Avui en dia, el terme "marge" s'utilitza àmpliament en intercanvi, negociació i banca. La seva idea principal és indicar la diferència entre el preu de venda i el cost unitari d’un producte, que es pot expressar tant en forma de benefici per unitat de producció com en un percentatge del preu de venda (marge de benefici). Què és la marginalitat? En altres paraules, ho és rendibilitat de les vendes. I el coeficient presentat anteriorment serveix d’indicador principal, ja que determina la rendibilitat de l’empresa en conjunt.
Què és la marginalitat?
Quin és el significat comercial i el significat d’aquest terme? Com més gran sigui la relació, més rendible serà l’empresa. Això significa que l’èxit d’una estructura econòmica determinada ve determinat per la seva alta marginalitat. És per això que totes les decisions en matèria de estratègies de màrqueting que solen acceptar els directius, és recomanable basar-se en l’anàlisi de l’indicador en qüestió.
Què és la marginalitat? Cal recordar: el marge també és un factor clau per predir la rendibilitat dels clients potencials, desenvolupar polítiques de preus i, per descomptat, la rendibilitat del màrqueting en general. És important tenir en compte que a Rússia sovint es coneix com a benefici marginal brut. En qualsevol cas, representa la diferència entre el benefici de la venda del producte (exclosos els impostos especials i l’IVA) i el cost del procés de producció. La quantitat de cobertura és el segon nom del concepte estudiat. Es defineix com a part dels ingressos que van directament a generar beneficis i cobrir costos. Així, la idea principal és augmentar els beneficis de l'empresa en proporció directa a la taxa de recuperació dels costos de producció.
Càlcul de marge
Per començar, cal destacar que el càlcul del benefici marginal es realitza per unitat de producció i producte comercialitzat. És ell qui deixa clar si cal esperar un augment de beneficis a causa de l’alliberament de la propera unitat de mercaderies. L’indicador de benefici marginal no és una característica de l’estructura econòmica en general, però, permet identificar els tipus de producte més rendibles (i els més rendibles) en relació amb el possible benefici d’aquests. Així, el benefici marginal depèn del preu i dels costos variables de producció. Per aconseguir el màxim rendiment, haureu d’augmentar el marge dels productes o augmentar les vendes.
Per tant, el marge del producte es pot calcular mitjançant la següent fórmula: MR = TR - TVC (TR - benefici total de les vendes de productes; TVC - costos variables). Per exemple, el volum de producció és de 100 unitats de mercaderies i el preu de cadascuna d’elles és de 1000 rubles. Al seu torn costos variables incloses les matèries primeres, els salaris i el transport, ascendeixen a 50.000 rubles. Aleshores MR = 100 * 1000 - 50.000 = 50.000 rubles.
Per calcular els ingressos addicionals, cal aplicar una altra fórmula: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - benefici de les vendes de productes al volum de producció actual; TR (V + 1) - benefici per si augment de la producció per unitat de béns).
Rendiment de marge i punt d’aturada
És important tenir en compte que el marge (la fórmula es presenta més amunt) es calcula d’acord amb la divisió costos fixos i variables en el procés de fixació de preus. Els costos fixos són els que es conservarien fins i tot en cas que es produís un volum zero del producte fabricat.Això hauria d’incloure lloguers, determinats pagaments d’impostos, sous de comptabilitat, recursos humans, gestors i personal de manteniment, així com l’amortització de préstecs i préstecs.
La situació en què la contribució a la cobertura és equivalent a la quantitat de costos fixos s'anomena punt de ruptura.
En el punt de reacció, el volum de vendes de mercaderies és tal que l’empresa té la capacitat de recuperar totalment els costos de producció del producte sense treure cap benefici. A la figura anterior, el punt d’aturada està relacionat amb 20 unitats del producte. Així doncs, la línia d’ingressos creua la línia de costos i la línia de beneficis creua l’origen i s’endinsa a la zona on tots els valors són positius. Al seu torn, la línia de benefici del marge creua la línia costos fixos a la producció.
Mètodes per augmentar el benefici marginal
Es planteja en detall la pregunta de què és la marginalitat i com calcular-la. Però, com és possible augmentar el benefici marginal i a priori? Els mètodes per augmentar el nivell de MR són sobretot similars als mètodes d’augmentar el nivell general d’ingressos o de benefici directe. Aquests inclouen la participació en licitacions de diversos tipus, l'augment de la producció per a la distribució de costos fixos entre grans volums del producte, explorar nous sectors del mercat, optimitzar l'ús de matèries primeres, trobar les fonts de matèries primeres més barates i també una innovadora política publicitària. Cal destacar que, en general, els fonaments fonamentals de la indústria del màrqueting no canvien. Però la indústria de la publicitat experimenta constantment alguns canvis, però el principal motiu de la seva existència i aplicació ha estat el mateix.
