Při nákupu produktu často nepřemýšlíme o tom, proč opravdu preferujeme určitý typ produktu. Promyšlený marketingový krok je však informovaným rozhodnutím. Klasifikace zboží značně pomáhá při propagaci zboží. Přestože o tom kupující nepřemýšlejí. Jak ukazuje praxe, zákazníci před nákupem cokoli vyjadřují řadu požadavků. Proto jsou výrobci nuceni dodržovat přání zákazníků, aby zůstali na trhu. Pokud nabídnou přesně to, co potřebují, budou udržovat prodej. V tomto případě je nejlepší umět předpovídat přání zákazníků. V tomto případě se ukazuje, že se jedná o skutečně rozsáhlý prodej. Ale jak nastavit systém celou řadu nabídek? Toto je klasifikace zboží. To vám umožní strukturovat různé moderní nabídky.
Aby byl produkt prodáván, musí být požadován. Typ kupujícího, pro kterého bude nabídka určena, je vybrán předem. Ale jak o to číslo zajímat druh produktu zákazníci pouze zvýšili? Obchodníci na tom aktivně pracují a neustále vyvíjejí nové návrhy. Koneckonců, pouze zajímavý produkt pro spotřebitele je schopen odolat významné konkurenci.
Oddělení podle provozních podmínek
Klasifikace zboží je odděluje v závislosti na době používání. Takové rozdělení je patrné ve velkých supermarketech. Oddělení prodávající zboží podléhající zkáze má nižší teplotu, než kde se prodává oblečení a vybavení.
Každý moderní člověk ví, že existuje zboží s dlouhou a krátkou dobou používání. První zahrnují položky technologie, elektroniky, nábytku. Tyto výrobky se obvykle kupují na dlouhou dobu. Zákazníci si je proto vybírají s náležitou péčí. Samozřejmě existuje určitý kontingent, který preferuje výhradně nové produkty. To znamená, že když je model zastaralý, je bezpečně nahrazen novějším.
Druhá zahrnuje produkty určené pro 1 nebo více cyklů použití. Může to být spotřební materiál, potravinářské výrobky, služby. Takové produkty mají tendenci končit. Proto musí být jejich přítomnost neustále sledována a doplňována. Pokud si lidé nemohou představit sami sebe bez podobných produktů, stanou se stálými zákazníky. Každá společnost se zavazuje poskytovat nejatraktivnější nabídku. Ve skutečnosti pouze v tomto případě si zákazníci vyberou dostatečně dlouhou dobu.
Klasifikace spotřebitelských návyků
Taková klasifikace zboží je nejběžnější. Realizace skutečně záleží na osobních preferencích. Je zastoupena několika skupinami. Jedním z nich je spotřební zboží. Tyto výrobky se vyznačují vysokou úrovní prodeje v krátkém časovém období. Mezi ně patří korespondence, výrobky osobní hygieny a pekárenské výrobky. Tyto produkty jsou rozděleny do 2 skupin:
- Impulzní nákup (klient okamžitě rozhoduje o akvizici podle základní dostupnosti).
- Doprovodné zboží (jedná se o prvky pasivní poptávky, odvolání, které není poskytnuto předem). Patří sem pojišťovací a pohřební služby.
Zahrnuty jsou také položky ve zvláštní poptávce. Odpovídají pojmu „značka“. Tyto výrobky mají řadu specifických vlastností.Stálí zákazníci preferují speciální osobu kvalita zboží. Takové produkty mohou být tak stylové a jedinečné, že zákazníci jsou ochotni na ně utratit další peníze a čas. Zařazení sortimentu zboží rozlišuje tuto skupinu jako výrobky, které se vyznačují zvláštními a stálými vlastnostmi.
Některé produkty musí být předem vybrány. Před nákupem se zákazníci zabývají porovnáváním identických konkurenčních pozic. Podobný přístup je pozorován při nákupu produktů, které jsou vybírány porovnáním kvality a ceny. Mohou to být auta, mobilní telefony, domácí spotřebiče.
Existují nouzové produkty, u kterých se poptávka objevuje v daném čase a na zvláštním místě. Patří k nim pláštěnky, ochranná zařízení, zařízení na odklízení sněhu.
Podle počtu uspokojených potřeb
Klasifikace produktů také dělí produkty podle toho, kolik použití existuje. Jak víte, zákazníci obvykle nakupují poté, co se nejprve seznámili s vlastnostmi produktů. Při výběru mezi dvěma telefony se stejnou cenou obvykle preferujeme model vybavený velkým počtem funkcí. Přestože má spotřebitel tendenci používat produkty určité značky, často si vybere produkt, který dává přednost. K tomu dochází i za vyšší cenu a méně požadovaných funkcí.
V každém případě je zboží zakoupeno kvůli jedné užitečné kvalitě. Jedná se o otvíráky na konzervy, baterie, lžíce na boty, příbory, pletací jehlice, rybářské potřeby a další.
Multifunkční produkty mají řadu užitečných funkcí. Mohou to být švýcarské nože, hliněné hrnce, notebooky. Skupiny zboží, jejichž klasifikace je uvedena v článku, výrazně zjednodušují práci s nimi na obchodních podlažích, ve specializovaných prodejnách a supermarketech.
Oddělení podle období
Sezónnost také hraje roli při klasifikaci zboží. V souladu s tím jsou výrobky rozděleny do následujících typů:
- Spotřební zboží (prezentováno spotřební koš průměrný spotřebitel). Jedná se o výrobky, bez nichž je obtížné zvládnout. Za prvé, takové výrobky jsou představovány produktovou řadou.
- Sezónní zboží je oblečení nebo zboží použité v daném období. Zahrnuty jsou také pneumatiky na auta, elektrické přikrývky, gumové vyhřívací podložky, inhalátory a další.
- Nejprodávanější produkty. Vyznačují se prudkým kolísáním poptávky během minimálního časového období. Tyto produkty představují velikonoční a novoroční sety, pohlednice, semena.
Tato kvalita souvisí s tím, že v létě v obchodech obvykle nenajdete kabáty, krátké kožichy ani teplé punčocháče. V očekávání mimosezónního období náklady na toto zboží výrazně klesají. Potom jsou výrobky tohoto druhu z oken zcela odstraněny. Před začátkem sezóny je opět vystavena, ale za poměrně vysoké ceny. Poté, co vrchol dosáhne, cena opět klesne. Důvodem je nižší poptávka.
Zajímavé je také to, že párky se v chladném období prodávají o něco lépe. Lidé dávají přednost výživnějším potravinám, když potřebují více energie. V létě se zelenina a ovoce prodávají lépe.
Zboží se kupuje také v souladu se sexuálními charakteristikami. A to se nevztahuje na jasný rozdíl mezi rybářskými pruty a šaty. Ženy preferují lehčí jídla. Patří sem ovoce, zelenina, sýry, drůbež. Muži preferují více kalorií a škodlivých potravin z hlediska spravedlivého sexu.
V závislosti na trhu
Trh rovněž zdůrazňuje základní klasifikaci zboží.Podobným dělením je vyzdvihnout zboží domácích výrobců. Koneckonců, výrobky zaměřené na vývoz ze země mají také velký význam. Kromě toho rozlišujte zboží dodané z jiných zemí. Klasifikace je následující:
- Domácí zboží je většinou orientováno na domácí trh. Vydávají se hlavně pro občany téže země.
- Exportované zboží je určeno k prodeji do zahraničí. Proto je plně v souladu se zahraničními standardy.
- Dovážené zboží je zboží dovážené ze zahraničí. Tento produkt má poměrně vysoké náklady, což je spojeno s dodatečným zdaněním. Dovážené zboží je žádáno mezi lidmi, kteří uspokojí svou vlastní zvědavost. Líbilo se jim také těm, kteří se rádi chovají k cizím potěšením.
Podle povahy novosti
Klasifikace spotřebního zboží je poměrně mnohostranným jevem. Vzhled nového produktu na trhu je vždy spojen s jeho rostoucí popularitou. To je často spojeno s ustáleným názorem, že jakýkoli nový produkt je po nějakém časovém období lepší než stejný produkt. Výrobci jsou ve skutečnosti schopni změnit vlastnosti produktu, aby si v případě rozsáhlých cenových zvýšení zachovali jeho hodnotu.
Propagaci nového produktu obvykle napomáhá dobrá reklama, bez níž by zákazníci nemohli o produktech zjistit. Komoditní klasifikace zboží je založena na znalostech specifik prodávaných produktů. Dostupné znalosti naznačují, že může být požadován také aktualizovaný produkt. Objeví se, pokud přidáte některé funkce tohoto produktu a zároveň zlepšíte výkon. To se provádí na základě studie spotřebitelské poptávky.
Může být docela obtížné vyrovnat se s osobními preferencemi a popřít si oblíbený produkt vyrobený slavnou značkou. Spotřebitel navíc samozřejmě ví, jaká je kvalita zboží. Tato klasifikace umožňuje zákazníkovi nakládat s takovým sortimentem, jako je Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. První akvizice takových produktů je obvykle způsobena běžnou zvědavostí. Chuť výrobků, vyvolaná potřebou udržovat značku, však přispívá k opakovanému návratu zákazníků. Jak víte, pokud osoba využila služeb stejné společnosti 7krát, stává se běžným spotřebitelem.
Účel zboží
Výrobky lze také klasifikovat podle jejich účelu. Představují ji následující produkty:
- Vojenský (používá se pouze pro vhodné účely). Může to být zbraň, střelivo, vybavení.
- Civilní výrobky, které jsou široce dostupné.
- Zboží, pro které existuje dvojí účel. Dobrým příkladem je konzervy.
Klasifikace zboží v marketingu není absolutní. Liší se v závislosti na produktech. Ovlivňuje také chování a postoj zákazníků.
Potraviny
Obchodní klasifikace zboží spočívá v kombinaci produktů do skupin:
- Pekařství.
- Cukrovinky
- Ovoce a zelenina.
- Mléko a máslo.
- Víno a vodka.
- Ryby.
- Vejce
- Maso.
- Tabákové výrobky.
- Jedlé tuky.
A v obchodní praxi jsou potravinářské výrobky rozděleny na potraviny a gastronomické. První může být použit v potravinách po tepelném zpracování. A druhá jsou výrobky připravené k jídlu. Jedná se o uzené maso, vaření masa, sýry, alkohol, mléčné výrobky.
Více o potravinářských produktech
Tato skupina je velmi rozsáhlá. Klasifikace potravinářských výrobků spočívá v oddělení položek. To se provádí v závislosti na běžných příznacích.
Zaprvé klasifikace sortimentu zboží rozlišuje takovou skupinu jako potraviny nebo obilné výrobky. Jedná se o mouku, obilí, těstoviny a pekárenské výrobky, obiloviny. Takové výrobky jsou zastoupeny hlavně v obchodech s potravinami.
Aromatické výrobky jsou také samostatnou kategorií. Patří sem nápoje (včetně alkoholických nápojů), jakož i sůl, koření, potravinářské kyseliny a tabákové výrobky. Výrobky této skupiny jsou kombinovány s výraznou chutí a vůní. Druhy klasifikace zboží také ukazují, že důležitou vlastností jsou látky, které mohou ovlivnit centrální nervový systém. Tyto výrobky se používají ke zlepšení chuti jídla a zvýšení chuti k jídlu. Stačí je aplikovat v malém množství.
Jedlé tuky představují rostlinné oleje, margarín, majonéza. To znamená, že jsou dost vysoce kalorická jídla. Do této skupiny patří také zvířata a tuky na vaření. Pro tyto výrobky je charakteristický obsah vitamínů A, D, E. Klasifikace potravin zdůrazňuje masné výrobky. Představují je klobásy, uzené maso, polotovary. Tento produkt je vyroben z drůbežího a živočišného masa.
Výrobky z vajec jsou produkty, které jsou vysoce stravitelné. Jejich biologická hodnota je poměrně vysoká. Jsou to ptačí vejce, prášek, melanže.
Rybí výrobky představují čerstvé, sušené, solené, uzené a sušené ryby, konzervované zboží, kaviár, mořské plody (krabi, měkkýši, mořské řasy a další). Klasifikace sortimentu zboží této skupiny kombinuje výrobky s vysokou výživovou a biologickou hodnotou. Kromě toho tento produkt obsahuje řadu bílkovin, vitamínů a tuků.
Klasifikace zboží podle HS
Neméně důležitá je klasifikace zboží podle HS. Funguje v souladu s řadou pravidel. Tato zařízení jsou důsledkem platných ustanovení v mezinárodním formátu. Současně bylo přijato 6 základních pravidel.
Prohlášení 1-5 definují položky, do kterých je zboží zařazeno. Jeden z nich se skládá ze 4 znaků. Nyní v klasifikátoru kódů HS Ruska existuje 1244 takových komoditních položek. Pravidlo č. 6 definuje 6 znaků digitálních podnadpisů. Takové strukturování je velmi výhodné. Poskytuje také 10 podpoložek.
Klasifikační rozhodnutí FCS
Důležitým prvkem je celní zařazení zboží. Stále více účastníků zahraniční ekonomické aktivity má sklon získat předběžné rozhodnutí o strukturování zboží. Uvedená tendence je způsobena napadením kódů HS HS, které jsou deklarovány deklarantem. Označení přijatá pro celní orgány jsou navíc ve vztahu k deklarantovi často nepřijatelná. Důvodem je potřeba poskytnout povolení. Důvodem je vysoká celní sazba.
Předběžná klasifikace zboží přijatá Federální celní správou Ruska a RTU. Vytváření výkonu celních úřadů spočívá ve tvorbě finančních prostředků vybraných v rozpočtu. Jejich postavení se může velmi lišit od směru celního úřadu. Za účelem posouzení žádosti o rozhodnutí o klasifikaci jednají FCS a RTU v souladu s obecnými pravidly a vztahují se na HS, jakož i na mezinárodní praxi týkající se strukturování podobných produktů. V takovém případě se přihlíží k žádosti podané účastníkem zahraniční ekonomické činnosti. Roli hrají také dokumenty, které předložil, a popis prodaných produktů.
Článek poskytuje základní klasifikaci zboží. Byly vytvořeny s nárůstem trhu. Chcete-li získat pozornost zákazníků, musíte vytvořit zajímavé nabídky. Trh proto neustále roste. Konec konců je pravidelně naplňován novým zbožím a službami. Kromě toho jsou stávající návrhy aktualizovány, aby vydržely hospodářskou soutěž. To znamená, že je třeba strukturovat obrovské množství zboží a služeb.
