Vedoucím prodeje ropných produktů je vedoucí oddělení, jehož hlavní funkcí je přímý prodej. Toto postavení zastávají lidé, kteří jsou schopni samostatně činit obtížná rozhodnutí, kteří mají schopnost rychle a přiměřeně posoudit situaci a profesionálně na ni reagovat. Povinnosti a další funkce zaměstnance závisí na velikosti společnosti a preferencích nadřízených při výběru obchodních metod. Přestože většina odborníků s vysokoškolským vzděláním vytváří v této oblasti konkurenci, zůstává profese stále velmi populární.
Obecná ustanovení
Manažer prodeje ropných produktů je manažerem. Pro získání této profese musí uchazeč získat odpovídající vysokoškolské vzdělání v ekonomické sféře, absolvovat školení a další vzdělávání a také pracovat na odpovídající pozici od jednoho do pěti let. Zaměstnavatelé většinou vyžadují dlouhé zkušenosti, pokud má obchodní oddělení, kterému zaměstnanec důvěřuje, vysoký obrat a obsahuje značné množství lidských zdrojů.
Znalosti
Z popisu práce obchodního manažera vyplývá, že musí mít při vstupu do práce zvláštní znalosti. Zaměstnanec je povinen se seznámit se všemi předpisy a zákony týkajícími se obchodních a podnikatelských činností. Musí znát základy tržní ekonomiky, podnikání, tržních podmínek a podnikání.
Kromě toho musí rozumět tomu, jaký druh výrobku prodává, znát jeho sortiment, klasifikaci, účel a vlastnosti. Musí být obeznámen s metodami, strategiemi a taktikou tvorby cen. Je nezbytné pochopit pojem marketingových a manažerských strategií, způsoby propagace trhu a způsoby, jak studovat trend prodeje.
Další znalosti
Mezi další znalosti manažera prodeje ropných produktů je třeba zdůraznit strukturu poptávky a rozvoje tržních vztahů, teoretické znalosti v oblasti řízení, mikroekonomii, makroekonomii a základy podnikové správy. Kromě toho musí zaměstnanec porozumět metodám a formám reklamních kampaní, způsobu vývoje obchodního plánu a obchodních dohod, smluv a dohod.
Znát principy a psychologii obchodu, systém motivace zákazníků, etiku obchodní komunikace, navazování obchodních kontaktů, sociologii, princip motivace k práci. Některé organizace také vyžadují znalost cizích jazyků. Očekává se, že zaměstnanec bude schopen vyhledávat a zpracovávat informace pomocí moderních technologií. Tyto informace stojí za zvážení při sestavování životopisu pro manažera prodeje ropných produktů.
Funkce
Mezi hlavní funkce zaměstnance přijaté pro tuto pozici stojí za to vyzdvihnout vývoj forem, schémat, metod a technologií pro prodej produktů a jejich reklamu na trhu. Promýšlí a provádí předprodejní akce, vytváří podmínky, za kterých bude produkt prodáván podle předem sestaveného plánu a bude schopen plně uspokojit skutečné potřeby zákazníků. Dohlíží na vývoj smluv, podnikatelských plánů a dalších dohod a posuzuje možná rizika.
Mezi povinnosti manažera prodeje ropných produktů patří neustálá studie trhu, posuzování poptávky po vyráběných výrobcích a návrhy, které předkládají konkurenti společnosti.Proveďte analytická opatření ke zvýšení efektivity prodeje, zajištění dostupnosti distribuční sítě ropných produktů a navázání vztahů pro maloobchod a velkoobchod. Takový zaměstnanec se zabývá identifikací potenciálních zákazníků a navazuje s nimi obchodní kontakty. Zabývá se vyjednáváním, informuje klienty o vlastnostech a vlastnostech zboží, které jeho společnost nabízí.
Odpovědnosti
Vedoucí prodeje pohonných hmot a ropných produktů by se měl podílet na tvorbě cen a současně pracovat na psychologických aspektech dohod o výhodných cenách pro svou společnost, hledat zdůvodnění možností, které navrhl, provést všechny nezbytné výpočty, v případě potřeby promyslet a provést politiku slev na produkty. Zaměstnanec dále organizuje předsmluvní akce a skutečně uzavírá smlouvy se zákazníky a dalšími partnery společnosti.
Je povinen řídit dodávky produktů na prodejní místa nebo přímo kupujícímu, kontrolovat všechny finanční vztahy společnosti. Kromě toho práce manažera prodeje ropných produktů zahrnuje organizování sběru dat o preferované kvalitě a vlastnostech nabízených produktů, analýzu všech recenzí týkajících se produktu, zajišťuje, aby společnost měla vždy aktuální informace o všech zákaznících, včetně podrobností, adres a takové věci.
Další povinnosti
Vedoucí musí neustále udržovat kontakt s stálými zákazníky, v případě vypršení smlouvy se zapojit do jejího opětovného vyjednávání a podávání zpráv o tom, proč je výhodné pracovat s jeho společností. Zabývá se analytickou prací a poskytuje top managementu všechny potřebné informace. Měl by organizovat a dohlížet na provádění postupů a činností zaměřených na vyvolávání poptávky po produktech společnosti na trhu, stimulovat prodej, koordinovat koordinaci reklamních kampaní, účastnit se výstav a veletrhů, pokud je to možné.
Povinnosti tohoto zaměstnance zahrnují také výběr zaměstnanců ve společnosti, jeho školení, seznámení s průběhem práce a zajištění běžných pracovních podmínek pro něj, stanovení kvalifikace zaměstnanců a jejich pracovních zkušeností. Vedoucí prodeje ropných produktů může mít také další povinnosti, které mu svěřují jeho bezprostřední nadřízení, v závislosti na společnosti, pro kterou pracuje.
Práva
Vedoucí této funkce má právo určit formy prodeje a navázat obchodní vztahy podle svého uvážení. Má právo potvrdit a podepsat dokumentaci, která spadá do jeho kompetence. Kromě toho se může seznámit s veškerou dokumentací přímo související s jeho pracovní činností nebo povinnostmi jeho podřízených.
Vyžádejte si jakékoli informace nebo dokumenty, které potřebuje k práci, osobně nebo prostřednictvím svého šéfa. Vyžadovat od vrcholového vedení vytvoření všech technických a organizačních podmínek, jakož i přípravu potřebných dokumentů. Kromě toho má právo předkládat vedení společnosti návrhy na zlepšení efektivity obchodního oddělení.
Odpovědnost
V popisu práce obchodního manažera se předpokládá, že zaměstnanec odpovídá za plnění svých povinností a za kvalitu a včasnost úkolů a funkcí svých podřízených. Může být rovněž odpovědný za veškeré trestné činy, které během své práce spáchal v souladu se správním, trestním a pracovním právem. Může být potrestán za to, že svým jednáním a chybami při výkonu práce způsobil materiální škodu společnosti.
Závěr
Poměrně dobře placená a slibná pozice manažera prodeje ropných produktů přitahuje mnoho, ale abyste se s touto prací dokázali vyrovnat, musíte být schopni střízlivě posoudit situaci, rychle rozhodovat o velkých penězích a obecně být inteligentní a zodpovědní specialisté odolní vůči stresu. Je třeba mít na paměti, že výsady této profese mají opačnou stránku, a to velkou odpovědnost za jejich jednání a trvalé zaměstnání.
Navzdory skutečnosti, že na trhu práce existuje mnoho absolventů prestižních univerzit, kteří získali odpovídající vzdělání, je docela obtížné najít skutečně kompetentního zaměstnance pro tuto práci a mnoho vedoucích společností, kteří si to uvědomují, klade vysoké nároky na uchazeče.