Handelsorganisationen führen täglich eine Vielzahl von Geschäftsvorgängen aus, die mit dem Warenverkehr verbunden sind. Der Verkäufer erhält Einkommen durch eine Handelsspanne für die von ihm verkauften Waren. Damit die Handelsaktivität wirklich rentabel ist, ist es erforderlich, dass der Aufschlag alle mit dem Verkauf von Waren verbundenen Kosten abdeckt.
Allgemeines Konzept
Die Handelsspanne ist eine Prämie auf den Kauf des Warenwerts, um Einnahmen aus dem Verkauf zu erzielen. Ist die Mehrwertsteuer in der Handelsspanne enthalten? Alle auf Waren erhobenen Steuern sind im Aufpreis enthalten. Es sollte so ausgewählt werden, dass die dem Verkäufer entstandenen Kosten vollständig erstattet werden und die nach dem Verkauf seiner Waren von ihm erzielten Gewinne einbezogen werden. Das heißt, der Verkaufspreis eines Produkts entspricht dem Einkaufswert mit der hinzugefügten Handelsspanne. Dieser Indikator ist nur das Einkommen des Verkäufers. Wenn das von ihm verkaufte Produkt der Mehrwertsteuer unterliegt, muss dies auch bei der Festlegung eines Aufschlags berücksichtigt werden.
Merkmale der Berechnung
Um die Höhe der Handelsspanne zu dokumentieren, wird ein Einzelhandelspreisregister verwendet. Dieses Dokument hat eine freie Form, es gibt jedoch einige Anforderungen an den Inhalt. Die Registrierung muss folgende Informationen enthalten:
- Name der Organisation;
- die Namen der Produkte dieser Organisation;
- Kaufpreis der Ware (ohne Mehrwertsteuer);
- Prämie zu ihrem Preis;
- Wert der Mehrwertsteuer;
- Einzelhandelswert von Waren.
Sie können die Höhe der Wertberichtigung in Abhängigkeit von verschiedenen Faktoren ändern, z. B. deren Neubewertung oder Abschreibung. Damit das Geschäft reibungslos funktioniert, muss der Preis der Waren so festgelegt werden, dass der Verkäufer die Möglichkeit hat, Gewinne zu erzielen und alle mit dem Verkauf verbundenen Kosten zu decken. Gleichzeitig führt der überschätzte Wert der Ware zu mangelnder Nachfrage, was zu Verlusten führen kann.
Um Waren am effizientesten verkaufen zu können, müssen Sie in der Lage sein, die Preise kompetent zu ermitteln und eine Reihe der nachfolgend aufgeführten Merkmale zu berücksichtigen.
Einkaufswert der Ware
Dies beinhaltet auch die damit verbundenen Kosten. Es ist notwendig, alle Kosten zu bestimmen, die dem Verkäufer für den Verkauf von Waren entstehen. Meist gehören dazu Transportleistungen. Bei eigenständiger Herstellung von Waren durch den Verkäufer sind die Kosten für die zur Herstellung erforderlichen Materialien zu berücksichtigen. Die dem Verkäufer entstandenen Kosten sollten zur Produktmarge und zum Kaufwert eines bestimmten Produkts hinzugerechnet werden. Dieser Indikator sollte auch den Gewinn enthalten, den der Verkäufer nach dem Verkauf seines Produkts erzielt hat. Der Gesamtaufschlag wird am Monatsende festgelegt. Sie berechnet sich aus der durchschnittlichen Handelsspanne.
Der geschätzte Mindestwert der Waren
Der niedrigste Preis, zu dem es möglich sein kann, die Ware ohne Verluste für den Verkäufer zu verkaufen, wird als Schwellenwert bezeichnet. Diese Art von Wert sollte die damit verbundenen Kosten einschließen, um einen verlustreichen Verkauf der Ware zu vermeiden, auch wenn der Verkäufer einen Rabatt gewährt. Oft reduzieren Verkäufer, die versuchen, mit Wettbewerbern mitzuhalten, den Preis so stark, dass sie die Waren mit einem Verlust an sich selbst verkaufen. Ein defizitäres Geschäft kann jedoch nicht lange bestehen, und früher oder später müssen die Preise wieder auf das vorherige Niveau angehoben werden.Meistens verliert der Verkäufer in dieser Situation die meisten seiner Kunden, angezogen von den niedrigen Kosten der Waren. Daher muss jeder Verkäufer einen Schwellenwert festlegen und seinen Preis nicht senken, da in diesem Fall der Verkauf unrentabel wird. Die Methode zur Berechnung des Bruttoeinkommens für den gesamten Umsatz des Verkäufers wird angewendet, wenn der gleiche Prozentsatz der Handelszulage auf die Waren angewendet wird.
Vertriebsbranche
Sie sollten den Preis identischer Produkte berücksichtigen, die von Wettbewerbern verkauft werden, die Relevanz der Produkte und die Kosten, zu denen die Menschen bereit sind, sie zu kaufen. Diese Indikatoren können in verschiedenen Branchen und Warentypen erhebliche Unterschiede aufweisen. Darüber hinaus gibt es Warengruppen, die nur zu bestimmten Jahreszeiten oder vor Feiertagen relevant sind. Wenn Sie solche Produkte "in der Saison" verkaufen, können Sie die Handelsspanne mehrmals erhöhen.
Fordern Sie Elastizität
Dieser Indikator gibt an, inwiefern die Nachfrage nach einem Produkt von einer Wertsteigerung oder -verringerung abhängt. Wenn zum Beispiel die Nachfrage plötzlich steigt, wenn ein Rabatt gewährt wird, kann dies als elastisch angesehen werden. Mit einem unelastischen Produkt können Sie nicht verdienen, indem Sie einen Rabatt gewähren. Wenn sich Waren im Sortiment des Verkäufers befinden, die sowohl einen elastischen als auch einen unelastischen Bedarf haben, muss dies bei der Gewährung eines Nachlasses für ein bestimmtes Produkt berücksichtigt werden.
Einfluss auf den Wert der Nachfrage nach zusätzlichen Dienstleistungen
Oft bietet der Verkäufer beim Verkauf von Waren auch zusätzliche Dienstleistungen an, die sich positiv auf die Größe der Nachfrage auswirken können, während dem Verkäufer keine Kosten entstehen. Solche zusätzlichen Dienstleistungen sind zum Beispiel Kredit, die Bereitstellung der Möglichkeit von Ratenzahlungen, die kostenlose Installation des Verkaufs eines Ersatzteils usw. Dank der Bereitstellung solcher Dienstleistungen können Sie Käufer anziehen und auch die Handelsspanne erhöhen.
Die Kosten der Ware bequem für den Käufer
Dies ist der Preis, den eine Person bereit ist, für ein bestimmtes Produkt an einer bestimmten Verkaufsstelle zu zahlen. Dieser Indikator wird durch verschiedene Faktoren bestimmt, z. B. die Zielgruppe, den Standort des Geschäfts, die Art der verkauften Waren, die Anzahl der Wettbewerber usw. Auf der Grundlage dieser Indikatoren sollten die durchschnittlichen Kosten der Waren ermittelt werden. Sie können in Ihrem Outlet auch mehrere Produktkategorien markieren, deren Preis um ein Viertel vom Durchschnitt abweicht. Ein erheblicher Kostenunterschied kann nur in großen Einzelhandelsgeschäften erzielt werden, die einem starken Wettbewerb standhalten können.
Merkmale des Wettbewerbs
Um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen, müssen Sie auf jeden Fall die Preise und Angebote Ihrer Konkurrenten studieren. Es besteht eine Abhängigkeit der Produktpreise von der Anzahl der Wettbewerber. Wenn ein Produkt an einer Verkaufsstelle angeboten wird, die in den nächstgelegenen Geschäften nicht leicht zu finden ist, ist der Preis möglicherweise höher als bei Produkten, die häufiger zum Verkauf angeboten werden. In diesem Fall müssen Sie auch die Relevanz Ihres Produkts berücksichtigen.
Wie entsteht die Marge?
Organisationen haben das Recht, eine Einzelhandelszulage für Waren selbstständig zu erstellen. Gleichzeitig können sie die methodischen Empfehlungen zur Bildung und Anwendung von freien Preisen und Zöllen für Produkte, Waren und Dienstleistungen anwenden, die mit Schreiben des Wirtschaftsministeriums vom 6. Dezember 1995 gebilligt wurden. Dieses Dokument besagt, dass die Bestimmung des Aufschlags in Übereinstimmung mit den Marktbedingungen, den Verbrauchereigenschaften der Waren und ihrer Qualität erfolgt. Es sollte die Höhe der Steuern und Vertriebskosten abdecken und auch die Einnahmen des Unternehmens einschließen.Die Umlaufkosten der Organisation setzen sich aus Aufwendungen für Arbeitsentgelt, Transport, Sozialversicherungsbeiträgen (Versicherungsprämien für Berufskrankheiten und Arbeitsunfälle, UST), Miet- und Werbekosten, Abschreibungsgebühren usw. zusammen.
Die derzeitige Gesetzgebung enthält marginale Handelsspannen für eine bestimmte Anzahl von Produktsorten. Die Regierung passt die Preise beim Verkauf der folgenden Waren an:
- Medikamente;
- Babynahrung;
- medizinische Produkte;
- Produkte, die in Gemeinschaftsverpflegungsbetrieben in Schulen, Schulen, Hochschulen und weiterführenden Bildungseinrichtungen hergestellt werden;
- Waren, die in Gebieten des hohen Nordens und in Gebieten, die ihnen gleichwertig sind, verkauft werden.
Der zulässige Wert der Höhe der Handelszulage für die oben genannten Waren richtet sich nach den örtlichen Strukturen der Exekutive. Die Preise für Medizinprodukte und Arzneimittel werden auf der Grundlage des Erlasses der Regierung der Russischen Föderation „Zur staatlichen Unterstützung der Entwicklung der Medizinindustrie und zur Verbesserung der Versorgung der Bevölkerung und der Gesundheitseinrichtungen mit Arzneimitteln und Medizinprodukten“ festgelegt.
Es gibt auch eine Liste von Dienstleistungen und Konsumgütern, technischen und industriellen Produkten, für die Preise und Tarife vom Staat geregelt werden. Auf dem heimischen Markt unseres Landes sind die staatlichen und föderalen Exekutivstrukturen daran beteiligt. Diese Liste umfasst beispielsweise alkoholische Produkte mit einem Anteil von mehr als achtundzwanzig Prozent, prothetische und orthopädische Produkte usw.
Wie werden Steuerunterlagen geführt?
Für die Erstellung von Steuer- und Abrechnungsbelegen ist die Abrechnung jedes verkauften Produkts sowie seines Werts ohne Handelsabzug erforderlich. Es gibt drei Möglichkeiten, dies zu tun:
- Die Verwendung von Barcodes. Diese Methode ist sehr praktisch, da Sie dank dieser Methode leicht den Überblick über Ihre Verkäufe behalten können. Der negative Punkt sind die hohen Kosten des Geräts sowie die Tatsache, dass eine falsche Eingabe des Barcodes in die Datenbank zu einer Neu-Sortierung führen kann oder die Waren in der Datenbank tatsächlich nicht vorhanden sind. Um solche Situationen zu vermeiden, müssen Sie regelmäßig eine Bestandsaufnahme durchführen.
- Buchhaltung für Verkäufe. In diesem Fall muss der Verkäufer jedes verkaufte Produkt in geeigneter Weise berücksichtigen. Dies kann eine Marke in einer speziellen Zeitschrift sein, die Waren aus der zuvor erstellten Liste löscht, den Kaufbeleg kopiert usw. Diese Methode ist nur für solche Verkaufsstellen geeignet, in denen die Anzahl der Kunden gering ist. Außerdem sollten Käufer nicht gleichzeitig viele kleine Produkte kaufen. Andernfalls ist es für den Verkäufer sehr schwierig, Aufzeichnungen zu führen, das Fehlerrisiko steigt. Um sie zu identifizieren, müssen Sie wie im vorherigen Fall eine Bestandsaufnahme durchführen.
- Inventar. Die Anzahl der verkauften Waren ergibt sich aus dem Warenbestand zu Beginn des Zeitraums zuzüglich des Wareneingangs und abzüglich des Warenbestands zum Ende des Zeitraums. Das Ergebnis sind so viele Waren, die zwischen den beiden Lagerbeständen verkauft wurden. Diese Formel kann auch verwendet werden, um die Höhe der Einnahmen für einen bestimmten Zeitraum zu berechnen.
Wenn Sie während der Bestandsaufnahme Unstimmigkeiten feststellen, können Sie sagen, dass irgendwo ein Fehler aufgetreten ist, der gefunden und behoben werden muss.
Die Bestandsaufnahme erfolgt so oft, wie es die Größe der Filiale und ihr Umsatz erfordern. Es ist ratsam, dies mindestens einmal im Monat zu tun.
Jede Verkaufsstelle muss unabhängig von Sortiment und Größe Aufzeichnungen über ihre Verkäufe führen. Durch die strikte Erfassung der verkauften Waren können Steuer- und Abrechnungsberichte sowie Verkaufsstatistiken erstellt werden, die Aufschluss darüber geben, welche davon die Produktmarge erhöhen oder umgekehrt die nicht nachgefragten Waren aus dem Sortiment ausschließen.
Ein kompetentes Maß an Handelserlaubnis wird den Umsatz steigern und einen Gewinn erzielen.