Nicht selten geraten Unternehmen aufgrund verschiedener negativer Faktoren in eine tiefe Finanzkrise. Dies kann durch die ungünstige Situation im Staat und den allgemeinen Niedergang der Branche erleichtert werden. Gründe können auch im Unternehmen selbst liegen. Beispielsweise wird eine erfolglose Geschäftsstrategie oder ineffektive Managementarbeit die Situation in der Organisation verschärfen. Dann muss der Eigentümer eine von zwei Entscheidungen treffen - entweder einfach das Geschäft liquidieren oder versuchen, es wiederzubeleben. Das Maximieren von Gewinnen und das Minimieren von Verlusten verursachen immer noch geringere finanzielle Kosten als das Neugründen eines Unternehmens. Ein kompetenter Ansatz und die korrekte Umsetzung des Konzepts können auch das erfolgloseste Projekt in ein ausreichend liquides Unternehmen verwandeln. In diesem Artikel geht es um einen Prozess wie das Maximieren von Gewinnen und das kurzfristige Minimieren von Verlusten.
Ein globales Ziel setzen
Die kurzfristige Minimierung von Unternehmensverlusten beginnt rein organisatorisch. Sie sollen die Wahl einer Handlungsrichtung und Orientierung in Richtung Zukunft sein. Das Management der Organisation sollte in der Lage sein, aktuelle und globale Ziele korrekt festzulegen. Das globale Ziel heißt Mission. Eine Mission ist ganz einfach, was das Unternehmen der Gesellschaft vermitteln möchte, wofür es lebt und was es tut. Die Mission wird in der Phase der Organisationserstellung festgelegt und bei Bedarf überarbeitet. In der Regel tritt dieser Bedarf alle fünf Jahre auf. Mission ist ein Slogan, der in wenigen Worten den gesamten Kern der Organisation ausmacht.
Ein Ziel ist eine bestimmte Aufgabe. Es sollte quantifiziert oder ausgewertet werden. Die Ausführungszeit beträgt in der Regel ein Jahr. Ein Beispiel für ein Ziel kann nicht einfach das „Minimieren von Verlusten“ sein. Der Satz darf nicht vage sein, er muss unbedingt konkret sein. Es muss so geformt sein, dass es greifbar und messbar ist. Zum Beispiel: "Steigerung des Gewinns um 20% gegenüber dem heutigen Stand in der nächsten Berichtsperiode" oder "Reduzierung der Produktionskosten um 10% pro Jahr".
Analyse der aktuellen Situation
Die Maximierung des Gewinns, die Minimierung der Verluste des Unternehmens ist ohne Klärung der Probleme und deren Bewertung nicht möglich. Um die aktuelle Situation im Unternehmen zu verstehen, bietet eine Wissenschaft wie das Marketing verschiedene Diagnosemethoden an:
- SWOT-Analyse. Es ist notwendig, um die Organisation mit den Augen der Kunden zu bewerten, da für sie die gesamte Analyse durchgeführt wird. Mit dieser Methode können Sie das Problemfeld ermitteln. Für die Umsetzung ist es notwendig, die Stärken und Schwächen des Unternehmens aus Sicht der Kunden sowie ungenutzte Chancen und bestehende Bedrohungen zu erfassen.
- Fünf Streitkräfte von Porter. Mit dieser Methode können Sie die Perspektiven des Unternehmens und der Branche insgesamt bewerten. Dazu werden fünf Dinge analysiert, die die Rentabilität bestimmen. Dies sind bestehende Wettbewerber, potenzielle Wettbewerber, Ersatzprodukte, Lieferanten und Kunden.
- BCG-Matrix. Es ermöglicht eine integrierte Analyse des Sortiments und zeigt den Lebenszyklus des Produkts. Mit dieser Methode können Sie ein ausgeglichenes Aktienportfolio des Unternehmens ermitteln.
Es sind diese drei Werkzeuge, die dabei helfen, die Bedingungen für die Maximierung des Gewinns und die Minimierung der Verluste hervorzuheben.
Marktforschung
Nach dem vorherigen Schritt wird eine Liste der auszuführenden Aktivitäten angezeigt. Um zu verstehen, ob Sie diese implementieren müssen, müssen Sie Marktforschung betreiben.Sie helfen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsfähigkeiten zu identifizieren. Die Minimierung von Verlusten ist ein Prozess, bei dem die Meinungen der Kunden direkt berücksichtigt werden.
Die Marktforschung ist in zwei Hauptkategorien unterteilt - primäre und sekundäre. Sekundäre werden von anderen ausgeliehen. Sie sind eine gute Option bei einem Mindestfinanzierungsbetrag, aber es ist nicht immer möglich, das Ziel zu erreichen. Die Minimierung des Unternehmensverlusts bedeutet natürlich eine Reduzierung der Betriebskosten. Sie müssen alles speichern, aber in diesem Fall ist die Verwendung von geliehenen Daten möglicherweise nicht angemessen. Ein Beispiel ist möglicherweise veraltet oder passt nicht zu Ihrem Geschäftstyp.
Erste Studien werden individuell für die Organisation durchgeführt. Es gibt drei Arten:
- Qualitativ. Dies ist eine Fokusgruppe, ein ausführliches Interview und eine Protokollanalyse. Diese Art der Forschung ermöglicht es Ihnen, neue Ideen von Kunden zu ziehen.
- Quantitativ. Dies sind alle Arten von Umfragen und Einzelhandelsaudits. Diese Studien sind für die Statistik notwendig.
- Gemischt. Sie enthalten sowohl Ideen als auch Zahlen. Dazu gehören Hometest, Hallentest und Mystery Shopping (Mystery Shopper).
Marktsegmentierung
Bei der Marktsegmentierung werden Ihre Kunden von allen anderen isoliert. Um sie zu bestimmen, ist es notwendig, Menschen nach folgenden Grundsätzen auszusondern:
- Geographie;
- Demographie
- Psychologie.
Nachdem Sie Ihre Zielgruppe bestimmt haben, können Sie die Methoden und Möglichkeiten zur Beeinflussung dieser Zielgruppe auswählen. Daher ist dieser Artikel eine sehr wichtige Voraussetzung, um Verluste zu minimieren.
Marktsegmentierung impliziert auch Kapazitätsberechnung. Marktkapazität ist die Menge an Gütern, die ein Unternehmen verkaufen kann, oder Geld, das es verdienen kann.
Preismanagement
Je nach Art des Produkts muss das Unternehmen eine Strategie auswählen, nach der es die Preise festlegt. Die Minimierung von Unternehmensverlusten wird auch durch finanzielle Manipulationen auf dem Markt verursacht. Daher wird dieser Artikel einen harmonischen Produktlebenszyklus gewährleisten.
Wenn das Produkt einzigartig ist, können Sie zunächst die maximalen Kosten festlegen. Mit dem Aufkommen der Wettbewerber wird es sinken. Diese Strategie wird als Skimming bezeichnet.
Für diejenigen Produkte, für die der Käufer empfindlicher ist, werden niedrigere Preise festgelegt. Die Leute sollten die Neuheit schätzen und sich daran gewöhnen. Dies wird als Penetrationsstrategie bezeichnet. Dann kann die Kostenleiste schrittweise erhöht werden.
Die Strategie der durchschnittlichen Marktpreise wird auf Waren für Menschen mit mittlerem Einkommen angewendet. Der Wettbewerb auf dem Markt sollte in dieser Situation in der Regel ruhig sein.
Es sei auch daran erinnert, dass für einige Waren und Dienstleistungen stabile Preise festgelegt werden. Diese Regel gilt für den angesehenen Elite-Markt.
Vertriebsmanagement
Distribution zeigt eine Methode, um Waren vom Produzenten zum Verbraucher zu bringen. Dieser Pfad sollte die geringste Anzahl von Vermittlern enthalten, damit die Waren nicht zu teuer sind. Gleichzeitig sollte der Komfort für den Kunden an erster Stelle stehen. Sehr oft verliert ein Unternehmen nur deshalb seine Finanzen, weil seine Vertriebskanäle nicht richtig eingerichtet sind. Die kurzfristige Minimierung von Verlusten erfordert die Organisation einer Erzeuger-Käufer-Kette, so dass die Kosten am akzeptabelsten sind.
Dieser Vorgang erfolgt in mehreren Schritten:
- Die Wahl des Vertriebskanals.
- Bestimmen der Anzahl der Channel-Mitglieder.
- Kriterien für die Auswahl der Teilnehmer festlegen.
- Kontroll- und Überwachungssysteme überdenken.
- Über mögliche Fehler nachdenken.
Werbemanagement
Die Minimierung kurzfristiger Verluste kann mithilfe von Promotion-Tools erfolgen. Schließlich verliert auch ein Produkt von höchster Qualität ohne angemessene Werbung seinen Vorteil. Dieser Artikel enthält die Aktionen, die den Kunden zum Kauf anregen sollen.Sie müssen den Verbraucher über das Produkt informieren, ihn überzeugen, dieser Organisation den Vorzug zu geben und ihn zum Handeln zu bewegen. Hier können Sie auflisten:
- Werbung;
- Werbung;
- Verkaufsförderung;
- Werbung am Verkaufsort;
- die Nutzung von Sport- und Unterhaltungsveranstaltungen;
- persönlicher Verkauf;
- Direktmarketing.
Gezielte Aktion
Das Minimieren von Verlusten für jede Art von Geschäft hat seine eigenen Besonderheiten. Sie können jedoch allgemeine Tipps hervorheben, die dazu beitragen, jede Situation zumindest geringfügig zu optimieren. Erstens ist es notwendig, die Tatsache eines Problems sowie sein Wesen anzuerkennen. Es ist notwendig, genau den Faktor zu bestimmen, der zur Entstehung von Krisenphänomenen geführt hat. Es kann sich um ganz unterschiedliche Branchen und Unternehmensbereiche handeln. Das Problem kann in der Produktion selbst, in technologischen Prozessen oder in der Positionierung von Waren auf dem Markt liegen.
Die zweite Phase der Verlustminimierung umfasst die Auswahl der effektivsten und effizientesten Methoden zur Lösung bestehender Probleme. Hierzu werden verschiedene Richtungen und Einflussinstrumente ausgewählt. Die wichtigsten und universellsten sind Methoden wie die Reduzierung von Kostenelementen, die Stimulierung von Managern und die Konzentration auf aktiven Verkauf, die Harmonisierung von Geldeingängen und Kosten. Die Struktur der Verbindlichkeiten sollte beachtet werden. Die Einführung von Änderungen in der Kreditvergabepolitik sowie die Reform der Beziehungen zu den Schuldnern werden ebenfalls gute Ergebnisse bringen.
Letztendlich muss ein Plan erstellt werden, der eine Liste von Maßnahmen zur Überwindung der Krise und zur Gewinnmaximierung enthält. Das Budget für jeden Artikel sollte darin angegeben sein, die Bedingungen sind festgelegt und die verantwortliche Person ist angegeben.
Kostensenkung
Um die Kosten zu minimieren, ist es hauptsächlich erforderlich, alle möglichen Werkzeuge zu verwenden, um die Kosten zu senken. Die wichtigsten Hebel sind eine strenge Kontrolle und Rationierung der wichtigsten Finanzposten. Diese Methode hat viele Jahre gedauert, ist aber immer noch relevant. Dies ist darauf zurückzuführen, dass die Regulierung des Wirtschaftssektors die besten Ergebnisse liefert. Auch wenn die Dynamik nicht steigt, bleibt sie zumindest stabil. Es ist auch wichtig, das Team zum Sparen anzuregen. Die Beseitigung von Kosten, die nicht in direktem Zusammenhang mit den Tätigkeiten des Unternehmens stehen, wird sich ebenfalls positiv auswirken. Es gibt auch die folgenden Faktoren, mit denen Sie den Gewinn schnell steigern können. Dazu gehören:
- Budget vereinbaren;
- Kontakt mit Kunden und Lieferanten aufnehmen;
- Outsourcing in Betracht ziehen;
- versuchen, neue Siedlungssysteme einzuführen;
- das Lohnsystem optimieren;
- technologische Kosten in Einklang bringen.
Verkaufsförderung
An diesem Punkt müssen Sie so kompetent wie möglich vorgehen. Viele Unternehmer machen zu diesem Zeitpunkt den Fehler, durch die Erhöhung des Endpreises für den Verbraucher einen maximalen Gewinn erzielen zu wollen. Ohne vorläufige Marktforschung kann jedoch nicht gesagt werden, ob diese Maßnahme das gewünschte Ergebnis bringt. Wichtig ist nicht nur die Preispolitik, sondern auch die Art und Weise, wie das Management selbst implementiert wird. Die Art und Weise, wie der Kontakt zu einem potenziellen Publikum hergestellt wird, wirkt sich erheblich auf die Rentabilität des Unternehmens aus.
In dieser Phase ist es notwendig, die gleiche Marktforschung durchzuführen. Sie müssen eine Sortimentsanalyse durchführen. Bestimmen Sie, wie viel ein bestimmtes Produkt rentabel ist, wie viel verkauft wird und wie vorhersehbar es ist. Auf diese Weise können Sie das harmonischste Verhältnis von Prozent der verkauften Produkte erzielen.
Cashflow-Optimierung
Dieser Posten dient zur regelmäßigen Überprüfung der Zahlungsbilanz. Dank dessen ist es möglich, den Betrag zu verfolgen, der sich auf dem Kontostand und an der Kasse des Unternehmens befindet.Es wird empfohlen, eine spezielle Registrierung zu erstellen. Ihr Zweck sollte darin bestehen, die laufenden Zahlungen festzusetzen. Es lohnt sich, auf die Bedeutung bestimmter Kosten zu achten. Nur durch Priorisierung ist es möglich, Liquiditätslücken vorherzusagen. Die Abrechnungskonten bei verschiedenen Finanzinstituten sollten klein sein, dh der Bargeldbetrag sollte minimiert werden.
Arbeiten Sie mit Schuldnern
Die Optimierung der Arbeit mit Schuldnern ist nur durch die Klassifizierung nach bestimmten Kriterien möglich. Die Hauptsache ist die Zahlungsbedingung, bezüglich derer die Struktur aufgebaut werden soll. Es lohnt sich, die Liste der Anforderungen und Bedingungen hervorzuheben, anhand derer wir die Zahlungsfähigkeit des Kunden beurteilen können. Für die vorzeitige Rückzahlung von Schulden sollte ein System von Rabatten und Anreizen bereitgestellt werden.
Restrukturierung von Verbindlichkeiten
Das Wesentliche dieser Phase richtet sich an Unternehmen, die eine Quelle finanzieller Ressourcen darstellen. Das heißt, die Arbeit in dieser Richtung sollte sich auf Vereinbarungen mit Gläubigern beziehen, um verschiedene Arten von Konzessionen zu erhalten. Dies könnte beispielsweise eine Senkung der Zinssätze oder eine Verringerung der Verschuldung sein. Möglicherweise wird es möglich sein, dies durch das Anbieten verschiedener Vermögenswerte zu erreichen.