No hi ha dubte que l’emprenedoria relacionada amb la venda de llavors a Rússia és prometedora. La dinàmica de desenvolupament del mercat corresponent queda palesa pel fet que, des del 1976, el mercat de llavors a Rússia ha crescut 11 vegades.
Els seus principals consumidors no només són empreses camperoles i agrícoles, sinó també residents urbans, residents a l'estiu (segons informació estadística, 30 milions de russos tenen cases rurals d'estiu).
Tot i això, hem de reconèixer que les llavors domèstiques al mercat de llavors no dominen. El motiu és la manca de finançament. Als Països Baixos, per exemple, els empresaris estan disposats a invertir desenes de milions de dòlars en crear una varietat. Com a resultat d'aquest enfocament constructiu, s'obtenen llavors vegetals professionals a la producció, que garanteixen la collita per als agricultors.
Situació macroeconòmica
La classificació següent caracteritza la situació actual del mercat: la sisena posició a Rússia en el rànquing dels importadors mundials de llavors i la quaranta-setena entre els exportadors. Això indica una manca d’activitat del mercat dels exportadors. (Els motius es van comentar anteriorment.)
Els tres països líders en el mercat de llavors són els següents: Estats Units, Holanda, França. El seu secret està en la cria de gran rendiment (proporcionant paràmetres alts de germinació, viabilitat, puresa de la varietat) i, per descomptat, en l’eficiència operativa del cicle de negocis complet: des de la selecció fins a l’enviament dirigit. Per tant, a causa de dos factors: la qualitat del material i la dominació del mercat, els residents a l'estiu rus prefereixen les llavors dels vegetals holandesos de selecció.
Quant als productors de llavors russes
Actualment, els agents del mercat de llavors de Rússia són explotacions petites i mitjanes. Tot i que es desenvolupa dinàmicament, encara no ha passat l’etapa de monopolització. La llista de productors de llavors russes pot ser molt llarga. Ens limitem a uns quants. A les ressenyes en línia, hem trobat comentaris positius dels compradors de llavors del Russian Garden-NK, que mantenen Russian Seeds, Petersburg Seeds.
Atès l’evident finançament del treball de cria i la promoció de les exportacions de llavors russes als mercats d’altres països, els seus volums són limitats. La realitat és que davant la ferotge competència del mercat nacional, els importadors són encara líders. Monopolis estrangers, que penetren en el mercat intern de la pura competència, de vegades fins i tot fan servir el dumping.
Compten amb recursos financers importants, es poden permetre a mitjà termini recuperar els costos de selecció per a llavors de llavors vegetals holandeses. I el petit productor nacional està lligat a beneficis a curt termini i redueix el preu que arrisca a la caiguda.
Principals empreses holandeses
La importació de les principals empreses holandeses de llavors proporciona llavors per a gairebé la meitat del mercat majorista rus. El paper principal correspon a dos monopolis: Nunhems i Seminis, Rijk Zwaan queda lleugerament al darrere. A més, el nom "holandès" sovint és condicional. De fet, la majoria de les llavors associades al nom d’aquest país es cultiven fora del territori dels Països Baixos.
Tanmateix, després es lliuren al seu territori, on són finalitzades, envasades i enviades. (Segons les estadístiques del mercat modern de llavors, la meitat de les empreses que participen en la classificació i envasament).
L’exportació total de llavors d’aquest petit país europeu és impressionant, que ascendeix a uns 475 milions de dòlars. Aquest fet pot alhora respondre a la pregunta: "Val la pena desenvolupar un negoci basat en la producció de llavors?"
El secret de l'èxit del "holandès volador"
Com s’aconsegueix la qualitat a causa de la qual són tan populars les llavors dels vegetals de selecció holandesos? Gràcies a inversions sistemàtiques a la indústria i (no es dirà cap ofensa a la indústria agrícola) l’orientació de la selecció específicament cap a les característiques climàtiques de Rússia.
A més, els consumidors d’un petit país del nord d’Europa van aconseguir crear una infraestructura efectiva al territori de l’estat, ocupant 1/6 de la terra. Com a il·lustració de tot això, s’assembla el posicionament a Internet de Bejo Zaden, que té oficines a totes les regions de Rússia i presenta 230 varietats al Registre estatal d’assoliments de selecció.
Control de qualitat de les llavors
No només el rendiment d’una parcel·la d’estiu depèn de la qualitat de les llavors, sinó també de l’eficiència general de la producció de conreus al sector agrícola, de la seva rendibilitat. Per tant, aquest indicador aparentment agronòmic es considera seriosament al màxim nivell estatal. Per regular aquesta important directriu per al desenvolupament de la producció de conreus, s’ha elaborat el GOST especial núm. 52171-2003.
Defineix les qualitats generals de sembra i varietats, així com les condicions tècniques per als cultius vegetals. Segons els seus requisits, les llavors que no resisteixen les qualitats mitjanes prescrites no estan permeses al mercat rus. Per tant, s’han de plantar les millors llavors vegetals.
La funció reguladora de la producció de llavors també es compleix amb la Llei Federal de la Federació Russa "sobre Reglament Tècnic", que prohibeix plantar llavors amb patògens en plantes, amb plagues.
Estacionalitat del negoci de llavors vegetals i maneres de superar-lo
Un empresari sempre és realista. Ell sap: les llavors de verdures de cria holandeses només li aportaran ingressos tangibles a la primavera i a l’estiu. Per tant, intentarà diversificar l'assortiment de béns en tots els sentits per tal de suavitzar eficaçment la diferència de ingressos estacionals al llarg de l'any. Aquest últim s’aconsegueix mitjançant la venda de llavors d’altres grups de plantes, així com per la venda de productes relacionats, materials de plantació i estoc.
En particular, moltes botigues de cultiu de plantes venen llavors de verdures i flors alhora. Segons les estadístiques, en la seva facturació només el 40% pertany a verdures i el 60% restant a flors. De fet, els experts creuen que la floristeria és una mica més rendible que la cultiu vegetal.
Tanmateix, si es fixa estrictament en la venda de llavors de flors, les vendes de flors, que compleixen òptimament el conegut criteri de preu / qualitat, poden obtenir els ingressos més grans. Prenem, per exemple, el problema de plantar flors directament a la gespa urbana.
Com ja sabeu, la terra que hi ha no és de primera qualitat, la cura de les flors sol ser mínima. Tanmateix, l’ordenació de la ciutat comporta gespes de flors brillants. I com s’aconsegueix això? La florística ha trobat una manera de sortir: llavors florals professionals. Si l’emprenedor aconsegueix establir la seva implementació, tindrà èxit.
Altres mètodes de diversificació
Durant tot l'any, la venda de llavors de plantes exòtiques i d'interior i, en conseqüència, testos i terres per a elles és més uniforme. Els compradors interessants ajusten el seu assortiment.
Recentment, les vendes de gespa han estat creixent. La classe mitjana, amb cases particulars, sembla que comença a interessar-se per aquesta forma britànica d’organitzar el paisatge. Els empleats experimentats en botiga ajuden amb assessorament. Al capdavall, el comprador ha de triar el tipus de gespa per si mateix adequadament a les característiques climàtiques: tolerant a la sequera, prat, jardí del parc, ombrívol, sòl.
Mini botiga de llavors. Com organitzar-se?
Aquest negoci es considera força rendible.Les inversions en ell (5 - 7 mil dòlars) són relativament petites i paguen un any després de la fundació.
Si decidiu vendre les llavors de verdures i flors, hauríeu de concloure un contracte, llogar un petit departament en una botiga o una botiga. N’hi ha prou de llogar una superfície de 5 m2.
Descriviu breument tot el procediment de registre. Primer, la inscripció al registre estatal i l'adquisició de l'estat de propietat intel·lectual, després el registre fiscal, el registre amb un fons de pensions i un fons d'assegurança social. Atès que aquestes formalitats són estàndard per a tots els empresaris privats (no només per als implicats en llavors), no ens hi aferrarem amb més detall. Pel que fa a la fiscalitat, normalment els propietaris de botigues tan petites escullen el seu sistema simplificat.
També convé destacar que, per obrir un negoci basat en llavors, és, per descomptat, altament desitjable que un empresari tingui coneixements agronòmics i florístics professionals personals per consultar els compradors i complir l'estacionalitat de la compra. El mobiliari d’una habitació requerirà mobiliari i equipament comercial: prestatgeries, prestatges, taules, caixes registradores.
La reparació permesa és mínima. Val la pena afegir els costos obligatoris de les alarmes de seguretat i incendis. És bo si teniu coneixements suficients per mantenir un sistema de comptabilitat simplificat. En cas contrari, recomanem contractar un comptador entrant (per fer un autosourcing).
Comerç en línia de llavors
Cal destacar que els taurons avançats del comerç d'Internet, per la seva banda, van apreciar adequadament la rendibilitat del negoci de les llavors. Fins i tot, fins i tot jardiners i jardiners experimentats dediquen temps a buscar i comprar noves llavors vegetals a la botiga en línia.
Malauradament, la generació més vella, que a la majoria dels casos es troba a la casa d’estiu, sovint ignora Internet.
Cal aclarir que l’organització d’una botiga de llavors en línia independent no té gaire sentit. Obren a Internet, per regla general, una de les branques d’un gran supermercat en línia. En particular, són les llavors florals, les verdures varietats rares, així com les llavors per a plantes d'interior decoratives adequades per al bonsai.
Conclusió
El desenvolupament del mercat rus de les llavors depèn de molts factors. L’experiència demostra que el cultiu de les millors llavors vegetals no és suficient per a l’èxit comercial. Tot i que s’hauria d’incrementar la inversió en aquesta indústria. El que ens ensenya l’agroindústria holandesa és la promptitud de la promoció de les varietats progressives criades, la seva publicitat basada en la verema real en les parcel·les pilot.
A més, aquest tipus de negoci té una perspectiva de creixement real: els experts preveuen en un futur pròxim la redistribució de les zones sembrades a favor dels cultius vegetals en un 10-15%. Per tant, augmentarà la demanda de llavors.
