Pro běžného uživatele je velmi obtížné něco překvapit a ještě více je povzbudit k nákupu. To platí zejména pro zcela nové a neznámé produkty. Proto výrobci a marketingové firmy dělají, co mohou, aby propagovali své nové značky na takovém přetíženém spotřebitelském trhu. V každém případě, k upoutání pozornosti, je nutné mít kreativní přístup a spoustu kreativních nápadů. Řekneme vám více o tom, co se stane, když je produkt z nové řady úspěšně inzerován.
Obtížnost vydání nového produktu
Většina PR lidí z první ruky ví, jak obtížné je propagovat nový produkt. Obzvláště když jednáte s kultovní značkou. V takovém případě vás reklama ohrožuje. A jak říkají, „kdo neriskuje, nepije šampaňské“.
To udělali tvůrci energetického nápoje Red Bull. Nejprve přišli s malou sklenicí, která je vizuálně podobná baterii. A za druhé, úmyslně zvýšili cenu nápoje (asi 2krát) a začali ho umisťovat nejen do nápojových oddělení, ale také do jiných, například do chleba nebo mléčných výrobků.
Kromě toho se ulicemi města začaly jezdit značkové automobily s obrovskou plechovkou nahoře. Krásné mladé dívky jely. V určitých dnech se zastavili na přeplněných místech a rozdávali sklenice nových energetických inženýrů zdarma. Taková složitá a neobvyklá reklama na produkty přinesla výsledky. Produkt se stal rozpoznatelným a získal své čestné místo mezi obry jako Pepsi a Coca-Cola.
Chcete postupovat sami, připomínat užitečné a běžné věci
Při propagaci nové značky nebo ochranné známky často používají tradiční přístupy, které nepřináší výsledky. Například společnosti poskytující taxi služby si vybraly roky ověřenou, ale částečně neaktivní taktiku. Nejčastěji publikují reklamy v tisku, méně často vytvářejí videa v televizi a dokonce používají asfalt k vytvoření sítotisku s názvem služby a telefonního čísla.
Reklama na produkty však nemusí být vždy stejná a standardní. Někdy lidé vnímají kreativní nápady mnohem lépe. Vynikajícím nástrojem bude navíc dovedně vyplněná a částečně zahalená reklama, která bude mít i určité výhody pro kupujícího.
To je přesně přístup zvolený v kanadské taxislužbě zvané Mike. Nejenže tiskli brožury s adresou, telefonem a stručným popisem služby, ale také vytvořili jakousi mapu pro místní kavárny a restaurace. Potenciální klient takovou brožuru otevře a uvidí, kde se podává ta nejchutnější vídeňská oplatka. A pak přečte telefonní číslo a název taxi služby, která ho tam může vzít. Originál, že?
Nikdy není příliš mnoho reklamy
Reklama na nový produkt by měla být neustále před uživateli. Tuto metodu použili v reklamě zástupci známé marketingové společnosti HBO. Krátce před tím, než se na velkých obrazovkách začala vysílat třetí část pokračování kultovní série Game of Thrones, se pravidelně objevoval v novinách, časopisech, dopravě a dokonce i na stěnách budov obrovský stín okřídleného draka.
Z tohoto důvodu, podle našeho názoru, reklamní senzace, lidé prostě nemohli pomoci, ale přemýšlet o vydání nové sezóny série. Výsledkem bylo, že počet diváků sledujících seriál zasáhl fantazii i těch nejnebezpečnějších filmových kritiků.A samotná telesaga byla uznána jako nejúspěšnější projekt v historii marketingové společnosti. Jak se ukázalo, inzerenti HBO vědí, jak zviditelnit a zefektivnit reklamu na produkt.
Skvělé nápady nerostou v postelích
Někdy se při reklamě na nové produkty používají dlouhodobé konfrontace. Například podobný trik je jasně demonstrován kvalitní reklamou na potravinářské výrobky z farmy v Dallasu. Na krásném plakátu vidíte čerstvou zeleninu úhledně zabalenou v červené krabici. Všimněte si podobností? Tento obrázek vypadá jako hranolky od slavných McDonald's. A to je konfrontace přírodních potravin z farmy a nelichotivé rychlé občerstvení.
Fantasy reklama
Někteří odborníci na PR vytvářejí reklamu se zvláštním významem. A dělají to tak, že různí lidé mají nejvíce neočekávané asociace. Jedná se například o reklamu na boty. Při vytváření jasného plakátu z bot Brazilia Shoes bylo vybráno bílé pozadí, na kterém byly ženské nohy přítomny v nádherných barevných tetováních.
Je pozoruhodné, že byli bez bot. Dívka, jejíž nohy jsou vyobrazeny, stála na pomyslných patách. Na jedné straně taková reklama naznačovala, že inzerované boty jsou tak lehké, že je jen stěží cítíte. Důkazem toho byli ptáci vyobrazení na nohou a na nohách samotných, zvednutí k polovinám prstů. Na druhou stranu se zdálo, že zdůrazňují, že běžné brazilské dívky nenosí boty, a to je výsada bohatších dám. Kdo ví, co se míní? Možná se autorka právě líbila tak půvabným ženským nohám?
Úspěšná reklama na produkt: příklady
Originalita myšlenek PR odborníků se někdy jen převrací. Například společnosti zabývající se žvýkačkami Orbit se obrátily na graffiti umělce o pomoc. Ti zase na chodníku zobrazovali obrovské tváře žen a mužů. Navíc, místo úst, měli jámy, odtoky, stoky a větrací otvory.
Taková reklama na produkt (fotografie viz níže) je symbolická a vyžaduje další vyjasnění. Zejména s takovými kresbami chtěli autoři reklamy vyvodit analogii mezi ústy s nepříjemným zápachem. Jinými slovy, nejedl jsem dva záznamy Orbit a vaše ústa budou jako na obrázku. Jednoduché a jasné.
Další neobvyklý způsob, jak přilákat zákazníky, byla společnost, která vyrábí krmivo pro zvířata. Aby inzerovala nejnovější zprávy z rodokmenu, objednala mnoho 3D samolepek. Vyobrazovali objemné mísy se psem. Navíc, jak říkají očití svědci, obrázky měly zvláštní vůni, připomínající ten, který voní skutečným jídlem.
Připomeňme, že reklama na jakýkoli produkt by měla způsobit nejen pozitivní vizuální asociace, ale také aktivovat váš pocit vůně a chuťových pohárků. Jak to fungovalo? A stalo se následující: majitel psa, který šel vedle obchodu, se zastavil kvůli tomu, že jeho mazlíček něco pečlivě čichal. Když si pes myslel, že na chodníku leží skutečná mísa jídla, pes se k němu okamžitě vrhl. Uvědomila si však, že to bylo neskutečné, ale byla velmi rozrušená. Výsledkem bylo, že pes začal kňučet a majitele doslova povzbuzoval, aby mu v obchodě koupil pytel vyhledávaného jídla. Reklamní úkol byl dokončen.
Využití slavných hrdinů v reklamě
Někdy může televizní reklama doslova přitahovat diváky k obrazovkám. A to vše proto, že mazaní inzerenti používají dlouho známé a milované postavy. Například právě taková je tradiční televizní reklama na mléčné výrobky vyráběné pod značkou „Prostokvashino“. Objevuje se v něm slavná kreslená postavička kočka Matroskin. Podle výrobců „Miluje mléko pro dobroty“.
Další oblíbenou dětskou postavou Medvídek Pú se často stává tvář kondenzovaného mléka, smetanové zmrzliny, marmelády a dokonce i medu.
Celebrity Reklama
Neméně zajímavá je reklama využívající celebrity. Zároveň tím nemyslíme Olgu Buzovou, bývalou účastnici a hostitelku domu 2, která byla upřímně obeznámena s obrazovkou.
V tomto případě mluvíme o světových hvězdách. Například, co stojí za reklamu na mléko jen za účasti sexy herečky Salmy Hayek. V příběhu ráda pije mléko natolik, že je připravena udělat vše pro to, dokonce i dojit skutečnou krávu a zastavit kamion na cestách. Podle marketingové společnosti, která toto video uspořádala, se muži toto video ve větší míře líbilo. Přestože se ženy trochu usmály.
Další jasnou reklamou na mléko bylo video za účasti herce Duane Johnsonové, který měl zachránit svět. Tuto misi však dočasně vyměnil za výrobu mléka pro krásné dívky, které vstaly z postele a nenašly ji v lednici.
Pár slov o reklamní kampani
Mimochodem, tato reklamní kampaň se jmenovala „Máte mléko?“. Podle předběžných údajů byla iniciována kalifornskou asociací producentů přírodního mléka pro krávy a začala na počátku roku 1993. Účelem reklamy bylo přilákat pozornost lidí na kvalitní mléčné výrobky.
Je pozoruhodné, že asociace ušetřila žádné prostředky na vytvoření takové reklamy. Pro srovnání, její první video bylo natočeno notoricky známým Michaelem Bayem. Připomeňme, že to není poslední člověk v Hollywoodu, známý pro původní natáčení ve filmu Transformers.
Po celou dobu existence projektu se v reklamě na mléko objevily takové celebrity jako Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé a další. Mimochodem, v mnoha reklamách se tato značka začala uznávat nejen velkým počtem slavných herců a původním spiknutím, ale také slavným mléčným knírem. A milovníci mléka vědí, co to je.
Jedním slovem můžete použít k propagaci nového produktu hvězdy, slavné postavy. Ale hlavní věc je správně přemýšlet nad spiknutím. Vaše video nebo fotografie musí obsahovat určitou zprávu, na kterou budou kupující reagovat.