V moderním Rusku se v posledních letech franšízová instituce stále více šíří - dohoda mezi dvěma společnostmi, v nichž jedna strana „sdílí“ seznam zboží a služeb a druhá za ni platí. Obdobná obchodní dohoda může být vhodná pro obě společnosti. Začínající podnikatel má příležitost rozšířit svůj vlastní podnik pod známou značkou a majitel firmy dostává finanční preference na zkušenosti a organizaci.
Slabá stránka ruské franšízy
Avšak mluvení o rozšířené distribuci franšíz v naší zemi zatím není možné. Franchise pro domácí zvířata je pro moderní Rusko výjimečnou událostí, vzácnou a nepopulární, a počet nabídek zůstává velmi malý. A to navzdory skutečnosti, že podnikání v zájmovém chovu je obecně slibné.
Pet Business Development
Podle počtu malých dekorativních zvířat je Rusko 21. století na úrovni světových vůdců po Číně a Spojených státech. Téměř polovina populace chová různá malá zvířata. Na prvním místě s velkou převahou jsou kočky, jejichž počet dosahuje 30 milionů, následované psy (přibližně 20–21 milionů). Počet všech ostatních zvířat, od koní po ryby, je obecně srovnatelný s počtem koček. Asi 4% rodin mají domovy vzácnějších zvířat - od ryb po malé hlodavce. Touha populace zvířat se zvyšuje, jak ukazují rostoucí náklady na jejich jídlo a péči. V současné době je celkový výdajový rozpočet na tyto položky v rozmezí 4 miliard rublů. Ukazuje se jasný rozpor - požadavky společnosti existují, ale jsou špatně implementovány, a to i prostřednictvím franšízy. Jaký je problém, jak otevřít franšízový obchod se zvířaty, získat požadovaný zisk?
"Čtyři tlapy"
V jednom z velkých obchodních řetězců je nejznámější obchod se čtyřmi tlapkami pro domácí mazlíčky. Společnost se stará o domácí mazlíčky asi 20 let, zaujímá jednu z vedoucích pozic na trhu a nabízí nejlepší nabídku péče o zvířata v asi sto padesáti maloobchodních prodejnách v jednom a půl tuctu regionů země. Spolupráce s důvěryhodnými dodavateli udržuje obchod se čtyřmi tlapami poměrně přijatelnou úroveň výroby. Náklady na výrobky pro zvířata v zájmovém chovu jsou vysoké kvality.
"Dinosaur"
Pet shop "Dinosaur" - nejrychleji rostoucí síť specializovaných prodejen v hlavním městě Ruska. V současné době kampaň zahrnuje dvacet čtyři obchodů s domácími mazlíčky, které se nacházejí v různých částech Moskvy a Moskevské oblasti.
Všechny obchody mají typ obchodního domu, který je pohodlný pro kupujícího, se seznamem zboží více než 20 tisíc položek produktů pro zvířata od zahraničních a ruských výrobců. Ve všech jsou veterinární body, kde je možné nakoupit léky pro zvířata a získat odbornou radu veterinárních lékařů o všech druzích léčiv. Společnost věnuje velký zájem akváriovým sekcím. Obchod prodává velké množství vodních obyvatel a rostlin, speciálního vybavení a akvárií různých velikostí. Je možné navštívit jednotlivé obchody a podívat se na mini-zoo, kde žijí ptáci, hlodavci a jiná zvířata.Zkušení zaměstnanci pravidelně absolvují školení, a to jak ve velkých společnostech dodávajících krmivo, tak ve specializovaných kurzech, aby se zlepšily obchodní zkušenosti.
V síti obchodů s domácími mazlíčky "Dinosaur" je často dána příležitost ke koupi zboží pro zvířata na skladě, jsou přidělována privilegia a slevy. Kromě toho nákupní zoo „Dinosaur“ umožňuje hostům studovat produkty prodávané na webu.
Franchise Beethoven Pet Shop
Kromě rozvoje prodejen pro domácí zvířata, a to jak v reálném světě, tak na internetu, dochází k mírnému nárůstu franšíz. Jedním z mála maloobchodních řetězců, kde je tato metoda implementována, byl Beethoven, ve kterém byla silně popularizována franšízová prodejna Beethoven. Většina prodejen však byla vytvořena samostatně. V některých regionech existuje praxe v rozvoji franšíz, franšízy rozvíjejí malé firmy, ale jejich podíl je malý.
Le'Murrr
Za nejstarší franšízový prodejce domácích řetězců se nyní považuje společnost s ochrannou známkou „Le'Murrr“, která sdružuje 133 prodejen, z nichž 56 je franšízováno. Le'Murrr se stal vlajkovou lodí ruského maloobchodního trhu. Zaměstnanci federální sítě představují Le'Murrra jako podnikatele s téměř 20 let zkušeností a skutečným obchodním modelem ziskového obchodu.
Při práci s franšízou zprostředkovávají zaměstnanci obchodů s domácími mazlíčky Le'Murrr podnikatelské zkušenosti podnikatelům prostřednictvím probíhajících webinářů a kurzů tváří v tvář společnosti. Informace jsou implementovány dvěma způsoby: veterinární medicína a vytvoření trhu se zvířaty pro domácí zvířata, včetně technologie obchodování a metodologie komunikace se zákazníky. Samostatnou oblastí studia je zlepšení práce s lékařskými záznamy.
Příčiny franšízové slabosti
Slabý vývoj franšízy pro domácí zvířata je pochopitelný. Specifičnost této oblasti obchodu spočívá v činnostech pod záštitou populární značky a dnes v Rusku v této oblasti neexistují. Lidé, kteří přijdou na nákup, si nevyberou produkt podle masové značky, ale podle charakteristik produktů.
Franšízové náklady
Jedním z hlavních problémů při vývoji franšízy pro domácí mazlíčky je finanční oblast. Licenci získává mnoho podnikatelů, kteří nemají vlastní zdroje. Výše investice do otevření společnosti pro domácí zvířata na franšíze je však přímo závislá na pozici vedoucí společnosti, se kterou je nutné uzavřít dohodu o povolení pro domácí zvířata. Pak musíte přidělit nejméně 700 tisíc rublů. příspěvek. Celkový kapitál musí být splacen na základě společnosti, tj. 700 tisíc, 1,5 milionu a 2,7 milionu rublů. Společnost bude také muset přidělit jednorázový příspěvek franšízy ve výši 90 tisíc rublů. Podle vedoucí společnosti by mělo být na stabilizaci odbytu přiděleno 6 týdnů. Prostředky budou vráceny do 1-2 let.
Jednou z nejziskovějších je franšíza pro domácí mazlíčky LeMur, která pro své franšízy definuje tři možnosti rozvoje podnikání. Všechny tři jsou vhodné pro umístění v pokladně dalšího obchodu s potravinami.
Pro rozvoj obchodu s domácími mazlíčky v Beethovenu je zapotřebí plocha 100 metrů čtverečních. m. v samostatné budově nebo v nákupním centru. V každé prodejně je veterinární lékárna. Společnost neeviduje objem investic a přítomnost jednorázového příspěvku. Návrat peněz investovaných do obchodu se uskuteční nejdříve za jeden rok. Pro efektivnější spolupráci vedoucí společnost tvrdí, že je vhodné mít zkušenosti s obchodem.
Náklady na franšízové obchodování online
V současné době ekonomická proveditelnost nutí podnikatele k aktivnímu rozvoji online obchodování. Výrobky pro domácí zvířata jsou zároveň ve sféře vlajkových lodí mezi nejrychleji rostoucími odvětvími elektronického obchodu.V jednom roce 2013 byl nárůst online prodeje výrobků pro domácí zvířata 95%. Většina maloobchodních řetězců rozvíjí své obchody na World Wide Web v moderním Rusku. Investice do jejich vývoje musí být skromnější než do vytváření prodejny v reálném prostoru. Hlavní náklady se týkají vytváření způsobů dodání a marketingu produktů, jakož i rozvoje dobrého webu. Podnikatelé nemusí hledat vhodné prostory, zaměstnance, objednávat vybavení, přepravovat zboží do nové prodejny. V takovém prostředí existuje vynikající možnost franšízové spolupráce.
Předem připravený podnik tak prodává švédská společnost Husse, která pracuje v oblasti vaření psů a koček, jakož i prodeje různých věcí pro péči o domácí mazlíčky. Poskytování od 150 tisíc rublů. a po zaplacení jednorázového příspěvku ve výši 2 000 EUR (pro města od půl milionu lidí) získá podnikatel výlučná práva na používání obchodní značky a loga ve své zemi (nebo zčásti, pokud bylo předem dohodnuto ve smlouvě mezi franšízantem a vedoucí společností) a internetem Nakupujte s již vyvinutým obchodním systémem. Peníze lze vrátit do jednoho roku od zahájení činnosti.
Plošný faktor
Náklady franšízy, složitost a složitost obchodního projektu často závisí na ploše areálu pod obchodem s domácími mazlíčky konkrétní společnosti. Například v roce 2015 začala fungovat struktura franchisingové struktury petburgských prodejen mazlíčků v Tomsku. Přední společnost, majitel franšízy, vyvinula tři možnosti formátu obchodu v závislosti na odhadované velikosti místnosti. Mělo by to být „Petmarket“ o velikosti od 25 do 60 metrů čtverečních. m. se nachází ve velkém nákupním centru. Variabilita výběru omezuje financování: minimální počáteční kapitál se bude pohybovat v rozmezí 700 tisíc - 1,3 milionu rublů a jednorázový příspěvek - v rozmezí 100 tisíc rublů. Tato forma financování, jako jsou licenční poplatky, není definována vlastníky franšízy pro domácí zvířata.