Unabhängig davon, welche Art von Geschäft und in welchem Bereich Sie sich entwickeln werden, müssen die Kriterien für die Auswahl eines Lieferanten so genau wie möglich bekannt sein. In der Tat hängen die Menschen, die Sie mit Rohstoffen oder verschiedenen Endprodukten beliefern, in vielerlei Hinsicht davon ab, wie erfolgreich Ihr Unternehmen sein wird. Um zu verdeutlichen, wie wichtig dieses Thema ist, können einige Beispiele angeführt werden.
Metzgerei
Wenn es sich um eine neu geschaffene Metzgerei handelt, helfen uns in diesem Fall die Hauptkriterien für die Auswahl eines Lieferanten, einen Lieferanten für wirklich gute Waren zu finden. Unabhängig davon, wie viel Geld Sie in Werbung investiert haben und wie breit das Produktangebot ist, ist es unwahrscheinlich, dass Sie einmalige Kunden zu Stammkunden machen können, wenn Sie die entsprechende Qualität der Produkte nicht sicherstellen können. Gleichzeitig weiß jeder erfolgreiche Geschäftsmann, dass es zunächst einmal notwendig ist, gezielt eine große Stammkundschaft aufzubauen. Daher sind die Kriterien für die Auswahl eines Lieferanten eines der wichtigsten, und diese sollten zuerst berücksichtigt werden.
Möbelherstellung
Das gleiche Beispiel. Sie versuchen, Ihren Kunden das interessanteste Verhältnis von Qualität und Preis für Ihre Produkte anzubieten, aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie wirklich hochwertige und gleichzeitig kostengünstige Möbel herstellen können, wenn Sie die Kriterien für die Auswahl eines Lieferanten nicht richtig bestimmen können und wenn Sie mit minderwertigem Material beliefert werden.
Daher werden im verarbeitenden Gewerbe die Lieferanten von Rohstoffen oder verschiedenen Bauteilen eine äußerst wichtige Rolle spielen. Es gibt viele solcher Beispiele, und jedes zeigt deutlich, wie wichtig es ist, dieses Problem wirklich richtig zu lösen. Aus diesem Grund müssen Sie die wichtigsten Punkte kennen, auf die Sie bei der Auswahl eines verantwortlichen Lieferanten achten sollten.
Wo und wie suchen?
Zunächst möchte ich einige nützliche Tipps von qualifizierten Fachleuten berücksichtigen, die wissen, wie ein direkter Lieferant aussehen sollte. Die Mehrheit der erfahrenen Unternehmer, die schon lange in ihrem Unternehmen tätig sind, hält an solchen Strategien fest.
Zuallererst sollten Sie verstehen, dass die Wichtigkeit verschiedener Kriterien in jedem einzelnen Bereich unterschiedlich ist, aber im Allgemeinen ist jedes von ihnen in dem einen oder anderen Maße wichtig und beeinflusst letztendlich den Erfolg Ihres Unternehmens.
Kategorien
Sie müssen zuerst verstehen, welche Kategorien existieren. Es gibt drei davon:
- Direktlieferant;
- Wiederverkäufer (sie werden am häufigsten gefunden);
- Exklusiver Lieferant.
Natürlich funktioniert es am besten mit dem direkten Lieferanten, denn in diesem Fall erhalten Sie die größtmögliche Auswahl an Waren sowie die attraktivsten Preise und verschiedene Rabatte. Aber hier gibt es einige Nuancen. In den allermeisten Fällen arbeiten solche Unternehmen direkt nur mit ausreichend großen Kunden zusammen. Außerdem kann der Hersteller in einer anderen Region, einem anderen Land oder sogar auf einem anderen Kontinent arbeiten, was Ihre Zusammenarbeit erheblich erschweren kann.
Um ihren Kunden so nah wie möglich zu sein, arbeiten seriöse Unternehmen lieber mit verschiedenen exklusiven Vertretern ihrer Produkte in verschiedenen Städten und Ländern zusammen. Aus diesem Grund ist es in vielen Situationen am besten, Abrechnungen mit Lieferanten dieser Art durchzuführen. In diesem Fall erhalten Sie vom Hersteller auch angemessene Kosten, günstige Konditionen und eine Vielzahl von Rabatten.
Nicht jeder Unternehmer, der gerade sein eigenes Geschäft eröffnet hat, kann eine Vereinbarung mit solchen Lieferanten abschließen, da, wie oben erwähnt, große Organisationen Vergleiche mit Lieferanten dieser Ebene führen. Wahrscheinlich ist die überwiegende Mehrheit der Unternehmer aus diesem Grund gezwungen, Vereinbarungen mit verschiedenen Wiederverkäufern zu schließen.
Preis
Beim Abschluss einer Vereinbarung mit Lieferanten sollten Sie sich an den Kosten der Ihnen angebotenen Produkte orientieren und genau das Angebot auswählen, das Ihnen die Möglichkeit bietet, den erwarteten Gewinn zu erzielen, und gleichzeitig Ihren Kunden wirklich hochwertige Waren zu einem normalen Preis anbieten. Durchsuchen Sie die Angebote mehrerer Anbieter und wählen Sie dann das beste Angebot für das Verhältnis von Preis und Qualität aus.
Mindestvolumen
Sehr oft muss auf die Mindestbestellmenge geachtet werden. Es ist oftmals viel rentabler, eine kleine Warensendung mit einer kleinen Gewinnspanne zu kaufen, als viel Geld für den Kauf einer großen Warensendung auszugeben, die anschließend nicht mehr in Anspruch genommen wird.
Lieferkette
Bei der Auswahl eines Lieferanten sollte der Lieferkette besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden. Versuchen Sie sofort, die Vorschläge zu studieren und eine Vereinbarung mit Lieferanten zu schließen, die Ihnen die Waren zum besten Preis unabhängig liefern können. Dies gilt insbesondere für Lieferanten, deren Repräsentanzen sich in größerer Entfernung von Ihnen befinden. Interessieren Sie sich außerdem dafür, wie weit sich ihr Lager befindet, da die Geschwindigkeit und Häufigkeit der Lieferung von Rohstoffen oder fertigen Produkten direkt davon abhängt.
Sortiment
Das Sortiment ist eines der wichtigsten Kriterien. Es ist ganz natürlich, dass es besser ist, mit den Unternehmen zusammenzuarbeiten, die Ihnen die größte Auswahl bieten können, da es bei unbedeutenden Unternehmen oft skrupellose Lieferanten gibt und eine kleine Auswahl Ihre Möglichkeiten im Prinzip erheblich einschränkt. Auch wenn die Frage nach der Wahl zu diesem Zeitpunkt für Sie nicht sehr wichtig ist, vergessen Sie nicht, dass diese Frage bei der Entwicklung Ihres Unternehmens sehr akut sein kann.
Informieren Sie sich unter anderem über die Zahlungsbedingungen und -methoden, Garantien für die gelieferten Produkte, den Arbeitsplan sowie über die Rückgabe fehlerhafter Produkte. Und erst dann entscheiden Sie anhand der Ergebnisse, ob dieser Anbieter für Sie geeignet ist. Versuchen Sie auch immer, wenn möglich direkt mit dem Hersteller zusammenzuarbeiten, da Sie nicht nur von einem idealen Preis-Leistungs-Verhältnis, sondern auch von skrupellosen Lieferanten gestört werden.
Als nächstes betrachten wir einige nützliche Tipps, die Ihnen definitiv bei der Auswahl eines verantwortlichen Lieferanten helfen werden.
Bestimmen Sie die Produktqualität von anderen Partnern
Fragen Sie jeden Geschäftsmann, was bei der Auswahl eines Lieferanten am wichtigsten ist, und jeder wird Ihnen antworten, dass die Qualität der Produkte das Wichtigste ist. Gleichzeitig wissen viele nicht, was genau hinter diesem umfassenden Konzept steckt.
Wenn es sich zum Beispiel um eine langfristige Produktion handelt, können Sie nicht die Helligkeit der Bilder im Katalog oder die Frische der angebotenen Waren prüfen, sondern in einem Geschäft das Aussehen der Produkte dieses Lieferanten, die seit langem verwendet werden Zeit. Gleichzeitig sollten Sie nicht auf indikative Produkte achten, sondern auf zufällig ausgewählte. So können Sie sofort nachvollziehen, welche Produkte wirklich hochwertig sind und welche nicht.
Jedes Produkt verschlechtert sich im Laufe der Zeit, sodass sofort erkennbar wird, wie hochwertige Materialien und Komponenten von diesem Lieferanten verwendet werden und in gewisser Weise für seine Arbeit verantwortlich sind. Es wird dringend empfohlen, dass Spezialisten mehrere Stunden für die Durchführung eines solchen Experiments aufwenden, um festzustellen, ob Ihre Kriterien für die Auswahl der Lieferanten von Produkten für ein Unternehmen erfüllt sind. In der Tat stellt sich in vielen Bereichen häufig die Situation heraus, dass es viel einfacher ist, Produkte mit einem attraktiven Erscheinungsbild herzustellen, als wirklich hohe Qualität und Haltbarkeit zu gewährleisten.
Gibt es ein Produkt auf Lager?
Die überwiegende Mehrheit der Lieferanten verfügt über ein eigenes Lager, in dem die beliebtesten und beständig gekauften Produkte gelagert werden.
Es ist wichtig sicherzustellen, dass der Lagerbestand des von Ihnen ausgewählten Unternehmens ausreicht, damit der Lieferant Ihnen eine ununterbrochene Warenversorgung bieten kann. In diesem Fall ist die Logistik ein wichtiges Thema. Die Auswahl eines Lieferanten erfolgt am besten in Ihrer Region, damit die Ware Ihnen nicht nur nach Bedarf, sondern auch in kürzester Zeit zur Verfügung gestellt werden kann.
Vergessen Sie nicht, dass Ihr Unternehmen nicht das einzige auf dem Markt ist und Sie Wettbewerber haben. Daher muss dieser Anbieter diese Produkte höchstwahrscheinlich auch an andere Unternehmen liefern. Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass der Lagerbestand ca. 5-mal größer ist als Ihre Bestellung. Nur in diesem Fall können Sie sich wirklich auf die Stabilität und Zuverlässigkeit dieses Lieferanten verlassen.
Erschwingliches Budget
Wenn Sie festgestellt haben, dass das Unternehmen die grundlegenden Kriterien für die Auswahl eines Lieferanten erfüllt, teilen Sie mir im Verlauf der Verhandlungen zunächst mit, nach welchem Budget Sie für den Vertrag suchen. Dieser Ansatz ist weitaus effektiver als die Organisation von Ausschreibungen, bei denen mehrere Unternehmen miteinander kollidieren, da im Rahmen einer solchen Ausschreibung häufig eine Vereinbarung zwischen einem völlig unzufriedenen Kunden und einem benachteiligten Lieferanten geschlossen wird, was häufig zu weitaus besseren Konsequenzen führt.
Beschreiben Sie Ihr Budget und geben Sie Ihrem potenziellen Partner die Möglichkeit, die Spezifikation mit der Betriebsorganisation abzustimmen. Die Gründe für die Auswahl eines Lieferanten ermöglichen es Ihnen, die Rückgaberate beizubehalten und die nachfolgenden Schwierigkeiten zu beseitigen, die mit der Lieferung des Objekts verbunden sind. Mit anderen Worten, Sie sollten Spezialisten mit einem guten Ruf vertrauen und dann anhand des Ergebnisses ihrer Arbeit den Grad der Professionalität beurteilen.
Wie kompetent ist der Manager?
Wenn ein wirklich kompetenter Manager mit Ihnen zusammenarbeitet, können Sie sicher sein, dass Sie dadurch Geld sparen und eine große Anzahl unterschiedlicher Fehler vermeiden können. Warum sollte der Kunde tun, was der Lieferant tun kann? Daher sollten die Kriterien für die Bewertung der Lieferantenauswahl die Professionalität des Managers und die Anzahl der Ihnen zur Verfügung stehenden „Optionen“ umfassen.
Sie können beispielsweise fragen, ob der Manager eine Präsentation vorbereiten, eine Vereinbarung treffen, alle erforderlichen Unterschriften sammeln und auch Ihre zukünftige Arbeit gestalten kann.Wenn Ihnen solche Gelegenheiten tatsächlich geboten werden, ist dies ein sehr gutes Zeichen, das unter anderem Ihren Status im beruflichen Bereich verbessern wird. Darüber hinaus sollten Sie unbedingt darauf achten, wie schnell und richtig der Mitarbeiter die Fragen beantwortet, da dies sein Interesse an Ihrer zukünftigen Zusammenarbeit direkt kennzeichnet und Sie teilweise auch mit einer Versicherung ausstattet, die Sie nach Geldeingang nicht selbst bezahlen müssen Laufen Sie nach dem Lieferanten.
Lieferzeit, Mindestanzahlung
Sehr oft kann das tatsächliche Ergebnis erheblich von dem angegebenen abweichen, und um beim Lieferprozess keine unerwartete Überraschung zu erleben, sollten Sie sich im Voraus nicht nur für eine bestimmte nominelle Laufzeit, sondern auch für einen bestimmten Termin interessieren. Einige saisonale Märkte sind instabil und das Timing kann sehr unterschiedlich sein. Gleichzeitig wird ein großes Lagerangebot dazu beitragen, einen starken Anstieg der Lagerbestände auszugleichen. Wenn es nicht da ist, aber der Lieferant behauptet, dass die Lieferzeit extrem kurz sein wird, sollten Sie bereits über seinen guten Willen nachdenken.
