Přeloženo z angličtiny, distributor znamená distribuci, distribuci. Význam tohoto konceptu byl plně odhalen a získal velkou popularitu díky síťovému marketingu, který se provádí díky racionálnímu pohybu zboží a služeb od výrobců ke konečným spotřebitelům.
Kdo je distributor?
Distributor je právnická osoba nebo fyzická osoba podnikající (zprostředkovatel), která se zabývá malými a velkými velkoobchodními nákupy zboží od výrobních společností nebo poskytuje jménem těchto společností specializovaný druh služeb. Distributoři nekomunikují s koncovými spotřebiteli, prodávají veškeré zboží a služby prodejcům nebo prodejcům, tj. prodejci na regionálních trzích.
Distributoři jsou celé společnosti i podnikatelé, kteří mohou nakupovat zboží a služby od zahraničních a tuzemských výrobců.
Distributor je zástupce konkrétní značky, která jej propaguje a prodává na trhu z důvodu své organizační struktury a zákaznické základny. Toto je prostředník provádění obchodních transakcí první úrovně.
Na co jsou distributoři?
Výrobci potřebují distributory, aby lépe pokryli trhy se svými výrobky, zvýšili prodej a následně zvýšili zisky. Výrobci leží na bedrech distributorů v té části práce, kterou sami nemohou udělat, například při vstupu do nového segmentu spotřebitelů, geografického trhu. Distributoři (zprostředkovatelé) plní tento úkol dobře, protože mají obsáhlé informace o různých účastnících trhu.
Pracovní podmínky mezi distributorem a výrobcem
Po uzavření smlouvy o distribuci (smlouvy) mezi výrobcem a distributorem převádí tento distributor práva na distribuci a prodej zboží a služeb. Po podpisu smlouvy vydá výrobce distributorský certifikát, který je často podepsán generálním ředitelem. Tento certifikát uvádí typ distributora (zprostředkující společnost):
- Generální distributor je dovozní společnost (výhradní zástupce výrobce), která se samostatně zabývá prodejem zboží v kterékoli zemi nebo několika zemích najednou, přičemž využívá pouze svou vlastní sílu nebo prostřednictvím prodejní sítě.
- Výhradní distributor - v tomto případě se společnost výrobce zavazuje prodat zboží pouze jednomu distributorovi (zprostředkovateli) na dohodnutém území podle dohody a zprostředkovatel má právo nakupovat zboží od výrobce a prodávat jej výhradně na území předepsaném ve smlouvě.
- Oficiální distributoři jsou všichni ti, kteří uzavřeli distribuční smlouvu s výrobní společností. Mají preferenční služby, výhradní práva k prodeji a zavazují se také ke koupi určitého množství zboží a jeho prodeji za smluvní cenu.
Distributoři prodávají zboží do maloobchodních prodejen na vlastní náklady a za cenu stanovenou výrobci, a to bez dalších marží. Jeden výrobce může mít několik zástupců, distributorů (distributorů) svých produktů a distributor může okamžitě představit zboží několika společností.
Na základě fází vývoje trhu dává výrobce distributorovi buď celou nebo určitou fázi prodeje, například vyhledávání zákazníků.
Jako příjem dostávají oficiální distributoři slevu poskytovanou výrobcem, tj. zboží je zakoupeno nebo převzato k prodeji se slevou a distribuční společnosti je prodávají za cenu stanovenou výrobcem. V důsledku toho zůstává rozdíl v podobě slev u distributorů v rozvaze.
Velké oficiální distributory v Rusku
- Společnost Merlio - distribuce softwaru, digitální, domácí, výpočetní technika, kancelářský nábytek, kancelář.
- Goodwill Holding je distributorem mezinárodních kamionů.
- NEC - distributor Schneider Electric - prodej elektrických zařízení.
- diHouse, Marvel Distribution - oficiální distributoři Ruska společnosti Apple Corporation.
- "Treolan" - distributor HP - prodej tiskových zařízení, osobních systémů, spotřebního materiálu, softwaru, síťového vybavení, poskytování služeb a podnikových řešení.
Jak se stát distributorem?
Aby se stal distributorem jakéhokoli výrobce, je nutné určit mezeru na trhu, vybrat nejoblíbenější zboží a služby, které jsou mezi spotřebiteli žádané a populární. Poté pokračujte v hledání výrobců pomocí adresářů, internetu a novin. Dalším krokem bude uzavření distribuční smlouvy. Poté se provede nákup nebo převzetí zboží od výrobce.
Distributor je také ten, kdo kromě výše uvedeného musí samostatně pronajmout skladovací zařízení, vést příslušný reklamní projekt za účelem zvýšení prodeje produktů a jeho propagace, najmout zaměstnance, pronajmout nebo zakoupit vozidla.
Distributor často není odpovědný za povinnosti výrobce, a výrobce není zodpovědný za povinnosti distributora, proto za účelem zahájení distributora potřebuje kapitál, který se jako alternativu můžete pokusit získat od banky.
