Otevření instalatérských obchodů v Rusku je nákladově efektivní podnik. Statistiky uvádějí, že roční tržní růst se pohybuje od 25% do 32% a jeho absolutní hodnota se odhaduje na přibližně 2 miliardy dolarů.
Na přeplněných místech zastavěných prostor (trhy, stanice metra) kupující snadno najde požadovaný znak, na kterém se chlubí jméno instalatérské dílny. Možnosti těchto položek jsou navíc četné. Právě s nimi začneme tento článek o podnikatelském plánování, abychom vytvořili takový trh. Jak se jmenují podnikatelé svým potomkům?
Název
Nejčastěji je známka univerzálního maloobchodního obchodu stručná a srozumitelná: „Instalatérství“, „Instalatérství pro vás“, „SantekhEborudovanie“. Velkoobchodní a maloobchodní prodejny se na otázku dívají podrobněji, například: „Santekhhaus“, „Vše pro instalatérství“ nebo „Svět instalatérství“.
Malé maloobchodní prodejny dlouho nevymýšlejí o tom, co nazývat instalatérským obchodem. Snaží se uvést svá specifika jménem: „Vany a ventily“, „Vodovodní baterie a faucety“.
Podnikatelé se smyslem pro humor hledají méně pragmatické jméno: „Moidodyr“, „Crane Kranych“, „Anna-bath“, „San Sanych“. Existuje více kreativních znaků.
On-line instalatérský obchod také nezůstal stranou. Je plná „importovaných“ jmen. Italové jsou obzvláště laskaví, protože právě v této zemi žijí skuteční mistři vytváření produktů třídy VIP.
Podnikatelé, kteří vytvářejí podnikatelský plán pro otevření vodovodního obchodu, mohou svou budoucí organizaci analogicky pojmenovat, i když pravděpodobně mají lepší nápady.
Co potřebujete k otevření obchodu? Investice
Nechme prozatím diskusi o právních formalitách (vzpomeneme si později). Zvažte samotnou myšlenku vytvoření tohoto podnikání. Co by v něm mělo být zpočátku zvažováno? Toto je kapitálově náročná firma. Celková investice včetně okamžitého nákupu celého sortimentu prodejných produktů bude činit 1,5 milionu rublů. V budoucnu bude stačit nakoupit zboží za 200 až 300 tisíc rublů za měsíc. Markup je nastaven na 20-30%.
Nedoporučuje se otevírat tento obchod neprofesionálnímu, je také riskantní využívat služby „nulových“ prodejců (přesto je jejich specifika velká). Hlavním cílem podnikatelského plánu pro otevření instalatérského obchodu je zajistit návratnost investic. S účinným řízením to bude 15% a investice se vyplatí za rok a půl.
Specializace obchodu
Vaším cílem je vytvořit maloobchodní prodejnu s živým obchodem a profesionálně sloužící specialisty, kteří provádějí sanitární práce. V závislosti na jejich poptávce se také vytváří sortiment výrobků.
Velkoobchodní instalatérský obchod by měl mít prostornou obchodní místnost (ne méně než 100 m)2; prezentace sprch, toalet, vany vyžaduje prostor) a mají celou škálu dekorací. To zahrnuje následující skupiny produktů:
- technické instalace (armatury, ventily, zámky a ohyby, kohouty, sifony, směšovače, potrubí, armatury);
- sanitární výrobky nebo „bílá instalace“ (akrylové, ocelové, litinové vany, bidety, sprchové vaničky, dřezy, dřezy, splachovací nádrže, toalety);
- složitější vybavení (sprchy a modulární vany);
- ostatní zboží pro opravy a vybavení koupelen (zrcátka, koberce, koupelnový nábytek, obklady, speciální větrání, lampy).
Specifika specializovanější prodejny se zúženým dosahem je snížena maloobchodní prostor (40-50 m2) Například instalatérská instalatérská dílna nevyžaduje instalaci zboží na palety, je zde dostatek polic a polic.
Personál by měl být řešen předem.
Mnoho majitelů specializovaných prodejen, kteří začínají s vlastním podnikáním, šlápnou na stejný směr. Nejprve se zaregistrují a otevřou firmu a poté zběsile hledají „dobré prodejce“. (Jak víte, profesionální prodejce je již 20% z obratu).
Kromě toho můžete do obchodního plánu zahrnout i následující větu pro otevření instalatérského obchodu velkými písmeny: „obchod je vyčleněn na první a půl týdne, aby potěšil zákazníka.“ Prodejci jsou tváří obchodu. Odvažujeme se proto učinit návrh: je třeba je hledat předem. Obchod by měl fungovat okamžitě, bez „nahromadění“, s náležitou ziskovostí.
Skoro komplikované
Je vhodné, aby prodejci brali muže, kteří pracovali jako instalatéři po dobu nejméně 3-5 let a byli osloveni podle jejich specializace. Jedním slovem, měli by to být specialisté na instalaci vodovodního potrubí, kteří jsou schopni poskytovat rozumnou radu.
Najděte takové pracovníky, zajímejte je, proveďte první nákup zboží pomocí jejich rady. Pokud jsou to skutečně odborníci a znají trh, pak již mají kolegy a partnery v oboru, kteří by se také měli stát vašimi stálými zákazníky. Prodejci s takovými odbornými vlastnostmi by se měli odlišovat inženýrskou instalatérskou dílnou a specializovaným supermarketem.
Samozřejmě je důležitá společenská schopnost. Schopnost uklidnit nervózního kupce dobrým vtipem je také známkou dobrého prodejce. Profesionálové budou klientům nejen radit, ale také je přitahují svou kompetencí.
Dosažený růst tržeb by proto měl být stimulován prémiemi. Pokud se podnikatelovi podaří sjednotit fungující tým, tvořivě související s prací, můžeme předpokládat, že podnik byl úspěšný. Zejména výše uvedené by měli brát v úvahu podnikatelé, kteří uvažují o tom, jak otevřít klempířské zboží od nuly.
Pronájem obchodů
Samotné otevření obchodu začíná hledáním pronajatých prostor a registrací jeho organizační formy. Pokud jde o leasing, platí následující požadavky:
- předpoklad pro univerzální obchod - od 100 m2;
- specializované obchodní prostory - 40-50 m2;
- ubytování - rušná místa ve výstavbě ložnic;
- pohodlně umístěná pohodlná dopravní křižovatka.
Pronájem skladu
Měli byste také zajistit vlastní nebo pronajatý sklad (v obchodě nemůžete skladovat veškeré zakoupené zboží). Požadavky na skladování zboží jsou uvedeny v tabulce.
| Co je uloženo | Kam ukládat |
| vany | na speciálních regálech (plošinách) vybavených paletami se zarážkami |
| keramické trubky | na dřevěných těsněních v horizontálních řadách naskládaných do hromádek - do 1,5 m; pod nimi jsou dřevěné tyče |
| WC kohouty, dřezy, ocelové a litinové smaltované dřezy, směšovače | v regálech na paletách; místnost je suchá, nevyhřívaná |
| omezený počet keramických výrobků | v policích, na policích |
| polymer, výrobky ze skleněných vláken | bez odstranění výrobního balení na paletách naskládaných do hromádek (do 1,5 m); vytápěné sklady |
| topná tělesa, žebrované trubky | naskládané do stohů (do 1 m); nevyhřívaný sklad |
Registrace IP, daňové účetnictví
Registrace je první pozice obsažené v obchodním plánu pro otevření instalatérského obchodu. Instalatérské podnikání je nejčastěji registrováno jako LLC (pokud existuje několik vlastníků) nebo jako samostatný podnikatel (pokud existuje pouze jeden vlastník). Jaká je státní registrace podnikatele? Tyto informace jsou obsaženy ve spolkovém zákoně „O registraci právnických osob / fyzických osob a podnikatelů“.
Balíček dokumentů pro registraci předložený místním úřadům zahrnuje: přihlášku, kterou jste podepsali (formulář P21001), kopii pasového dokladu, kopii potvrzení o přijetí identifikátoru / kódu. Budete také potřebovat státní daňový doklad ve výši 800 rublů.
Registrovaný soubor základních dokumentů spolu s nájemní smlouvou, žádost o zjednodušený daňový formulář a kopie pasu se předkládají finančnímu úřadu v místě bydliště. Po absolvování „daňové“ fáze účetnictví pro vaši firmu jste registrováni v penzijním fondu, fondu sociálního pojištění. Rovněž jsou uzavřeny smlouvy na servis zařízení s bezpečnostními a požárními poplachy.
Další formality
Nově vytvořený obchod musí mít také následující sadu dokumentů, aby získal právo provozovat:
- San epidemie. závěr;
- smlouva o dezinfekci vozidel;
- dohoda o pravidelné dezinfekci a čištění ventilace (klimatizace);
- Smlouva o likvidaci lamp obsahujících rtuť;
- smlouvy o dezinsekci, dezinsekci, dezinfekci;
- uzavření smlouvy na sběr odpadu;
- povolení společnosti Rospotrebnadzor k umístění (právo vykonávat činnosti).
Musíte také projít programem řízení výroby.
O elektronickém obchodování
Obchodní plán internetového instalatérského obchodu nezahrnuje maloobchodní náklady na prostor. To však zahrnuje náklady na vytvoření a údržbu specializovaného webu vázaného na mezinárodní platební systémy. Velké náklady jsou na logistiku. Mělo by být uznáno, že instalatérský trh ve svém segmentu internetu má zatím malý podíl (hlavně pro instalatérské práce). Odborníci však tvrdí, že existují vyhlídky na sloučení elektronického obchodu s tradičním.
Závěr
Ruské instalatérské podnikání je pro podnikatele atraktivní. Zároveň se na něm projevují rezervy rozvoje domácích výrobců. To se projevuje tím, že v procentech převažuje dovoz (měrná hmotnost - 80%). Největším dovozcem je Čína (40%).
Pokud jde o ruské výrobce, lze mezi nimi rozlišovat: Stroyfarforův závod, Kirovský Stroyfarforův závod, Samara Stroyfarforův závod, Santek, Stroypolymerceramic. V zásadě je jejich výklenek ve výrobě produktů ekonomickou třídou.