Avui en dia, el preu és un dels elements més importants de qualsevol producte, i, per tant, es pot construir estratègia de màrqueting d’una empresa en concret, un especialista ha de tenir en compte tots els factors de preus existents.
Tanmateix, moltes persones que no participen professionalment en aquest camp, però que no poden contractar un especialista qualificat, han d’entendre correctament quins són aquests factors. Dit d’una altra manera, cal saber quant afecta el preu a la feina de l’empresa, quins factors de preus existeixen i com es forma correctament el valor d’un producte.
Preu: què és?
Hi ha almenys quatre punts de vista sobre la qüestió plantejada anteriorment, segons quin especialista els faci veu:
- Economista - la interacció de dues forces del mercat, com l'oferta i la demanda.
- Comptador - El preu ha de cobrir els costos financers que s’han assignat per a la fabricació d’un producte, així com proporcionar un benefici per a l’empresa.
- Consumidor - un indicador del valor d’un producte.
- Venedor - l’oportunitat d’obtenir un avantatge competitiu respecte a institucions similars.
Els factors de preus afecten no només diverses organitzacions comercials, sinó que, a més d’aquests, també són utilitzats per empreses sense ànim de lucre, com ara associacions comercials i industrials, fundacions benèfiques i diverses estructures. Per exemple, en el procés de fixació de preus per part de fundacions benèfiques, es poden establir una varietat de nivells objectius de donacions, fruit dels quals se’ls oferirà als patrons una varietat d’estats o condicions en funció de la quantitat exacta que estiguessin disposats a donar a aquest fons.
Factors
La fixació de preus és un procediment que requereix molt de temps, ja que per establir un cost realment correcte i alhora competitiu d’un producte, cal tenir en compte una varietat de factors de preus, com ara:
- El cost del producte. La quantitat de permanent o costos variables que l’empresa suportarà en el procés de llançament de cada unitat de producció. Els costos de fabricació d’un producte o de prestació d’un servei determinat són els factors de preus més importants, ja que si el preu de venda és inferior al cost d’un producte, l’empresa patirà finalment pèrdues.
- Màrqueting. El preu hauria de ser el més adequat possible al mercat objectiu, al consumidor, així com als canals de distribució a través dels quals es realitzarà la venda de mercaderies.
- Posicionament. El cost us permetrà formar la imatge correcta d’un determinat producte o servei, classificant-lo en el segment d’economia, mercat massiu o luxe.
- Cicle de vida del producte En diferents etapes del cicle de vida, s’hauria d’utilitzar un enfocament diferent de l’estratègia de formació de valors, perquè hi ha objectius diferents.
- Competència. El cost de les mercaderies s’ha de seleccionar d’acord amb l’entorn de preus competitius, així com els clústers de preus que s’han format al mercat actual.
- Predicció de competidors. Cal predir correctament les conseqüències que aquestes o altres decisions en matèria de preus poden comportar. Per exemple, si definiu el preu massa baix, pot començar una guerra de preus que és poc interessant per a qualsevol de les parts.
- Percepció de preus per part dels consumidors. Un preu competitiu es basa en la percepció del consumidor, ja que un producte massa barat pot semblar als compradors simplement de mala qualitat, mentre que un preu molt car pot espantar un consumidor potencial.
- L’estat de l’economia. Mentre es manté la crisi econòmica, els productes que es troben en el segment de l’economia són cada cop més populars i, alhora, la sensibilitat dels compradors al cost de producció augmenta.
- Normes legals. Des d’un punt de vista legal, al país on es venen els productes pot haver-hi determinades lleis que limitin la discriminació de preus o que puguin establir el llindar màxim de cost possible per a una determinada categoria de productes.
Com es forma el preu?
El mecanisme de preus correcte és aproximadament el següent:
- Es determinen els objectius d’aquest procediment.
- Es calcula el cost de producció i es projecten els costos d’un possible augment de producció.
- Es determina el punt en què l'empresa opera sense pèrdues.
- Demanda estimada d’un determinat producte del públic objectiu.
- S’estima l’elasticitat de la demanda i també es determina la relació entre beneficis, costos i demanda dels béns.
- Avalua com es percep el valor del producte al mercat objectiu.
- S’analitzen els preus de productes similars fixats per competidors.
- Determina el posicionament dels preus respecte als competidors.
- S’aprova una estratègia de preus clara i mesures tàctiques.
- El preu final s’estableix.
Determinat per al propòsit
Els objectius que persegueix el mecanisme de fixació de preus es divideixen en dues categories:
- Màrqueting.
- Financer.
Els objectius financers inclouen objectius de vendes i beneficis, mentre que els de màrqueting consideren les necessitats bàsiques de l’empresa quant a la ubicació del producte a la indústria i com es percep la imatge d’aquest producte.
Els objectius financers perseguits pel procés de fixació de preus es configuren en termes de la màxima maximització possible de beneficis, ingressos, així com de l’expansió de les vendes. A més, els objectius financers inclouen assolir un cert nivell de vendes i beneficis, així com un o un altre nivell de rendibilitat del producte que es ven.
Si parlem d’objectius de màrqueting perseguits pel procés de fixació de preus, aleshores podem dir que representen una continuació de l’estratègia de posicionament i posterior promoció del producte, i també es defineixen en termes de mantenir o fins i tot augmentar la quota de mercat. També consideren la interacció amb els competidors, ajuden a construir un determinat posicionament o a assolir el nivell de compres de proves i atrauen un determinat percentatge del públic objectiu als productes que ofereix aquesta empresa.
Quines són les decisions de preus?
Tenint en compte els tipus de preus existents, un especialista en màrqueting haurà de prendre tres decisions importants:
- Identificar la tecnologia de preus.
- Trieu una estratègia de preus.
- Establir una política de preus en termes de mesures de preus tàctiques.
L’estratègia de preus defineix els principis de gestió a llarg termini del valor del producte, alhora que cal destacar que aquesta estratègia no ha de ser contrària a l’estratègia de màrqueting del producte, a més de determinar el posicionament dels preus en relació amb els competidors. A més, això determina estratègies de preus en els canals de vendes, així com la necessitat de discriminació de preus. Els tipus de preus determinen la tecnologia per calcular el cost de producció, tenint en compte els costos existents, així com l'escala de producció. La definició de mesures de preu tàctiques tracta ja problemes política de preus en relació amb tota mena d’existències associades a una reducció temporal del valor a través de canals de venda individuals, la introducció de descomptes o termes de preus de paquets.
Característiques dels preus al mercat global
Preu i preus mercat mundial difereixen en una sèrie de característiques i proporcionen un estudi més detallat de tots els factors que d’una manera o altra afecten la formació del valor dels productes, tant generals com aplicables exclusivament. En concret, la quantitat escollida determinarà quant podran reemborsar els productors després de vendre el producte i quin no, quin nivell de beneficis i ingressos es pot proporcionar i cap a on es dirigiran els recursos posteriorment. Entre d'altres coses, el preu i la fixació de preus permeten determinar si hi haurà incentius per a la posterior expansió de l'activitat econòmica estrangera de l'empresa.
En una economia de mercat en constant transformació, els preus en el comerç exterior, de la mateixa manera que en el mercat nacional, es duen a terme sota la influència d’una situació específica del mercat. En principi, el concepte de preu és similar tant per la característica del mercat exterior com per la característica del mercat intern. Les estratègies de preus inclouen molts factors i s’han de seleccionar d’acord amb determinades condicions del mercat, així com previsions minucioses per al futur.
El preu, inclòs en el comerç internacional, és una quantitat determinada de fons que el venedor rebrà oferint un determinat servei o producte comercialitzable. La coincidència d’aquests requisits depèn de diverses condicions, que són els factors de l’estratègia de preus, alhora que es poden distribuir entre si segons el seu nivell i abast o naturalesa.
Com determinar el cost?
Com s’ha esmentat anteriorment, el cost es determina d’acord amb les condicions de competència, així com la relació i la condició d’oferta i demanda del mercat actual. Tanmateix, de fet, quan es considera l’entorn internacional, la fixació de preus en un entorn de mercat esdevé una mica diferent. Per tant, cal tenir en compte cinc grups addicionals de factors de preus.
Oferta i demanda
Com sabeu, la relació de l'oferta i la demanda en el mercat mundial se sent molt més bruscament respecte als subjectes del comerç exterior en comparació a com ho senten els seus proveïdors del mercat nacional. De fet, en aquest cas, necessiteu veure el mercat mundial al vostre davant, i comparar contínuament els vostres propis costos de producció, no només amb el valor que el preu fixat al mercat nacional, sinó també comparar-lo amb els preus mundials.
El fabricant, és a dir, el venedor de mercaderies al mercat exterior, es troba constantment en el mode de l’anomenat “estrès del preu”, però, alhora, hi ha més consumidors presents al mercat internacional.
Mobilitat
Els factors que afecten els preus també han de tenir en compte que els factors de producció són menys mòbils en un mercat global. És poc probable que algú pugui argumentar que la llibertat de circulació de capitals, serveis, béns i treball en aquest cas és molt menor que en el marc d’un determinat estat. De fet, en primer lloc, els factors que afecten la fixació de preus tenen en compte el fet que aquest moviment és restringit per les fronteres nacionals, així com les relacions en l’àmbit de divises, cosa que impedeix l’alineació normal de beneficis i costos per a tots aquests elements. En conseqüència, tot això s'ha de tenir en compte a l'hora de formar el preu del mercat mundial per als vostres productes.
Quins són els preus mundials?
Els preus mundials són el cost de les grans transaccions d’exportació i importació, que es conclouen als mercats de mercaderies de diversos països.El concepte de "mercat global de mercaderies" preveu un conjunt de transaccions estables i repetitives en la compravenda de determinats serveis o productes comercialitzables que tenen formes organitzatives internacionals o que s'expressen en transaccions sistemàtiques d'exportació-importació per part de grans consumidors i proveïdors. En el comerç mundial actual, les característiques de preus inclouen principalment l'oferta i la demanda, ja que el preu de mercat depèn més d'ells.
Consumidors
Si parlem de l’impacte pràctic sobre el valor dels productes oferts, es tindrà en compte la demanda solvent dels consumidors, és a dir, si l’audiència de preus té diners per a la compra d’un determinat producte. En aquest cas, es tenen en compte factors de preus externs, com ara la quantitat de productes que pot comprar un consumidor, així com la utilitat d’aquest producte i les seves qualitats de consum.
Venedor
El costat de l’oferta també té els seus propis factors de preus. En primer lloc, els problemes de preus han de considerar la quantitat del producte que ofereix l’empresa al mercat, i quins són els costos de producció o circulació en el procés de venda del producte al mercat. Entre altres coses, es consideren els preus dels recursos o els mitjans de producció dels productes corresponents utilitzats.
Un factor comú és la substitució del producte proposat per algun altre, que també satisfarà plenament les necessitats dels clients. Entre altres coses, el nivell de preus mundials està molt influenciat per la moneda de pagament, les condicions de liquidació, així com un cert nombre de condicions addicionals, incloses les econòmiques i no econòmiques.
Distorsions
Sovint, els especialistes que regulen els preus es troben amb situacions com una distorsió en la relació de l'oferta i la demanda. Quan hi ha una demanda extremadament elevada d’un producte, en què els productes fabricats a un preu nacional en les pitjors condicions comencen a ser llançats al mercat, determina el preu mundial durant un cert temps i el preu és força alt. A més, també passa que l’oferta supera significativament la demanda, com a conseqüència de la qual cosa la major part de les vendes recau sobre aquells temes de comerç en què hi ha millors condicions de producció, però alhora s’estableix un preu més baix.
Cal destacar que la política de preus inclou moltes característiques interessants. Per exemple, si algun dels majors productors del seu país és el major proveïdor de productes, això no vol dir que pugui assolir el mateix èxit al mercat mundial. En la majoria predominant dels casos, en l’actual mercat mundial, la majoria de les mercaderies es venen per països que, des d’un punt de vista econòmic, difícilment poden ser anomenats estats poderosos i grans.
Interactuant amb els preus de mercat, inclòs el comerç exterior, cal tenir en compte correctament la diferència entre ells i tenir en compte alhora les posicions de les parts individuals, així com la situació actual del mercat. En primer lloc, hi ha el preu del venedor, en què el preu el forma el venedor i està una mica exagerat, així com el preu del comprador que està disposat a pagar i que, en conseqüència, és inferior.
A més, s’ha d’entendre que, segons la situació del mercat, el mercat del venedor, on els preus són totalment dictats pel venedor a causa de la gran quantitat de demanda, així com el mercat del comprador, on hi ha massa oferta i la situació de preus és al contrari.Tanmateix, una situació de mercat com aquesta canvia constantment i afecta el preu, per la qual cosa es converteix en l’objecte principal d’estudi i un seguiment constant, ja que d’una altra manera, quan es tracta de fixar preus, es poden cometre errors molt greus.
