Hi ha un nombre bastant elevat d’indicadors de rendibilitat diferents, tots ells determinats per comprendre com s’efectua el treball de tota l’empresa, així com el seu personal, capital, fons i molts altres elements. Només després que s'hagin determinat tots els coeficients sobre la devolució d'aquesta empresa, ja serà possible treure algunes conclusions sobre la seva tasca.
Un únic coeficient, inclosa també la rendibilitat de les vendes, no dirà gairebé res i és una ocasió exclusiva per realitzar una anàlisi més detallada de l'empresa.
Anàlisi de marges de benefici
En aquest cas, el marge de benefici és la proporció estimada. El rendiment de les vendes permet veure la quota d’ingressos en el benefici net i també mostrar quina és exactament la quota de beneficis que té aquesta empresa amb cada unitat individual de productes venuts per ella.
La ràtio no us permetrà mai determinar com és de rendible (o poc prometedora) aquesta o aquella inversió, ja que per respondre aquesta pregunta cal tenir una llista completa d’indicadors sobre el capital i els actius de la vostra empresa.
Com es determina?
La rendibilitat de les vendes es determina, en la majoria dels casos, de tres maneres diferents, cadascuna de les quals depèn directament del numerador, mentre que el denominador, que en aquest cas és els ingressos, sempre es mantindrà invariable.
Podeu determinar l’indicador de rendibilitat per a tota l’empresa, la seva divisió, departament individual o fins i tot completament per a tota la indústria. Com que en aquest cas es considera l'anàlisi, el seu cercle pot, si és necessari, restringir-se o ampliar-se.
Heu de tenir en compte que la rendibilitat de les vendes mostra l'eficiència d'ús per part d'una empresa de tots els recursos que té a la seva disposició, però no mostra l'eficiència de la pròpia empresa, perquè sempre pot tenir una quantitat suficient de deute o una part insignificant. en actius.
Mesures d’indicadors
Per entendre com canvia aquest indicador sota la influència de diversos factors, heu de considerar diverses opcions. En els casos següents es pot presentar un augment del marge de benefici.
Els ingressos augmenten per minimització de costos
En cas que una empresa vengui determinats productes més que en el període anterior o si l'empresa canvia el seu propi assortiment, el coeficient augmenta inevitablement, i el seu indicador és una excel·lent devolució característica d'aquesta empresa. La minimització de costos es deu a diverses raons diferents, entre les quals podem destacar una reducció del cost d’equips, energia, materials i molt més.
Entre altres coses, a l’hora de calcular la rendibilitat neta de les vendes, també hauríeu de considerar el saldo dels canvis en variables i els costos fixos per a les inversions, en què haureu d’aconseguir un cert equilibri, atès que els canvis en diversos indicadors d’aquests costos no tenen cap dependència matemàtica directa.
Els ingressos i les despeses es redueixen, però els costos es redueixen més ràpidament.
En determinades situacions, això es deu a l'augment dels preus dels productes manufacturats.A partir d’això, podem concloure que el rendiment net de les vendes és formal, perquè en general la imatge és més aviat desfavorable.
Al mateix temps, malgrat que el marge de benefici és força elevat, la política de preus hauria de revisar-se el més ràpidament possible, perquè la caiguda dels ingressos és, en tot cas, un indicador extremadament negatiu.
Els ingressos augmenten, els costos creixen més lentament
El rendiment de les vendes mostra una varietat de resultats que es poden percebre positivament si en la dinàmica aquest indicador és estable i no canvia. Aquests canvis es produeixen a causa de diversos factors:
- alhora que redueixen els costos per a tot tipus de costos;
- en cas de certs canvis en la gamma de productes fabricats per aquesta empresa;
- en cas d’increment de preus.
Al mateix temps, es pot produir una disminució d’aquest coeficient en els casos descrits a continuació.
Un augment simultani de beneficis i despeses quan les despeses comencen a augmentar molt més
Aquesta tendència és definitivament negativa, i en qualsevol cas requereix l’anàlisi més urgent de tots els costos, l’interval proposat, així com el cost dels productes comercialitzables. Es pot produir aquesta situació amb un augment del cost de les mercaderies, que es produeix sovint, per exemple, a causa de l’augment del preu de l’energia.
Els ingressos disminueixen més ràpidament que les despeses
En el cas que l’empresa decidís reduir deliberadament la seva influència en el mercat actual o reduir completament certa producció, el marge de vendes en declivi és absolutament normal i, en aquesta situació, s’observaran tendències similars. Si la caiguda d'ingressos no està prevista, haureu de realitzar aquest anàlisi detallada de la comercialització de la vostra empresa.
Les despeses van augmentant, mentre que els ingressos estan baixant
Aquest estat de coses és possible en cas de disminució de l’èxit de l’empresa, amb canvis adversos en l’assortiment proposat, així com augment dels costos. En aquest cas, heu d'utilitzar una anàlisi completa de la rendibilitat de les vendes:
- els preus es revisen completament;
- control de costos revisat, així com la política de l’empresa en relació amb l’interval proposat.
Si una empresa opera en un mercat inestable, el marge pot dependre directament de la inflació, dels canvis de la demanda de productes en general o de la competència.
Fórmules de càlcul
Tenint en compte la rendibilitat de les vendes, la fórmula pot ser molt diferent, però n’hi ha de bàsiques.
Marge de benefici net = 100% del benefici net dividit per ingressos
El marge de benefici net també es coneix com marge net de vendes. La definició d’aquest indicador és rellevant per a diversos períodes. Com que només en una situació així, serà possible fer una valoració veritablement objectiva no només de les activitats de l’empresa, sinó també del seu retorn global.
A l’hora de valorar salts o l’estabilitat del coeficient, podem treure diverses conclusions:
- alfabetització o, per contra, analfabetisme de decisions;
- quina eficiència s’utilitzen diversos recursos actualment;
- sobre l’èxit o problemes en el treball de l’empresa.
Com es pot observar en la mateixa fórmula, els canvis d’aquest coeficient en una de les parts es produeixen per un canvi en els indicadors de benefici de les vendes, així com per una disminució del nombre de productes venuts i per altres motius. En aquest cas, si es calcula la rendibilitat de vendes, la fórmula mostrarà la situació actual, i serà important trobar el problema o els motius que van provocar que l’indicador canviés en una de les parts i l’elimini.
Característiques
Vostè ha de tenir precaució si, per qualsevol motiu, els compradors han començat a perdre sens dubte l'interès pels productes que oferiu. En aquest cas, la relació de rendibilitat de les vendes pot disminuir en el procés de modernització de la vostra producció o en el procés de conquesta del mercat, passant a altres activitats o productes.
En el cas que l'estratègia general de gestió tingui una visió àmplia i raonable, totes les pèrdues presents en aquest moment seran completament recuperades en el transcurs dels futurs treballs.
Marge de benefici brut = 100% del benefici brut dividit per ingressos
Pel que fa als ingressos del negoci principal de l’empresa, que representa la diferència entre el benefici net, a més de les despeses directes i de funcionament, hi ha la rendibilitat de les vendes.
Rendibilitat operativa = benefici 100% sense interessos i impostos es divideix en ingressos
De seguida, convé remarcar que, en principi, quan es calcula la rendibilitat de les vendes, no hi ha cap "norma", ja que el coeficient òptim per a una determinada indústria serà posteriorment molt baix per a una altra. Cada empresa individual té el seu propi cicle i, si hi ha un cicle llarg, la relació de rendibilitat serà més gran, mentre que amb un canvi ràpid es reduirà i tot això s’aplica a condicions d’eficàcia completament idèntica de totes les estructures.
El càlcul de la rendibilitat de les vendes, que és un indicador de la rendibilitat o rendibilitat d’una determinada empresa, s’utilitza sovint en cas que necessiteu considerar la devolució d’una determinada empresa. Per descomptat, qualsevol indicador d’aquest tipus és important, ja que els seus valors caracteritzen completament l’objecte d’inversió de l’inversor, com a resultat de l’anàlisi de la rendibilitat, així com la valoració del benestar des del punt de vista financer, són aspectes força seriosos que s’apliquen no només als riscos d’inversió, sinó que també es relacionen amb l'adequació d'una empresa o empresa determinada, és a dir, aquesta és la forma més òptima de determinar l'estat de les coses.
En aquest cas, és important no oblidar-ho en si mateix rendibilitat del producte (vendes) no és un indicador de rendiment. De fet, de fet, com més gran sigui el valor de la rendibilitat, més grans són els riscos. Així, seria poc pràctic afirmar inequívocament que una empresa sigui efectiva si té una taxa de rendibilitat suficientment elevada. Al cap i a la fi, potser es va carregar amb massa deute.
Tenint en compte tot això, els especialistes de l’empresa realitzen una anàlisi detallada de la rendibilitat de les vendes de determinats tipus de productes i, a partir d’això, poden donar recomanacions sobre com actuar i què cal canviar per optimitzar la situació financera de l’empresa en el futur i maximitzar-la.
