Traduït de l'anglès, distribuïdor significa distribució, distribució. El significat d’aquest concepte ha estat completament revelat i va obtenir una gran popularitat a causa del màrqueting en xarxa, que es realitza gràcies al moviment racional de béns i serveis dels fabricants als consumidors finals.
Qui és un distribuïdor?
Un distribuïdor és una persona jurídica o un empresari individual (intermediari), que realitza compres a l'engròs de petites i grans mercaderies de productes de les empreses fabricants o proporciona un servei especialitzat en nom d'aquestes empreses. Els distribuïdors no interaccionen amb els consumidors finals, venen tots els productes i serveis a venedors o distribuïdors, és a dir. distribuïdors en mercats regionals.
Els distribuïdors són empreses senceres i també empresaris que poden adquirir productes i serveis de fabricants nacionals i estrangers.
Un distribuïdor és un representant d’una marca particular que la promou i ven al mercat a causa de la seva estructura organitzativa i la seva base de clients. Es tracta d’un intermediari primer nivell executant transaccions de vendes.
Per a què serveixen els distribuïdors?
Els fabricants necessiten distribuïdors per cobrir millor els mercats dels seus productes, augmentar les vendes i, per tant, augmentar els beneficis. Els fabricants se situen sobre les espatlles dels distribuïdors que part de la feina que ells mateixos no poden fer, per exemple, entrar en un nou segment de consumidors, el mercat geogràfic. Els distribuïdors (intermediaris) realitzen bé aquesta tasca, ja que posseeixen informació voluminosa sobre diversos participants del mercat.
Condicions de treball entre el distribuïdor i el fabricant
Després d'haver establert un contracte de distribució (contracte) entre el fabricant i el distribuïdor, aquest té transferits els drets de distribució i venda de béns i serveis. Després de signar el contracte, el fabricant emet un certificat de distribuïdor, que sovint signa el CEO. Aquest certificat indica el tipus de distribuïdor (empresa intermediaria):
- El distribuïdor general és una empresa importadora (l’únic representant del fabricant), dedicada independentment a la venda de mercaderies a qualsevol país o diversos alhora, utilitzant només la seva força pròpia o a través d’una xarxa de distribuïdors.
- Distribuïdor exclusiu: en aquest cas, l’empresa fabricant accepta vendre les mercaderies a un únic distribuïdor (intermediari) al territori acordat en virtut de l’acord i l’intermediari té dret a comprar mercaderies de l’empresa fabricant i vendre-la exclusivament al territori especificat en el contracte.
- Els distribuïdors oficials són tots aquells que han subscrit un acord de distribució amb una empresa fabricant. Disposen de servei preferent, drets exclusius per vendre, i també es comprometen a comprar una determinada quantitat de mercaderies i vendre-la a preu de contracte.
Els distribuïdors venen mercaderies a punts de venda al seu compte i al preu fixat pels fabricants, sense marges addicionals. Un fabricant pot tenir diversos representants, distribuïdors (distribuïdors) dels seus productes i un distribuïdor pot presentar els productes de diverses empreses immediatament.
En funció de les etapes del desenvolupament del mercat, el fabricant ofereix al distribuïdor o bé tota o una determinada fase de venda, per exemple, la cerca de clients.
Com a ingrés, els distribuïdors oficials reben un descompte proporcionat pel fabricant, és a dir. les mercaderies es compren o es venen a la venda amb descompte i les empreses distribuïdores les venen al preu fixat pel fabricant. Com a resultat, la diferència en la forma de descomptes es manté en els distribuïdors del balanç.
Grans distribuïdors oficials a Rússia
- Empresa Merlio - distribució de programari, digital, llar, equip informàtic, mobiliari d'oficina, oficina.
- Goodwill Holding és distribuïdor de camions internacionals.
- NEC - distribuïdor de Schneider Electric - venda d'equips elèctrics.
- diHouse, Marvel Distribution - distribuïdors oficials de Rússia a Apple Corporation.
- "Treolan" - distribuïdor HP - venda de dispositius d'impressió, sistemes personals, consumibles, programari, equips de xarxa, prestació de serveis i solucions corporatives.
Com arribar a ser distribuïdor?
Per convertir-se en distribuïdor de qualsevol fabricant, cal determinar el nínxol del mercat, escollir els productes i serveis més populars que requereixen demanda i popularitat entre els consumidors. A continuació, continueu amb la cerca de fabricants que usin directoris, Internet i diaris. El següent pas serà la conclusió d’un acord de distribució. Després d'això, es realitza la compra o l'acceptació de venda de productes del fabricant.
Un distribuïdor és també qui, a més de l’anterior, ha de llogar independentment instal·lacions d’emmagatzematge, dur a terme un projecte publicitari competent per augmentar les vendes de productes i la seva promoció, contractar empleats, llogar o comprar vehicles.
El distribuïdor sovint no és responsable de les obligacions del fabricant i el fabricant no es fa responsable de les obligacions del distribuïdor, per tant, per iniciar el distribuïdor necessita capital, que, com a opció, podeu intentar obtenir del banc.
