Obchodní plán maloobchodní sítě je takový, že každý rok je stále více poptáván. Je snazší otevřít podnik v takovém oboru než v jakékoli jiné oblasti. Z tohoto důvodu je soutěž jen obrovská.
Co je obchodní síť?
Maloobchodní řetězec se skládá z několika obchodů, které sdílejí určité společné funkce. Nejprve lze alespoň dva nebo více obchodů nazvat sítí. Za druhé, všechny zásuvky by měly být spojeny společným hostitelem. Zatřetí, takové prodejny mají jednoho dodavatele zboží do všech obchodů. Pokud body prodávají produkty ve velkém množství, tj. Ve velkém, pak musí být kupujícím jeden. Poslední věc, která takovéto obchody spojuje, je stejný styl zpracování všech dokumentů.
Lze dodat, že podniky v maloobchodním řetězci jsou účinnějším způsobem podnikání v oblasti obchodu než správa několika samostatných prodejen.
Výhody vytváření distribuční sítě
Řetězec obchodů má mnoho pozitivních aspektů, ale několik z nich lze rozlišit:
- Velký počet obchodů umožní jeho majiteli lépe regulovat sortiment zboží a v případě potřeby snížit jeho cenu. Tyto dvě vlastnosti jsou klíčem k úspěšnému obchodování.
- Obchodní plán maloobchodní sítě vždy zahrnuje nákup velkého sortimentu zboží ve velkém množství. Takový hromadný nákup byl vždy výhodnější, pokud jde o úspory nákladů na dodávku. Velkoobchodní kupující navíc často dostávají produktové slevy.
- Řetězec obchodů má vždy jednu a centralizovanou správu. To naznačuje, že všechna rozhodnutí jsou přijímána rychle a jasně a na nejvyšší úrovni. Navíc v těchto obchodech nejčastěji pracují pouze vysoce kvalifikovaní odborníci, což eliminuje mnoho problémů v práci, které se vyskytují v menších podnicích.
- Je možné snížit náklady na zboží vzhledem k tomu, že není třeba neustále hledat distribuční místa, jakož i při absenci reklamy. Z tohoto důvodu bude konečná cena také nižší, což samozřejmě přitáhne více kupujících.
- Obchodní plán maloobchodního řetězce by také měl brát v úvahu, že každý jednotlivý obchod je umístěn ve své vlastní oblasti a může existovat poptávka po jiném zboží. To znamená, že malá nezávislost při výběru zboží pro každý jednotlivý bod jediné obchodní sítě bude přínosem pouze pro celý podnik.
Maloobchodní řetězec v číslech
Pokud se obrátíme na čísla, pak organizace obchodních maloobchodních řetězců v zahraničí zabírá téměř celý trh. Pouze asi 4% jsou v malých obchodech nebo v jednotlivých obchodech. Všechno ostatní je obsazeno plnohodnotnými sítěmi s jediným hostitelem. Pokud se obrátíte na statistický trh v Ruské federaci, pak jen 20-30% obchodů je v maloobchodních řetězcích. Všechny ostatní obchody a prodejny jsou samostatné malé podniky. Z pozorování však vyplývá, že se tento trend zlepšuje. Každý rok je méně jednotlivých bodů a sítě rostou.
Za zmínku také stojí, že maloobchodní řetězec, který má 19 nebo více obchodů, spadá do kategorie obchodního řetězce. Jinými slovy, přejde k dalšímu kroku vývoje. Někteří ekonomové poté, co provedli výpočty a pozorování, dospěli k závěru, že nejziskovější by byla síť, která zahrnuje 21 nebo více obchodů.
Struktura distribuční sítě
Stacionární maloobchodní prodejna není jen několik prodejen, které sledují jeden cíl. Jedná se o několik nezávislých podniků, z nichž každý se nachází na určitém území a je určen k uspokojení potřeb obyvatelstva v konkrétním produktu nebo službě. Správa maloobchodního řetězce je proces správy celé sítě maloobchodních prodejen. Podstatou řízení je, že ředitel musí sledovat kvalitu poskytovaných služeb a dostupnost potřebného zboží v těchto bodech, které jsou požadovány. V případě potřeby je nutné sortiment upravit tak, aby co nejvíce odpovídal potřebám obyvatel v této oblasti.
Úspěšná obchodní síť se vyznačuje tím, že je schopna poskytnout občanům potřebné zboží nebo služby co nejrychleji a nejefektivněji. Zároveň je nejlepší umístit taková zařízení v blízkosti velkého množství lidí, tj. V blízkosti kanceláří nebo domů.
Co se vyznačuje sítí
Maloobchodní řetězec je charakterizován několika z následujících bodů:
- Mezi prodejnami, které prodávají potraviny a nepotravinářské výrobky, by měl existovat určitý poměr.
- Určité procento, které síť zaujímá na celém trhu pro prodej tohoto produktu.
- Určité procento prodejen, které prodávají specializované zboží / služby z celkového počtu prodejen.
- Obchodní plán maloobchodní sítě by měl zahrnovat různé způsoby prodeje zboží a služeb, které v současné době existují.
Maloobchodní řetězce charakterizují několik ukazatelů. Výrobky s krátkou dodací lhůtou by také měly zaujímat určité procento z celkového počtu. Tyto prodejny musí být vybaveny chladničkami, protože nejčastěji prodávají takové zboží, jako jsou mléčné výrobky nebo maso.
Co potřebujete k otevření sítě
Obchodní plán maloobchodního řetězce by měl obsahovat několik konkrétních bodů:
- Celé středisko řízení sítě by mělo být umístěno na jednom místě nebo v kanceláři.
- Všechny činnosti spojené s nákupem zboží by měly být prováděny na jednom místě od jediného dodavatele.
- Všechny obchodní operace, které jsou nezbytné pro každý obchod samostatně, jsou prováděny pod vedením vedoucích z hlavní kanceláře.
- Všechny obchody, které jsou součástí stejné distribuční sítě, musí být vybaveny nejlepšími pokladnami, které umožní přesné počítání prodaných financí a zboží.
Všechny body obsažené v jediné síti musí odpovídat jednotnému standardu a musí se zabývat prodejem zboží, které je přísně stanoveno hlavní kanceláří.
Jak vytvořit efektivní síť
Prohlášení, že otevření vlastního obchodu je velmi výhodné, pravdivé pouze tehdy, pokud to uděláte moudře a v souladu se všemi pravidly. Příjem z takového podniku můžete mnohokrát zvýšit, pokud začnete otevírat nejen jeden bod, ale celou síť. Ještě výhodnější bude otevření maloobchodních prodejen v různých městech, která jsou blízko sebe. Tento plán je zcela realistický, aby se uskutečnil bez zbytečných ztrát v materiálové rovině, pokud budete postupovat podle některých pokynů:
- Vypracování zdravého obchodního plánu.
- Registrace sítě a příjem všech dokumentů.
- Výběr správného prostoru pro obchod.
- Uzavřete smlouvy s dodavateli za výhodných podmínek.
- Vyzvedněte profesionální pracovníky.
- Proveďte dobrou marketingovou společnost.
Organizace sítě
- První věc, kterou musíte udělat, je přesně určit segment produktů, které budou prodány, a také kritérium ceny. Síť může prodávat jak drahé zboží, tak běžné zboží, které jsou běžnými občany každodenní.
- Druhým krokem je samozřejmě registrace společnosti do daně.Můžete registrovat řetězec obchodů jako společnost s ručením omezeným nebo se můžete zaregistrovat jako samostatná firma.
- Pokud není na několik bodů najednou dostatek finančních prostředků, je lepší vytvořit jeden plnohodnotný než několik špatně vybavených.
- Při hledání dodavatelů zboží a uzavření smlouvy s nimi je nutné prodiskutovat všechny možné podmínky, jakož i systém slev, pokud se zvýší množství nakupovaných produktů.
- Bude velmi důležité vybrat si dobré zaměstnance. Nejdůležitější roli však bude hrát manažer, který by měl být v každém jednotlivém obchodě.
Pravidla otevírání
Existují pouze dvě možnosti rozvoje vašeho podnikání. První možností je nezávislý objev a druhou je franšíza. Jak ukazuje praxe, v některých zemích je franchising ještě více žádán než nezávislé otevření nového podniku. První pravidlo, které pomůže při otevírání franšízové sítě, je hledání úspěšného franšízingu. Je nutné důkladně prostudovat oblast, ve které je plánováno pracovat, stejně jako všechny společnosti, které mohou poskytovat své franšízy.
Druhým pravidlem je rozpočtování. Sestavování tohoto dokumentu je velmi důležité, protože zaprvé vezme v úvahu všechny náklady potřebné k realizaci myšlenky a zadruhé, bez jasného plánu do budoucna žádný franšízant neposkytne franšízu. Kromě toho je třeba si uvědomit, že při odhadu by se měl brát v úvahu pronájem místa, kde bude obchod umístěn. Jedná se o velmi důležitý bod, protože je nejlepší umístit místo na přeplněném místě a zpravidla je nájem na těchto místech několikrát dražší než na odlehlých místech.
Zásobování zboží
Dodání zboží do maloobchodní sítě je soubor určitých opatření, která sestávají z obchodních a technických akcí, v důsledku kterých je zboží dodáno na místo prodeje. Tento systém je nutné velmi pečlivě sledovat, protože by měl u některých typů výrobků trvale vyžadovat občany.
Organizace dodávek
Pro zajištění stabilní a stálé dodávky zboží je nezbytné dodržovat některé důležité požadavky:
- Při organizaci dodávky zboží od výrobce je třeba zohlednit teritoriální umístění dodavatele, jakož i objemy výrobků, které vyrábí, a objemy požadované sítí bodů pro prodej tohoto zboží. Objem dodávky by měl být o něco větší než objem spotřeby, ale ne příliš, aby zboží nemělo čas se zhoršovat.
- Množství dováženého zboží by také mělo odpovídat obratu obchodu a jeho kapacitám. Kromě toho je nutné zajistit, aby místo mělo veškeré potřebné technické vybavení pro skladování zakoupeného zboží. Mezi taková zařízení patří nejčastěji chladničky pro skladování masa, mléčných výrobků atd.
- Při zadávání objednávky na další dodávku produktů je nutné zohlednit zůstatek z předchozí dodávky a k tomu připočítat průměrnou sazbu prodaného zboží.
- Správně vytvořený systém pro zásobování zboží bodem je charakterizován skutečností, že skladovatelnost zboží zůstává minimální.
Rytmus dodání produktu je velmi důležitý. Za prvé, tato vlastnost by měla zajistit dodání zboží v pravidelných intervalech. Za druhé, správně naladěný rytmus dodávky zboží zásobí obchod neustálým malým zásobováním výrobků, což zajistí stálý prodej a v určitém okamžiku odstraní nedostatek. Nejdůležitější věcí při zásobování maloobchodní sítě je její účinnost. Je také důležité sledovat nákladovou efektivitu dodávek komodit, což znamená minimální náklady na dodávku produktů.