Abans de qualsevol xarxa de distribució o venedor individual al mercat, sempre hi ha aquesta pregunta: "Com atraure compradors?" La seva decisió es dedica al màrqueting, que és una ciència força precisa.
Com atreure els clients a la botiga de manera que la gent vingui de bon grat a les noves compres? Per fer-ho, necessiten oferir alguna cosa més que un producte. Els clients haurien de poder estalviar diners i millorar el seu estat d’ànim a la botiga. A més, quan compra coses a una persona, l’autoestima hauria d’augmentar i la seva ànima s’hauria d’omplir d’emocions positives. Olors agradables, colors especials, bona música: tots són exemples de màrqueting clàssics que gairebé tots els supermercats fan servir en els seus treballs. Tot i això, cada venedor vol diferenciar-se dels seus competidors mitjançant les mateixes tècniques. I això requereix un servei de màrqueting desenvolupat, el funcionament del qual estarà orientat a desenvolupar una estratègia nova i efectiva.
Severitat del problema
És difícil imaginar la nostra vida sense botigues. Hi ha qui visita visites comercials un cop a la setmana, però hi ha qui hi va gairebé tots els dies. Actualment, a cada ciutat hi ha molts centres comercials, supermercats i hipermercats, botigues i només botigues. Fins i tot sembla que n’hi ha massa. En aquest cas, segurament sorgeix la pregunta: "¿De debò cada botiga té els seus propis clients?"
El principal problema del comerç és que, malgrat l’augment del nombre de punts de venda, el nombre d’habitants de l’assentament es manté invariable. És aleshores quan sorgeix la pregunta "Com atraure compradors?", Perquè no és cap secret que els visitants de les botigues siguin més malhumorats i exigents. Cada sortida recent oberta entra en la batalla amb els seus competidors per a cada client. D'altra banda, en una batalla com aquesta, no les victòries més fortes. El cim és el més inventiu i inventiu.
Anàlisi de clients i competidors
Per desenvolupar una política de màrqueting que respongui a la pregunta "Com atraure compradors?", Haureu de realitzar alguna investigació. Per a això, es recopila informació sobre els possibles compradors i el treball dels competidors, a partir dels quals es fa una anàlisi posterior.
En primer lloc, cal visitar tots els punts de venda propers, avaluant el seu calendari laboral, la publicitat utilitzada, la qualitat i la quantitat de l’oferta de productes que s’ofereix. Això determinarà els punts forts i els punts febles dels competidors. Després d’això, heu de mirar el públic objectiu, adequat per a vostès quant a l’estat i l’edat dels materials. Només coneixent els vostres possibles compradors, podreu entendre com atraure-los.
Per determinar estratègia de màrqueting és important realitzar introspecció. Ajudarà a identificar els recursos disponibles a la presa de venda i a determinar formes d’assolir l’objectiu final.
Pla d’acció
Quines estratègies de màrqueting són més efectives? Les que consisteixen en un pla d’acció específic, amb punts i controls de temporalització. S'inclouran diversos tipus de treballs que es poden dividir en externs i interns. El primer d’ells requereix costos importants. El treball intern és menys carregat i no només pot atraure clients, sinó que també pot augmentar la conversió i el creixement del xec mitjà a la botiga.
Un exemple de treball extern és la col·locació d’un cartell exterior. Perquè tingui el màxim efecte, s’hauria d’emmarcar de forma brillant i situar-la al costat amb més trànsit.
Publicitat
Com atreure nous clients a la botiga? Un dels mètodes més eficaços i sense complicacions que utilitza el màrqueting és la publicitat. També exerceix d’excel·lent assistent, cosa que li permet parlar sobre l’obertura d’una nova presa de venda. Els mitjans de publicitat són molts. Es tracta de fulletons i anuncis en diversos suports. Tot i això, es considera que la publicitat a l’aire lliure en forma d’extensions i pancartes a les carreteres, així com la promoció d’Internet, és la més eficaç actual. Cal tenir en compte que tots els mètodes anteriors s’han d’aplicar regularment i s’han d’adreçar a un públic objectiu específic.
Lleugeresa
Com atreure compradors si hi ha condicions aproximadament iguals entre els establiments que competeixen? El client preferirà una botiga amb un disseny més elegant i venedors atents. Hi ha molts altres treballs interns que és important realitzar per augmentar la seva competitivitat.
Aquells que es plantegen la pregunta "Com atraure clients a la botiga de roba?" Haurien de pensar en una il·luminació còmoda. A més, és important que les cabines de vestidors tinguin otomans sobre els quals col·locar la bossa. Però no equivocar-se amb l’elecció d’una cosa que t’agrada i una bona llum permetrà una bona vista. Es pot anomenar una de les eines de màrqueting més importants. Aquestes botigues estan condemnades al fracàs, en què les làmpades simplement no permeten que l'habitació s'ofegui en la foscor. Només un disseny d’il·luminació d’alta qualitat, que s’hauria d’aplicar a la fase de construcció, solucionarà el problema de com atreure els clients a la botiga. A més, aquesta tècnica és important no només per a una botiga de roba. També és necessari per a una botiga que vengui roba interior o complements.
Amb l’ajuda del disseny d’il·luminació, podeu ocultar algunes de les mancances de l’interior, canviar l’espai i donar-li una mica d’elitisme a l’habitació, provocant la màxima qualitat de la mercaderia.
Disseny de so
Les estratègies de màrqueting impliquen un ventall de maneres d’atraure clients. Tenint cura de la il·luminació, cal pensar en la banda sonora. Aquest és també un detall important que farà que el comprador tracti el producte amb més fidelitat. A més, tots els venedors estan interessats en que els compradors es quedin més temps al pis de negociació, realitzant compres espontànies, aportant bons ingressos a la botiga. El disseny del so agradable és extremadament important. El cas és que una persona experimenta molèsties psicològiques, estant en un silenci absolut. El client resulta desagradable sentir el ressò de les seves petjades que s’estenen per la sala. El malestar apareix amb una gran afluència de clients. El soroll al pis de negociació cansa el client. És per això que el servei de màrqueting, en triar una estratègia per a les seves accions, ha de parar atenció a un sistema de disseny de so professional dissenyat per a un funcionament continu durant moltes hores.
Aromatització
Com atreure un comprador al producte? A més de la il·luminació i la música, s’utilitza un mètode força nou, anomenat aromarketing. No es tracta dels ambientadors de la llar. L’aromatització de l’habitació s’aconsegueix amb l’ajut d’equips, en els cartutxos dels quals s’aboca líquids o gels especials. Les olors agradables ajuden els clients a romandre més temps a la botiga. Al mateix temps, un ambient agradable per al client augmenta significativament les vendes.
Treball de personal
La publicitat eficaç, el disseny d’il·luminació, la música i el màrqueting aromàtic són bones maneres de respondre a la pregunta de com atraure clients. Tanmateix, aquesta no és una solució al problema. Cal animar els compradors a comprar mercaderies. I això ho ha de fer el personal. Per descomptat, amb l’afluència de compradors, la feina esdevé més. Els empleats gairebé no estan interessats en això.La motivació del personal és una de les tasques del màrqueting, la solució de la qual depèn del propi empresari. Per regla general, s’incrementa l’interès dels venedors en la venda de mercaderies mitjançant bonificacions i bonificacions en forma de percentatge de cada compra realitzada.
La clau de l’èxit de la botiga de queviures
Els punts de venda de béns de demanda diària, a l’hora de desenvolupar un programa de màrqueting, haurien d’estar interessats a realitzar tot tipus de promocions. Hi ha moltes opcions per a aquests esdeveniments. Així doncs, les accions que atrauen compradors poden ser una rifa d’un regal quan realitzen una compra per l’import declarat. Tot i que moltes persones modernes no creuen en aquest tipus de loteries, tot i així intenten agafar sort. Com a premi durant aquestes promocions pot ser:
- conjunt de plats;
- electrodomèstics;
- viatge turístic, etc.
Encara seguiu com atraure compradors a la botiga de queviures? Això es pot fer amb l’ajut de descomptes que s’estableixen a la mercaderia de la setmana o del dia. S’obté un efecte més gran baixant el preu d’una determinada categoria de productes. Com atreure compradors a aquests esdeveniments? Això ajudarà a anuncis i fulls volants.
Com atraure els compradors al producte? Una bona tasca de màrqueting per a una botiga de queviures és dur a terme tastos gratuïts de productes inusuals o nous. Segurament molts voldran provar una fruita o salsa exòtica desconeguda feta segons una recepta única. Per a atreure clients, un gran supermercat pot llançar els seus propis autobusos, els recorreguts dels quals permetran als clients de les zones més remotes de la ciutat. Al mateix temps, s’han d’aplicar logotips brillants amb el nom del supermercat al vehicle. Això atraurà l’atenció dels transeünts i servirà de publicitat addicional.
Una de les indicacions de l'estratègia de màrqueting són les targetes de descompte, que es proporcionen a la compra d'una compra per un determinat import. La manera real d’atreure clients és la comercialització. Implica un arranjament especial de mercaderies a la planta de negociació. Per tant, les necessitats bàsiques, com la llet i el pa, haurien d’estar al final de l’habitació. Després d'ells, el client passarà per tota la botiga i, molt probablement, agafarà alguna cosa al llarg del camí.
Com atraure els compradors a una botiga de roba?
L’obertura d’una nova sortida, l’emprenedor, primer, ha de determinar què és el que més necessita per al client i proporcionar-lo. La pràctica ha confirmat que a l’hora d’escollir la roba, una persona es fixa sobretot en la seva aparença, qualitat i preu. No és el menor paper que tindrà la singularitat d’una cosa.
Atreure possibles compradors a la botiga us ajudarà a fer una campanya publicitària. Caldrà dur a terme l’accent en els avantatges disponibles a la presa de sortida.
Els clients habituals apareixeran en cas que l’obertura mateixa de la botiga esdevingui un esdeveniment viu i memorable. Haurien de ser vacances amb obsequis de presentació, etc. Un factor important per augmentar les vendes són els descomptes. Hi ha gent que prefereix les botigues que ofereixen als seus clients una bona roba a preus de descompte.
Una direcció efectiva de l'estratègia de màrqueting és oferir targetes de descompte a clients habituals. A la presentació, els descomptes seran del 3 al 7 per cent.
Per promocionar un producte, una botiga de roba haurà de desenvolupar una publicació corporativa. Es pot organitzar en forma de llibre o revista i contenir consells útils, recomanacions sobre la selecció d’articles de vestuari i la seva combinació amb una varietat d’accessoris, etc. Les publicacions emeses s’han de distribuir directament al punt de venda o presentar-les als clients quan facin una compra.
Un excel·lent moviment de màrqueting seria crear un lloc web de botiga. En aquest cas, no fa por si no està avançat.Un lloc només pot tenir funcions bàsiques i un disseny senzill. El catàleg en línia que hi ha amb una descripció de la mercaderia i amb els preus actuals esdevindrà sens dubte un avantatge de qualsevol venda. El possible comprador es veurà atret per les ressenyes de clients satisfets amb la seva compra, una galeria de best-seller, vídeos sobre l'obertura d'una botiga. Una altra informació publicada al recurs provocarà interès.
Per augmentar les vendes, una botiga de roba hauria d’emetre certificats de regal. Els clients satisfets de la compra estaran encantats de presentar un present als seus éssers estimats.
Recentment, la promoció creuada s’ha generalitzat. Representa la promoció d’una instal·lació comercial amb l’ajut dels socis. Poden ser empreses similars política de preus o públic objectiu. Es tracta de punts de venda de cosmètics, roba interior, sabates, així com salons de bellesa i perruqueria. Aquests establiments distribuiran targetes de visita de la botiga de roba als seus clients a canvi d’una promoció recíproca. Amb aquesta associació, es pot introduir un sistema de targetes de descompte uniforme per als participants en el programa.
L’atracció de clients a la botiga és un procés que requereix molt de temps. Tot i això, convé recordar que per augmentar la rendibilitat de les vendes, totes les activitats haurien de tenir una naturalesa regular i estimular constantment l’interès dels possibles compradors.
Treball reeixit al mercat
La competència en el camp del comerç està creixent constantment. Com atreure compradors al mercat per no patir pèrdues per les seves activitats? Per a això, en primer lloc, cal comercialitzar només productes de gran qualitat. Aquesta és una de les principals regles que contribueixen a les vendes amb èxit. S’ha de mantenir una imatge positiva de l’emprenedor en la ment dels clients, posant èmfasi en la frescor del producte o el control de qualitat del producte.
Al mercat, el comprador és capaç d’atraure un disseny amb èxit del lloc de negociació. Per tant, en vendre productes alimentaris, encara podeu fer-los amb fruites i verdures fresques de la composició. Es necessitarà estalviador en el comerç de roba. Per exemple, els texans es poden girar cap per avall o suspendre's de costat. En implementar clerical béns inusuals també es veurà una imatge de clips de paper, bolígrafs i altres coses disponibles.
Si al venedor li costa posar-se en punt, pot dirigir-se a professionals. El dissenyador podrà fer front a aquesta tasca sense gaires dificultats.
Atret per el comprador i les etiquetes de preus gruixutment escrites. Si el cost del producte és inferior al similar en altres punts, aquesta informació també s’ha de transmetre als clients potencials. Augmenta les vendes i les vendes periòdiques. S'han de publicar missatges brillants sobre ells.
Quan es vengui menjar, val la pena donar una mostra al comprador. No cal tenir por dels costos ocasionats. Per regla general, una persona comprarà el producte que li agradarà.
També és important que l’emprenedor controli constantment els seus venedors i distribuïdors. Aquestes persones són la cara de la presa de sortida i han d’anar vestides perfectament i compleixen totes les normes sanitàries necessàries. Només en aquest cas, el comprador vol tornar a adquirir un altre producte.
