Není žádným tajemstvím, že jakákoli sociální síť je dnes obrovskou komunitou lidí, kteří tráví alespoň hodinu denně před monitorem. Nejčastěji se každý z účastníků v jakékoli sociální síti na několik hodin „posadil“, povídal si s přáteli, sledoval zábavný obsah, četl nějaké novinky atd. Po celou dobu zůstává „uvnitř“ tohoto webu a je potenciálním reklamním kontaktem. Bylo by hloupé nepoužívat různé reklamní nástroje k vydělávání peněz a vydělávat peníze tak velkému publiku.
Proto je dnes reklama na sociálních sítích jak mocným nástrojem k vydělávání peněz (pro majitele skupin a dobře rozvinutých stránek), tak i kanálem pro prodej jejich zboží a služeb (pro podnikatele, majitele podniků). A nepoužívat takový účinný nástroj se rovná vzdání se silného proudu zákazníků.
V tomto článku se pokusíme dozvědět se něco více o tom, jak reklama funguje na sociálních sítích. Za tímto účelem budeme analyzovat různé formáty pro nákup reklam v nejpopulárnější ruské síti „VKontakte“ a také shromažďovat názory některých inzerentů, kteří pracují s různými typy reklam (pro porovnání účinnosti).
Co je inzerováno?
Pro začátečníky se tedy rozhodneme, na co (nejčastěji) se používá reklama na sociálních sítích. Kdo to kupuje a za jakým účelem? Jaké peníze jsou inzerenti ochotni zaplatit, aby získali svůj podíl na provozu?
Pokud jste někdy navštívili VK, pravděpodobně jste si všimli reklamního bloku v levé části stránky. Je uspořádáno celkem jednoduše: nad ním je titulek nabízející určitý produkt nebo službu, dole je obrázek s logem společnosti nebo „osoba“ - osoba představující zboží. Text pak může jít (i když je to volitelné). Ve skutečnosti jsou formáty, ve kterých je reklama na sociálních sítích nabízena, zcela odlišné a můžete je všechny potkat.
Abyste pochopili, kdo a proč kupuje místo na stránce VK, musíte porozumět publiku tohoto zdroje. Pokud vezmeme v úvahu, že v této sociální síti jsou miliony uživatelů, můžeme říci, že publikum je zde velmi různorodé a lze ho zacílit pomocí různých filtrů. Pamatujte si: ve formuláři žádosti na webu uvedete své pohlaví, věk a také místo studia a práce. Inzerenti, kteří potřebují prodat jakýkoli produkt, mohou svou reklamu přizpůsobit tak, aby se vám zobrazovala.
Odpověď na otázku o účelu objednání reklamy VKontakte proto může být zcela odlišná, protože publikum webu je jiné, což znamená, že existují různí výrobci zboží - společnosti, které potřebují pozornost všech těchto lidí.
Jinými slovy, reklamu na sociálních sítích používá celá řada obchodních zástupců, od vlastníků místního kina až po největší online obchod s prádelnou. Každý může najít svého zákazníka „VKontakte“ (jako v jakékoli jiné síti) a „oslovit“ pomocí svých reklam.
Kde inzerují?
I přes různorodost lidí, kteří tráví čas na svých oblíbených stránkách, jejich věk, pohlaví, úroveň příjmu a místo pobytu, jsou na sociálních sítích také různé reklamy. Například VKontakte má mladší orientační bod. A pokud mluvíme o „spolužácích“, pak je pravděpodobnější, že tento web bude starší publikum.Seznamovací server Mamba pravděpodobně nebude navštěvován dětmi a staršími lidmi, ani těmi, kteří již mají spřízněnou duši. Zde najdete osamělé, dobrodružné lidi. To znamená, že každá sociální síť má své vlastní „jádro“ - skupinu uživatelů spojenou s některými běžnými funkcemi. Měli byste se tím řídit v případě, že propagujete reklamu na sociálních sítích takového druhu.
Druhy reklamy
Každá sociální síť používá svůj vlastní reklamní formát. Weby často pracují s různými typy, aby inzerentovi poskytly více nástrojů, pomocí kterých můžete „oslovit“ svého klienta. Je docela obtížné pokrýt všechny typy reklamních materiálů, které fungují na ruském internetu, takže budeme hovořit o nejoblíbenější síti - VKontakte. Zde je největší publikum, a proto nejaktivnější trh reklamních služeb. Proto na jejím příkladu uvidíme, co je online reklama v sociálních sítích.
Reklamní jednotka
Klasickým a nejoblíbenějším, zřejmě formátem pro propagaci jejich služeb, je umístění do bloku reklamních reklam. Ten je umístěn na všech stránkách webu VKontakte a můžete jej vidět pokaždé, když navštívíte tento zdroj, na levé straně. Mluvili jsme o něm trochu výš.
Tento blok je nakonfigurován z reklamního účtu dostupného všem uživatelům. V něm můžete měnit nastavení, jako je formát platby (za kliknutí nebo za 1000 zobrazení), publikum (pohlaví, věk, skupiny, preference a mnoho dalších nastavení), náklady, vzhled reklamy (obrázek a název, obrázek + název a text - popis) a další. Ve skutečnosti je reklama na sociálních sítích ve vyhrazeném bloku (a pravděpodobně existuje na všech platformách, protože se jedná o docela běžný formát) prezentována speciálním konfigurátorem. Poskytuje široký výběr možností, jak bude vaše reklama vypadat. Vaším úkolem je nakonfigurovat jej tak, aby vás zajímal váš klient, doplnil zůstatek na vašem účtu a začal zobrazovat reklamy.
Propagační záznamy
Další zajímavou možností pro poskytování informací o jejich produktech jsou reklamní záznamy. Můžete je vidět, pokud otevřete sekci „Novinky“. Reklamní služby na sociálních sítích používajících tyto záznamy jsou běžným způsobem, jak se propagovat co nej „organicky“, aniž by to uživatelům působilo nepříjemnosti.
Jsou-li informace, které jsou zadány v reklamní jednotce na boku stránky, zpočátku vnímány uživatelem jako komerční nabídka, mohou být informace z placeného záznamu zajímavé pod rouškou pravidelných zpráv. Je tedy zřejmé, že takový formát poskytuje návratnost více než jednoduchý blok.
Pomocí záznamu můžete inzerovat cokoli, ale hlavní plus je, že do něj můžete vložit text nebo obrázky, videoklip nebo jen odkazy, průzkum. To opět rozšiřuje horizont inzerenta.
Reklama ve skupinách: výměna
Pokud jsou reklamní záznamy umístěny v sekci „Zprávy“, pak skupiny v jiné variantě jsou weby. Reklama na sociálních sítích je v tomto případě umístěna na stránkách různých komunit. Jeho výhodou je, že inzerent může omezit své publikum nikoli nastavením cílení podle pohlaví nebo věku, ale například členy jedné skupiny, například si vybrat fanoušky nějakého hudebníka. V takové komunitě můžete organizovat například prodej lístků nebo suvenýrů.
Můžete si koupit reklamu ve skupinách pomocí burzy VKontakte. V jiných sociálních sítích se to provádí centrálně i přímo dohodou s komunitní správou.
Ostatní reklama
Samozřejmě existují i jiné přístupy k umisťování reklam a hledání zákazníků pro váš produkt.Například stejná kontextová reklama na sociálních sítích (jako je VKontakte, Instagram, Facebook atd.) Nezakořenila - není tak vhodné zde zveřejňovat materiály tohoto formátu - uživatelé lépe reagují na obrázek přítomný v reklamě. Proto je obsah častěji používán ve vyhledávačích a v sociálních sítích fungují příspěvky a upoutávky lépe.
V komentářích můžete také uvést formu, jako je reklama. Používají ho samotní uživatelé, avšak při správném přístupu se může tento směr ukázat jako slibný.
Propagace profilových stránek
Dalším zajímavým způsobem propagace vašich produktů a služeb může být vytvoření a propagace profilové stránky se všemi potřebnými informacemi. To se často provádí zástupci různých oblastí malých podniků a různých internetových projektů. Takto například můžete inzerovat služby vizážistky zveřejněním fotografií hotových děl na jeho stránce a přidáním přátel určitého publika (například dívek ve věku 20–30 let).
Propagace skupin a publika
Pokud máte poměrně stabilní firmu (například ochrannou známku), kterou je třeba neustále rozvíjet, bude cílená reklama na sociálních sítích fungovat perfektně pouze v kombinaci s vaší vlastní komunitou - skupinou nebo veřejností. Neposílejte uživatele na váš web, ale zůstaňte „uvnitř“ sociální sítě. To je samozřejmě poněkud obtížné: musíte mít krásnou stránku, vše připravit tak, aby to vypadalo velmi vážně a vzbuzovalo důvěru mezi lidmi. Možná pro tyto účely je lepší najít SMM manažera.
Hash značky
Nezapomeňte propagovat záznamy vaší skupiny nebo profilu pomocí značek hash. Toto slovo předchází znak libry (#), který symbolizuje, že se jedná o značku. Určuje, že konkrétní slovo bude odkazem na hledání stejných slov. Řekněme, že pokud zveřejníte informace o jedné ze značek, vaše příspěvky zaujmou vyšší pozice a pokryjí větší provoz. U populárních a populárních témat můžete získávat názory mnohem více než u neznámých - to je třeba vzít v úvahu.
Účinnost
Dnes je reklama na sociálních sítích a internetovém průmyslu jako celku velmi efektivní řešení. Možná si někdo myslí, že prodej v jejich klasické podobě je spolehlivější, srozumitelnější a skutečnější způsob, jak vydělat peníze, než některá pokročilá řešení. Tato myšlenka je částečně pochopitelná a předvídatelná - lidé se nechtějí učit něco nového.
V tomto případě je však lepší věnovat pozornost tomuto segmentu reklamy. Koneckonců, pokud již dostáváte, relativně řečeno, 10 prodejů denně s pomocí některých jiných reklamních zdrojů, proč nevyužít možnosti sítě k získání dalších 5 dalších zákazníků? Je možné, že z hlediska provozních nákladů se ukáže, že jsou ještě levnější než klasické přístupy. Společnosti, které si to již uvědomily, již dlouho přitahovaly zákazníky a vydělávaly více.
Pokud jste vlastníkem firmy a stále neprodáváte prostřednictvím online reklamy, ztrácíte čas. Například „VKontakte“ je poměrně jednoduchý mechanismus, každý si na to může přijít. Hlavní věc je touha a trochu času.
Taktika propagace
Pokud vás zajímají reklamní weby na sociálních sítích, musíte nejprve zjistit, jaké formáty jsou na trhu a jaké jsou jejich náklady. Nemá smysl uvádět tyto informace sem (ani v žádné síti), protože je příliš dynamický a může se během příští minuty změnit. Zjistěte, co je.
Dále musíte přemýšlet o tom, jaká bude vaše reklama. Vyplatí se koupit formát s dalším polem pro textový popis („VK“) nebo je lepší koupit příspěvek v nějaké populární skupině? Co přesně bude v reklamě napsáno?
Faktem je, že je téměř nemožné najít dokonalé řešení bez praktických experimentů (v této oblasti).Musíte udělat několik reklam, otestovat je a uvidíte, která z nich je efektivnější. Můžete určit výši peněz vynaložených na reklamu a zákazníky, kteří kontaktovali reklamu.
Skutečností je, že pro propagaci každé konkrétní služby může existovat individuální přístup. Řekněme, že v jednom případě je lepší pracovat s blokem, v jiném - s příspěvky v komunitách nebo dokonce přímo s vlastníkem webu. To, co bude konkrétnější ve vašem případě, se dozvíte pouze pomocí uplatnění svých znalostí a dovedností.
Vyzkoušejte nákup reklam na sociálních sítích - a vaše firma může růst ještě rychleji!
