Co je nejúčinnější reklama: statistiky a příklady

Jaká je nejúčinnější reklama? Jak je to nutné v malém a velkém podnikání? Tyto a další otázky vyvstávají pro všechny, kdo se začínají zabývat podnikáním a potýkají se s tím, že aby mohli růst prodeje a propagovat svůj vlastní produkt, musí mluvit o svém podnikání.

Druhy reklamy

Dnes můžete odesílat informace o svých aktivitách zcela odlišným způsobem. Před zahájením propagace podniku je nutné se seznámit s typy existující reklamy a vybrat si nejvhodnější pro sebe. To je nutné například proto, abychom pochopili, jaká je nejúčinnější reklama pro stavební společnost.

Většinu informačních sdělení, které vidíme, jsou komerční reklamy zaměřené na přilákání kupujících a existují i ​​sociální a politické.

Existuje mnoho způsobů, jak inzerovat:

• venkovní - prezentované ve formě billboardů, plakátů o veřejné dopravě, značek, značek atd .;
• prostřednictvím médií - televize, rádio, noviny a časopisy;
• Internetový banner, sociální sítě, kontextová reklama, hypertextové odkazy.

Role reklamy v podnikání

Reklama není jen luxus. Tento nástroj je nezbytný pro každého podnikatele, aby šířil informace o sobě cílové skupině a propagoval jeho jméno v žebříčku podniků. To vám pomůže představit vás jako spolehlivou, solventní a odpovědnou společnost.

Pomocí kompetentního marketingu můžete snadno odpovědět na to, která reklama je pro vaše podnikání nejefektivnější, a kromě toho vytvořit pozitivní image, zdůraznit své zásluhy a vytvořit loajální postoj k společnosti.

Nemělo by se předpokládat, že malé podniky nepotřebují reklamu, že zde funguje pouze ústní slovo. To není pravda. Reklama v každém případě pomáhá informovat potenciální zákazníky o společnosti, propagovat produkt této společnosti na trhu.

Je důležité zvolit typ, který příliš neovlivní rozpočet, ale zároveň pomůže uvolnit se a zvýšit uznání.

Small Business: jak to inzerovat

Malá firma, stejně jako velká, vyžaduje reklamu, kterou byste neměli odmítnout, i když nejsou peníze navíc. Měli byste vědět: rozhodujícím obdobím ve vývoji jakékoli činnosti jsou první 2 roky, kdy dochází k prvotnímu seznámení, závislosti a uznání. Během tohoto období by propagace měla být co nejintenzivnější a nejintenzivnější.

Před rozhodnutím o způsobu propagace podniku je třeba prozkoumat informace o otázce: Jaká reklama je nejúčinnější? Statistika je přesvědčivá věc a pomocí konkrétních údajů pomůže při rozhodování o této volbě.

Je důležité zaměřit se na konkrétní nabídky a upustit od používání vzorových slov, jako jsou „levné“, „rychlé“, „se zárukou“, „ziskové“ atd. Pokud tyto metody jednou fungovaly dobře pro potenciální kupce, nyní je to nepřitahuje, ale dokonce odpuzuje. Lidé potřebují konkrétní čísla, aby pochopili, za co zaplatí.

Metody podpory prodeje

Existuje několik metod a typů reklamy, z nichž každá je zaměřena na zvýšení prodeje a dosažení zisku, ale to není spontánní akce, ale jasně promyšlená strategie. Která reklama je pro malé podniky nejefektivnější, lze pochopit po nějaké době, ale skutečnost, že jakýkoli typ podléhá určité struktuře, je skutečnost:

• problém je, pokud prodáváte produkt nebo službu, které vám mohou pomoci s jeho řešením, pak můžete použít reklamní tázání při reklamě: „Už vás nebaví čekat na pokles cen?“, „Už vás nebaví platit příliš mnoho?“ atd. ;
• řešení problému - poté, co byla otázka položena, předem odpovíte, že je to vaše společnost, která ji dokáže vyřešit za výhodných podmínek;
• nabídka je jedinečná - mnoho společností může poskytnout pomoc, ale musíte se od nich lišit a nabídnout něco, co ještě více přiláká cílové publikum;
• omezení - lidé by vás mohli zajímat o váš produkt a službu, ale zároveň budou přemýšlet o nákupu později, aby pečlivě přemýšleli o všem. Je nutné zavést časový limit nebo limit dostupnosti, aby při nákupu šly rychleji;
• odvolání - poté, co se objeví zájem a přání ke koupi, by měl kupující okamžitě zjistit, kam volat, jak objednat, jak zaplatit.

Jak přilákat spotřebitele?

Jaká je nejúčinnější reklama? Statistiky potvrzují, že ne každá společnost si může dovolit mluvit o sobě v televizi nebo v rádiu, protože nemá velké částky peněz. Majitel samozřejmě před umístěním reklamy na jeden nebo několik zdrojů prostuduje údaje ukazující nejefektivnější způsoby. Je však třeba si uvědomit, že pro každou oblast podnikání je účinný její vlastní typ propagace a její výkon.

Podle statistik na příkladu plastových oken ve městě Ufa jsou náklady na jednoho klienta přitahovaného různými způsoby velmi odlišné. Reklama byla podávána v rozhlase, v novinách a časopisech, venkovní reklama, v helpdesku a na internetu. Nejlevnější cenou byla propagace na internetu, kde se utratilo 42 rublů, a více než cokoli jiného v rádiu - více než 15 tisíc rublů. To naznačuje, že na internetu můžete nastavit konkrétní reklamu pro svého klienta, kontrolovat rozpočet a určit náklady na kontakt.

Rozpočet inzerce v malém podnikání

Jaký typ reklamy je nejúčinnější, pokud neinvestujete spoustu peněz, neumístíte jej do televize a rádia?

1. Telemarketing - volání potenciálních zákazníků může zákazníky přilákat, ale mohou také tlačit. Reklama tímto způsobem by měla být správně složena: text by měl být krátký, ale prostorný a srozumitelný. Tato metoda je však neúčinná a může lidi odrazovat.
2. Odesílání zpráv na e-mailové adresy a sociální sítě - toto zobrazení vyžaduje čas, ale nevyžaduje peněžní investice. Je také neefektivní, ale procento kupujících může přilákat.
3. Letáky. Tento druh reklamy samozřejmě vyžaduje jisté investice: je nutné tisknout materiál v tiskárně, pokud možno v barvě, která přiláká více lidí. Toto je uznávaný marketingový nástroj, ale pouze pokud je dobře napsaný - dobrý text, živý obrázek, kvalitní papír. Měl by být distribuován na ulicích, kde je velký kříž.

Jak hodnotit účinnost?

Jaký je nejúčinnější způsob reklamy, jak ji hodnotit? Po spuštění tohoto nástroje bude majitel chtít zjistit, jak reklama ovlivnila prodej, ať už stojí za to jej v budoucnu použít, nebo je lepší něco změnit.

Účinnost reklamy má dva rozměry: komunikativní (tj. Jak dobře a přesně zpráva zprostředkovává informace cílové skupině) a finanční. Je třeba vědět, že tento ukazatel částečně závisí na vlastníkovi, který určuje rozpočet, strategii, parametry a částečně na nezávislosti, protože existují nekontrolovatelné faktory: charakteristika publika, doba reklamy, právní požadavky.

Posouzení účinnosti však závisí na konkrétní situaci na trhu: kolik podobných firem existuje, jaké metody jsou vybrány a proč? Pro malé podniky se doporučuje vytvářet zásoby pomocí metod přímého kliknutí, to znamená, že výsledek by měl být srovnatelný: spustili reklamu na deset rublů - dostali třicet, což znamená, že funguje. Spustili ji na pěti rublech - dostali tři, metoda nefunguje a společnost jde do mínusu.

Integrovaný přístup

Je nemožné provést stejné hodnocení efektivity reklamy pro každý podnikatelský sektor a statistiky výsledků jedné společnosti, které lze použít k analýze druhé. Tato metoda utratí pouze rozpočet, ale nebude mít smysl.

Jaký typ reklamy je nejúčinnější? Statistiky potvrzují: čím levnější je metoda propagace produktu, tím méně efektivní je. Například miliony lidí sledují televizní reklamy a zjišťují, co konkrétní společnost nabízí, ale stovky lidí, možná tisíce, vidí letáky rozdávané na ulici, ale polovina z nich je okamžitě v koši. To se děje také u e-mailů a telefonních hovorů. Nelze však říci, že touto metodou nebude přitahován žádný klient. Procento potenciálních spotřebitelů však bude malé.

Jaká je nejúčinnější reklama? V závislosti na cílové skupině může existovat několik typů propagace produktů. Hlavní věcí je používat pravidla a pamatovat si, že reklama není způsob PR, ale přilákání cílové skupiny a zvýšení prodeje.

Předpokládejme, že televizní reklama je považována za nejdražší, ale v posledních letech se počet hodin jejího zobrazení snížil. Současně se zvýšily celkové ukazatele spotřeby reklam. Jaký je důvod? Inzerenti začali propagovat svůj produkt nejen v televizi, ale také prostřednictvím internetu a aplikací na chytrých telefonech a tabletech. V USA byla provedena studie, která ukázala následující:

Pomocí konkrétní propagační metody investujete do svého podnikání a ne jen o tom mluvíte. Všechny kroky a akce je třeba zvážit komplexně: vyberte kanál, způsob nabídky a cílové publikum.

Realitní inzerce: jaký typ zvolit

Nemovitost je produkt, který bude vždy populární, ale vzhledem k tomu, že na trhu existuje velká konkurence, vyžaduje tento produkt, stejně jako všichni ostatní, reklamu.

Jaká je nejúčinnější reklama na prodej nemovitostí? Je nutné rozlišovat mezi primární a sekundární nemovitostí. Informace o druhé možnosti mohou být zveřejněny jak majiteli, tak realitními, kteří mají zájem o prodej. Může být více možností, je zde také možnost mluvit o prodeji svým přátelům, příbuzným a na bezplatných portálech. Hlavní věcí je udělat reklamu dobře a doplnit ji vysoce kvalitními fotografiemi.

Situace je složitější na primárním trhu, kde ve skutečnosti prodávají holé zdi. Zde již není reklama na bydlení nebo komerční prostory, ale na stavební společnost, která by se měla pozitivně etablovat na trhu nemovitostí.

Jaká reklama ve stavebnictví je pro primární trh nejúčinnější? Outdoor - na transparenty, na brožurách, které mohou zůstat v bankách, se kterými společnost spolupracuje, v televizi a rádiu. Jedná se o nejúčinnější způsoby, ale s ohledem na skutečnost, že nabídka od vývojáře bude jedinečná.

Příklad reklamy pro internetový obchod

Jaká je nejúčinnější reklama při prodeji online? Zdá se, že odpověď je zřejmá: musíte o sobě mluvit o různých virtuálních zdrojích, ale můžete se omezit pouze na tuto metodu?

Existují také metody propagace offline: obchody často tisknou letáky, reklama se nachází ve výtahu, na verandě a ve veřejné dopravě. Cross-marketing se také stává populárním, když tržiště uzavře dohodu s institucí, která zveřejní informace na svém vlastním místě, zatímco obchod bude hovořit o instituci na svém portálu. Ale stojí za to vybrat si partnery na podobná témata, která přilákají více lidí.

Reklama na malý obchod s oblečením

Jiná situace je u reklamy na obchod s oblečením. První věc, kterou musíte udělat před otevřením, je péče o vzhled, zejména pokud se místo obchodu nachází v obytném domě v přízemí a obchod není síťový. Lidé budou určitě věnovat pozornost vybavenému místu - jasné znamení, fasáda, přilehlé území, pohodlný vstup - to vše je důležité.

Odděleně musíte věnovat pozornost výkladu, kde můžete produkt umístit, aby mohl přilákat zákazníky z ulice. Nezapomeňte na jméno - musí být zvukové a nezapomenutelné.Je třeba si uvědomit, že mnoho značkových společností nejčastěji používá buď jména slavných designérů jako krátká jména, která jsou snadno srozumitelná jak pro ruské, tak pro cizince.

Zpočátku, i když existuje jen málo zákazníků, můžete lákat lidi zajímavými nabídkami, akcemi a slevami pomocí jasných značek. Například prvních 50 dáme malý suvenýr nebo každý třetí produkt jako dárek, nebo při dalším nákupu bude 30% sleva. Lidé se to vždycky líbí, když se o ně pečuje a něco jim dává, i když to bude trochu maličkost.