Výroba stavebních materiálů v Rusku ukazuje udržitelný rozvoj. Ve zpracovatelském průmyslu země zaujímá tento směr čtvrtou nebo pátou pozici, sdílí ji s lehkým průmyslem, ale přeskakuje dopředu strojírenství, elektrickou energii a potravinářský průmysl.
Kolísání poptávky po stavebních materiálech však podléhají stejným faktorům, které ovlivňují růst HDP. Poslední roky se vyznačují negativním trendem - zpomalením jeho růstu. Po „vzestupu“ dynamiky růstu HDP v roce 2011 (4,3%) se její tempo růstu začalo snižovat v roce 2012 (3,5%) a v roce 2013 se tento trend prohloubil (1,7%). Zpomalení vývoje ovlivňuje také prodej stavebních materiálů obecně.
Sklady stavebních materiálů jsou součástí stavební infrastruktury
Otázka, jak otevřít sklad stavebních materiálů, je velmi důležitá, protože malé nesprávné výpočty jsou spojeny s vysokými náklady. Výzvy hospodářské krize nutí podnikatele v tomto odvětví, aby jasněji budovali své vztahy s dodavateli, pragmaticky analyzovali spotřebu a pečlivě kontrolovali svou tržní strategii a tržní podmínky.
Na druhé straně touha lidí zlepšit své životní podmínky, navždy budovat nové obchodní a průmyslové budovy pro různé podniky. Podnikání ve formě skladu stavebních materiálů je proto i nadále slibné. Je třeba si uvědomit, že ziskovost tohoto směru obchodu není mezi alternativními nejlepší. Její účinnost je do značné míry určována kompetentně vedeným managementem v souladu s obchodním plánem.
Co bych měl dělat starosti před otevřením skladu stavebních materiálů? Jaké faktory určují, jak ziskový je podnik? Na základě těchto otázek můžeme rozlišit několik pozic, jejichž správné provedení přispívá k obchodnímu úspěchu: umístění obchodu, vlastnosti areálu, úroveň spolupráce s dodavateli, stupeň podpory reklamy na dodané zboží, kvalifikace zaměstnanců a konečně celková úroveň organizace práce.
Poslední roli v efektivnosti prodeje stavebních materiálů nehraje dobře vyvážený obchodní plán skladu stavebních materiálů. Kterou zásuvku je vhodné otevřít? Pojďme na to. Podle statistik pracuje v Moskvě asi jeden a půl tisíce železářství. Mezi nimi lze rozlišit čtyři typické formy. O tom se však budeme bavit později. Začněme otázkou, kde by měl být obchod umístěn.
Místo pro sklad stavebních materiálů
Nejdůležitějším organizačním faktorem, který ovlivňuje úspěšnost prodeje stavebních materiálů, je pohodlí zásilky zboží zákazníkům, kteří přijeli na jejich vozidla, včetně nákladních vozidel. (Jak víte, obchod se stavebním materiálem není pekařství: nákupem nebudete kupovat nákupní tašku.)
Výše uvedené je nejdůležitější pro budování supermarketů. Nelze však říci, že obchody se zbožím nejsou citlivé na pohodlí při přepravě. Možné návštěvy zákazníků budou maximalizovány, pokud vaše podnikání v oblasti stavebních materiálů je univerzální a nachází se vedle hlavních dálnic, v obchodě jsou pohodlné vchody a dobře naplánované parkoviště - nakládací rampa pro automobily zákazníků.
Poté, co jsme našli dobré místo, rozhodujeme o typu pokoje.
Místnost pro sklad stavebních materiálů a jeho vybavení
Prostor pro sklad stavebních materiálů by měl být pečlivě vybrán. Jeho uspořádání by mělo být vhodné pro údržbu a prodej. Je žádoucí, aby stav budovy nevyžadoval velké opravy. Povinné požadavky by měly být uznány jako nepřítomnost vlhkosti, dobré větrání, osvětlení.
Obchodování s vybavením pro obchod se stavebními materiály by mělo být nejen levné. „Pravidlo žánru“ je ekonomická oprava. Upřednostňuje se umístění elegantního provedení obchodu s moderními levnými stavebními materiály. $ 10 za metr čtvereční stěn lemovaných natřenou sádrokartonem, je v pořádku. Je lepší nasměrovat ušetřené peníze na hlavní činnost, budou užitečné pro nákup zboží od dodavatelů.
Práce s dodavateli
Široký sortiment dodávek je podporován obchodem se stavebními materiály. Kde začít s formulací principů interakce? Zde je důležitá rozumná taktika ze strany obchodu.
Supermarket pro plné plnění materiálů používaných ve stavebnictví by měl spolupracovat s 90-150 dodavateli. A všichni se zajímají o 100% zálohovou platbu. Podnikatel (majitel obchodu) však „rozbije“ jejich neústupnost a postupně je přesvědčuje, aby s ním pracovali na implementaci.
Taková činnost zahrnuje dvoustupňovou kombinaci. Nejprve se podnikatel snaží koupit zboží se slevou nebo s odloženou platbou. Poté, jasně a vytrvale v souladu se zásadami partnerství, je dohodnuto obdržet stavební materiály k provedení.
Jednoduše neexistuje žádný jiný způsob. Při 100% platbě nebudete dlouho spolupracovat se všemi dodavateli. Kromě toho, kteří si uvědomují stabilitu skladu stavebních materiálů jako svého partnera, mají také zájem o efektivní fungování svých financí. Jedním slovem jsou zde možné kompromisy.
Mini obchody
Mini-obchody se rozkládají na ploše až 100 m2. Ve svém obchodním patře je prezentováno až 20 položek zboží, celkový počet článků je až 200. Mezi nimi je často vysoce specializovaná. Například tapety nebo implementuje keramické dlaždice. Dokonce i velcí podnikatelé, ale nováčci v tomto oboru, kteří nechtějí riskovat spoustu peněz, začnou postupně převádět svůj kapitál do průmyslu, nejprve se „vyškolili“ nejprve v minikapacitě a vyškolili kostru zaměstnanců pro budoucí supermarket. Proto je otázka, jak otevřít sklad stavebních materiálů od nuly, relevantní.
Odpovíme na to. K otevření takového obchodu budou nutné počáteční investice v ekvivalentu 10 - 15 tisíc dolarů. Maloobchodní marže v nich je až 30%. Příjmy v řádu 7 tisíc dolarů umožňují pokrýt náklady na práci zaměstnanců od 5 do 7 zaměstnanců. Ideální je situace, kdy jsou skladové prostory ve vlastnictví podnikatele, a také když je dosaženo dohody s dodavateli o dodávce 100% sortimentu zboží k prodeji. Čistý zisk z mini-obchodu není vysoký - ekvivalent až 300 $.
Jak vidíme, podnikatelský plán skladu stavebních materiálů s minimálními investicemi vyžaduje tedy minimální zisk. A to skutečně odráží potenciál takové obchodní společnosti. Při dosahování ziskovosti je ještě jeden problém: na základě omezeného sortimentu nemůže být univerzální. Proto by měl být majitel-vlastník velmi pečlivě sledován tržní podmínky a poměrně rychle ji následovat.
Střední obchody
Střední obchody mají větší celkovou plochu - až 200 m2. Obecně maloobchodní prostor jejich profesionálně navržené designéry. Na policích - zboží - až 5 tisíc položek. Chcete-li otevřít takové podnikání, budete muset nejprve investovat až 60 tisíc dolarů.V tomto případě je podnikatelský plán skladu stavebních materiálů nejlépe „vázán“ na činnosti několika partnerů - smluvních stavebních organizací, které neustále pracují na trhu.
„Akumulované“ ekonomické vazby, až do dodání stavebních materiálů z obchodu přímo na místo jejich použití, hrají důležitou roli v trvale vysoké úrovni obratu průměrného obchodního podniku. U tohoto druhu obchodních vztahů je však důležitá prvotřídní obchodní reputace stavebních organizací a jasná frekvence jejich plateb. Riziko bezohledně samozřejmě nestojí za to.
Měsíční příjem průměrné obchodní společnosti dosahuje ekvivalentu 30 000 USD. S kompetentním prohlášením o podnikání dosahuje čistý zisk 2 000 USD. Proto pro podnikatele, pro které je otevření supermarketu „nesnesitelné“, bude otázka, jak otevřít obchod se stavebními materiály od nuly, zodpovězena bez lstivosti: „Střední“.
Supermarket
Další populární kategorií jsou velké obchody. Prostorný - až 2000 m2. Umožňují vám prodat asi 100 druhů zboží na 15 000 položek. Počáteční investice do takového supermarketu je přibližně 300 tisíc dolarů.
Obchodní plán skladu stavebních materiálů, který má takovou všestrannost, zahrnuje kromě pravidelného obchodování také předběžně plánovaný prodej, a to díky smlouvám uzavřeným se stavebními organizacemi. Efektivní dlouhodobá spolupráce s vývojáři je klíčem k ziskovosti takového supermarketu.
Měsíční obrat takových organizací dosahuje 120 tisíc dolarů a čistý zisk - 5 tisíc dolarů. Široká škála takové obchodní společnosti samozřejmě představuje významné pohodlí pro zákazníky.
Jak zkombinovat obchody se stavebním materiálem?
Majitelé několika obchodů se stavebními materiály se v budoucnu zpravidla snaží je spojit v síti. Toto je jedna z technik moderní strategie fúzí společností. Všichni máme zkušenosti s návštěvou takových podniků s jediným logem, barvami designu společnosti, ochrannou známkou.
I když takovou organizaci navštívíte poprvé, zdá se, že jsme šli navštívit starého přítele. Název skladu stavebních materiálů je v celé síti stejný. To je nepochybně progresivní proces. Koneckonců, je možné standardizovat účetnictví a ušetřit náklady, zavést centralizované účetnictví, centralizované dodávky.
Neméně důležitá je také možnost konsolidovaného centralizovaného zadávání veřejných zakázek od dodavatelů (každý předmět zboží je okamžitě zakoupen do mnoha obchodů). Logika je jednoduchá: více velkoobchodní - nižší pořizovací cena.
Internetové obchody
"Je možné zřídit železářství bez obchodování?" Zeptáte se.
Samozřejmě, pokud se jedná o online obchod se stavebními materiály. Podnikatelský plán těchto inovativních obchodních podniků je specifický. Nakonec jsou tyto weby propojeny s univerzálními platebními systémy. Umožňují vám technologicky uspokojit poptávku po rozpouštědlech a rychle provádět bezhotovostní platby.
Jaké náklady by měly vzniknout při otevření takového obchodu? Nejprve musíte zaregistrovat samotnou malou firmu. Za to budete muset zaplatit asi 700 dolarů.
Dalším je nákup domény (20 $) a hosting (100 $), a za druhé vývoj vývojového modulu, který bude vyžadovat náklady ve výši 2 000–2500 USD. Poslední formulace „abstruse“ znamená, že odborníci navrhují rozhraní webu, „oživují“ programování a konečně na něm prezentují produkty. Internetový obchod úspěšně konkuruje obvyklému „offline“ díky nižší maloobchodní marži.
Zákazníci, často putování po městě a vizuální ohodnocení požadovaného zboží přímo na policích, se často vracejí domů a konečně nakupují na svém PC.Sortiment obchodu se stavebními materiály na internetu je zpravidla extrémně široký a prodejní cena je mnohem nižší.
Mimochodem, pokud nemáte kancelářské vybavení, pak jeho nákup bude vyžadovat náklady kolem 2 000 USD, instalaci sítě - 200 USD, instalaci a ladění potřebných programů - dalších 100 USD.
Za otevření internetového obchodu stavebních materiálů byste tedy měli zaplatit 5–6 tisíc dolarů.
Ale co současné náklady, které je třeba platit měsíčně? Pokud provádíte vedení účetnictví sami, můžete ušetřit na mzdu účetního (200 $). V případě umístění kanceláře doma nemusíte platit 300 $ za nájem. Pravidelně můžete ukládat (ale nedoporučujeme) reklamu na Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Podnikatelé tyto služby zpravidla využívají jako hlavní „návnadu“ v „rybaření“ pro zákazníky. Můžete však experimentovat s jinými typy online reklamy se zaměřením na výsledek růstu výnosů. Doporučujeme, abyste se v takových experimentech nenechali unést a omezili se na 100 $.
A konečně, měsíční platba za podporu webu vás bude stát 100–200 $ a náklady na správu - dalších sto. V souladu s tím budou vaše měsíční náklady činit 1,5 tisíce dolarů.
Kdy lze web považovat za ziskový? Pro úhradu nákladů nejméně 100–150 zboží za měsíc by měl být stanoven prodej stavebních materiálů. Obchodní plán internetového obchodu by měl zohledňovat obchodní marži, která se nedoporučuje zvyšovat nad 20%. Chcete-li dosáhnout provozu na vašem webu kupujícími s intenzitou 100-200 lidí denně (a to zaručuje výše uvedený objem prodeje), měl by být zdroj optimalizován pro vyhledávače.
Závěr
Rozvoj podnikání v oblasti stavebních materiálů, zejména v době krize, je zásadní. Přicházející k nám ze zemí s rozvinutými ekonomikami se pevně etablovala v oblasti obchodů, o nichž pojednává tento článek.
Neměli bychom však zapomínat, že jedním z nejdůležitějších pák pro rozvoj tohoto podnikání jsou zaměstnanci obchodu. Jeho dynamická práce by měla být přiměřeně stimulována. Současně je plat ředitele supermarketu v rozmezí 400–600 USD. Zaměstnanci takového obchodu má 40-45 lidí s měsíčním mzdovým fondem asi 5000 $.
Kvalifikovaný obchodní poradce pro supermarket se stavebními materiály, který radí klientovi, musí mít rozsáhlé znalosti. Jako architekt nastíní nejlepší možnost pro kupujícího k provedení jeho plánu. Jako předák určuje prodejce, co a kolik koupit stavební materiály. Schopnosti psychologa mu pomáhají kombinovat efektivní prodej s posilováním týmového ducha jeho kolegů. Každá část supermarketu zahrnuje svého manažera a 2-3 prodejců.
Kvalitní podnikatelský plán pro podnikatele se vyznačuje účinnými pobídkami pro zaměstnance s prémiovým fondem. Ukazatelem je přírůstek příjmů.
