информация за своите кредитни продукти, условия и изисквания, ще предостави необходимата документация (формуляри за кандидатстване, въпросници и др.). В допълнение, някои организации предоставят на своите брокери софтуер, който ви позволява бързо да споделяте информация със своите служители чрез интернет.
С какви области да работите?
Друг въпрос, който трябва да бъде разгледан: с какви области на кредитиране да се занимаваме.По правило кредитните брокери не се ограничават до един или два вида на тази услуга. Обикновено те се специализират в целия спектър от направления, съществуващи в банките. Това са потребителски кредити, автомобилни заеми и ипотеки.
В случай на ипотечен кредит, агенциите за недвижими имоти представляват доста сериозна конкуренция за брокерите, но някои клиенти се обръщат към първия. За да работите с ипотека, е важно не само да имате добро разбиране на банковите продукти, но и да имате информация за състоянието на пазара на недвижими имоти. Трябва да знаете как се сключват транзакции и какви нюанси съществуват при получаване на заем за апартамент. По този начин ипотечният брокер трябва да бъде специалист в широк диапазон.
Ако говорим за тенденции, по-голямата част от клиентите на брокера кандидатстват за лични и потребителски кредити, на второ място е търсенето на кредити за автомобили. Тези области са безспорни лидери. Но има и други, включително ипотека. Не се ограничавайте до някаква конкретна специализация, разширявате кръга на потенциалните си клиенти и увеличавате шансовете си да печелите пари.
Регистрация на кредитен брокер
Що се отнася до избора на правна форма, в момента руското законодателство не определя правния статут на заем / ипотечен брокер. Той може да работи, като се регистрира като IP, LLC, CJSC и др. За него, за разлика от митническите или борсов брокер Няма ограничения по този въпрос.
Много банки са щастливи да си сътрудничат с подобни фирми, независимо от техния статус. Основното тук е ефективността и резултатите от работата му. Ако компанията е голяма и планира допълнително да разшири дейността си, тогава най-добрият вариант би бил да регистрирате компанията като LLC.
Офис пространство: изберете правилния
Що се отнася до самия офис, в този случай географското му местоположение играе решаваща роля. Най-добрият избор се основава на две възможности:
- близо до потенциални клиенти - в близост до частни магазини, автосервизи и други компании, които са индивидуални предприемачи или LLC;
- в бизнес центъра на града, който е добре познат на всички и няма да е трудно да се стигне до там (в допълнение, значителен брой банки са разположени в бизнес района).
Правилният избор на местоположение определя до 40% от вашия успех и ви осигурява постоянен поток от клиенти.
Що се отнася до самите помещения, площта му може да е малка - от 15-20 квадратни метра. Всичко, от което се нуждаете, е да поставите няколко работни места (2–4), оборудвани с компютри. Вашите мениджъри ще седят тук и ще съветват клиенти. Освен това можете да поставите диван за чакане на опашка, когато има няколко посетители едновременно. Важно е офисът да е приятен за очите - чист, светъл, удобен. Това ще създаде правилното впечатление и ще увеличи лоялността на клиентите към вашата компания.
Ние наемаме персонал: кои специалисти да вземем
Как да станете кредитен брокер с голяма репутация? Наемете подходящите професионалисти, които си знаят работата, запознати с тънкостите на професията и умеят да общуват с клиентите. Служителите са в центъра на вашия бизнес.
Кредитен брокер се ангажира да съветва хората, да им помага да изберат правилния продукт и, ако е необходимо, да ги придружава в следващите етапи. Ето защо компетентните специалисти са най-важният коз на такава компания.
Мениджърите на брокери могат да бъдат бивши служители на банката, които са добре запознати с всички нюанси на кредитирането и ще могат да посъветват вашите клиенти на най-високо ниво. Друг вариант е как да отворите брокер на заем при специалист, който започва кариерата си. Идеалните кандидати ще са завършилите икономически катедри, които са учили банково дело в университетите. Те могат да бъдат обучени във всички тънкости на работата и да станат отговорни, ентусиазирани професионалисти.
Относно заплащането
Заплатите на брокерите обикновено не са фиксирани.Той се състои изцяло от процент от транзакцията или от две части - малка заплата (до 10 хиляди) и процент (0,5–1%) от сумата на издадения заем.
Това позволява, първо, да се намалят разходите за персонал и второ, да се стимулират служителите да работят по-добре върху резултата. Добрите специалисти са в състояние доста успешно да печелят само от лихви, като се има предвид, че всяка транзакция с заем е приблизително 200-300 хиляди рубли.
Къде да вземем клиенти?
Преди да станете кредитен брокер с добра репутация и линия от клиенти, първо трябва да ги привлечете. Как да търсите хора, които искат да използват услугите на вашата компания? Ако офисът ви се намира в близост до работата на потенциална аудитория (търговски обекти и др.), Една от възможностите може да е външната реклама.
Но не е нужно да правите надпис „Кредитен брокер“ - повечето предприемачи може изобщо да не разбират кой сте и какво правите. Опитайте се да отразявате информацията, която може да доведе хората до вас: посочете, че тук те ще допринесат за получаване на банков заем, посъветвайте се, помогнете за събирането на документи и т.н.
Друг вариант е реклама в Интернет на специализирани сайтове и форуми. Това е също доста ефективен начин да разкажете на заинтересованите хора за себе си. Освен това, не бъдете твърде мързеливи, за да получите собствен уебсайт. Това може да бъде пълноценен ресурс, който съдържа информация за вашата компания, предоставени услуги, разходи и т.н., или сайт за визитна картичка с основна презентация и данни за контакт.
Разбира се, когато отидат първите клиенти, опитайте се да ги обслужвате толкова добре, че да ви препоръчат на техните приятели и познати. Слово от уста в този случай - един от най-добрите начини за реклама.
Преди да станете кредитен брокер, разпознаваем и уважаван сред клиентите, ще трябва да работите усилено. В началото само 10-15 души могат да се свържат с вас на месец, но постепенно броят им ще се увеличи 5-7 пъти, или дори повече.
За да обобщим
В тази статия научихте за това кой е кредитният брокер и какво прави. Бизнес план, базиран на получената информация, ще ви помогне да организирате собствен бизнес компетентно, да намерите клиенти и да спечелите доверието им, което скоро ще започне да носи добри печалби. Според различни прогнози този бизнес може да се изплати за 3–6 месеца работа.
