Co je síťový marketing v Rusku?

Co je síťový marketing a stojí za to se vypořádat? Tato problematika se obává mnoha lidí, kteří hledají další zdroj příjmů, nebo těch, kteří naléhavě čelí problému zaměstnání.

Koncept

Síťový marketing je považován za nejslibnější věc naší doby. Ačkoli mnozí to stále spojují s finanční pyramidou. Jeho hlavní výhodou pro distributory je nedostatek speciálních znalostí a zkušeností. To znamená, že to můžete udělat v každém věku. Není třeba absolvovat nespočet rozhovorů v naději, že budou lepší než ostatní kandidáti.

Principem tohoto obchodního modelu je zjednodušení komunikace mezi výrobcem a spotřebitelem. Klasická propagace produktu zahrnuje vysoké náklady spojené s reklamou a komplexní logistikou, která zahrnuje mnoho zprostředkovatelů. Kromě toho bez dobré podpory reklamy nemůžete od kupujícího očekávat, že si koupí tento konkrétní produkt, a nikoli konkurenty.

Podstatou síťového marketingu je to, že se používá princip ústního podnětu, to znamená, že distributoři produktů výrobce spolupracují se zákazníky. Jsou schopni hovořit o všech produktech, doporučit to, co je nejlepší na základě lidských potřeb.

Výhodou pro distributora je, že obdrží procento z prodeje. Ale výdělky jsou poměrně malé. Jeden konzultant navíc nemůže oslovit velké množství potenciálních spotřebitelů. Proto si musí vytvořit svou vlastní strukturu a přilákat další distributory. Navíc má možnost získat dodatečný příjem již ze skutečnosti, že poradci pracující pod jeho vedením budou prodávat.

Klasifikace

Co je síťový marketing? Jedná se o systém přímého prodeje. Ale v závislosti na funkčních povinnostech účastníků a možnostech výdělku existuje několik typů tohoto podnikání, hlavní jsou:

• Jedna úroveň. Výdělek agent je pouze procento z prodeje. Protože většina produktů je distribuována prostřednictvím katalogů s deklarovanou jednotnou cenou, má agent při nákupu zboží slevu. Tento rozdíl je jeho výdělkem.
• Vystoupil. Distributor dostává odměnu za přímý prodej. Kromě toho spojuje další distributory a dostává procento z jejich prodeje. Tato struktura síťového marketingu je považována za nejsrozumitelnější, takže ji volí velké společnosti.

A také jsou možná složitější schémata budování obchodních struktur: binární, maticová, nafukovací.

Rozdíl mezi síťovým marketingem a pyramidou

Co je síťový marketing - pyramida nebo ne? Pyramida má získat bonus přilákáním dalších lidí, kteří jednoduše investují své peníze. Na oplátku mohou obdržet některé akcie, které nemají žádné zabezpečení. V síťovém marketingu nezáleží na tom, kolik lidí se zapojí. Může to být 10 a 1 000 lidí, pokud je jejich prodej nulový, pak distributor, který organizoval síť, nic neobdrží. Kromě toho se neplatí žádný vstupní poplatek pro nové agenty.

Zároveň se, bohužel, můžete stát členem podvodné společnosti, protože vzhledem k popularitě tohoto typu podnikání se objevují společnosti, které chtějí získat rychlé peníze bez investic. Existují určité náznaky, které mohou osobě říci, že by se nemělo jednat se společností.

1. Za vstup musíte zaplatit. Společnosti obvykle nevyžadují poplatek od lidí, kteří se chtějí stát distributory, nebo to může být zcela symbolické.Pokud je příspěvek vypočítán v tisících nebo desítkách tisíc rublů, jedná se o znamení, že se jedná o finanční pyramidu.
2. Co je síťový marketing? Jedná se o firmu postavenou na procentech tržeb. Pokud společnost slibuje platby pouze za přilákání lidí, je lepší obejít je.
3. Produkt je pomíjivý - nikdy není na skladě.
4. Síťový marketing neslibuje okamžité vysoké výdělky. Práce jednodenních společností je založena na dosažení maximálního příjmu „dnes“.
5. Absence jakýchkoli dokumentů: smlouvy, faktury, doklady o přijetí finančních prostředků.

Výhody

Svůj podnik můžete kdykoli zorganizovat a na start-up kapitálu nezáleží. Výhodou síťového marketingu je také samotný produkt. Je kvalitní a distributoři je mohou nakupovat za konkurenceschopné ceny. Proto často nakupují pro sebe. Společnosti navíc často nabízejí exkluzivní produkty, které nejsou dostupné nikde jinde. Protože objemy prodeje přímo závisí na schopnostech a znalostech agenta, výrobci dávají přednost investování do jejich školení. Není třeba, aby potenciální distributor dělal klasické chyby začátečníků, aby získal zkušenosti. Některým problémům lze předcházet mentorováním. Další výhodou agentů je schopnost rozvíjet důležité vlastnosti, jako je komunikace, schopnost řídit a plánovat. To znamená získat nezastupitelné zkušenosti a rozvíjet se jako člověk. Kromě toho se můžete setkat s velkým počtem lidí, kteří se v budoucnu hodí.

Nevýhody

Síťový marketing (MLM) má své nevýhody. Hlavní je obtížný začátek. Mnoho agentů se stává agentem a spoléhá na rychlý úspěch a okamžité výdělky. V praxi tomu tak však není vždy. Růst prodeje může být poměrně pomalý a potíže s hledáním kupujících způsobují silnou touhu ukončit toto podnikání. Dalším problémem není nejlepší pověst takové obchodní struktury. Proto může být obtížné najít nejen kupce, ale také distributory, což vážně komplikuje proces budování vaší vlastní distribuční sítě.

Síťový marketing není samozřejmě vhodný pro každého. Nepravidelný pracovní den, potřeba neustále pracovat s lidmi a často opustit zónu osobního pohodlí vystraší ty, kteří pohodlněji pracují v kanceláři s určitým rozvrhem a platem.

Vzhled

Navzdory skutečnosti, že popularita přímého prodeje je považována za rostoucí firmu s dobrými vyhlídkami, přišli s tím ne včera. Průkopníkem byl Američan Carl Renborg, který v roce 1939 začal nabízet svým přátelům, aby vyzkoušeli jím vynalezené vitamíny a zdravotní výrobky. Zboží příliš nepřitahovalo přátele a nabídl jim procento z prodeje, pokud by propagoval své výrobky tím, že nabídl svým známým. Protože mnozí chtěli vydělat peníze, nápad se rychle dostal k lidem.

V následujících letech se objevilo stále více společností, které své výrobky prodávaly prostřednictvím „doporučení“ marketingu. Tento průmysl se začal rozvíjet zvláště aktivně v 80. až 90. letech minulého století. Výrobci nabízeli spotřebitelům téměř celou škálu zboží.

Současná situace na trhu

Síťový marketing získal dnes díky vývoji internetových technologií druhý život. To umožňuje nejen pokrýt více lidí za kratší dobu, ale také ušetřit na výrobě tištěných výrobků. Distributoři nemohou trávit čas na osobní účasti na školeních a seminářích, vše lze provést online bez odchodu z domova.

V Rusku získal tento typ podnikání oficiální uznání v roce 1996, kdy se objevilo sdružení pro přímý prodej. Jeho cílem je rozvíjet průmysl a usilovat o vytvoření pozitivního obrazu tohoto obchodního modelu.Čísla vlastněná sdruženími tvrdí, že asi 6% ruské populace jsou zástupci společností propagujících své výrobky prostřednictvím přímého prodeje. Zároveň je téměř nemožné spočítat počet konečných spotřebitelů.

Přilákat lidi

Budování úspěšného podnikání spočívá v rozšíření prodejní sítě a nalezení koncových zákazníků. Jak přilákat lidi? Síťový marketing lze rozvíjet přes internet. Existuje mnoho způsobů, jak toho dosáhnout.

• Využití sociálních sítí. Většina lidí je uživateli online komunity. Proto je použití tohoto komunikačního kanálu jedním z nejpoužívanějších. Kde začít? Můžete vytvořit skupinu, která bude přímo nebo nepřímo spojena s distribucí produktů. Je nutné, aby se ke skupině připojilo více lidí, kteří do skupiny také pozvou lidi ze svého kruhu přátel. Účastníci jsou potenciální kupci.
• Vytvoření vlastního webu a nastavení kontextové reklamy. Svůj web můžete propagovat, aby jej zákazníci mohli najít při hledání jakýchkoli informací na internetu. Tyto metody však budou vyžadovat finanční investice, někdy značné. Jeho web umožňuje zákazníkům přihlásit se k odběru novinek o nových produktech a aktuálních akcích. Co jim umožní převést je od jednotlivých zákazníků do kategorie stálých zákazníků.
• Specializovaná fóra. Tam si můžete vyměňovat zkušenosti, učit se od úspěšnějších kolegů a také najít ty, kteří jsou připraveni se stát členem distribuční sítě. Nebo se sami distributorem připojte ke stávající skupině. Po získání základních zkušeností můžete pokračovat ve vytváření vlastní sítě.

Jednoduchý marketing produktů (jednostupňový marketing) není příliš zajímavý. Musíte vědět, jak přilákat lidi do síťového marketingu, abyste získali příjem ze zavedené struktury distributorů. Hlavním nástrojem je přesvědčování. Aby člověk prokázal účelnost práce, je nutné ho motivovat tím, že mu řekneme o výhodách tohoto druhu výdělku. Ale pokud člověk sám nechápe, proč to potřebuje a jaké výhody může získat, přesvědčování ostatních bude docela obtížné.

Nejoblíbenější síťové společnosti

Abyste mohli začít podnikat, musíte si vybrat tu správnou společnost. V Rusku existuje hodnocení společností síťového marketingu. Podle roku 2016 jsou vůdci:

• Avon je středním výrobcem kosmetiky. Jeho podíl na ruském trhu se odhaduje na asi 30%.
• Oriflame je švédská společnost vyrábějící kosmetiku, doplňky a dietní potraviny. Podle popularity je společnost srovnatelná s Avon.
• Amway je americká společnost, která existuje už celá desetiletí. Sortiment výrobků je poměrně široký. Ale mezi Rusy je to především známé svými čisticími prostředky a čisticími prostředky.
• Mary Kay je další kosmetická společnost. Jeho zvláštností je, že pracují výhradně s agentkami.
• Faberlik je ruská společnost, která propaguje kyslíkovou kosmetiku vyrobenou z přírodních ingrediencí. Když se značka poprvé objevila, byly vybrány tradiční způsoby propagace - reklama s masovým pokrytím, a to i v televizi. Co umožnilo rychle učinit značku rozpoznatelnou.

Nejoblíbenějšími produkty ruského síťového marketingu jsou tedy kosmetika.

V poslední době se stalo módní vést zdravý životní styl, starat se o svůj jídelníček a pravidelnou fyzickou aktivitu. Abychom získali tvar, snížili pocit hladu, poskytli tělu potřebné vitamíny a mikroelementy, objevil se celý směr - sportovní výživa. Síťový marketing v této oblasti se rozvíjí pouze v Rusku. Stávající segment spotřebitelů těchto produktů nelze označit za příliš široký.Mezi nejznámější společnosti patří NL International, Energy Diet HD.

Jak si vybrat společnost

Předtím, než budete pokračovat v hledání zákazníků, budování vlastní distribuční sítě, musíte si vybrat společnost, jejíž produkty budou muset být distribuovány.

Pro správnou volbu jsou důležitá některá kritéria:

1. Kolik let společnost existuje na trhu. Čím déle je její příběh a její sláva, tím lépe. K propagaci konkrétní značky bude zapotřebí menší úsilí, minimální riziko finanční ztráty. Ale je tu ještě jedna stránka: nová společnost s málo rozšířenými produkty umožňuje pracovat s větším publikem. Můžete si prostudovat úplný seznam síťového marketingu v Rusku a vybrat ten, který nemá velký podíl na trhu.
2. Školení. Stálá školení a semináře jsou pro výrobce důležité, protože zisky organizace závisí na dovednostech a znalostech distributorů.
3. Poptávka po produktech. Vysavač můžete prodat jednou kupujícímu, nebo může neustále prodávat rychle spotřebovanou kosmetiku. Kromě toho jsou cenově dostupné výrobky nakupovány s větší touhou než dražší.
4. Firemní web a názory na internetu. Dobrý výrobce má kvalitní web se snadnou navigací. Jak pohodlnou práci s ní lze naučit od ostatních. Lepší síťový marketing přitahuje více lidí.

Vytvoření vlastního podniku má vždy dostatečný počet kladů a záporů. Přímý prodej vyžaduje u člověka určité vlastnosti, například klidně přijímá odmítnutí, komunikační schopnosti, touhu se učit a rozvíjet. Pokud se chcete sami vyzkoušet a získat určitou zkušenost nebo si vybudovat vlastní firmu, můžete vyzkoušet sami v síťovém marketingu. Sportovní výživa, kosmetika, spotřebiče, domácí potřeby - můžete si vybrat naprosto každé pole.