Moltes persones tard o d’hora s’adonen que treballar per si mateix és molt més rendible que complir les instruccions del seu ocupador. De fet, és molt difícil discutir amb això, però un jove empresari planteja inevitablement la qüestió de per on començar i en quina direcció s’ha de moure. Es pot aconsellar a aquells que tinguin com a mínim un capital inicial primari per dirigir-se en el sector minorista. Per descomptat, els volums de vendes i, en conseqüència, els ingressos aquí seran desproporcionadament inferiors en comparació amb les grans empreses, però sempre cal començar per algun lloc. Per fer-ho, per exemple, podeu obrir una botiga de tabac. Al cap i a la fi, els cigarrets són una gran demanda entre els compradors.
Per què és rendible tenir un negoci de tabac?
Aquesta pregunta amb plena confiança es pot classificar com a retòrica. Només al nostre país, uns 44 milions de persones fumen, cosa que és al voltant del 39% de la població. Al mateix temps, cadascun d’ells compra cada dia almenys un paquet de cigarretes. Si assumim el seu cost mitjà igual a 30 rubles, resulta que el negoci del tabac reuneix diàriament als propietaris més de mil milions de rubles. No tots els negocis poden presumir d'aquests indicadors.
Per descomptat, el moviment contra el tabac, recentment omnipresent a tot el món, ha promogut l’adopció de diverses lleis que restringeixen la venda de cigarrets. De fet, resulta que és força senzill no vendre productes de tabac a menors d’edat i col·locar un quiosc a la distància requerida de les institucions educatives infantils.
Beneficis clau
Per avaluar la rendibilitat del negoci del tabac, el seu propietari primer ha d’entendre tots els avantatges i inconvenients que existeixen en aquest camp d’activitat. Al mateix temps, hi ha molts punts positius que no podeu deixar de prestar atenció a:
- Un gran nombre de compradors i, per tant, una gran demanda.
- Els productes del tabac es poden conservar durant molt de temps, i això no requereix condicions especials.
- Àmplia selecció de proveïdors.
- Rendiment ràpid de la inversió.
- Facilitat de registre i comptabilitat d’empreses.
- El nombre de personal necessari és mínim.
Fer negoci en una metròpoli i petites ciutats
Com obrir un quiosc de tabac en una ciutat? I com fer el mateix en un assentament de tipus urbà amb una població inferior a 10 mil persones? Aquestes són, de fet, dues preguntes ben diferents. Per exemple, a Moscou hi ha una xarxa molt desenvolupada de botigues de tabac en què els amants del fum poden trobar qualsevol cosa que els agradi.
En aquestes condicions, les botigues petites són molt difícils de sobreviure. Només tenen lloc en zones remotes de la ciutat. A més, les parades s’instal·len a les parades de transport públic, però l’assortiment en elles és molt divers, entre les quals els cigarrets no són el producte principal.
Als pobles petits, la situació és radicalment diferent. No és rendible construir un gran centre comercial especialitzat aquí, ja que les inversions no es justificaran durant molt de temps. Al contrari, els petits pavellons situats a poca distància són molt exigents.
Registre d’empresa
Per evitar qualsevol problema amb la llei, heu d’inscriure el vostre negoci. Per fer-ho, podeu triar qualsevol forma legal.Tant l’estat d’un empresari individual (IP) com el registre d’una empresa de responsabilitat limitada (LLC) són adequats.
Per prendre la decisió correcta, heu de valorar tots els pros i els contres de cadascuna de les formes anteriors. En els casos en què la tria es faci a favor de l’empresari individual, l’empresari rep el tipus d’impost més baix i un procés de denúncia facilitat. A més, un avantatge notori també pot ser el fet que tot el benefici rebut per la llei és propietat de l’empresari, i en pot disposar a discreció.
La mateixa forma jurídica que LLC, de fet, només té un avantatge notori respecte als empresaris individuals, cosa que s’expressa en el fet que la responsabilitat per les obligacions financeres en aquest cas està limitada a l’import de la contribució, mentre que l’empresari és responsable de tota la seva propietat.
Costos obligatoris i possibles
Com obrir un quiosc de tabac i quants diners es necessiten per a això? Aquesta és la primera pregunta que es fa una persona, disposada a involucrar-se seriosament en aquest negoci.
De seguida es pot dir que cal una mica de capital inicial, però la mida no és tan gran com en el cas, per exemple, de l’obertura d’una rebosteria o d’una boutique especialitzada en la venda de roba de moda.
Així doncs, obrir un quiosc de tabac tindrà un cost aproximat de 3 milions de rubles. L’import a primera vista és força impressionant, però inclou tots els costos que puguin sorgir.
Inclou la compra tant dels locals com dels equips necessaris (caixa registradora, alarma, etc.) i del propi producte. A més, també s’ha tingut en compte el cost de la publicitat, que es coneix com el motor del comerç.
Càlcul de consumibles per a la compra de mercaderies
Per exemple, a l’hora d’elaborar un pla d’empresa per a un quiosc de tabac, primer cal pensar en com reduir costos i augmentar els ingressos. Pel que fa a la resta de sectors minoristes, això només es pot fer mitjançant lliuraments directes de productes del fabricant. Malauradament, en el cas del tabac, les coses són una mica diferents.
Aquí, per descomptat, també s’aplica el principi “comprar més barat - vendre més car”, però el fet és que les marques mundials donen drets als concessionaris a només un representant a cada país. Obtenir una oferta així és molt difícil, sobretot si es tracta d’un principiant en aquest negoci. Així, no hi ha accés a enviaments directes, i és necessari treballar amb distribuïdors, el preu del preu serà lleugerament més elevat.
Ara, pel que fa a la quantitat específica d’efectiu necessari per adquirir la tramesa inicial. Tot dependrà només de les capacitats financeres i la mida desitjada del quiosc. Al cap i a la fi, pot ser tant una petita botiga com una enorme boutique de tabac. Si us fixeu en la xifra anterior de 3 milions de rubles, caldrà invertir-la en cigarrets prop de 2 milions.
El personal
Ningú no ha sabut probablement obrir un quiosc de tabac. L’èxit de qualsevol negoci depèn de la professionalitat i l’interès de les persones que hi participen. Com s'ha apuntat anteriorment, les vendes de cigarrets no requereixen un gran nombre d'empleats. A la fase inicial del desenvolupament, fins i tot un venedor serà suficient.
En el cas que es prengui la decisió d’estalviar personal, heu d’estar preparats pel fet que la majoria de les funcions hauran de ser realitzades per vosaltres mateixos. Una característica d’una petita empresa centrada en les vendes al detall és que no és rendible que un empleat pagui un salari fix.
Per tant, molts veuen una manera de sortir de que la seva remuneració per treball és un percentatge determinat de les vendes. Aquesta opció és beneficiosa per a tothom, ja que l’interès del personal comportarà inevitablement ingressos més elevats.
Expansió empresarial
Tard o d'hora, per a qualsevol negoci, arriba el moment en què es converteix simplement en vital per a l'expansió.Per regla general, aquest procés hauria de començar després que la inversió inicial hagi donat els seus fruits i el negoci va començar a aportar ingressos reals.
Pel que fa al detall, amb un enfocament adequat als negocis, això pot succeir entre 6 i 18 mesos.
Com que podeu obrir un quiosc de tabac en més d’un lloc, el següent pas pot ser ampliar la xarxa de distribució. Si una especialització tan estreta sembla poc prometedora, el benefici de la venda de productes del tabac es pot dirigir a quelcom completament diferent, per exemple, a construir una cafeteria o un saló de bellesa i provar la mà al sector de serveis. I fins i tot en el cas que alguna cosa no funcioni, cal recordar: "El que busqui sempre ho trobarà!"
