Je možné stavět podnikání na veřejných zakázkách od nuly? Ano, samozřejmě. Je to těžké? Ne, pokud víte jak. Veřejné zakázky pro malé podniky a středně velké podnikatele mohou poskytnout neocenitelnou pomoc. V rámci tohoto článku budou zváženy různé aspekty této záležitosti.
Obecné informace
Podnikání žije v oblasti výroby zboží, obchodu a poskytování služeb. Stát toto vše potřebuje, což se může stát pravidelným zákazníkem. Pro podnikání je tato situace vynikajícím způsobem, jak rozšířit svůj prodejní trh a zvýšit obrat. Často najdete názor, že kontaktování státu nedává smysl, protože existují úplatky a další projevy korupce. Skutečná situace se však výrazně liší od mýtického obrazu. Ano, pravidelně se potýkat s významnou konkurencí. Ale pokud nabízíte výhodné podmínky - zvažte, že smlouva je již ve vaší kapse. Velkou pomocí při tom jsou elektronické aukce, které uvádějí všechny podmínky a potřeby. Konkurence v tomto případě závisí na výši navrhované smlouvy a oblasti činnosti. A malý animační fakt: přibližně 40% všech elektronických aukcí je označeno jako neúspěšné. A důvod je směšný - neexistují účastníci, kteří se jich chtějí účastnit. Tam mohou být podezření (ne nepodložená) o některých konkrétních bodech, a oni opravdu mají místo být, ale ne v takovém měřítku. Tato situace zpravidla nastává právě proto, že tam nebyl nikdo, kdo by se o to zajímal.
Vyberte si své místo
Zpočátku se musíte seznámit s mnoha různými dokumenty. Specialisté s tím mohou pomoci za poplatek. Pokud neexistují žádné volné peníze, pak je musíte zjistit sami. A tento článek vám pomůže zde. Kromě ní můžete věnovat pozornost různým zvláštním manuálům a školicím kurzům, které pořádají veřejné organizace (z větší části) a vládní podpůrné služby pro podniky. Pro začátečníky můžete věnovat pozornost ne příliš velkým, ale stále skutečným elektronickým aukcím, kde bude malý počet konkurentů. Poté je nutné zaslat žádost o účast v ní a přiložit všechny potřebné dokumenty. Výběrová komise vybere nejvýhodnější nabídku (nabídku, která splňuje všechny požadavky a má nejnižší cenu). S přiměřeným přístupem se veřejné zakázky pro malé podniky mění v výnosný výnos.
Jak to funguje?
Článek bude věnovat velkou pozornost elektronickým obchodním platformám. Proč? Faktem je, že díky nim je velmi výhodné hledat zajímavé nabídky. Kromě toho, použít v tomto případě nevyžaduje mnoho času. A otevřená forma práce na základě aukce vám umožní sledovat poctivost práce provizí a stěžovat příslušným orgánům. Ale přesto je třeba zvážit jednu věc. Výběrového řízení se může účastnit každá komerční organizace, ale za předpokladu, že je nezbytné znát pravidla a algoritmus práce. Proto bude pečlivě zváženo následující:
- Zásady systému zadávání veřejných zakázek.
- Venkovní a vnitřní soutěže.
- Aukce (včetně elektronických).
- Kdo se může zúčastnit.
- Konkrétní body.
- Zahájíme spolupráci.
Pracovní princip
Pokud máte zájem, řekněme, podnikání v oblasti veřejných zakázek od nuly do 100 tisíc rublů nebo milionu (pro začátečníky), bez této chvíle se neobejdete. O čem bychom měli zpočátku mluvit? O interakci. Stát lze považovat za specifickou obchodní strukturu.A potřebuje určité služby. Protože rozsah práce a vliv státu je skutečně obrovský a zasahuje téměř všechny oblasti života, je seznam nezbytných služeb prakticky neomezený. Kromě toho každá státní instituce pravidelně potřebuje externí organizace - zemědělství, strojírenství, kosmický sektor, vzdělávání a další.
Na veřejné zakázky jsou však kladeny tvrdé požadavky. A za prvé, proces výběru dodavatele pro výrobu zboží a poskytování služeb by měl být maximálně transparentní. Jakmile organizace splní stanovené požadavky, může nabídnout své podmínky a vlastní cenu. V případě, že je to nejziskovější, je přijata objednávka. Je třeba poznamenat, že i přes zjevnou jednoduchost existují časté případy, kdy se organizace uchylují k legálním trikům, které ovlivňují výběr dodavatele. Abychom se nestali oběťmi takových okolností a vybudovali úspěšné podnikání v oblasti veřejných zakázek, je nutné pečlivě prostudovat, jak tento systém funguje. V Ruské federaci legislativa schválila několik typů nabídek.
Venkovní a indoor soutěže
První možností je nejběžnější způsob organizace vládních objednávek v Ruské federaci. Jeho podstata spočívá v tom, že všechny zúčastněné strany jsou o objednávce informovány prostřednictvím médií: tištěné noviny, tematické stránky. Obecně se vše dělá, aby se našel optimální dodavatel. Na otevřenou soutěž se připravuje velké množství materiálu a všechny podmínky jsou dokumentovány. Žádosti jsou přijímány po celý měsíc. Poté je proveden pitevní postup a ustanovující komise rozhodne, kdo objednávku splní. Takový přístup však vyžaduje pravidelné sledování příslušných zdrojů, což není příliš pohodlné. Zvláštností uzavřené soutěže je to, že zákazník nezávisle vytvoří kruh účinkujících, kteří dokážou poradit s objednávkou. Tento přístup je praktický v případech, kdy musíte pracovat s důvěrnými informacemi nebo je vykonaná práce velmi specifická. Ačkoli to může také být používáno, když to je nerentabilní, aby představil to mnoho umělců.
Aukce
Stejně jako soutěže jsou otevřené a uzavřené. V takovém případě je dodavatel vybrán na základě „připraveni provést nezbytné množství práce za minimální částku“. Snížení sazby se navíc provádí podle předem stanovených parametrů, které jsou upraveny zákonem. Charakteristikou uzavřených aukcí je maximální stupeň důvěrnosti. Zákazník je tak chráněn před možnou tajnou dohodou. Zvláštní pozornost by měla být věnována elektronickým dražbám. Jsou drženy na virtuálních obchodních patrech, které byly akreditovány regulačním orgánem. V tomto případě se můžete přihlásit pouze online.
Rostoucí popularita globální sítě vede k tomu, že mnoho zemí zákonně zavazuje své instituce, aby nakupovaly vše, co potřebují, pomocí elektronických aukcí. Moderní technologie nám umožňují učinit proces výběru exekutora pro potřeby státu nesmírně čestným a snížit riziko trestního spiknutí. Kromě toho mohou podnikatelé, kteří se účastní aukcí, vidět výběrové řízení na vlastní oči. A pokud je někdo uražen, pak se vyhne hlášení policii a státním zástupcům?
Kdo se může zúčastnit?
Zejména mnoho lidí se zajímá o otázku jednotlivých podnikatelů. Mohou se účastnit zadávání veřejných zakázek, existují však určitá omezení. Proto se jednotliví podnikatelé nemohou účastnit výběrových řízení, kde je práce poskytována výhradně u právnické osoby.Ve všech ostatních případech, abyste se mohli účastnit procesu uspokojování potřeb státu, stačí splnit požadavky zákazníka a je velmi žádoucí mít úspěšné zkušenosti ve vybrané kategorii podnikání. Forma organizace - samostatný podnikatel nebo právnická osoba - však nehraje žádnou roli. Je důležité získat elektronický digitální podpis a zaregistrovat se na akreditovaném místě pro zadávání veřejných zakázek.
Podrobné pokyny pro podnikání
Nyní se podívejme, jak stavět své podnikání na veřejných zakázkách od nuly. Výhodnější je možnost práce s elektronickými prostředky. Proto jim bude věnována pozornost. Tento stav je usnadněn snadnější možností interakce a nedostatkem obtíží při sledování nových nabídek v reálném čase a mnoha dalšími příjemnými okamžiky. Proto by měl každý podnikatel, který se plánuje tímto směrem rozvíjet, podniknout následující kroky:
- Získejte elektronický digitální podpis. V moderním světě je stále více nutné pro každého podnikatele a právnické osoby. Proč? Faktem je, že podle právních předpisů mnoha zemí, včetně Ruské federace, je EDS ekvivalentem standardního podpisu ředitele. Byl vytvořen pouze pro použití přes internet. A v některých oblastech činnosti je dokonce stanoveno, že bez EDS - nikde.
- Vyberte web. Jakmile je elektronicko-digitální podpis připraven, měli byste se rozhodnout, kde je pro dodavatele nejvhodnější hledat objednávky. V Rusku můžete použít následující nabízené weby: Jednotný informační systém pro zadávání veřejných zakázek, Státní zakázky OJSC, RTS-tender, Sberbank-AST. Samozřejmě existují i další. Který z nich si vybrat - vše záleží pouze na tom, kdo chce sloužit státu. Hlavní věc je, že web je akreditován. Všechno ostatní je věcí vkusu.
- Absolvování akreditace. Chcete-li se zaregistrovat a získat přístup, musíte se identifikovat. Tento postup se provádí pro každý portál zvlášť. K akreditaci postačí zpravidla vyplnit zvláštní registrační formulář a přiložit podklady, jako je listina, výpis ze státního rejstříku, plná moc k účasti na nabídkových řízeních (pokud tak neučiní přímo vedoucí organizace), osvědčení. Poté by měl správce portálu zkontrolovat veškerou dokumentaci do 5 dnů.
Malé kroky k velké budoucnosti
Je zde tedy přístup ke všemu, co potřebujete. Co dělat teď? Dalšími kroky podnikatele budou:
- Použití zajištění. Zpočátku bude nutné umístit prostředky na účet, který je vázán na web. Po podání žádosti si systém udrží až 5% hodnoty nabídky. Po dokončení aukce bude částka vrácena svému majiteli a může být volně vrácena. Pokud nejsou peníze, žádost nebude podána.
- Vypracování aplikace. Toto je důležitá fáze, kterou mnozí podceňují. Úspěch potenciálního vykonavatele závisí na tom, jak správně je text aplikace napsán. Skládá se ze dvou částí: informační a anonymní. První obsahuje všechny potřebné informace a dokumentaci. Ve druhém je popsán podrobný popis zboží, služeb, výrobního procesu, dodání, provedení, souhlasu k práci atd., Které dodavatel považuje za nezbytné. Po obdržení všech informací zákazník informuje provozovatele portálu o svém výběru. A již kontaktuje interpreta.
Jak vidíte, obchodní proces vládních zakázek není tak děsivý, jak by se mohlo na první pohled zdát. Kromě toho k nováčkům v této záležitosti lze přistupovat z pohledu „očí se bojí, ale jsou ruce.“ A postupem času, kdy již bude dostatek zkušeností, tyto akce nevytvoří složitost.
Užitečná pravidla
Bylo tedy zkoumáno, co představuje veřejné zakázky. Malé a střední podniky, jen chtějí, mohou na ně vydělat slušné peníze.Pokud však dodržujete několik jednoduchých pravidel, můžete výrazně zvýšit úspěch svých činností. Jaké jsou? Zpočátku musíte sestavit obchodní plán pro veřejné zakázky. V budoucnu to není nutné nikomu ukazovat, ale je stále užitečné mít jasně definovaný a stanovený systém interakce, rozhodnutí, přípravy. Kromě toho je nutné sledovat pořadí, které je předmětem zájmu, až do konce. Je možné, že zákazník změní podmínky a vy musíte být připraveni se seznámit s novými požadavky. Toto je docela složitý mechanismus pro výběr umělce, kterého potřebujete. Rovněž je nutné zacházet s těmi zákazníky, kteří stanovili cenu několikrát nižší než na trhu. S největší pravděpodobností to naznačuje nečestnost. Nebude zbytečné vytvářet černou listinu nebo používat něco podobného od jiné osoby.
Bohužel, vládní zakázky mají takovou negativní stránku. Recenze v tomto případě také nebudou nadbytečná pro studium. Kromě toho můžete vidět, jak daná osoba píše v komentářích. Pokud zdvořile - úspěšný výsledek je pravděpodobnější, hrubý a hrubý - čekejte na problémy. Účast malých podniků na veřejných zakázkách i podnikatelů středního věku je nyní stále novinkou. Ale i kdyby existovala touha stát se podnikatelem, bude v této oblasti mnohem snazší jednat.
Závěr
Je třeba vyvinout značné úsilí, aby se zajistilo, že podíl malých podniků na veřejných zakázkách neustále roste. Koneckonců, i když to není moc, ale práce, a případně i střední a velká firma v budoucnosti. A který stát odmítne pěstovat velké společnosti a podniky, jako jsou brambory v postelích? Proto je nutné podporovat a dát příležitost obchodovat všem, kteří si to přejí. Koneckonců lze mechanismus veřejných zakázek nazvat protekcionistickým nástrojem, který pomáhá urychlit vytváření naší vlastní silné a sebevědomé ekonomiky, kterou v této těžké době tolik potřebujeme.
