V průběhu historie se lidstvo snažilo vyvinout účinné mechanismy pro vytváření a využívání nezbytných rezerv v případě neočekávaných katastrof a ztrát. Uvědomění si, že překonání škod je možné pouze společným úsilím, vedlo k vytvoření společných systémů pro akumulaci materiálních a finančních zdrojů.
Vznikl tak pojišťovací institut, který v podmínkách moderního trhu získal nejen ekonomickou, ale i společenskou funkci. Osoba věnovaná pojišťovací činnosti vykonává důležitou veřejnou misi. Proto si profese pojišťovacího agenta zaslouží zvláštní respekt.
Hlavní cíle a druhy pojištění
Pro úspěšnou činnost v určité ekonomické oblasti je nezbytné pochopení obecných principů jejího fungování a znalost hlavních vykonávaných funkcí. Pojištění provádí akumulaci finančních zdrojů za účelem jejich efektivního využití při řešení následujících důležitých úkolů:
- Náhrada škody způsobené nepříznivými událostmi.
- Poskytování pravidelné pojistné pomoci, když osoba dosáhne určitého věku nebo zdravotního postižení (penzijní dávky).
- Poskytování lékařské péče.
- Úspora a investice nashromážděných prostředků.
Pojištění může být osobní nebo majetkové, dobrovolné nebo povinné. Jeho objekty jsou lidský život a zdraví, občanská odpovědnost, majetkové a materiální hodnoty. Tato rozmanitost určuje vytvoření příslušných odvětví a pojišťovacích systémů.
Úspěšná práce pojišťovacího agenta v každém z nich znamená držení určitého souboru odborných znalostí a dovedností.
Kdo poskytuje pojišťovací služby
Pojištění je předmětem státní regulace a je založeno na normách finančního a občanského práva. V souladu se zákonem jsou pojišťovací činnosti prováděny pojišťovnami nebo společnostmi, které působí na základě zvláštních licencí.
Může se jednat o státní nebo soukromé společnosti působící na místní, federální i mezinárodní úrovni. Mohou se specializovat na poskytování jednotlivých pojišťovacích služeb nebo pokrývat několik segmentů pojistného trhu.
Podle velikosti aktiv a základního kapitálu se rozlišují velké, střední a malé pojišťovny. Vytváří se tak silný, dynamicky se rozvíjející systém účastníků pojistného trhu s rozvinutou sítí horizontálních a vertikálních spojení.
V této struktuře je povolání pojišťovacího agenta považováno za nejvíce žádané. Znamená to možnost kariérního růstu a implementace v projektech různých velikostí a finančních objemů.
Kdo je pojišťovací agent?
Pojišťovacím agentem může být fyzická nebo právnická osoba, která na smluvním základě zastupuje pojišťovací společnost a vykonává činnosti v souladu s jimi určenými pravomocemi.
Pojišťovací agent jedná jménem a na účet pojišťovací společnosti. Prodává své výrobky, uzavírá smlouvy, vypracovává potřebné dokumenty, přijímá pojistné a také v mezích stanovených omezení platí pojistné.
Než pochopíte, jak se stát pojišťovacím agentem, nebude na místě zjistit, že většina z nich v Rusku jsou jednotlivci.Nejběžnější praxí vytváření sítí agentů je uzavírání občanských smluv s agenty.
Současně mají pojišťovací agenti možnost uzavřít samostatné smlouvy s různými pojišťovnami, a tak poskytnout širší seznam pojišťovacích služeb.
Navíc to rozšiřuje příležitosti pro agenty k získání dalších výdělků. Pracuje se také jako pojišťovací agent na základě pracovní smlouvy. Budeme rozumět dále.
Zaměstnanost
Povolání pojišťovacího agenta je zahrnuto v All-ruské klasifikaci povolání pracovníků, pozic zaměstnanců a tarifních pozic. Agentovi najatému na základě pracovní smlouvy se vyplácí plat za výkon funkčních povinností.
Celková výše platby je stanovena samotnou společností v závislosti na jejích schopnostech a odborné kvalifikaci. Samozřejmě, pokud mluvíme o velké mezinárodní organizaci, pak může být plat velmi vysoký. Současně jsou však kladeny odpovídající požadavky na kompetence zaměstnance, jeho vzdělání a pracovní zkušenosti.
Pracujte jako volný agent
Agent po uzavření občanské smlouvy jedná jako zprostředkovatel mezi poskytovatelem a příjemcem pojišťovacích služeb. V tomto smyslu činnosti pojišťovacích agentů obsahují významnou složku práce podnikatele. Agent ve skutečnosti nezávisle najde klienty, studuje jejich potřeby, nabízí optimální řešení ochrany pojištění.
Připravuje a uzavírá smlouvy s pojistníky, doprovází a udržuje jejich provádění. Zájem agenta spočívá v obdržení provize z pojistného na základě smluv, které uzavřel s pojistníky. Výše této odměny a postup při finančním vypořádání je určen podmínkami smlouvy uzavřené se společností.
Tento systém vybízí agenta, aby vydělával více peněz aktivním propagováním produktů pojistitele na trhu a vývojem nových typů pojišťovacích služeb.
Co potřebujete vědět a být schopni
Úspěšným agentem pojišťovny je především kompetentní specialista s komplexními znalostmi o propagovaném pojistném produktu a metodách pojistné ochrany. Při práci s klienty jsou však zdůrazněny požadavky na osobní vlastnosti.
Nejdůležitější věcí je schopnost vybudovat důvěryhodný kontakt s potenciálním pojištěným. Klient musí společnosti důvěřovat a do značné míry záleží na jejím zástupci.
Agent musí prokázat dobrou vůli a pozornost, mít dobrý vzhled, být trpělivý a ochotný řešit konfliktní situace.
Neméně důležitými vlastnostmi jsou plánovací dovednosti, touha se učit, vytrvalost a energie. Aby práce přinesla materiální a morální uspokojení, je třeba mít zájem o pojišťovací činnost jako profese a touhu pracovat a vydělávat peníze.
Jak se naučit základy pojištění
Školení pojišťovacích agentů se provádí na kurzech různého trvání nebo na školách založených pojišťovnami. Vzdělávání je na plný nebo částečný úvazek. Vzdělávací proces využívá moderní výukové technologie. Zahrnuje školení, obchodní hry. Široce používané virtuální třídy, webináře, tréninková videa.
Například počáteční školení agentů ve společnosti "Rosgosstrakh" se provádí podle samostatného systému školení, který se jmenoval "Škola pojišťovacího agenta". Všichni zaměstnanci marketingových oddělení organizace by v tom měli být školeni.
Během výuky studenti ovládají základní dovednosti práce s klienty, studují pojišťovací produkty společnosti. Po ukončení studia ve škole má pojišťovací agent Rosgosstrakh příležitost zlepšit své dovednosti v příslušných kurzech, ovládnout funkce správy pojišťovnictví.
Kde začít
Takže po získání počáteční představy o povolání pojišťovacího agenta, vyhodnocení výhod a nevýhod, otázka „jak se stát pojišťovacím agentem?“ získala sílu nezbytnou k tomu, aby ji ožila.
Nejprve je vhodné rozhodnout o výběru společnosti, ve které bych chtěl pracovat. Bylo by moudré, aby se nováček uplatnil na organizace, které mají na pojišťovacím trhu dlouhou pozitivní pověst a poskytují příležitost získat základní vzdělání.
Kromě toho je vhodné věnovat pozornost tomu, jak společnost buduje vztahy se svými agenty. Například největší pojišťovna Rosgosstrakh samostatně zdůrazňuje význam spolupráce s 65 000 agenty, kteří ji zastupují ve všech regionech Ruska. Pro ně byly vytvořeny všechny podmínky pro úspěšný start na pojistném trhu.
Co ovlivňuje příjmy agenta
Podmínky, za nichž agent obdrží provizi, jsou stanoveny smlouvou s pojišťovnou. Zároveň existují objektivní důvody ovlivňující výši možného výdělku. Zaprvé je to region, ve kterém agent pracuje, protože úroveň prosperity obyvatelstva ovlivňuje jeho schopnost ušetřit další prostředky, včetně pojistných potřeb. Například pojišťovací agent Rosgosstrakh může mít příjmy v metropolitní oblasti až do 80 000 rublů, zatímco v zemi se výše příjmu může pohybovat od 10 000 do 30 000 rublů.
Při stejných věcech závisí velikost příjmu pojišťovacího agenta na tom, jak kvalifikovaně může plánovat a organizovat své činnosti. Bude schopen vytvořit odpovídající portfolio návrhů. Jak efektivně organizuje získávání zákazníků a další interakci s nimi.
Moderní svět nás neustále mění, ovládáme nové typy činností a specialit. Povolání pojišťovacího agenta poskytuje lidem, kteří si ho vybrali, nejen příležitost vydělávat, ale také odhalit svůj podnikatelský potenciál, najít širokou škálu užitečných a příjemných známých, neustále informovat, a co je nejdůležitější, prospívat lidem.