Per què la gent està disposada a gastar els seus diners en la compra de béns i serveis? La resposta a aquesta pregunta és força senzilla: perquè el seu consum és una font de plaer i satisfacció. Les necessitats són infinites, els diners no. Per tant, per explicar com les persones prenen decisions sobre la compra d’un producte o servei, cal estudiar la regla de la màxima utilitat.
Antecedents
Què és una regla de maximització d’utilitat? Es pot explicar breument de la manera següent: el consumidor distribueix els seus ingressos de manera que cada darrera unitat monetària li aporti plaer i satisfacció iguals.
Aquesta llei econòmica es basa en tres premisses:
- Els compradors busquen distribuir els diners que guanyen de manera que sigui més gran la utilitat resultant dels productes adquirits.
- Els consumidors són entitats econòmiques racionals. Això significa que són capaços d’utilitzar de forma independent la regla de maximitzar la utilitat mitjançant la comparació de diferents conjunts de productes.
- Els preus dels productes són determinats pel mercat. Els consumidors no poden influir-hi.
Regla de maximització d’utilitat: fórmula
- MU A / Preu A = MU B / Preu B.
Aquesta és la fórmula del llenguatge de l'àlgebra. L’essència de la regla és la següent: cada darrer dòlar gastat en la compra de béns o serveis hauria d’aportar la mateixa utilitat marginal (MU). Això significa que el consumidor va gastar els seus diners correctament.
La regla de maximització d’utilitat requereix que tots els ingressos es destinin completament. Suposem que un consumidor té una quantitat de dòlars a la butxaca. També es coneix el preu i la utilitat de cada producte. Per tant, la igualtat anterior es manté. I la regla de maximitzar la utilitat ens permet calcular quantes unitats de béns adquirirà un comprador. Al darrere hi ha un component psicològic important: les persones solen comprar només allò que els agrada. Si la mercaderia no els és indiferent, ell romandrà al taulell de la botiga.
Aplicació pràctica
Suposem que un client decideix entre el cafè i el te. Com funcionarà la regla de maximització d’utilitat general? Per fer-ho, hem de saber com avalua la satisfacció per la compra de la primera i segona beguda. Suposem que calcula la utilitat del cafè a 100 punts i del te a 80. Al mateix temps, el preu de la primera beguda és de 200 rubles, la segona és de 100. Evidentment, en aquesta situació, el comprador triarà el te en funció de la utilitat ponderada. Per al cafè, és de 0,5 punts, per al te - 0,8.
Però suposem que el mateix comprador va decidir gastar tots els seus efectius en la compra d’aquestes dues begudes? Comprarà només te? Això ens permet comprendre la regla de maximitzar la utilitat. De fet, cada copa posterior de qualsevol de les dues begudes aporta menys plaer que l’anterior.
La utilitat com a objecte d’estudi
Aquest terme va ser creat per primera vegada pel filòsof anglès Bentham. Va comprendre la utilitat com un principi que ajuda a una persona a determinar si la propera acció comportarà felicitat. Bentham creia que en la seva elecció una persona es guia pels seus gustos i preferències. Avui, la utilitat d’un bé es determina a través de la seva capacitat per satisfer les necessitats d’un determinat subjecte. Hi ha dues teories principals per estudiar aquest concepte: cardinalista (quantitatiu) i ordinalista (ordinal). La primera va néixer a la segona meitat del segle XIX. Els seus apologistes eren científics tan famosos com Jevons, Menger i Walras. Creien que es podia mesurar la utilitat.Els ordinalistes, per contra, no veuen la possibilitat d’una avaluació quantitativa d’aquest concepte. Representants d’aquesta direcció són científics com Edgeworth, Pareto i Fisher. Creien que una avaluació qualitativa de la utilitat era suficient. La seva teoria es va desenvolupar més als treballs de Hicks i Allen als anys 30 del segle passat.
Hi ha dos tipus d’utilitat. Subjectiva (cardinalista, quantitativa) és un indicador que es pot mesurar. Per exemple, una persona volia menjar una poma. El primer fruit tindrà la major utilitat per a ell. Però la quarta poma pot no aportar-li cap satisfacció. Aquesta comparació és característica de la teoria quantitativa. La utilitat objectiva és un indicador que no es pot mesurar. La seva recerca es dedica a una teoria qualitativa (ordinalista). Sovint es dóna un exemple sobre la utilitat de l’aigua al mar o de la sorra al desert.
La llei de disminuir la utilitat marginal
Com hem vist, la satisfacció per l’ús de cada unitat posterior de mercaderies es fa menor. La llei de disminució de la utilitat marginal va ser formulada per representants de la teoria quantitativa: Jevons, Menger i Walras. Tots tres van escriure la seva investigació independentment els uns dels altres i els van publicar gairebé al mateix temps. El mateix terme "utilitat marginal" va ser creat per Friedrich von Wieser. Pot variar en funció de l’elecció del tema, del seu estat (per exemple, ben alimentat o famolenc) i de les necessitats bàsiques (gra com llavors per sembrar o producte per fer pa). L’essència de la llei és que, amb l’augment del consum, la utilitat general del producte creix més lentament. Per fer que una persona compri més, haureu de baixar el preu.
Tot i això, hi ha algunes restriccions en l’aplicació d’aquesta llei:
- Unitats no homogènies. No es pot considerar immediatament pomes i plàtans. Totes les unitats estudiades han de ser uniformes.
- Canvis de gustos i preferències. La llei de disminució de la utilitat no les té en compte, però si això succeïa, no funcionarà correctament.
- Continuïtat del consum. Si es produeix una aturada en la compra de mercaderies, cada unitat posterior pot aportar el mateix plaer que l’anterior.
- Canvis de preus. La llei de disminució de la utilitat no funciona davant els canvis constants de les condicions del mercat.
Conclusions
Estudiar el comportament dels consumidors és una ciència complexa. Es basa en les següents hipòtesis:
- Les preferències del consumidor determinen la seva elecció per un conjunt de beneficis.
- Les persones són subjectes racionals que saben satisfer plenament les seves necessitats.
- Una persona busca maximitzar la utilitat general que rep.
- El mercat estableix bons preus.
- L’elecció de les mercaderies es limita als ingressos del comprador.
- La determinació del conjunt de beneficis més reeixit té en compte l'efecte de la llei de disminució de la utilitat marginal.
