Co je cílení?

Zájem a přilákání potenciálního kupce ke koupi zboží je jednou z hlavních přání každého podnikatele. Toho lze dosáhnout pomocí účinné nabídky a dobře zacílené cílené reklamy. Jak to funguje, zda má tato metoda nedostatky, budeme v článku zvažovat.

Koncept

Cílená reklama je marketingový mechanismus, pomocí kterého mohou být lidé vybíráni z celého publika uživatelů internetu podle stanovených charakteristik a kritérií. Lze je rozdělit podle pohlaví, věku, regionu, zájmů atd.

Proto cílení znamená nastavit cílové publikum na nezbytná kritéria.

Tím, že nasměrujete reklamní kampaň do kruhu určitých jednotlivců, získáte nejlepší efekt z implementovaných událostí. Cílení vám umožňuje optimálně využívat váš hotovostní rozpočet. Navíc tento systém pomáhá maximalizovat výhody.

Cílení - to znamená vytváření a odesílání reklam ve zprávě vybranému publiku. Je třeba stručně a informativně popsat nabídku zboží, služeb a dalších věcí.

Nejaktivněji se tato technika používá v bannerové a kontextové reklamě, sociálních sítích a ve vyhledávačích (Google, Yandex a další). V nastavení každé z těchto služeb můžete nastavit vlastní kritéria, podle kterých bude publikum vybráno na základě jeho zájmů a sociálních ukazatelů.

Za co?

Proč musím nastavit cílené reklamy? Podrobněji to vysvětlíme.

Kritéria pro výběr této metody:

1. Za prvé, taková reklama má nízké náklady. A to vše proto, že se reklama na základě daného parametru zobrazí omezenému počtu lidí. Předpokládejme, že internetový obchod se nachází v Moskevské oblasti a uvolňuje zboží výhradně ze skladu (vyzvednutí). Bude optimální oslovit publikum žijící v tomto regionu, než zahájit reklamní kampaň po celé zemi.
   
2. Cílení je koncept, který předpokládá možnost zvýšení konverze. S největší pravděpodobností bude osoba, která patří do cílové kategorie lidí, následovat odkaz a dokonce provést nákup.
3. Zvýšená konverze vede k nárůstu reklam ve vyhledávačích.
4. Taková reklama odstraňuje zbytečnou práci od zaměstnanců inzerovaného podniku.

Funguje cílení vždy správně?

Co to znamená cílená reklama, jsme na to přišli. Funguje to vždy správně? Jsme si dobře vědomi toho, že nikdo neodmítne inzerovat své zboží a služby a nasměruje nabídky výhradně zúčastněným stranám.

Cílená reklama má však svá omezení. Použití v B2B je velmi obtížné. A to vše proto, že technika je postavena na přilákání lidí, nikoli společností. Cílení je založeno hlavně na práci v sociálních sítích. Lidé jsou inherentní pro sdílení informací o zboží a službách, a to je základ návrhu.

Při cílení můžete samozřejmě nastavit systém B2B. Například vlastníte stravovací organizaci. Reklamy můžete zobrazovat lidem, jejichž profil zobrazuje pozici „ředitel“, „vlastník“ nebo „vedoucí lidských zdrojů“. Tito lidé mají zájem o objednání složitých obědů pro zaměstnance nebo pořádání firemních večírků. Je také možné třídit kategorie lidí podle zájmů se zaměřením na komunity, ve kterých jsou členy.

Shoda s cílením

Úlohou online obchodníka je často překrývat informace z krátkého nebo produktového profilu s údaji profilů lidí ze sociálních sítí.Tuto metodu je poměrně obtížné implementovat. A často proto, že většina potřebných údajů nemáme k dispozici. Proto cílení není snadná práce.

Vyžaduje se velký sběr informací. Nedokážeme zjistit, jakou úroveň příjmu má uživatel sítě. Proto můžete odkazovat na nápovědu ve formě geolokace. Proto lidé, kteří nedávno cestovali do zahraničí, mají vyšší nadprůměrný příjem. Při spuštění reklamy s drahým zbožím se budeme řídit podobnými kritérii hodnocení.

Kategorie cílení

Když vyvstane otázka, jak vytvořit cílenou reklamu, věnujeme pozornost výzvám, kterým čelíme. Zvažte hlavní typy:

1. Geografické cílení. Publikum, které se má zobrazit, je vybráno podle místa bydliště. Nemá smysl oslovovat lidi po celé zemi, pokud je dodávka zboží prováděna výhradně v Krasnodaru. Proč utrácet peníze za generalizovanou reklamu, pokud procento lidí, kteří pravděpodobně provedou nákup, bude několikrát menší. Informace o poloze potenciálního kupce lze použít téměř všude.
   
2. Zájmové a zájmové cílení. Docela obtížná kategorie. Je zřejmé, že reklama na kosmetiku by měla být umístěna na ženských fórech, o rybářském náčiní - v komunitách rybářských nadšenců ao autodílech - na místech, kde se prodávají automobily. A na tom, na kterých stránkách budou informace zveřejněny, není velký rozdíl.
3. Dočasné cílení. To zahrnuje sezónní produkt nebo službu. V létě nemá smysl inzerovat kožešinové výrobky a zimní pneumatiky. Totéž platí pro společnosti podílející se na přípravě a dodávce potravin. Měli by jasně rozlišovat časové intervaly. Ráno je důležité propagovat osvěžující kávu, odpolední pracovní oběd, večer se vyplatí zaměřit se na rohlíky, saláty a dezerty. Aby se předešlo chybám v čase, musí společnosti provést analýzu prodeje a sestavit svůj rozvrh. A nejlepší jídla by měla být použita v reklamě.
4. Behaviorální technika. Tuto metodu používá většina internetových obchodů. Možná jste této skutečnosti věnovali pozornost. Při pohledu na zboží z internetového obchodu posíláte některé z nich do košíku, ale nákup nedokončíte. Poté opusťte tento web. Po nějaké době se na váš e-mail objeví upozornění, že jste zapomněli zadat objednávku. A někdy vás informují, že množství zboží je omezené a měli byste si pospíšit. Takto to funguje.
5. A možná nejjednodušší metoda. Toto je reklama k vašim narozeninám. Téměř každý z nás má toto datum na stránce na sociální síti. Společnosti tyto informace aktivně využívají a nabízejí slevy na jejich narozeniny. Nebo je publikum rozděleno do věkových segmentů. A začnou reklamu se zaměřením na toto kritérium.

Výhody a nevýhody

Sporným tématem cílené reklamy je rozpočet. Je velmi obtížné pochopit, jak nejlépe platit - za kliknutí nebo tisíc zhlédnutí. Odpověď na tuto otázku může pouze přesně předpovědět testování. Zkušení obchodníci proto mohou snadno určit, která nastavení nastavit.

Výhody cílení:

1. Reklama může být zaměřena na nejužší možné publikum. V souladu s tím existuje vysoká pravděpodobnost, že váš odkaz půjde alespoň a seznámí se s produkty.
2. Reklama je zaměřena na konkurenty (prostřednictvím skupin a komunit).
3. Zapojení lidí lákavými obrázky a brandingem.
4. Jednoduché testování všech nastavení.
5. Rychlé hledání nejlepší možnosti.

Nevýhody cílení:

1. Lidé na sociálních sítích se velmi zdráhají kliknout na sponzorované odkazy.
2. Publikum je poměrně velké, takže existuje velké riziko, že zbytečně ztrácíme obrovskou část rozpočtu.
3. Neustálá změna v obecné podobě oznámení, jinak se po chvíli jednoduše ignoruje.
4. Přísná kontrola moderátory sociálních sítí.

Jak nastavit cílené reklamy

Tento typ marketingové propagace je distribuován podle klíčových slov, pohlaví, věku, předmětů, zájmů a dalších kategorií.

Google je největší vyhledávač a platforma pro cílenou reklamu. Ve své databázi je velké množství hlavních webů, díky nimž je dosaženo velkého dosahu cílové skupiny.

Chcete-li cílit, musíte definovat svou kategorii uživatelů. Pomocí Google AdWords vytvořte seznam uživatelů pro remarketing a určete skupiny návštěvníků, kteří by měli být zařazeni do cílového seznamu. Každému publiku by navíc měl být přidělen samostatný list. To vám pomůže vypočítat rozpočet pro konkrétní reklamu, ne všechny. A už se rozhodujete, na kterou reklamní kampaň přidělit více finančních prostředků a které - méně.

Cílení nebo kontextová reklama?

Kontextová reklama je zaměřena na téma webu, respektive zájmy se protínají a vzájemně se doplňují. Cílená reklama je nejjednodušší konfigurace a vyžaduje seriózní kreativní přístup k designu. Cílem takové kampaně je zaujmout potenciálního zákazníka.

V kontextovém směru reklama funguje pro publikum, které již má zájem. Kliknutí na tyto reklamy jsou tedy více. Cílení má však příležitost přilákat nové zákazníky, kteří před přechodem na web ani neuvažovali o koupi tohoto produktu nebo služby.

Zvažte finanční aspekt. Z hlediska nákladů je cílení levnější než kontextová reklama. Při výběru jedné nebo druhé metody je však testování stále nezbytné. Protože odpovědi jsou někdy nepředvídatelné. Roli hraje lidský faktor.

Cílená inflace

Tento koncept je systém zaměřený na řešení dvou problémů současně. Zaprvé, je nezbytné přivést stabilitu k ekonomickým ukazatelům a zadruhé, aby se zabránilo nekontrolovanému zvyšování cen.

Cíle cílené inflace:

1. Analýza důvodů, které přispívají ke zvýšení cen.
2. Stanovení přijatelné úrovně.
3. Vývoj opatření ke stanovení nezbytné úrovně cílené inflace.
4. Přijetí nezbytných opatření.
5. Provádění předem vyvinutých činností.
6. Posuzování a analýza výsledků vykazovaného období.

Pomocí této posloupnosti akcí trh kontroluje ceny nezávisle a stát provádí úpravy v souladu se zavedenými standardy.