Живеем в епоха на страхотни възможности и това не са само думи. Днес е достатъчно да измислите оригинална идея, за да забогатеете. В този случай мисълта е от първостепенно значение. Тя е в състояние да плени капитала и ентусиастите.
Най-големите и най-известните корпорации по принцип някога са имали проста идея, често не подкрепена с никакви пари. Хората днес се съгласяват да плащат за опит. Може би затова през последните години подобни обучения придобиха такава голяма популярност.
Пари от чист въздух?
Много предприемачи са готови да отворят свои собствени компании и да предоставят услугите на опитни обучители по различни въпроси. Какво е толкова привлекателно за бизнесмените да провеждат обучения? Защо руснаците инвестират толкова активно в тази област? Нека поговорим за всичко това в нашия материал. За начало, помислете за два начина, които се появяват пред начинаещ предприемач, решил да спечели пари от обучение.
Така той може да отвори свой собствен учебен център. За целта можете просто да организирате малка агенция, която ще играе ролята на посредник между фрийлансъри и потребители на техните знания. Вторият начин е бизнесменът да отвори средна или голяма компания, чиято основна работа е провеждането на обучения.
За предимствата и недостатъците
Основното предимство на този случай е фактът, че не изисква инвестиране на милиони. Не отваряте инсталация за преработка на отпадъци, където само едно оборудване може да струва няколко десетки милиони долари. В случая с тренировъчната сфера ситуацията е друга.
Можете да се занимавате с този бизнес, без да набирате големи средства. Вашите основни разходни позиции могат да бъдат регистрация на индивидуални предприемачи в данък, наемане на стая (по-добре е да я изберете в центъра на града), PR на вашата компания и, разбира се, заплатата на мениджърите, които участват в продажбата на агентурни услуги.
Какво се твърди?
Освен това можете да направите това, което ще намерите обучаващи на свободна практика, които ще осигурят групи от хора, които искат да вземат курсове. А квалифицираните специалисти от своя страна ще могат да имат процент от приходите ви. Най-важното е да имате сред партньорите обучители в най-популярните професии.
Предприемачите, които вече са постигнали успех в този бизнес, отбелязват, че най-популярните области са управление, продажби, маркетинг и няколко други. Провеждането на обучения има редица предимства: не е необходимо да има специално образование, липсва значителен опит в областта на провеждането на обучения, възможен е широк избор от различни услуги (на клиентите ви може да бъде предложено директно обучение, висококачествено обучение или индивидуално консултиране по широк спектър от въпроси).
Предимства и недостатъци
Но, разбира се, не всичко е толкова розово. Този бизнес има своите недостатъци. Продажбата на интелектуални услуги винаги е изпълнена с редица трудности. Въпреки че тази област на дейност може да бъде описана като бизнес с минимални инвестиции, но все пак наистина конкурентна агенция ще изисква да инвестирате.
Например, за да могат вашите услуги да бъдат търсени и да са интересни за потенциалните клиенти, трябва да имате в арсенала си няколко оферти в различни области (финанси, PR, личен растеж и т.н.). Често предприемачите съсредоточават бизнеса си около едно или две обучения, с оглед на които те просто нямат конкурентно предимство, а всички предимства, които този бизнес има с минимални инвестиции, просто се обезсилват.
Лети в мехлема
Друг недостатък на компанията за организация на обучението е, че много организации, които искат да повишат квалификацията на своите служители, предпочитат да се свържат директно с преподавателите, заобикаляйки вашата агенция. И всъщност, защо клиентите ви плащат за посреднически услуги? За да бъде чута вашата компания, трябва да правите реклама през цялото време.
Трябва постоянно да демонстрирате своето конкурентно предимство. И накрая, друга трудност при развитието на този бизнес е, че не можете да гарантирате 100% качество на предоставяните услуги, тъй като задачите ви включват смесване на клиенти и обучители на свободна практика. В случай на лошо провеждане на учебните занятия, репутацията на вашата организация ще пострада на първо място.
Минимален инвестиционен бизнес план
Преди да започнете да отваряте собствена агенция за организация на обучение, помислете внимателно. Повечето компании са затворени през първата година на работа поради факта, че техните лидери просто пускат нещата сами, без да изчисляват реалните си финансови възможности.
Следователно бизнес планът на учебния център задължително трябва да включва изчисляването на всички необходими инвестиции и прогнозни печалби. Ако планирате да задържите професионални обучители на персонала, не пестете от заплатите им, тъй като имиджът на вашата компания и броят на клиентите ще зависят от квалификацията на тези хора.
На какво да разчитам?
Опитните предприемачи се съветват първоначално да се съсредоточат върху откриването на средна или голяма компания. В този случай ще имате по-голям персонал от обучители, просторен офис, благодарение на който можете да провеждате повече обучения едновременно. Всичко това ще ви даде отлично конкурентно предимство пред онези компании, които отдавна са на пазара. Това означава, че рискът от изгаряне ще бъде много по-нисък. За да влезете уверено на пазара, трябва да имате поне 7 000 долара. Те ще са необходими на следните разходи:
- заплати на обучители - от около 700 долара на месец;
- наем на помещения - най-малко 100 квадратни метра в централната част на града;
- закупуване на оборудване (компютри, прожектори, видеокамери, принтери и копирни машини);
- закупуване на различни консумативи.
Бъдете здрави
Много е важно предприемачът да е компетентен в този бизнес или поне да има опит в подобна работа. Това е необходимо, за да може той наистина да оцени настоящото търсене на пазара, да определи адекватно професионализма на наетите преподаватели. И накрая, ще са необходими пари, за да създадете свои собствени методи на преподаване.
Без тях вашият бизнес е обречен на провал. Ще се слеете с останалата част от безличната маса от компании и след известно време просто принуден ще бъде затворен поради липсата на достатъчен брой клиенти. За съжаление, всеки втори център за обучение използва готови, някой разработва програми за обучение.
В резултат на това компаниите не могат да разчитат на значителни печалби и практически не се развиват. В същото време авторските техники винаги се оценяват. За да ги закупите обаче, трябва да похарчите от 2000 до 10000 $. Затова е по-добре да разработите свои собствени програми за обучение.
Няколко думи за рекламата
Финансовият ви успех ще зависи пряко от нивото и качеството на рекламата на вашите услуги. Създайте своя уебсайт, публикувайте информация за себе си в социалните мрежи.Заедно с онлайн провеждайте рекламна кампания и офлайн. Изпращайте информация за себе си на големи компании с обикновена поща и им предлагайте своето обучение за стартиране на бизнес с максимална отстъпка.
Впоследствие тези хора могат да станат ваши редовни клиенти, от които ще поемете пълните разходи за обучение. Между другото, опитни предприемачи забелязаха, че това е най-ефективната форма на реклама. Ето защо, обмисляйки как да популяризирате вашия бизнес (провеждане на обучения), не забравяйте да съставите план за курсове за ориентация, в който вашите клиенти ще могат да оценят наистина големите възможности на вашата компания.
Значи имате нужда от офис или не?
Предприемачите започват обучителния бизнес по различни начини. Някои тръгват по пътя на максимални разходи (наемат луксозен офис, наемат скъпи обучители, придобиват уникални авторски програми за обучение) и се надяват да започнат да печелят възможно най-бързо, докато другите, напротив, са по-внимателни.
Отначало такива компании се опитват да използват нечии програми и не наемат офис, като предпочитат да провеждат уроци на територията на компанията, която поръчва тази услуга. И така, кой начин е по-добре да изберете? Кое ще бъде по-ефективно? Всичко зависи от вашите финансови възможности и характеристиките на този пазар във вашия град. За да влезете на пазара в Москва, разбира се, е по-добре да поемете по първия път. Провинциалният град е по-подходящ за втория вариант.
