Die Eröffnung von Klempnergeschäften in Russland ist ein kostengünstiges Geschäft. Statistiken zufolge beträgt das jährliche Marktwachstum 25% bis 32%, und sein absoluter Wert wird auf etwa 2 Mrd. USD geschätzt.
In überfüllten Schlafbereichen (Märkte, U-Bahn-Stationen) findet der Käufer leicht das gewünschte Schild, auf dem der Name des Klempnergeschäfts abgebildet ist. Darüber hinaus sind die Optionen für solche Artikel zahlreich. Mit ihnen werden wir diesen Artikel über Unternehmensplanung beginnen, um einen solchen Markt zu schaffen. Wie heißen Unternehmer, die ihren Nachwuchs abgeben?
Titel
In den meisten Fällen ist das Zeichen eines Universal-Einzelhandelsgeschäfts kurz und verständlich: "Sanitär", "Sanitär für Sie", "SantekhEborudovanie". Groß- und Einzelhandelsgeschäfte gehen auf die Frage ein, zum Beispiel: „Santekhhaus“, „Everything for plumbing“ oder „World of plumbing“.
Kleine Einzelhandelsgeschäfte rätseln nicht lange darüber, was man als Klempnergeschäft bezeichnen soll. Sie bemühen sich, ihre Einzelheiten in den Namen „Badewannen und Ventile“, „Wasserhähne und Wasserhähne“ einzutragen.
Unternehmer mit Sinn für Humor suchen einen weniger pragmatischen Namen: „Moidodyr“, „Crane Kranych“, „Anna-bath“, „San Sanych“. Es gibt kreativere Zeichen.
Auch der Online-Sanitärhandel blieb nicht außen vor. Es ist voll mit "Import" -Namen. Besonders beliebt sind Italiener, denn in diesem Land leben die wahren Meister der Herstellung von Produkten der VIP-Klasse.
Unternehmer, die einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Klempnergeschäfts aufstellen, können ihre zukünftige Organisation analog benennen, obwohl sie wahrscheinlich bessere Ideen haben.
Was brauchst du, um ein Geschäft zu eröffnen? Investition
Lassen Sie uns zunächst die rechtlichen Formalitäten besprechen (wir werden uns später daran erinnern). Betrachten Sie die Idee, dieses Geschäft zu gründen. Was ist dabei zunächst zu beachten? Dies ist ein kapitalintensives Geschäft. Die Gesamtinvestition, einschließlich des sofortigen Kaufs der gesamten Palette marktfähiger Produkte, beläuft sich auf 1,5 Millionen Rubel. In Zukunft wird es ausreichen, Waren für 200-300 Tausend Rubel pro Monat zu kaufen. Der Aufschlag wird auf 20-30% festgelegt.
Es wird nicht empfohlen, ein solches Geschäft für Nichtfachleute zu eröffnen. Es ist auch riskant, die Dienste von "Zero" -Verkäufern in Anspruch zu nehmen (die Besonderheit ist jedoch groß). Das Hauptziel des Geschäftsplans für die Eröffnung eines Sanitärgeschäfts besteht darin, eine Amortisation der Investition zu gewährleisten. Mit einem effizienten Management werden es 15% sein, und die Investition wird sich in anderthalb Jahren amortisieren.
Store-Spezialisierung
Ihr Ziel ist es, ein Einzelhandelsgeschäft mit lebhaftem Handel und professionellem Service für Fachkräfte zu schaffen, die Sanitärarbeiten ausführen. Je nach Bedarf wird auch ein Produktsortiment zusammengestellt.
Der Sanitärgroßhandel sollte einen geräumigen Handelsraum haben (nicht weniger als 100 m)2; Die Präsentation von Duschen, Toiletten und Badewannen erfordert Platz und bietet eine breite Auswahl an Abkochungen. Dies umfasst folgende Produktgruppen:
- Sanitärtechnik (Armaturen, Ventile, Schlösser und Bögen, Hähne, Siphons, Mischer, Rohre, Armaturen);
- Sanitärkeramik oder „weiße Sanitärkeramik“ (Badewannen aus Acryl, Stahl, Gusseisen, Bidets, Duschwannen, Waschbecken, Spültanks, Toiletten);
- komplexere Ausstattung (Duschen und Modulbäder);
- sonstige Reparatur- und Ausstattungsgegenstände für Badezimmer (Spiegel, Teppiche, Badezimmermöbel, Fliesen, spezielle Lüftungsgeräte, Lampen).
Die Besonderheiten einer spezialisierteren Verkaufsstelle mit einer eingeengten Reichweite werden verringert Verkaufsfläche (40-50 m2) In einem Klempnergeschäft zum Beispiel müssen keine Waren auf Paletten installiert werden, es gibt genügend Regale und Regale.
Personal sollte im Voraus angegangen werden.
Viele Besitzer von Fachgeschäften, die sich selbständig machen, gehen auf den gleichen Weg. Sie registrieren und eröffnen zuerst ein Geschäft und suchen dann verzweifelt nach "guten Verkäufern". (Wie Sie wissen, macht ein professioneller Verkäufer bereits 20% des Umsatzes aus).
Darüber hinaus können Sie in Ihren Geschäftsplan für die Eröffnung eines Sanitärgeschäfts in Großbuchstaben sogar den folgenden Satz aufnehmen: „Das Geschäft wird für die ersten eineinhalb Wochen reserviert, um den Kunden zufrieden zu stellen.“ Verkäufer sind das Gesicht des Geschäfts. Deshalb wagen wir es, einen Vorschlag zu machen: Sie müssen im Voraus eingeholt werden. Das Geschäft sollte sofort und ohne „Aufbau“ mit angemessener Rentabilität funktionieren.
Einfach nur kompliziert
Es ist ratsam, dass Verkäufer Männer nehmen, die mindestens 3-5 Jahre als Klempner gearbeitet haben und auf ihrem Fachgebiet befragt wurden. Mit einem Wort, sie sollten Spezialisten für die Installation von Rohrleitungen sein und in der Lage sein, vernünftige Ratschläge zu erteilen.
Finden Sie solche Mitarbeiter, interessieren Sie sie, tätigen Sie den ersten Einkauf von Waren mit deren Rat. Wenn sie wirklich Experten sind und den Markt kennen, dann haben sie bereits Kollegen und Partner in der Spezialität, die auch Ihre Stammkunden werden sollten. Verkäufer mit solchen beruflichen Qualitäten sollten sich durch eine technische Klempnerwerkstatt sowie einen spezialisierten Supermarkt auszeichnen.
Geselligkeit ist natürlich wichtig. Die Fähigkeit, einen nervösen Käufer mit einem guten Scherz zu beruhigen, ist auch ein Kennzeichen eines guten Verkäufers. Profis beraten Kunden nicht nur, sondern ziehen sie auch mit ihrer Kompetenz an.
Das erzielte Umsatzwachstum sollte dementsprechend durch Prämien stimuliert werden. Wenn ein Unternehmer es schafft, ein arbeitsfähiges Team zu vereinen, das kreativ mit der Arbeit verbunden ist, können wir davon ausgehen, dass das Geschäft ein Erfolg war. Dies sollte insbesondere von Unternehmern berücksichtigt werden, die darüber nachdenken, wie sie ihr Sanitärgeschäft von Grund auf neu eröffnen können.
Ladenvermietung
Die eigentliche Eröffnung des Geschäfts beginnt mit der Suche nach angemieteten Räumlichkeiten und der Registrierung der Organisationsform. In Bezug auf den Mietvertrag gelten folgende Anforderungen:
- Voraussetzung für den universellen Handel - ab 100 m2;
- Fachgeschäftsräume - 40-50 m2;
- Unterkunft - belebte, im Bau befindliche Schlafbereiche;
- verkehrsgünstig gelegene Verkehrsknotenpunkte.
Lagervermietung
Sie sollten auch für Ihr eigenes oder gemietetes Lager sorgen (Sie können nicht alle gekauften Waren im Geschäft lagern). Anforderungen an die Lagerung von Waren sind in der Tabelle dargestellt.
| Was ist gespeichert | Wo lagern? |
| Badewannen | auf speziellen Racks (Plattformen), die mit Paletten mit Anschlägen ausgestattet sind |
| Keramikrohre | auf gestapelten Holzdichtungen in waagerechten Reihen - bis zu 1,5 m; Unter ihnen sind Holzstangen |
| WC-Armaturen, Spülen, emaillierte Spülen aus Stahl und Gusseisen, Mischbatterien | in Regalen auf Paletten; Der Raum ist trocken, unbeheizt |
| begrenzte Anzahl von Keramikprodukten | in Regalen, in Regalen |
| Polymer, Glasfaserprodukte | ohne Entfernen der Werksverpackung auf gestapelten Paletten (bis zu 1,5 m); beheizte lagerhallen |
| Heizkörper, Rippenrohre | gestapelt (bis zu 1 m); unbeheiztes Lager |
IP-Registrierung, Steuerbuchhaltung
Die Registrierung ist die erste Position im Geschäftsplan für die Eröffnung eines Sanitärgeschäfts. In den meisten Fällen wird ein Sanitärunternehmen als GmbH (wenn es mehrere Eigentümer gibt) oder als Einzelunternehmer (wenn es nur einen Eigentümer gibt) registriert. Wie ist die staatliche Registrierung eines Unternehmers? Diese Informationen sind im Bundesgesetz über die Registrierung von juristischen Personen und Einzelunternehmern enthalten.
Das Paket der bei den örtlichen Behörden eingereichten Registrierungsdokumente enthält: den von Ihnen unterzeichneten Antrag (Formular P21001), eine Kopie Ihres Passdokuments und eine Kopie der Empfangsbescheinigung über den Identitäts- / Code. Sie benötigen auch eine staatliche Quittung in Höhe von 800 Rubel.
Das eingeschriebene Paket der Gründungsdokumente wird zusammen mit dem Mietvertrag, einem Antrag auf ein vereinfachtes Steuerformular und Kopien Ihres Reisepasses bei der Steuerbehörde am Wohnort eingereicht. Nachdem Sie die Steuerprüfung für Ihr Unternehmen bestanden haben, sind Sie bei einer Pensionskasse, einer Sozialversicherungskasse, registriert. Ebenfalls abgeschlossen werden Verträge über die Wartung der Anlage mit Sicherheits- und Feuermeldern.
Andere Formalitäten
Ein neu erstelltes Geschäft muss außerdem über die folgenden Dokumente verfügen, um das Betriebsrecht zu erhalten:
- San-Epidemie. Schlussfolgerung;
- Vertrag zur Desinfektion von Fahrzeugen;
- Vereinbarung über die regelmäßige Desinfektion und Reinigung von Lüftungsanlagen (Klimaanlagen);
- Vertrag über die Entsorgung von quecksilberhaltigen Lampen;
- Verträge über Desinsektion, Desinsektion und Desinfektion;
- Abschluss eines Vertrages zur Müllabfuhr;
- Erlaubnis von Rospotrebnadzor zur Unterbringung (Recht zur Ausübung von Tätigkeiten).
Sie müssen auch ein Produktionssteuerungsprogramm durchlaufen.
Über E-Commerce
Der Geschäftsplan eines Online-Sanitärgeschäfts enthält keine Einzelhandelsflächenkosten. Dies schließt jedoch die Kosten für die Einrichtung und Wartung einer spezialisierten Website ein, die an internationale Zahlungssysteme gebunden ist. Große Aufwendungen fallen für die Logistik an. Es sollte anerkannt werden, dass der Klempnermarkt in seinem Internetsegment bislang einen geringen Anteil hat (hauptsächlich für High-End-Klempner). Experten sind jedoch der Ansicht, dass die Fusion von E-Commerce und traditionellem Handel in Aussicht steht.
Fazit
Das russische Sanitärgeschäft ist für Unternehmer attraktiv. Gleichzeitig sind die Entwicklungsreserven der heimischen Hersteller spürbar. Dies zeigt sich in der Tatsache, dass die Importe prozentual überwiegen (spezifisches Gewicht - 80%). Der größte Importeur ist China (40%).
In Bezug auf die russischen Hersteller können folgende Unternehmen unterschieden werden: Stroyfarfor Plant, Kirov Stroyfarfor Plant, Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. Grundsätzlich ist ihre Nische in der Herstellung von Produkten Economy Class.