Půjčky ne tak dávno, ale velmi pevně vstoupily do našich životů. Navzdory skutečnosti, že je někteří občané považují za zlé, přetahují je do dluhové díry a nutí je platit značné částky za požadované zboží, jsou velmi populární, protože pomáhají lidem, aby své sny nedostali do vzdálené schránky.
Nyní a ne později v mlhavé budoucnosti - toto motto dělá tuto bankovní službu atraktivní a vytváří o ni obrovskou poptávku. Zároveň banky, které nabízejí různé typy půjček s různými sazbami, podmínkami a dalšími podmínkami, nejsou v žádném případě moc. Dalo by se dokonce hodně říct. A v takové rozmanitosti je pro obyčejného člověka obtížné ponořit se do všech těchto nuancí.
Kdo pomůže získat půjčku?
To je místo, kde odborník přijde na záchranu, zběhlý ve všech složitosti bankovních půjček a je schopen správně konzultovat, a dokonce shromažďovat všechny dokumenty pro získání půjčky ve vybrané organizaci. A navíc poskytněte užitečné tipy, jak postupovat, aby nebyla požadovaná půjčka odmítnuta.
Na moderním bankovním trhu je velmi populární a při správném přístupu může vydělávat slušné peníze. Pokud se chcete stát takovou osobou, přečtěte si o tom, jak se sami stát úvěrovým makléřem. V tomto článku najdete odpovědi na všechny důležité otázky.
Podnikatelský plán: fáze otevření makléřské společnosti
Co přesně dělá zprostředkovatel úvěru? Poskytuje potřebné rady nebo pomáhá důkladněji a výrazně zvyšuje šance na získání peněz z banky? Volba je pouze jeho. Dnes oba pracují na trhu. Je to však plná podpora klienta, která dává absolutní právo nést hrdý titul „zprostředkovatele úvěru“.
Podnikatelský plán otevření vlastní společnosti by měl obsahovat následující položky, které je třeba pečlivě promyslet a implementovat:
- výběr rozsahu poskytovaných služeb;
- hledat prostory pro organizaci kanceláří;
- najímání zaměstnanců - manažerů makléřů;
- získávání zákazníků - reklama.
Kdo má být - konzultant nebo zástupce?
Oba se můžete stát zprostředkovatelem banky a přinést do něj „připravené“ dlužníky se sestaveným balíčkem dokumentů, které jsou si vědomy všech podmínek a požadavků, a být pouze konzultantem. V druhém případě je vaším úkolem informovat klienta o všech druzích nabízených půjček, o podmínkách různých bank, o tom, jaké dokumenty potřebujete poskytnout, a jak zvýšit své šance na získání půjčky. Člověk dělá zbytek sám, jste pouze poradce.
V prvním případě je poplatek vyšší, ale také větší odpovědnost. Kromě toho, s cílem kompletně vést klienta - od okamžiku, kdy vás kontaktuje, a po přijetí zapůjčených prostředků na jeho účet, musíte mít spojení s úvěrovými organizacemi a stát se jejich partnerem. To vám umožní zastupovat zájmy osoby, která vás kontaktovala v bance. Čím více pracujete s velkým počtem organizací, tím více zákazníků budete mít, čím vyšší jsou vaše ziskové marže.
V případě partnerství vám banka poskytne kompletní informace o svých úvěrových produktech, podmínkách a požadavcích, poskytne nezbytnou dokumentaci (formuláře žádosti, dotazníky atd.). Některé organizace navíc poskytují svým makléřům software, který vám umožní rychle sdílet informace se svými zaměstnanci prostřednictvím internetu.
S jakými oblastmi pracovat?
Další problém, který je třeba řešit: jaké oblasti půjček řešit.Úvěrové makléři se zpravidla neomezují na jeden nebo dva typy této služby. Obvykle se specializují na celé spektrum směrů existujících v bankách. Jedná se o spotřebitelské úvěry, půjčky na auta a hypotéky.
V případě hypotečního úvěru představují realitní kanceláře poměrně vážnou konkurenci makléřů, ale někteří klienti se obracejí na první. Pro práci s hypotékou je důležité nejen dobře rozumět bankovním produktům, ale také mít informace o stavu trhu s nemovitostmi. Musíte vědět, jak jsou transakce uzavřeny a jaké nuance existují při získávání půjčky na byt. Hypoteční makléř musí tedy být specialistou v širokém spektru.
Pokud mluvíme o trendech, většina klientů makléřů žádá o osobní a spotřebitelské půjčky, na druhém místě je poptávka po půjčkách na auta. Tyto oblasti jsou bezpochyby vůdci. Ale existují i další, včetně hypotéky. Neomezuje se na žádnou konkrétní specializaci, rozšiřujete okruh svých potenciálních zákazníků a zvyšujete své šance na vydělávání peněz.
Registrace úvěrového makléře
Pokud jde o volbu právní formy, ruská právní úprava v současné době nedefinuje právní postavení zprostředkovatele půjček / hypoték. Může to fungovat tak, že se zaregistruje jako IP, LLC, CJSC atd. Na rozdíl od zvyků nebo makléř Pro tento problém neexistují žádná omezení.
Mnoho bank s radostí spolupracuje s podobnými firmami bez ohledu na jejich postavení. Hlavní věc je zde účinnost a výsledky její práce. Pokud je společnost velká a plánuje další rozšiřování svých aktivit, nejlepší možností by bylo zaregistrovat společnost jako LLC.
Kancelářské prostory: vyberte si právo
Pokud jde o samotnou kancelář, hraje v tomto případě rozhodující roli její geografická poloha. Nejlepší volba je založena na dvou možnostech:
- v blízkosti potenciálních zákazníků - v blízkosti soukromých obchodů, autoservisů a dalších společností, které jsou samostatnými podnikateli nebo LLC;
- v obchodním centru města, které je dobře známé všem, a nebude obtížné se tam dostat (kromě toho se v obchodní čtvrti nachází velké množství bank).
Správná volba umístění určuje až 40% vašeho úspěchu a poskytuje vám stálý tok zákazníků.
Pokud jde o samotné prostory, jeho plocha může být malá - od 15 do 20 metrů čtverečních. Vše, co potřebujete, je umístit několik pracovišť (2–4) vybavených počítači. Vaši manažeři zde budou sedět a radit klientům. Kromě toho si můžete dát pohovku na čekání v řadě, když je více návštěvníků současně. Je důležité, aby kancelář potěšila oči - čisté, světlé, pohodlné. To vytvoří správný dojem a zvýší loajalitu zákazníků k vaší společnosti.
Najímáme zaměstnance: které specialisty vzít
Jak se stát úvěrovým makléřem s vynikající pověstí? Najměte si ty správné odborníky, kteří znají svou práci, kteří se orientují ve složitosti profese a jsou schopni komunikovat se zákazníky. Zaměstnanci jsou pro vaše podnikání ústřední.
Úvěrový makléř se zabývá poradenstvím pro lidi, pomáhá jim při výběru správného produktu av případě potřeby je doprovází v následujících fázích. Proto jsou kompetentní specialisté nejdůležitější trumfem takové společnosti.
Makléřští manažeři mohou být bývalí zaměstnanci banky, kteří jsou dobře obeznámeni se všemi nuancemi půjčování a budou schopni poradit svým zákazníkům na nejvyšší úrovni. Další možností je, jak otevřít zprostředkovatele úvěru u specialisty, který začíná svou kariéru. Ideálními kandidáty budou absolventi ekonomických oborů, kteří studovali bankovnictví na univerzitách. Mohou být vyškoleni ve všech složitostech práce a být zodpovědní, nadšení profesionálové.
O platu
Platy makléřů obvykle nejsou fixní.Skládá se buď zcela z procenta transakce, nebo ze dvou částí - malého platu (do 10 tisíc) a procenta (0,5–1%) z částky poskytnuté půjčky.
To umožňuje jednak snížit personální náklady, a jednak stimulovat zaměstnance k lepší práci na výsledku. Dobří odborníci jsou schopni docela úspěšně vydělávat pouze na úrokech, vzhledem k tomu, že každá úvěrová transakce je přibližně 200 - 300 tisíc rublů.
Kde získat zákazníky?
Než se stanete zprostředkovatelem úvěru s dobrou pověstí a řadou zákazníků, musíte je nejprve přilákat. Jak hledat lidi, kteří chtějí využívat služeb vaší společnosti? Pokud se vaše kancelář nachází poblíž práce potenciálního publika (maloobchodní prodejny atd.), Jednou z možností může být venkovní reklama.
Ale nemusíte podepsat „Zprostředkovatel úvěru“ - většina podnikatelů vůbec nemusí rozumět tomu, kdo jste a co děláte. Pokuste se odrážet informace, které vás k sobě mohou přivést: uveďte, že zde přispějí k získání bankovní půjčky, poradenství, pomoc při sběru dokumentů atd.
Další možností je reklama na internetu na specializovaných webech a fórech. Je to také docela účinný způsob, jak o sobě informovat zájemce. Kromě toho nebuďte příliš líní, abyste získali svůj vlastní web. Může se jednat o plnohodnotný zdroj, který obsahuje informace o vaší společnosti, poskytovaných službách, nákladech atd. Nebo web vizitky se základní prezentací a kontaktními údaji.
Samozřejmě, když první zákazníci jdou, zkuste jim sloužit tak dobře, že vás doporučí svým přátelům a známým. Slovo z úst v tomto případě - jeden z nejlepších způsobů reklamy.
Než se stanete zprostředkovatelem úvěru, který bude mezi zákazníky rozpoznatelný a respektovaný, budete muset tvrdě pracovat. Zpočátku vás může kontaktovat pouze 10-15 lidí za měsíc, ale postupně se jejich počet zvýší 5-7krát, nebo dokonce více.
Shrnout
V tomto článku jste se dozvěděli, kdo je zprostředkovatel půjčky a co dělá. Obchodní plán založený na získaných informacích vám pomůže kompetentně zorganizovat vlastní podnikání, najít zákazníky a získat jejich důvěru, která brzy začne přinášet dobré zisky. Podle různých předpovědí se toto podnikání může vyplatit za 3–6 měsíců provozu.
