Amb l’enfocament adequat, el negoci del moble pot aportar ingressos força bons: des del 40% anual en moneda estrangera i superior. No obstant això, per fer-ho possible, cal organitzar adequadament el treball de l'empresa i trobar canals de venda efectius.
Obteniu informació sobre com podeu iniciar un negoci de mobles i com desenvolupar-lo.
Característiques de la petita i petita empresa del moble
Les empreses mitjanes i petites (fabricants de mobles) es caracteritzen per fer èmfasi en l’especialització. En poques paraules, trien ells mateixos algun nínxol de mercat estret i intenten guanyar-se un peu.
Per exemple, algunes empreses es dediquen exclusivament a la fabricació de mobles per a organitzacions comercials: farmàcies, joieria, llibreries, etc. Altres produeixen mobles a partir de determinats materials (vidre, fusta, plàstic, etc.). Uns altres: comercialitzen productes altament funcionals (per exemple, ordinadors, armaris o taulells de barres).
Entre les àrees més prometedores i rellevants es pot distingir la producció de mobles d'armaris. Intentem esbrinar on començar el treball i com arribar al nivell desitjat.
Pas 1. Registre i organització de l'empresa
En primer lloc, haureu de decidir el públic objectiu. És a dir, penseu en qui comprarà els vostres mobles acabats. Pot ser:
- intermediaris (botigues especialitzades de mobles, estudis de disseny i reparació que adquiriran els vostres productes i la revendaran als seus clients);
- compradors minoristes (persones de renda mitjana ordinària que actualitzen els mobles cada pocs anys);
- compradors a l’engròs (agències i empreses governamentals, hotels, centres d’oficines, etc.).
El tipus d’empresa dependrà de la categoria de compradors. Si teniu previst vendre productes només a particulars (venda al detall), n’hi haurà prou amb registrar i conduir el negoci del moble com a empresari individual. Però si teniu previst col·laborar amb diverses organitzacions, empreses i intermediaris, haureu de registrar LLC, OJSC o ZAO.
A més, necessitareu una llicència per a realitzar activitats de negociació i sotmetre’s a procediments de certificació, a més d’obtenir permisos del servei de bombers i SES, el futur de l’empresa i la botiga depèn del veredicte d’aquestes autoritats.
Per registrar una empresa necessiteu diversos documents:
- dades sobre el nom de l'organització;
- protocol (decisió dels fundadors) sobre l'obertura;
- informació sobre el director i comptable;
- detalls dels comptes per fer capital autoritzat i calcular activitats empresarials;
- confirmació del pagament del deure estatal;
- Carta, que indica la mida del capital autoritzat (almenys 10.000 rubles).
En general, quan organitzeu el negoci del moble, heu de consultar amb advocats professionals, només ells us ajudaran a preparar tota la documentació correctament i podreu treballar amb èxit en el futur.
Pas 2. Busqueu una habitació
Continuem la conversa sobre com iniciar un negoci del moble. La següent etapa és, ja ho heu imaginat, la cerca d’una habitació adequada. Necessiteu un taller de producció i una oficina on els vostres clients faran una comanda.
És lògic que l’oficina estigui el més a prop possible de la concentració de possibles compradors dels seus productes. Però el taller de producció es pot ubicar en qualsevol lloc adequat per a vostè.Tot i això, alguns empresaris creuen que és molt més convenient quan tots dos es troben al territori d’un edifici gran. No gaire lluny d’ells pot ser una botiga que ven mobles ja fets.
Quina mida ha de ser el local? En principi, no hi ha una única regla sobre aquest tema. Tot i això, es creu que la superfície mínima del taller hauria de ser de 200-300 m2despatx - uns 50 m2, i la botiga: a partir de 200 m2. A més, és possible que necessiteu un magatzem per emmagatzemar productes acabats i matèries primeres, la seva superfície hauria de ser com a mínim de 100 m2.
En aquest cas, al taller de producció s’imposen requisits especials:
- ubicació a la 1a planta;
- la presència de totes les comunicacions;
- electricitat trifàsica 380 W;
- la presència de plataformes de càrrega i vies d’accés;
- falta d’humitat i augment d’humitat.
Només en aquestes condicions és possible crear mobles duradors i de gran qualitat realment exigibles al mercat.
Pas 3. Compra d’equip
Un cop tractat el local, podeu passar al següent pas. Per iniciar la producció de mobles d’armaris, necessitareu l’equip que figura a continuació.
- Serra de banda. Aquesta categoria inclou màquines per tallar metall i / o fusta.
- Assecat. Unitats d’aquest tipus han d’estar presents a la producció de mobles de fusta.
- Fusteria Inclou una varietat de màquines de fresat, fresat i còpia i perforació, splicers, dispositius d’envelliment de la fusta.
- Vidriaria Equips per a tallar, tallar, tallar, xapar, gravar, perforar.
- El metall Per tallar, soldar, perforar, polir i tallar metalls.
- Eines addicionals (cargols, broques, grapadores de mobles, martells, tornavisos, alicates, etc.).
No us oblideu del programari!
A més, necessitareu el programari adequat per al taller. Gairebé totes les màquines modernes s’integren amb programes per a la fabricació de mobles com KZ-Mebel, Astra Furniture Designer, Astra Raskroy i altres.
Pas 4. Compra de materials
Parlant d’on començar el negoci del moble, ens hauríem de dedicar a la compra de materials per separat. Els més populars són les taules de xip i MDF, taules laminades. També necessitareu material adhesiu, vernís i pintura, accessoris, etc. (segons les característiques específiques dels mobles que produireu).
No heu d’estalviar en equips ni materials: la qualitat del producte final dependrà d’ells i, en conseqüència, la vostra reputació als ulls dels clients i els ingressos que obtindreu.
Pas 5. Contractació
Per treballar en un torn (21 dies laborals al mes, tenint en compte els caps de setmana i festius), caldrà aproximadament el personal següent:
- Director (de 40 mil rubles al mes);
- comptable (a partir de 35 mil rubles);
- Administrador de comptes (de 20 mil rubles);
- mestre de producció (de 30 mil rubles);
- dissenyador-dissenyador (a partir de 25 mil rubles);
- especialistes en tallers (de 20 mil rubles al mes) - de 2 a 8 empleats capaços de manejar màquines i comprendre les peculiaritats del treball amb diferents materials;
- treballadors auxiliars (2 persones a 12 mil rubles al mes).
Si redacteu simultàniament un pla de negoci per a una botiga de mobles, també haureu de trobar 2-3 assessors de vendes, caixer, guàrdies de seguretat, trasllats, conductors i personal tècnic.
Pas 6. Publicitat
Ara parlem dels més interessants. Quan ja tinguis una base, has de pensar en com promoure el negoci del moble i començar a obtenir ingressos.
Hi ha moltes fonts que podeu utilitzar per posar els vostres anuncis. Des d’estàndard (col·locació d’anuncis en diaris, revistes, etc.) fins a les més recents (publicitat a Internet).
A l’hora d’elaborar un pla d’empresa per a una botiga i producció de mobles, s’han de tenir en compte els costos associats a la publicitat. Al cap i a la fi, si no invertiu cap cèntim en això, els vostres clients potencials no podran esbrinar-vos.
Per què val la pena centrar-se en la publicitat en línia?
Com promoure el negoci del moble a la vostra ciutat? Avui en dia, quan l’alta tecnologia té un paper cada vegada més important en la vida de les persones, crear i desenvolupar el vostre propi lloc web és una excel·lent opció. El més important és que sigui d’alta qualitat i presenti la vostra empresa de la millor manera.
Creeu una galeria fotogràfica i mostreu als visitants del lloc (els vostres clients potencials!) Que realment sàpiguen fer mobles, amb una fantasia a l’hora d’executar cada nou projecte. Podeu crear una secció separada on parleu de vosaltres mateixos i dels vostres empleats; deixeu que la gent vegi que confia en professionals reals i obté exactament el que confien.
La promoció del lloc web es pot fer escrivint articles temàtics de SEO sobre peticions com, per exemple, "mobles fets a mida del fabricant" o "mobles de gabinet d'alta qualitat". Podeu suprimir els competidors de la vostra ciutat en 1-1,5 mesos.
Últim pas: anàlisi de perspectives financeres
Per descomptat, vull que la vostra empresa de mobles aporti ingressos tangibles. Intentem esbrinar quant es pot guanyar en ella, si us apropeu a l’organització i la promoció del vostre negoci correctament.
La mida de les inversions inicials depèn de molts factors: la qualitat dels equips i dels materials, la dimensió dels sous, els lloguers dels empleats, etc. A les grans ciutats com Moscou o Sant Petersburg, caldrà diverses vegades més diners per iniciar la feina amb èxit. Tanmateix, de mitjana, podeu iniciar un negoci de fabricació i venda de mobles d’armaris invertint 3-4 milions de rubles en un projecte.
Publicant adequadament la vostra empresa, podeu guanyar amb la venda de productes acabats de 400 mil rubles al mes. Tanmateix, no es tracta d’ingressos nets, però cal tenir en compte que algunes despeses (sous, lloguer, etc.) seran regulars.
El període mínim de devolució per a petites i mitjanes empreses de mobles és d’aproximadament un any.
Val la pena comprar un negoci a punt?
Ara moltes persones prefereixen no organitzar des de zero els treballs de la seva pròpia producció, sinó comprar una empresa de mobles existent o part de les accions. En principi, aquesta elecció us alliberarà de molts problemes i problemes, però, cal triar amb molta cura l’elecció del negoci que voleu adquirir. Els experts recomanen parar atenció a aquests factors:
- la identitat del venedor, el seu nivell de competència i experiència laboral en aquest àmbit;
- ubicació del negoci adquirit;
- raons de la venda;
- neteja legal (no hi hauria d’haver deutes o litigis ocults);
- registres financers dels darrers anys;
- els drets que se li traspassaran com a comprador després de la venda del negoci (inclosos els drets sobre tecnologia, emblemes, marca comercial, etc.);
- equip disponible i el seu estat;
- nivell de qualificació dels empleats que treballen en la producció;
- perspectives d’ampliar l’àmbit d’activitats i augmentar el nombre de canals de vendes.
Podeu estudiar tots aquests aspectes vosaltres mateixos, o bé podeu utilitzar els serveis d’avaluadors especialment formats i d’altres especialistes. Tot i que per la seva ajuda haureu de pagar un determinat percentatge de la transacció, estareu absolutament segurs que l’empresa de mobles que adquiriu pagarà els diners que hi dediqueu i us aportarà ingressos constantment en el futur.
Si ja teniu una petita però rendible empresa en aquesta àrea, no us atureu i amplieu els vostres horitzons.
