Marktkapazität: Berechnung, Formel

Erfolgreiche Verkäufe innerhalb eines Landes oder einer Region erfordern zwangsläufig eine Risikoanalyse. Einer der wichtigsten Indikatoren zur Bestimmung des potenziellen Umsatzvolumens eines Unternehmens in einem neuen Segment ist die Kapazität des ausgewählten Marktes.

Die Essenz des Begriffs

Eine der Hauptaufgaben, deren Umsetzung für die erfolgreiche Entwicklung des Unternehmens notwendig ist, ist die Ermittlung der Marktkapazität. Ohne diesen Indikator ist es schwierig festzustellen, wie vielversprechend die Aktivitäten eines bestimmten Unternehmens sind.

Bei der Bestimmung der Marktkapazität kommt es darauf an, das potenzielle Volumen der innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauften Waren zu ermitteln (in den meisten Fällen wird ein Jahr berücksichtigt). Gleichzeitig ist es eher rücksichtslos, eine Position zu bilden, nach der Verkäufe unabhängig von der Anzahl der Wettbewerber und der Marktsättigung möglich sind.

Erwähnenswert ist auch, dass die Kapazität des für das Unternehmen relevanten Marktes anhand von Geld oder Tonnen als Abrechnungseinheiten ermittelt werden muss. Der Kapazitätsindikator kann in zwei Kategorien eingeteilt werden: real und potenziell.

Im ersten Fall wird die tatsächliche Menge an Dienstleistungen oder Waren in physischen und monetären Einheiten berechnet, die der Markt über einen bestimmten Zeitraum verbraucht. Die potenzielle Kapazität ist ein hypothetischer Indikator, der das maximal mögliche Volumen der Güter und Dienstleistungen widerspiegelt, die beispielsweise in einem Jahr verkauft werden können.

Indikatoren für potenzielle Umsätze sind wichtig, da Sie mit ihnen die Aussichten für die Integration in einen bestimmten Markt oder ein bestimmtes Segment objektiv bestimmen können. Das Potenzial in der angegebenen Aktivitätsrichtung kann nach folgender Formel berechnet werden: potenzielle Marktkapazität + real = Marktpotenzial des Unternehmens.

Je höher das identifizierte Potenzial ist, desto attraktiver kann der Markt sein. Wenn der Unterschied zwischen den beiden Werten minimal ist, deutet dies wiederum auf eine Stabilisierung des Marktes und das Fehlen von Wachstum hin. Berücksichtigen wir die Auswirkungen konkurrierender Unternehmen, so ist der erfolgreiche Betrieb eines Unternehmens in diesem Marktsegment angesichts des Preisdrucks auf die Gewinnspanne offensichtlich bedroht.

Warum wird die tatsächliche Marktkapazität gemessen?

Dieser Indikator ist aus mehreren Gründen relevant:

1. Durch die Identifizierung des realen Volumens wird der Anteil des Unternehmens am gewünschten Marktsegment bestimmt. Das gleiche Schema wird zur ständigen Überwachung von Unternehmenspositionen verwendet. Die gleichen Daten sollten in Bezug auf wichtige Wettbewerber erhalten werden.

2. Durch die Analyse von Trends bei Kapazitätsänderungen wird eine relativ genaue Absatzplanung und damit die Festlegung der aktuellen Marketingstrategie des Unternehmens möglich.

Die Marktkapazität wird durch verschiedene Methoden bestimmt, die jeweils Forschung mit unterschiedlichen Kosten und Ressourcen erfordern. Je teurer die Technik ist, desto genauer wird das Ergebnis am Ende sein.

Faktoren, die die Kapazität beeinflussen

Ein solcher Indikator wie die Kapazität des Marktes für Dienstleistungen und Waren kann als ein Element definiert werden, das für die überwiegende Mehrheit der Industrien in Russland stabil genug ist. Im Laufe des Jahres kann es um 10-15% variieren. Es lohnt sich zu verstehen, welche Faktoren den Kapazitätsindikator beeinflussen können. Dies sind die folgenden Elemente:

• Preisschwankungen;
• Mobilität und fordern Elastizität;
• Grad der Marktentwicklung;
• Hauptmerkmale des Produkts;
• Werbepolitik;
• makroökonomische Indikatoren;
• das Vorhandensein von Produkten mit ähnlichen Eigenschaften auf dem Markt usw.

Wie wird der Kapazitätsindikator geschätzt?

Es ist unmöglich, eine Bewertungsmethode als universell herauszustellen. Die Auswahl spezifischer Analysewerkzeuge richtet sich nach den Besonderheiten des Unternehmens.

Wenn wir einen ähnlichen Prozess in der russischen Wirtschaft in Betracht ziehen, ist anzumerken, dass Unternehmen nicht immer genug Geld für qualitative Forschung haben und Entscheidungen zudem oft zu schnell getroffen werden. In diesem Fall erfolgt die Bewertung der Marktkapazität anhand vorgefertigter Studien, die sekundäre Informationen sind.

Wenn Sie die beliebtesten Kriterien berücksichtigen, die für den Bewertungsprozess gelten, sollten Sie die folgenden Indikatoren hervorheben:

• Verbrauchsmenge;
• strukturelle Eigenschaften;
• indirekte Techniken;
• Verkaufsvolumen;
• Produktionsvolumen.

In diesem Fall müssen bei der Bildung des Analyseschemas die Merkmale der Werbung für Waren vom Erzeuger zum Verbraucher berücksichtigt werden. Um ein äußerst objektives Ergebnis zu erzielen, ist es sinnvoll, mehrere Methoden zu kombinieren.

Die Parameter, die bei der Auswertung berücksichtigt werden

Bei der Berechnung der Marktkapazität werden folgende Indikatoren berücksichtigt:

1. Gebiet Es ist wichtig, die Grenzen festzulegen, innerhalb derer die Studie durchgeführt wird. Dies kann ein Land, eine Region, ein Landkreis oder eine Stadt sein, dh das Gebiet, in dem das Unternehmen aktive Geschäfte tätigen möchte. Zur Beurteilung des Kapazitätsindikators in so großen Marktsektoren wie einer Region oder einem Land ist die Verwendung staatlicher Statistiken sinnvoll. Was kleine Gebiete betrifft, können Sie dies in diesem Fall tun Feldforschung da Marktstatistiken in den meisten Fällen nicht geführt werden.
2. Preise Die Marktgröße kann in monetären und physischen Einheiten gemessen werden. Zunächst müssen jedoch die Preise (Groß- oder Einzelhandel) festgelegt werden, auf denen die Forschung basiert.
3. Zeit. Der häufigste Zeitparameter für die Kapazitätsberechnung ist das Jahr. Diese Tatsache erklärt sich aus der Fähigkeit, verschiedene saisonale Nachfrageschwankungen und ihre Auswirkungen auf die Marktgröße zu analysieren. Als Beispiel können wir ein solches Segment als Baustoffe anführen, dessen Verkauf in den allermeisten Fällen einem bestimmten Zyklus untergeordnet ist. So erreicht der Absatz von Dachfenstern und Dachmaterialien im Herbst seinen Höhepunkt. Auf dieser Grundlage wäre es unangemessen, die Kapazität des Baustoffmarktes anhand der im Frühjahr gewonnenen Daten zu berechnen.
4. Produkte Zu Beginn des Bewertungsprozesses müssen die spezifischen Produkte ermittelt werden, für die der Bedarf analysiert wird.
5. Segmente. Es ist zu berücksichtigen, dass der Markt häufig aus Segmenten besteht, die heterogen sind, sodass ihre Größe separat bestimmt werden muss. Wenn wir als Beispiel den Markt für Dichtstoffe anführen, können wir eine ziemlich greifbare Unterteilung in professionelle Produkte für normale Menschen erkennen. Wichtig ist auch, dass sich die Kunden in diesen Segmenten deutlich unterschiedlich verhalten. Auch Produkte für Profis lassen sich in Teilsegmente unterteilen: Produkte, die sich an industrielle Hersteller und Bauunternehmen richten. Die Kapazität des Warenmarktes wird in diesem Fall zunächst in jedem Segment und Teilsegment gemessen und dann aufsummiert.

Bei der Beurteilung des Volumens bestimmter Märkte ist ein systematischer Ansatz wichtig, da sich diese ständig ändern.

Bottom-up-Preisprinzip

Bei dieser Technik werden Berechnungen vom Verbraucher oder vom Zielpublikum durchgeführt. In diesem Fall wird zur Berechnung der Marktkapazität die folgende Formel verwendet:

EP = ChA * NP * Ass.

Gleichzeitig ist EP ein Indikator für die Marktkapazität, NA gibt die Größe des Publikums an, NP zeigt die Verbrauchsraten eines bestimmten Produkts an und Tsed - die Produktionsstückkosten.

Die Berechnungen basieren auf Statistiken.

Top-down-Prinzip

In diesem Fall werden Informationen über die Herstellung von Waren oder vom Hersteller selbst erhaltene Daten als Grundlage für die Berechnungen verwendet. Bei dieser Regelung entspricht der Indikator für die Marktkapazität der Summe aller Einzelhandelsverkäufe der Unternehmen, die im selben Profil produzieren. Lässt die Fülle der Marktteilnehmer nicht zu, alle zu analysieren, werden die Indikatoren der größten Unternehmen berücksichtigt, deren Gesamtanteil 80-90% erreicht.

Für Datenquellen werden in diesem Fall Informationen aus offenen Berichten oder Informationen aus der Umfrage verwendet.

Bewertung durch Verkaufsanalyse

Mithilfe dieses Schemas wird die Marktkapazität anhand der Analyse der größten Einzelhandelsketten geschätzt. Als Informationsquelle werden Daten über echte Verbraucherschecks verwendet. Auf Basis dieser Informationen wird eine repräsentative Stichprobe gezogen und die Ergebnisse auf das Land hochgerechnet. Gleichzeitig wird es nicht funktionieren, die Reaktion von Vertretern der Zielgruppe zu bestimmen. Dann ist es jedoch möglich, den tatsächlichen Umsatz dynamisch zu verfolgen.

Berechnung basiert auf strukturellen Merkmalen

Diese Regelung ist für den Fall relevant, dass die Marktkapazität auf der Ebene eines Landes oder einer bestimmten Region bewertet werden muss. Die zu analysierenden Informationen stammen aus regionalen und staatlichen Statistiken. Und um die Marktkapazität zu berechnen, wird die Formel wie folgt angewendet:

V = P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).

In diesem Fall ist P das Produktionsvolumen, und - Import, E - Export. Es bedeutet das Volumen der Salden am Beginn des Zeitraums. Ok gibt das Volumen der Salden am Ende des Zeitraums an, Zn - die Anzahl der Reserven am Beginn des Zeitraums, Zk - Reserven am Ende des Zeitraums.

Berechnung des Verbrauchs

Grundlage dieser Technik ist die Analyse des Konsumentenansatzes. Es geht darum, die Anzahl der Käufer zu bestimmen und das durchschnittliche Verbrauchsniveau vorherzusagen. Eine solche Berechnung hilft, eine objektive Antwort auf die Frage zu erhalten, wie viele Waren der Markt in einem bestimmten Zeitraum aufnehmen kann.

In diesem Fall wird die Marktkapazität (V) wie folgt berechnet: V = K * N.

In dieser Formel bedeutet K das geschätzte Verbrauchsvolumen eines bestimmten Produkts durch einen Käufer während eines bestimmten Zeitraums, und N gibt die maximale Anzahl von Verbrauchern an, die bereit sind, ein Produkt während desselben Zeitraums zu kaufen.

Berücksichtigt man Konsumgüter, lohnt es sich, die Berechnung von rationalen Konsumstandards, Lebenshaltungskosten und Mindestkonsumentenbudgets für verschiedene Bevölkerungsgruppen anzuwenden.

Zusammenfassung

Aufgrund der vorstehenden Informationen kann der Schluss gezogen werden, dass jedes in der GUS tätige Unternehmen die Kapazität der russischen Märkte ermitteln muss, die als echte Aussicht auf neue Aktivitäten angesehen werden. Ohne solche Berechnungen kann das Unternehmen nicht garantieren, dass das auf den Markt gebrachte Produkt die erwartete Nachfrage erreichen wird.