Trh s kovy dnes rychle roste. Práce manažera prodeje kovů je proto stále důležitější. Zvažte toto téma podrobněji: odpovědnosti, požadavky, pracovní podmínky a zpětnou vazbu.
Situace na ruském trhu
Nejprve by bylo vhodné analyzovat obecnou situaci na ruském trhu, která se vyvíjí po mnoho let. Je třeba poznamenat, že výrobci nejsou příliš rádi, že se trh stále více rozšiřuje. To je pochopitelné, protože nikdo nezrušil soutěž. Objem výroby se výrazně zvýšil, což umožnilo vstup na světový trh. Již dnes je množství vyváženého produktu velmi slušné číslo.
V souladu s předpovědí odborníků v této oblasti bude kovový průmysl v budoucnu čelit určitým obtížím. Nelze zaručit stabilní příznivou situaci, protože trh je poměrně flexibilní. Úspěch daného odvětví závisí do velké míry na řadě faktorů, včetně přepravy obchodovatelných produktů, včasného dodání surovin, světových podmínek, požadavků spotřebitelů a daňové legislativy. Je vhodné podrobněji zvážit složitost prezentovaných faktorů.
Jaký je problém?
Úspěch tohoto odvětví, a tedy i práce manažerů prodeje kovů, závisí především na objemu vývozu. Stojí za zmínku, že v průběhu běžného roku se objem vyrobeného výrobku zvýšil o více než sedm procent, což je způsobeno exportem, protože poptávka mezi zahraničními zeměmi postupně roste. Vůdcem v průmyslovém růstu byla železná metalurgie.
Cena válcovaného kovu se zvýšila v dolarech. Z důvodu inflace je relevantní čerpání peněz. Situace, charakterizovaná nevýhodou prodeje výrobků a prací manažerů prodeje kovových výrobků v zemi, byla nucena vyvinout kovový produkt. Je to mnohem výhodnější. Tato výhoda je způsobena vysokou cenou komoditních produktů, relativně levnou pracovní silou, levnými zdroji energie a zrušením cel.
Je třeba dodat, že v důsledku globální konjunktury existuje v této oblasti riziko nestability. Dnes je v Číně ve výstavbě několik výkonných zařízení na válcování kovů. To může vést k minimalizaci potřeby dovozu obchodovatelného produktu.
Odpovědnost manažera prodeje kovů
Po úplném zvážení situace na ruském trhu s válcováním kovů je vhodné přejít na pracovní povinnosti. Webové stránky určené k hledání zaměstnání jsou v tomto profilu dosud neobsazeny. Zpravidla se u volných míst manažera prodeje kovů uvádí, že dobře zavedení zaměstnanci dostanou příležitost vyrůstat na vedoucí prodejních oddělení.
Mezi hlavní odpovědnosti manažerů ve většině struktur patří následující položky:
- Prodej kovu, jakož i dalších materiálů, například pro stavebnictví.
- Provádění odborných činností s využitím pracovní základny, aktivní doplňování klientské základny, hledání nových klientů ke spolupráci.
- Hromadění a další udržování vztahů s majitelem klientské základny.
- Uzavření smluvní dokumentace, fakturace stávajícím zákazníkům.
- Podpora prodeje zpravidla od volání po dodání obchodovatelných produktů klientovi.
- Sledování pohledávek společnosti.
- Poradenství s klienty, když se vyskytnou určité problémy.
Základní požadavky
Při vyplňování životopisu manažera prodeje kovů by měl žadatel mít na paměti, že zaměstnavatel obvykle vystavuje své požadavky potenciálnímu zaměstnanci. Po přezkoumání řady oznámení týkajících se hledání specialisty jsme zjistili, že hlavními požadavky v tomto případě jsou následující body:
- Vysokoškolské vzdělání. Je důležité dodat, že některé struktury nevyžadují vysokoškolské vzdělání nebo nepovažují to za předpoklad pro zaměstnání.
- Zkušenosti s prodejem telefonů, zkušenosti s aktivním prodejem. Je třeba poznamenat, že některé společnosti zvažují nováčky v této oblasti. Možná je to správné, protože je často mnohem snazší vycvičit novou osobu než přeškolit „vševědoucího“ zaměstnance.
- Určitá sada osobních dovedností, obvykle zahrnující touhu a touhu vykonávat profesionální funkce a současně dosahovat výsledků (jinými slovy, pracovat na výsledku), aktivní životní postavení a také touhu po slušném platu, protože není tajemstvím, že hlavní část platu kovový vedoucí prodeje v Moskvě nebo v jakémkoli jiném městě je tvořen ze zájmu. Mzda zaměstnanců je relativně nízká.
Pracovní podmínky
Po úplném zvážení povinností a požadavků manažera prodeje kovů v Kazani, Moskvě nebo v jakémkoli jiném městě je vhodné obrátit se na otázku pracovních podmínek. Většina společností je zpravidla připravena nabídnout novým zaměstnancům následující pracovní podmínky:
- Včasné mzdy, které obvykle sestávají z malého platu a procenta z osobních tržeb. Je třeba dodat, že úroveň příjmů manažera není omezena, záleží jen na tom, kolik chce a může prodat.
- Individuální podmínky pro specialisty s vlastní klientskou základnou.
- Registrace vedoucího prodeje kovů v souladu s zákoníkem práce Ruské federace. Celý pracovní týden je zpravidla 5/2. Je třeba dodat, že zaměstnavatel je často připraven nastavit individuální pracovní podmínky pro zaměstnance, kteří podle jeho názoru vykazují vynikající výsledky, pokud je to skutečně potřeba (například potenciální zaměstnanec je student nebo má malé dítě, které je třeba denně odebírat z mateřské školy) )
- Vyhlídky na kariéru, jak bylo uvedeno výše, obvykle až do pozice vedoucího obchodního oddělení nebo odpovídajícího směru.
- Možnost školení organizovaného zdarma.
Vedoucí prodeje kovů: volná místa v Moskvě
Je důležité mít na paměti, že v mnoha společnostech na válcování kovů dochází v obchodním oddělení k poměrně velkému obratu. Tato vlastnost je bohužel charakteristická téměř ve všech oblastech činnosti. Existují struktury, jejichž požadavky se poněkud liší od standardních. Zpravidla nabízejí zaměstnancům vyšší platy, ale požadavky jsou o něco vyšší. Například v jedné ze společností města Moskvy (LLC GK „Steel House“) se kromě výše uvedeného uvádí, že zákaznická základna je udržována v CRM. To znamená, že potenciální zaměstnanec potřebuje ještě jednu dovednost. Kromě toho společnost LLC GK „Steel House“ vyžaduje přítomnost povinných pracovních zkušeností přesně v oblasti prodeje kovů, protože tato činnost se zásadně liší od podobných činností v jiných oblastech.
Měl bych jít pracovat jako manažer?
Po přezkoumání recenzí manažerů prodeje kovů jsme vytvořili obecný názor prodejců v této oblasti. Trvají na tom, že všechny prodeje jsou ze své podstaty velmi podobné, ale není tomu tak, pokud je podobný pouze princip fungování. Manažeři nesouhlasí s podmínkami organizace dodávky kovů, protože zákazníci často chtějí zboží vyzvednout sami.Ukázalo se, že jde o druh uvalení, za který často vyžadují dodatečný poplatek.
Obecně potřebujete vědět co nejvíce informací o produktech, které prodáváte - pak můžete dosáhnout efektivity a samozřejmě slušných mezd.
Příprava na pohovor
Jak se ukázalo, na ruském trhu bude dnes poptávka správce, který se zabývá prodejem kovových výrobků. Jedná se o poměrně prestižní profesi v oblasti prodeje. Mimochodem, všechny ostatní struktury, jejichž činnost nijak nesouvisí s válcováním kovů, jsou ochotny najmout lidi, kteří se dříve v takových společnostech rozvíjeli. Tito lidé se často rychle stávají prodejními manažery. Funkce kovového manažera se však prakticky neliší od činnosti manažerů zabývajících se profesionální činností v jiných oblastech.
Stojí za to vědět
Je třeba mít na paměti, že sortiment kovových výrobků je v současné době poměrně široký. Pro jeho dokonalý vývoj bude trvat dva až tři měsíce tvrdé práce. Na kovovém trhu jsou obvykle velryby, velitelé jejich řemesel. Jsou to oni, kdo diktuje ceny do určitého regionu. Existují také malé struktury, které se zpravidla zabývají výkupem obchodovatelných produktů. Mělo by být zřejmé, že pro manažery těchto organizací existují různé úkoly a různé požadavky.
Ve velké společnosti spočívá úloha manažera zpravidla v udržování řady stálých zákazníků, v aktivním prodeji produktu a také ve sledování cen. Existuje plán prodeje na měsíc, mimochodem, může se zvýšit. Obecně platí, že vývoj ve velké společnosti má klady i zápory. K výhodám je třeba poznamenat rovnoměrný pracovní rozvrh, stabilitu, sociální balíček a další „civilizační výhody“, které často zahrnují rovnoměrné poskytování služeb podnikovou dopravou do práce. Hlavním charakteristickým rysem práce ve velké společnosti je snadnost prodeje, protože roli hraje značka a reklama.
Práce v malých firmách
V malých společnostech jsou úkoly manažera univerzální. Zaměstnanci jsou často nuceni řešit problémy, které nesouvisejí s prodejem. Vzhledem k tomu, že činnosti těchto struktur jsou založeny na dalším prodeji, není sledování cen téměř věnována pozornost. Mottem malé kovové válcovací společnosti je slogan: „Můžeme získat cokoli a co nejrychleji!“. Volba je na vás.