Produktlebenszyklus: Stufen, Prozesse, Stufen

Einmal auf dem Markt, durchlaufen Produkte einen bestimmten Lebenszyklus. Für verschiedene Produkte variiert die Dauer und kann von mehreren Tagen bis zu zehn oder mehr Jahren reichen. Der Produktlebenszyklus wurde erstmals 1965 von Leviticus (einem amerikanischen Vermarkter) beschrieben. Betrachten wir dieses Phänomen genauer.

Allgemeine Informationen

Die Phasen des Produktlebenszyklus beeinflussen die Höhe der Kosten und Gewinne des Unternehmens während seiner Veröffentlichung. Der Preis der Produkte, das Wettbewerbsniveau, das Verbraucherverhalten und die Differenzierung der hergestellten Waren hängen ebenfalls von ihnen ab. Alle Phasen des Produktlebenszyklus erfordern die Entwicklung geeigneter Strategien und Implementierungstaktiken.

Entwicklung und Forschung

Diese Phasen des Produktlebenszyklus gelten als anfänglich. Im Rahmen der Untersuchung wird die Nachfrage der Verbraucher untersucht. Insbesondere ergab:

1. Die Notwendigkeit für dieses Produkt.
2. Käufer Features.
3. Spezifischer Absatzmarkt.

Mit wirtschaftlich günstigen Forschungsergebnissen beginnt das Unternehmen, die Idee in ein Projekt umzusetzen. Für das Unternehmen wirken diese Produktlebenszyklusprozesse nur als Kosten und wahrscheinliche zukünftige Einnahmen. Mit entsprechender Technologie beginnt das Unternehmen, Waren freizugeben. Je nach Art wird der Lebenszyklus der Produktion gebildet. Es enthält auch eine Reihe von notwendigen Operationen. Dazu gehören beispielsweise die Verarbeitung von Rohstoffen, die Montage, die Verpackung usw.

Markteinführung

Die hergestellten Waren werden in den Handel gebracht. Für das Unternehmen bedeutet diese Phase die maximalen Kosten für die Erstellung von Produkten. Neue Technologien müssen möglicherweise verfeinert werden, es gibt möglicherweise nur wenige Hersteller auf dem Markt, die versuchen, nur Basistechnologien herzustellen Arten von Produkten. Verschiedene Produktmodifikationen können nicht beansprucht werden. Verbraucher entscheiden sich in solchen Situationen oft dafür, Waren jetzt zu kaufen oder zu warten. Zu diesem Zeitpunkt muss das Unternehmen potenzielle Kunden zum Kauf von Produkten verleiten. Die aktivsten Verbraucher sind die ersten, die Produkte kaufen. In der Regel gibt es jedoch nicht sehr viele. In dieser Hinsicht steigt der Umsatz oft sehr langsam. Dies wirkt sich wiederum auf den Gewinn des Unternehmens aus. Zu diesem Zeitpunkt erhält das Unternehmen kein großes Einkommen. Darüber hinaus haben die Kosten des Unternehmens ein hohes Niveau erreicht.

Wachstum

Wenn ein neues Produkt die Bedürfnisse potenzieller Käufer erfüllt, wird das Verkaufsvolumen größer. Aktive Verbraucher, die Produkte neu kaufen, schließen sich anderen an. Durch Werbung verbreitet das Unternehmen Informationen über neue Produkte. Innerhalb des Unternehmens beginnt die Freigabe von Produktänderungen. Dies wird durch das Erscheinen ähnlicher Produkte von Wettbewerbern erleichtert. Gleichzeitig können die Produktionskosten so hoch bleiben oder mit der Nachfrage noch weiter steigen. Das Unternehmen fängt an, bedeutende Einnahmen zu erzielen. Sie nimmt zu und erreicht am Ende der Etappe ihr Maximum.

Wachstumsmerkmale

Es ist für das Unternehmen von Vorteil, diese Phase zu verlängern. Dies wird erreicht, indem alle Anstrengungen unternommen werden, um die Wachstumsperiode des Verkaufsvolumens zu erhöhen. Zu diesem Zweck kann das Unternehmen die Qualität der Produkte im Lebenszyklus verbessern, neue Marktsektoren erschließen, unerreichte Vertriebskanäle identifizieren, die Intensität der Werbung erhöhen und gleichzeitig die Verbraucher weiterhin von den Vorteilen des Produkts überzeugen.

Fälligkeit

In dieser Phase erfolgt die Produktion in großen Chargen mit hoher Qualität nach bewährter Technologie.Gleichzeitig ist in der Regel ein langsameres als ein stetiges Wachstum zu verzeichnen, jedoch ein stetiger Anstieg des Umsatzes auf das maximale Niveau. Wettbewerb in Preispolitik Veröffentlichung ähnlicher Produkte wird schärfer. Originalprodukte von anderen Unternehmen erscheinen auf dem Markt. Um den Produktlebenszyklus zu unterstützen, muss das Unternehmen verbesserte Optionen entwickeln. Dies erfordert in den meisten Fällen zusätzliche erhebliche Kosten. Dies wirkt sich wiederum auf die Gewinne aus. Gleichzeitig wird die Nachfrage massiv, die Menschen beginnen wiederholt und oft, Waren zu kaufen.

Rezession

Irgendwann endet der Produktlebenszyklus. Dies ist ein unvermeidliches Ereignis. Viele Faktoren tragen dazu bei. Der Produktlebenszyklus kann aufgrund erfolgreicher Wettbewerber, Änderungen der Kundenpräferenzen oder der Technologie enden. Infolgedessen ist ein starker Gewinnrückgang zu verzeichnen, die Ware kann mit Verlust verkauft werden. Normalerweise sind die Produktionskosten niedrig, aber am Ende der Phase können sie höher werden. Mitbewerber beginnen, den Markt für dieses Produkt zu verlassen. Die übrigen Hersteller sind gezwungen, die Reichweite zu verringern, den Tätigkeitsbereich einzuschränken und die Vertriebskanäle allmählich zu erschöpfen.

Schaffung von Neuheiten

Angesichts der raschen Änderung des Geschmacks, des Wettbewerbs und der Technologie kann sich das Unternehmen nicht ausschließlich auf vorhandene Produkte konzentrieren. Potenzielle Kunden warten auf verbesserte Produkte. Konkurrierende Firmen tun alles, um den Markt mit neuen Arten von Produkten zu versorgen. Dies legt nahe, dass jedes Unternehmen sein eigenes Programm zur Entwicklung von Produktmodifikationen haben sollte. Sie können neue Artikel auf folgende Arten erhalten:

1. Erwerb eines anderen Unternehmens, einer Lizenz oder eines Patents zur Herstellung von Produkten anderer Personen.
2. Implementierung eigener Forschung und Entwicklung.

Einige Unternehmen konzentrieren sich auf die Entwicklung neuer Produkte. Andere Firmen unterstützen dagegen den Lebenszyklus bereits auf dem Markt befindlicher Produkte, was sich nachteilig auf die Entwicklung anderer Produkte auswirkt. Diese beiden Extreme sollten ausgeglichen sein.

Ideenfindung

Um den Produktlebenszyklus sicherzustellen, muss der optimale Vertriebskanal ermittelt werden. Das Unternehmen muss seine Ziele formulieren. Warum wird sie neue Gegenstände veröffentlichen? Das Ziel kann sein, ein hohes Einkommen, eine beherrschende Stellung innerhalb eines bestimmten Marktsektors oder etwas anderes zu erzielen. Um neue Produkte zu erstellen, können Sie verschiedene Quellen verwenden. Verbraucher agieren direkt als einer von ihnen. Durch Umfragen, Analyse von Beschwerden und Beschwerden, Gruppendiskussionen werden die Bedürfnisse potenzieller Käufer überwacht. Somit wird eine Informationsunterstützung für den Produktlebenszyklus gebildet. Die Auswahl der entstandenen Ideen ermöglicht die rechtzeitige Identifizierung und Beseitigung unrentabler Güter.

Die Idee

Es ist eine gut entwickelte Version der Idee, die sich in Konzepten ausdrückt, die für den Verbraucher von Bedeutung sind. Das Design der Ware muss überprüft werden. Bei diesem Verfahren wird das Produkt an einer bestimmten Gruppe von Zielkunden getestet. Sie verfügen über ausgereifte Optionen für verschiedene Produktdesigns.

Produktentwicklung

Wenn der Plan angenommen wurde, nachdem die Analyse der Produktions- und Umsetzungsmöglichkeiten bestanden wurde, beginnt eine neue Phase. Währenddessen erfolgt die direkte Warenentwicklung. In dieser Phase identifizieren Experten die Realität der Idee. Die Abteilung für Entwicklung und Forschung erstellt eine oder mehrere Varianten der Verkörperung von Produkten, um einen Prototyp zu erhalten.

Test

Um sie zu starten, muss das Produkt alle vorherigen Phasen erfolgreich durchlaufen haben. Nach der Entwicklung sollte es einer Funktionsprüfung unterzogen und vom Verbraucher verifiziert werden. Wenn die Ergebnisse zufriedenstellend sind, beginnt das Unternehmen mit der Ausgabe einer begrenzten Charge.Diese kleine Menge von Produkten kommt auf den Markt, wo sie unter Bedingungen getestet werden, die der tatsächlichen Verwendung am nächsten kommen.

Kommerzielle Bereitstellung

Tests unter Marktbedingungen ermöglichen es der Unternehmensleitung, genügend Informationen zu erhalten, um eine endgültige Entscheidung über die Machbarkeit der Produktion eines neuen Produkts zu treffen. Wenn ein Unternehmen mit der Massenproduktion beginnt, entstehen erhebliche Kosten. Um mit der Produktion zu beginnen, braucht man einen Raum. Es kann gekauft oder gemietet werden. Darüber hinaus entstehen Kosten für Werbung und Verkaufsförderung. Um mit einem neuen Produkt auf den Markt zu kommen, muss das Unternehmen entscheiden, wo, wann, wie und wem es angeboten werden soll.

Grundpreis

Der Produktlebenszyklus hängt weitgehend von seinem Marktwert ab. Dies ist darauf zurückzuführen, dass ein Teil des Geldes für die Wiederfreigabe von Waren und andere Kosten verwendet wird, die den unterbrechungsfreien Betrieb des Erlöses gewährleisten. Der konstante Geldumschlag sorgt somit für einen kontinuierlichen Abgang der Waren zum Markt und Einkommen, das wiederum in das Unternehmen investiert wird. Wenn das Unternehmen ein neues Produkt vorschlägt, sollte es berücksichtigen, dass der Preis dafür noch nicht feststeht. Die Kosten werden "vor dem Markteintritt" ermittelt, und zwar ausschließlich auf der Grundlage der Freiheit des Unternehmens im Preisfindungsprozess. Mit Beginn des Verkaufs wird der Preis angepasst und auf das optimale Niveau eingestellt.

Verbesserung der Qualität neuer Artikel

Wie oben erwähnt, wird die Wachstumsperiode als die profitabelste angesehen. In dieser Hinsicht sollte das Unternehmen versuchen, es so lange wie möglich zu machen, um ein kompetentes Management des Produktlebenszyklus durchzuführen. Dies geschieht auf verschiedene Arten. Eine davon ist die Zunahme Produktqualität Veröffentlichung neuer Modelle. Dieses Ziel gilt als das wichtigste für ein Unternehmen, das erfolgreich ein neues Produkt auf den Markt gebracht hat. Dies gilt insbesondere dann, wenn Wettbewerber beginnen, in denselben Bereichen zu arbeiten. Um die Qualität neuer Artikel zu verbessern, sollten Sie auf Folgendes achten:

1. Technische und wirtschaftliche Eigenschaften.
2. Haltbarkeit und Zuverlässigkeit.
3. Herstellungstechnologie.
4. Umweltfreundlichkeit.
5. Konformität mit dem Zweck.
6. Ergonomie

Es sei daran erinnert, dass die Hauptsache bei der Qualität darin besteht, wie das Produkt vom Käufer und nicht vom Hersteller gesehen wird.

Neue Marktsegmente erschließen

Dies ist eine weitere Möglichkeit, den Produktlebenszyklus zu verlängern. Angenommen, ein Unternehmen bevorzugt konzentrierte Marketingtechniken. Als nächstes sollte sie das attraktivste Marktsegment bestimmen. Dazu müssen Sie Informationen zu allen möglichen Vertriebskanälen sammeln, analysieren und einen auswählen. Ein profitables Segment sollte sich durch ein hohes Umsatzniveau, Wachstumsraten, Gewinnmargen und einen schwachen Wettbewerb auszeichnen. In Wirklichkeit entspricht kein Marktsektor vollständig diesen Zeichen. In dieser Hinsicht muss das Unternehmen Kompromisse eingehen.

Kommerzielles Scheitern

Neue Artikel sind nicht immer gefragt. In diesem Fall liegt kein Verkauf als solcher vor, das Unternehmen erleidet Verluste. In diesem Fall ist es notwendig zu verstehen, warum ein kommerzieller Fehler aufgetreten ist. Das absolute Versagen des neuen Produkts bedeutet, dass die Produktion des Unternehmens unrentabel ist und die Produktions- und Vertriebskosten nicht gedeckt werden können. Ein relativer Misserfolg ist mit einem gewissen Gewinn verbunden, der jedoch geringer ausfällt als geplant. Kommerzielle Ausfälle treten in der Regel auf, wenn die Verbrauchernachfrage falsch eingeschätzt, der zukünftige Markt überschätzt und Preisfehler gemacht werden. Darüber hinaus berücksichtigt das Unternehmen die Position der Wettbewerber nicht immer vollständig, wählt eine gute Verkaufszeit. Wenn sich die Produkte im Endstadium des Lebenszyklus befinden, sollte das Unternehmen:

1. Wählen Sie die zu eliminierenden Produkte aus.
2. Analysieren Sie Informationen zu Einwegprodukten.
3. Treffen Sie eine Entscheidung über den Ausschluss von Waren aus der Produktion.
4. Hör auf zu emittieren und zu verkaufen.

Bei der Eliminierung von Produkten muss das Unternehmen auf die Verbraucher achten. In diesem Fall muss sie die Länge des Zeitraums bestimmen, in dem sie Komponenten (Ersatzteile) für ihn produziert, und die Kunden rechtzeitig über den Ausschluss von Produkten aus der Produktion informieren.